正文 第一节含泪离校园 正是盛夏午后，一趟由金陵城开往大康市的长途大巴上，乘客们都是晕晕欲睡。马泽天坐在这趟车上，脑海里不时地回到昨晚同学聚餐时的情况。那时候一个个酒酣耳热，大家似乎都忘了离别的苦，只想着用酒精来麻醉自己。 这种麻醉的背后，更多的是对未来的不确定。他们是滞留在学校的外语系最后一批毕业生了，甚至还有几个来自于其他专业。因为共同的窘境，让他们坐到了一起。甚至可以说，鬼使神差地坐到了一起。 早已找好毕业去向的同学，自然不会在混迹于这帮人之中。他们有的已经考上了公务员或者事业单位，有的有家庭背景，其实工作不工作，对于他们而言，本来就是锦衣上加条带子，多点点缀而已。 马泽天的辅导员苗雄也参加了这次学生聚会，他也喝得差不多了，瞪着血红的眼珠子，用筷子遥指着坐在自己对面的马泽天，摇头叹息道：“泽天，按说你是这一届中呱呱叫的，不论是专业成绩，还是个人能力，唉，我就想不明白了。” 苗雄的叹息，其实指的是学院给马泽天所学的外语专业安排了两个留校名额。如今大学不断扩招，既缺管理人员，又缺专业人员。不说马泽天这个外语系很热门的专业，就拿应用化学来说，上届的毕业留校的学生可以说七月毕业，九月拿拿着粉笔走上了前台，给大一的新生上课了。 苗雄的叹息不无道理，马泽天的专业能力，甚至已经超过了本系的教师。像他这样的人，为什么不能留在学校呢。 苗雄的惋惜，引得同学们一个劲儿地大骂，“不公平，太不公平了。就连象牙塔这样的圣地，都被污染了。照这样子下去，这个国家可怎么得了？”宿舍老大拍案而起。他拍的是筷子，一拍没拍稳，筷子哗的一下落到了地上。 另外几个室友斜睨着眼睛笑老大，“老大，你这个样子，还忧国忧民？一屋不扫，何心扫天下？你连筷子都捏不稳啦。” 老大气得额上青筋显露，可最后还是喟然长叹，“算了，算了，成者英雄败者寇，要是我也进了政府机关，保证你们不会这样数落我了。” “现在不是说你，是说泽天，你们呀，每天都睡到上午八九点才起来，有这样的下场，也是我的预料之中，只是可惜泽天，天天抱着字典苦背，每天天不亮都听VOA，”苗雄又一次插话了。他也是留校的学生，和学院的一个领导沾些亲戚，加上专业课也学得不错，两年前留校了。 马泽天听着辅导员一再叹息，好久才站起身来敬酒。“老师，”他叫道。 “不要叫我老师，我也比你大不了多少？这次面试，到底是哪里出了差错，我怎么一点儿风声也没听到？”留校的学生只要参加一次面试，过了就是过关。 “老师，不，苗大哥，哪里也没有出差错，”马泽天苦笑道。他留在学校里，本来是想多陪自己的女朋友唐丽嫣几天，可是唐丽嫣昨天就走了，甚至连短信都没有发一条来告诉他。看来，已是到了劳燕双飞的时节。 “那是怎么回事？”苗雄更加不解了。同学们也认真地听起来，仿佛就在这一刹那间，他们的酒都醒了似的。 “我报了名，没去，”马泽天声音低沉了些。他晚上并没有喝多少，因此他头脑很清醒。昨天晚上的这个时候，他来到了学校的运动场上，疯了一般地跑了好多圈，一直把自己跑得筋疲力尽了，这才瘫坐在塑胶跑道上，大口大口地喘着粗气。 “什么？你说什么？为什么？”苗雄瞪圆了眼睛。 “苗大哥，这些我以后再解释，”马泽天垂下了头。他不能说实话，也不想说实话。因为，这样的话说出来，会被人家耻笑，说他傻。 