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第一章 第一章营销战略是什么，为什么
导读
战略可以很简单，也可以很复杂。
如果战略要简单到用一句话来表述，那么战略就是关于企业在未来一定时间内“要去哪里，如何去，每一个阶段到达什么地方”的问题。
一、战略是什么
龟兔赛跑是人人皆知的寓言故事，这个故事现在有了一个续集。兔子在第一场比赛中跑输了后，很不服气，提出要与乌龟再比一场。乌龟很老实，欣然同意。这次，兔子下定决心要努力拼搏，靠实力赢回声誉。于是，枪声一响，兔子像箭一样跑了出去。乌龟还是一步一个脚印地按照既定目标，踏踏实实地前进。然而，乌龟到达目的地后很久，兔子还没到。原来是兔子方向跑反了，离目的地越来越远。
这个寓言告诉我们：方向错，步步错。
方向问题，就是战略问题。为了有效地营销，营销人需要考虑战略这个大问题。
正如原政治局常委李瑞环所说“我们的官员需要学一点哲学”一样，营销人也需要学一点战略。
顾名思义，战略源于战争，指的是军事家指挥军队作战的谋略。正如许多伟大的发明源于我们伟大的祖国一样，战略也始于中国。春秋战国时期是中国古代军事理论的发展时期，战略理论逐步系统地形成了，其重要标志就是《孙子兵法》的问世。《孙子兵法》提出了我国古代最早的战略概念——“庙算”。《孙子兵法》曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算呼!"(《孙子兵法•计篇》），这里的庙算即指战役之前的战略筹划。孙子的研究和现代的战争理论、战略作战思想有着密切的关联。在美、英、日等国，一些当代军事理论家的论著中，皆不同程度的汲取和运用孙子的思想，可以说它是一本世界古典……