其实马泽天很想告诉关心自己的辅导员，他想要发财。真的，他迫切地需要发财。他明白唐丽嫣一声不响离开的原因：那是因为自己无能，没有在这个城市找到好工作。可是，她明明知道自己的痛处的。 他的父亲，生了重病，一直躺在床上，家里所里的活都被母亲负担着。这些，是他必须要回到老家的原因。 就算通过了系里的面试，站到了金城大学的讲台上，就能拿到足够多的钱替父亲治病吗？就算减轻母亲的辛劳吗？ 不，都不能。 “可是你就这样回去了，难道就能解决你家里的困难？”唐丽嫣曾经问过他。她对他的想法不说是嗤之以鼻，也是没当一回事儿。 一个读书人，想要发财，怎么发？发财是一个过程，不是一个口号，光凭着喊喊嚷嚷就能解决。 “相信我，”马泽天认真地看着女友唐丽嫣的眼睛。可是她没有看他，她的目光游离不定，这样她那清秀的面庞看上去有些遥远。 她最终没有选择相信马泽天。爱情是美好的，可是现实是残酷的。上了四年大学了，不管男女，大家都不是小孩子，光凭着意气用事，是解决不了实际问题的。 “你会后悔的，丽嫣，”马泽天心里默默地说道。他上午离开学校时，又给唐丽嫣打了电话。电话里传来标准的普通话：“您所拨打的用户已关机。” 马泽天把自己那部数字键上都掉了几块漆的手机塞进了口袋。 金陵是个什么样的地方，唐丽嫣一个漂亮的女大学生，自然不愁找不到好工作。这一点，马泽天不用多想也清楚。 唐丽嫣，你不相信我不要紧，总会有让你相信的一天。马泽天痛不欲生，毕竟是几年的感情，他实在难已割舍。 他弃了留校的可能，就一定会一帆风顺吗？ 会的，马泽天仰天大笑。一定会的。我要让家人过上快乐幸福的日子，要让自己成就一番惊天动地的事业。 正文 第二节没有资格证 长途大巴车一路颠簸着，再有半个小时才能上高速。这一段国道路面被超载的大货车轧得早就不成了样子。 马泽天正想着昨天在学校的事儿，这时他听到一个粗粗的嗓门说道：“余老爷子这次大寿，我说李哥你送了什么礼啊？” 只听得另一个人轻笑一声道：“他余老爷子又不是什么皇亲贵戚，我们来了，就是最好的礼物了。”这个声音有些尖细，听起来让人感觉不大舒服。 马泽天心里暗笑，却也不出声，不过跟着先前问话的人又说了一句；“李哥，话不能这么说，我们这些搞农业生产资料的，靠的，不就是这些乡下的土财主吗？” 乡下土财主？农业生产资料？戚光远耳朵渐渐地竖了起来。这些词，让他产生了一个联想。而这个联想，正是和他没有参加学校的留校考试面试所关联。 “我说，这个我也不好说，毕竟我们不在同一家公司，对不？”那个叫李哥的人还是不肯说实话。 马泽天回过头去，只见后面倒数第三排座位上，坐着两个中年人，靠里的，相貌清瘦，皮肤黝黑，那双眼睛倒是炯炯有神。他穿着一件浅灰色的T恤。另一个，则穿着件短袖白衬衫。肚子滚溜圆儿，和他的那张油光闪亮的脸恰好相呼应。 穿T恤的叹了口气，“李哥，你说得也是，这说起来不是什么大事儿，可也算是商业机密。得，我不问了。”他虽然这么说，可是心里难免腹诽。要知道这次他到N城来给余老爷子祝寿，恰恰就是这位李哥通知他的。 李哥名叫李枫，和这位张顺怀不是同一个农资厂家。前几年，搞农业生产资料的，完全可以靠着各个省的供销社往下面发货，可是随着市场经济的全面推开，集体经济的供销社，哪里是那些小批发商的对手呢。 各个农资厂家在经历过一段时间货物滞销之后，开始改变策略，在几个农业大省下面的地市派驻产品业务员。由业务员和当地的供销商接洽。 余老爷子的农资业务，占据了大康的半壁江山。所以，无论是对李枫的厂来说，还是对张顺怀的厂来说，余老爷子都是一个重要的客户。 这二位，都不是各自厂里的一把手，却有着同样的职务，都在各自的厂里担任销售副总。销售副总自然管着下面的业务员，张顺怀想到了李枫能得到余老爷子过60岁生日的消息，而自己厂里的业务员却是一无所知时，他心里不由得揪了一把。 看来，要想拓开大康市的市场，自己这边比李枫他们已慢了半拍了。 车驶上了高速之后，开得也平稳了，李枫头一仰，靠在了座位的沙发垫上，眼睛一合，就开始打瞌睡。而张顺怀呢，有着一肚子话想和李枫沟通，却是没有一点点机会。 张顺怀感觉到奇怪的是，为什么李枫在获知这个消息之后，非得要通知自己呢？难道就是因为自己和李枫曾经在一个国营大厂共过事？不可能。即使以前有过同事之谊，可是如今，他们已是竞争对手了。 哪有给竞争对手支招的道理？ 马泽天静静地听着二人的对话，他这趟回来，就是要找一个迅速发家的门路。至于自己所学治疗跌打损伤的本领，虽然也能拿出来挣钱。可是这年头，什么也讲求一个“资格证”不是？没有执业医师资格，他就是非法行医。这条路，已经不是他能走得通了。 正文 第三章遇小偷 张顺怀所在的宏大实业，生产的是磷肥和低档复合肥。而李枫所在的恒久农资，原来得到了省农委的扶持，拿到了俄罗斯的进口农资销售配额，那一颗颗红色的复合肥颗粒，在农民眼里，可真是活脱脱的宝贝。进口复合肥售价高，可是一货难求，加上又受到了农民的热捧，恒久农资立刻赚了个盆满钵满，跟着又推出了自己的中高档复合肥，有了前面良好的销售为基础，恒久的复合肥销量，也远远超过了宏大。 这趟来，他们各自还肩负着任务。说起来，他们肩负的任务完全相同。那就是，要把今年N城的复合肥订单全部完成了。 N城地处江南一带，气候适宜。一年三季，两季水稻，一节油菜小麦。现在的这个季节，农民们刚刚抢过种双晚水稻。施用复合肥，下半年种油菜和小麦是用肥高峰。要是现在把订单完成了，下半年这边的业务员什么事也不用做，只管负责发货收钱就行了。 张顺怀从李枫的嘴里什么情况也没得到，心里想想挺不是个滋味儿。他们的业务竞争不过李枫，要是这次李枫再在余老爷子的生日宴上大出风头，估计自己这边的宏大复合肥和磷肥，今年可是要把N城这个重要的地方给抛了。 N城这里，是两家公司竞争的重点地带，不仅仅是因为这里一年能种三季。还在N城的地理位置好。N城公路铁路线四通八达，还有重要的内河航运。从N城，几百吨的货轮载货，日夜穿梭，可以将销售网辐射到周边的其他城市。 这一点，张顺怀看得清楚，李枫看得也清楚。 李枫合上眼睛睡觉，张顺怀皱着眉在那里想心事。 他们刚才的对话，不但被马泽天听了个完完全全，也被另一个有心人听了个始末。那人约摸30来岁，穿着件进口的上等蚕丝蓝T恤，下面着一条牛仔裤，眼睛还撑着一副宽边墨镜。看起来是个家底颇为丰厚的年青人。 车行进了一个多小时，驾驶员将车驶进了高速服务区，停了车叫道：“有上厕所的，有买吃的，抓紧时间。” 李枫这个时候睁开了眼睛，向张顺怀笑了笑，“中午水喝多了，我得下去。你呢，也下去不？” 张顺怀点了点头，他烟瘾大，想下去抽根烟。 车里的人几乎全下去了，马泽天想了想，也走下车去了。他走到车门那里，随意地向后看了一眼，只见刚才坐在自己侧后位置的墨镜男，手里多了件衣服，正朝着刚才说话的那两个人座位边走去。 那座位的上方，放着一个大旅行箱。 马泽天装着继续往下走，目光却扫向了驾驶员。那驾驶员也拉开了驾驶室的门，迈了出去。这个时候，车里只剩下墨镜男了。 马泽天走下车之后，折到了车前方。从那里，他看到墨镜男已经将座位上方的旅行箱拖了下来，那人的嘴里，还衔着一个什么东西。 等那人将嘴里的东西取下，顺势在旅行箱上划拉一下时，那箱子就被割开了。 那人原来是个小偷。 正文 第四章旁窥 马泽天把墨镜男割开旅行箱的一幕清晰地看在眼里。他正要大声喝止对方从旅行箱里拿东西，忽然又改了主意，他不动声色地守在车门前。如果这个墨镜男要从车上走下来的话，那么自己就拉住他。 如果对方不走，那么马泽天还想用这个人做一点文章。在做文章之前，他得确认一下，这个旅行箱是张顺怀的，还是李枫的。 墨镜男显然是得了手了，因为他下车时，瘦削的脸上写着一抹得意，那件用画掩护他作案的西装，也没在他的手上。看来他下车来只是为了掩护自己，并没有打算在服务区这边逃走的意思。 想想也是，车还没有到站。在服务区转乘其他车，往往要靠运气。高速上什么时候才会有下一班去N城的大巴，这个还真不好确定。 墨镜男下了车，装作随意地向马泽天这边看了一眼，跟着他从裤子口袋里掏出一包烟来，自己拿了一支，然后递给马泽天一支。 “来，抽根烟。妈的，这天也太热了，”墨镜男很熟络地和马泽天说上了话。 “是啊，”马泽天接过烟，也很自然地衔在了嘴里，却没有抽。 那人啪的一声打亮了打火机，先是自己点了，跟着移到了马泽天跟前，“来，点上点上。” 马泽天依言点上了，也只是轻轻吸了一口。他警觉地没敢多吸，生怕这里面会有什么麻醉剂什么之类的。 墨镜男又说话了，“我说兄弟，你好像是读书人吧。很斯文的样子。”他这么问，显然是要套马泽天的话了。 马泽天淡淡一笑道：“也算是的。这年头，谁没有上过几天学，读过几天书呀。”他听出了墨镜男的口音，不像是N城人的口音，倒像是江北一带的口音。马泽天由此判断，这个人再有一个小时，估计就要下车了。到江北一带，不过一个小时的路程。 车下的人陆陆续续上来了，司机跟着也上了车。不一会儿，售票员就吆喝着清点人数，等确定了车上的人都到齐了，大巴再一次驶出服务区，又朝高速驶去。 没有人发现自己的行李出了问题。 墨镜男松了一口气，他刚才和马泽天套近乎，是想判断一下刚才这个人有没有发现什么。但这人说话干净利落，倒像是没有什么嫌疑。 车又行驶了四十分钟，马泽天心里有些急了。刚才他什么也不说，是想等旅行箱的主人自己发现问题，那箱子，十有八九是姓张的和姓李的中间某个人的。 只要他们发现异状，大叫失窃，那么他马泽天就可以指认墨镜男。 又过了十多分钟，车已驶离了高速公路，由匝道出去，就要进入前方的一个城市。那个城市，就是马泽天预测之中的江北城。 他回头打量了一下墨镜男，不知什么时候，那人的西装再次回到了他的手上。 墨镜男准备下车了。 等车驶进了江北城，售票员叫了起来，“在江北城下车的，要做好准备了。” 墨镜男却没有任何动静，他静静地听着，丝毫不像是要下车的样子。 马泽天的目光紧盯在他的腿部。那人放在地上的双脚完全着地。跟着马泽天又看向墨镜男的肩膀，那人的肩膀略略前倾。 马泽天微微笑了。 等车终于停靠在一个车站的站台前，墨镜男突然起身，向前冲去。眼见着就要冲到门口了，不料有一条腿伸向了过道，正好绊了他一下。 墨镜男一个趔趄。他冲得太猛，根本守势不住。就要往前摔倒时，有人摁在了他的肩膀上。 正文 第五章主动出手 　 墨镜男被绊倒之后，正要破口大骂，可他的脏话还没来得及出口，只觉得肩膀处一阵刺骨的疼痛，紧跟着一个声音问道：“我说，你要走可以，把别人的东西留下来。” 墨镜男一回头，正是他先前在车下递烟过去的那个年青人。墨镜男起初在车下，怀疑马泽天看到了他偷别人东西的过程，不过等他打量过马泽天后，他的戒备心理松懈下来了。这个人，看上去不过20岁出头，一脸涉世不深的稚气，一张圆圆的国字脸，还没张嘴说话呢，那眼里已满是笑意。而且这个人穿的也不怎么样，一件旧白T恤，洗得都泛黄了。下面穿的那条裤子，看来也有些年份了，膝盖处磨得亮亮的。 这样的人，想逞能也没那个胆子。墨镜男可是行窃几年的好手，那件西装，就是他用以掩盖自己手上动手的最佳道具。 还有，墨镜男自己也是一个能打的好手，他行窃多年，遇到难剃头的主儿，他就动手硬来，也是无往而不胜的。 可是今天遇到了邪了，被这个学生模样的家伙用脚压着，他就是起不来身子。而且，他的肩膀那里好像脱臼了，一点力也用不上不说，痛得越来越厉害。 “你，你胡说八道，快，让我起来，”墨镜男狂吼起来。他这一吼，一大半是疼的。 “我是不是血口喷人不要紧，关键是，那位带着旅行箱的人，他只要看一看自己的行李就明白了，”马泽天大声说道。 车一停，要下车的人被人绊倒了，跟着又被人摁在了地上，这事早让全车人都惊觉起来，感觉肯定是出事了。如今听到马泽天这么一说，带了行李的人都把目光朝座位上方的行李架上看去。 李枫也在这个时候叫了起来，“呀，”他带的正是一个旅行箱。那箱子里，既有他换洗的衣物，一条准备用来送礼的金项链，外加两千块钱现金。 李枫一起身，就看到了自己的旅行箱中间被割开了一个大口子。那口子上还用透明胶带给缠得严严实实的。 李枫迫不及待地将旅行箱取了下来，打开了锁之后，手忙脚乱地开始检查里面的物品。他担心的事终于成了现实：金项链和现金都不见了。 “小贼，原来是你这个小贼，”李枫狂吼起来，他疯一般地朝着墨镜男那里奔去，“你把东西交出来，我们就此了结。不然，我可要报警了。” “等等，你丢了什么？”马泽天制止住了暴怒的李枫，这个时候他已站起身来，改用脚踏在墨镜男的背上。 墨镜男行窃几年，从来没有像今天这样狼狈。要知道，当初他在城市公交车偷东西，也能在众目睽睽之下溜之大吉。可是今天遇到了这个穷书生，摁在了他的肩膀后面之后，就像是点了他的穴道一样，墨镜男浑身提不起一丝劲来。 “我不见了一根金项链，重约20克，还有，还有两千块钱现金，”李枫这个时候不得不说出他的礼物了。 马泽天有意地朝着朝这边走来的张顺怀看了看。张顺怀出于同伴之谊，过来帮李枫，马泽天逮住了小偷，张顺怀自然免不了要看他几眼。 等马泽天向他看过来时，张顺怀忽然明白了什么，敢情这个穷学生像是提醒自己什么呢。 对了，这一趟可是自己和李枫过来给余老爷子祝寿。自己向李枫打听他送什么样的寿礼，李枫就是不肯说。现在张顺怀明白了，李枫送的，竟然是一根金项链。 正文 第六章谋略 随着三个人的交谈越来越深入，彼此不但弄清了姓名和籍贯地，同时也明白了各自的身份。张顺怀越发坚定了请马泽天试一试推销农资的想法，而李枫呢，则越发确定了让马泽天来从事N城的销售业务活动。 只是，这两个人的想法都是在各自的心里，都没有说出来。而马泽天想的则是，必须通过一个尽快谋财的渠道，解决父亲去医院治病的费用。 等车到了大康城，已是傍晚时分。这是这趟车的最后一站，马泽天和张顺怀李枫三人都下了车，李枫忽然说道：“马老弟，要是没什么事，跟我们一道去余老爷子家祝寿吧。” 张顺怀听到李枫这个提议，倒是一怔。刚才李枫和马泽天互换手机号码的时候，他也悄悄地记下了马泽天的手机号，正准备找时间和马泽天联系，顺便去马家看一看呢。没想到李枫先开口作了这样的提议。 难道李枫也看中了这个年青人吗？张顺怀越想，越是觉得这个可能很大。 “这个，好吧，我就陪两位大哥走一趟。不过我可是没钱送礼啊，”马泽天有些憨厚地说道。 他的憨厚，被李枫看在眼里。李枫付之一笑道：“没事，你跟着我，就是我们公司的业务员，哪里用得着再准备礼物呢。” 李枫这个话，越发明确了他准备聘请马泽天做公司的业务员了。张顺怀听到这话，想想自己公司和李枫公司的差距，心里一沉，也没再说什么。 好在马泽天帮他了解到了李枫这次送礼的礼物。可是了解到了，也没有什么用处。因为他不想出手这么大方，毕竟N城的农资销售，以恒久农资占大头。他们这个宏大实业，是竞争不过恒久实业的。 李枫的话，马泽天也听明白了。敢情李枫就是想请他做公司的业务员了，他当然不想当一个普通的销售业务员。凭着工资和业绩拿提成，他一时半会儿是发不了家的。 马泽天心里这么想着，嘴里却没说什么。他想到余老爷子家看一看。马泽天自己家也在大康市，不过是在城南的农村。N城里的余老爷子到底是一个什么样的神圣人物，马泽天心里一点儿也不清楚。 但有一点他很明确：那就是，农村的人对城市有一种天然的向往。而城市的人，对农村人又有一种天然的排斥。乡巴佬这样的词汇，就是城里人对农村人的贬斥。 余老爷子名叫余端，他在做农资之前，是市供销社下属的农资公司副经理，五年前办了停薪留职后，利用自己的销售网，很快在大康市打开了营销农资的局面，最后坐大，占了半壁江山。 这些事是他们打了车，直奔余端的家里而来的时候，李枫说的。 等到了目的地，马泽天自己来到了大康市城东。那里是距离市委市政府所在地不远，远远的一幢小洋楼立在那里，后面还有数十间平房。 “那是他们家的仓库，快赶上市农资公司的仓库面积了，”张顺怀啧啧嘴道。 李枫笑了笑，拿出了手机，给余端拨了一个电话，“余老，我是恒久农资公司的李枫啊，我和宏大公司的张厂长过来给您拜大寿来了。” 正文 第七章展颜一笑百媚生 李枫的话音刚落，只听到手机里传来一阵爽朗的笑声，跟着有人说道：“我说李厂长，你可是太客气了，还有张厂长，这么老远的路，天又这么热，好好，你们现在人在哪儿？” “都到你家门前了，”李枫笑道。 几个人下了车，余端亲自过来迎接他们。余端说是过六十大寿，可看上去他最多也不过四十来岁，脸上刮得干干净净的，连根胡茬子都没有，腮帮子那里，铁青铁青的。 余端穿的也很随意，一件圆领汗衫，下面是一件直筒的西裤。这人身形高大，至少也有一米八以上，他乐呵呵地和李枫张顺怀一一握了手，等握到马泽天时，余端用着询问的目光看了看李枫。 李枫赶紧介绍道：“余经理，他是我们公司的新业务员，叫马泽天，跟我一道过来给您拜寿的。” 余端哦了一声，很随意地看了一眼马泽天，跟着说道：“还是有股子书生味儿嘛。” 马泽天躬身答道：“让您见笑了，请余经理以后多多指点。” 余端没再说什么，引着众人朝屋子里走去，一边走，一边叫着，“秀秀，来客人了，去饭店烧几道菜，今晚我们就在家里吃。” 楼上一个脆脆的声音响了起来，跟着从楼梯上走下来一位穿着紫色长裙的少女，她圆圆的脸儿，圆圆的眼睛，身材很是饱满，一边朝下走，一边从楼梯口向下面张望着，“原来是李叔和张叔叔到了。这么热，可把二位叔叔给累着了。” 李枫摸着圆圆的肚子，哈哈笑道：“我说秀秀，现在这嘴上的功夫越来越能赶上你老爸了啊。” 余秀秀咯咯地笑了，“李叔，你这是夸我呢，还是损我呢？你要是惹恼了我呀，可是吃不成江里的鱼喽。” 余端听到女儿这么说，故意绷着脸道：“快去快去，哪里来的这么许多话？不像样子。都是你妈给惯的。” 余端这么一说，张顺怀也接上了道：“余经理，千金越来越漂亮了，嘴巴也是越来越会说了。恭喜啊。” 马泽天因为没法插话，就四处看着。余端家里装潢得很是精致，不说地板砖和雕饰的天花板，就凭着墙壁上的抹灰，也能看出来工匠是很用了一番心思的。 余秀秀去饭店炒菜的过程中，客厅里的几个人话题七转八转，最终还是扯上了生意。马泽天原以为余端做寿，肯定会有一大家子人，没想到却是两个厂家为了拉拢和余端的关系，故意找了这样的一个由头，来给余端送礼呢。 “今年的业务肯定要差一些，前段时间早稻受了虫灾，又遇到了干旱，这次订单，不能太大了。还要看下半年的情况来做决定，”余端知道二人的来意，直接点了题。 “李厂长这边，货高档些，菜农很欢迎，不过总量也有限。张厂长这边，虽然适合大多数的农户，可是我下面的那些分销商经理，现金周转额度不大。” 张顺怀的性子还是急一些，他急切地问道：“能和去年一样吗？定单？” “菜来了，我们还是边吃边聊吧，”余端见到女儿和饭店的服务员一道端着菜回来，立即停了话头，他正要起身，那边马泽天已迈出了几步，想从余秀秀手中端过那盘菜。 “哎，小心烫手，”余秀秀把盘子让给了马泽天，可还是提醒了一句。她手里捏着两张报纸，马泽天手上却是什么都没有。 “没事没事，我皮厚，”马泽天笑道，他把盘子接到手里，果然拿捏得很稳。他自小就跟在爷爷后面练治疗跌打损伤的本事，这点烫当然不会在意的。 中医手法，讲求快准稳。马泽天练了十多年，当然功夫不俗，唯独缺少的是国家相关部门的认证。 “呀，你真厉害，”余秀秀没好说他皮厚，可还是忍不住夸了一句。她展颜笑了，露出了洁白的牙齿。 正文 第八章席间藏机锋 余秀秀这一笑，让马泽天心里一漾。不过他紧跟着回过神来，想到了当初唐丽嫣不辞而别，他更加明确了自己奋斗的方向。 余秀秀捕捉到了马泽天眼里那一闪即逝的忧郁，那种冷冽的痛，也在瞬间让她若有所失。 马泽天已经回过神来，他将菜端到了桌上，那边饭店服务员也把菜上齐了，余端亲自拿出两瓶上等的白酒，一边让余秀秀去拿酒杯，一边向李枫和张顺怀问道：“我们还是老样子，夏天喝白酒？” 那二位答道：“当然当然。客随主便嘛。” 李枫向马泽天看了一眼，说道：“你也喝点。”马泽天嗯了一声，这更是让李枫开心。他要的业务员，不仅仅要业务上手快，更重要的，是要能陪客户喝酒。把酒喝好了，后面的事自然就好谈了。 不一会儿，余端的妻子也下班回来了，她在水产公司上班，就快到退休年龄了。她先是很热情地和李枫张顺怀二人打了招呼，跟着就向丈夫嗔怪道：“你也不烧几个菜，全部让饭店送，这也太没礼貌了。” 余端嗨了一声，“要不是你非要守着那快倒闭的水产公司，继续去上班，我们也不用完全去饭店买菜呀不是？这女人呀，向来都是无理变有理，有理就是天下第一了。” 陈广云被丈夫这么一说，倒没再说什么，她去房间迅速地换了套居家的衣服，也上了桌。这样就变成了余家三个人，对三个来客。 “陈大姐，是啊，你们家大业大，还用得着你再跑去上班吗？也该在家里享享福了，”李枫的话，始终让人感觉他在奉承着余家人。 陈广云指着余秀秀，答道：“还不是为了这个丫头。她大了，职高也毕业好几年了，这一转都20出头了，她不急着谈对象，我可是急了。公司里上班，总是能多打点到一些情况。” 余秀秀没好气地看着她妈妈，夸张地叫了一句：“妈，你别这么说，好像我嫁不出去似的。” 余端笑眯眯地看着母子俩，“我才不让你嫁出去呢，乖女儿，要让你的对象嫁到我们家来。” 一番说笑之后，便是喝酒，李枫和张顺怀加上余端，这三人都是海量，不知不觉间，他们每个人都喝了半斤进了肚子。 马泽天主动敬了一轮酒之后，便坐在那里，看着他们打酒官司。这样的场合，让他感觉能学到很多东西。 他对李枫和张顺怀二人到这里来目的非常清楚，也揣摩出余端不时叫苦的原因在于，余端既想压价，又想让两个厂家多送点货给他铺底。 “余经理，这次铺底不能再是五百吨了。铺多了，我在厂里也为难，毕竟我只是一个副厂长。你这里铺五百吨，其他地方至少也得三百吨吧，几个城市铺下来，一个季节的货都全部铺光了，工人们也要拿工资养家糊口的，”李枫解释着，张顺怀却不吭声。他们厂本来就没有给余端这里铺多少底。 所谓铺底，就是指厂里先送一部分货过来，后面的进货与出货后面进行计算，这铺底的数始终不变。简单地来说，就是销售大户可以不花钱先进来一批货。 余端显然也是一个狠角色，他举了举杯子说道：“铺底减少，我下面的销售圈也要缩小呀。我说李厂长，这个，你可要想清楚了。” 正文 第九章她的好奇 余端的话说得很硬气，李枫反倒有些迟疑了，不过他当然不会让局面弄僵，于是笑着让马泽天再起身敬酒，“我们这个小马，可是金城大学的高材生。” “小马学什么专业的？”余端出于礼貌问道。 “常见的专业，毕业了一般当老师吧，外语系，”马泽天说得很是谦虚。他不想在自己的专业上面多说，生意场上谈学问，那是哪儿跟哪儿呀。 “外语系，好棒，”余秀秀叫了一声，一双眼睛转到了马泽天身上，不停地打量着他。马泽天起初给她的印象是这人很穷，现在听到他竟然是大学生，还读了外语专业，对于职高毕业生的余秀秀来说，冲击是可想而知的。 余秀秀一声好棒叫过，跟着那白皙的脸上一阵通红。她到现在喝的都是水，一滴酒也没碰。那红晕就像是被油漆漆上去的一般，经久不退。 用马泽天敬酒这事一挡，就绕过了尴尬。跟着李枫和张顺怀二人再次谈到下半年的订单，余端想了想，答应先和去年签一样的合同，“量暂时还这么大，铺底数我们也不再讨论了，和去年一样的底数。” 李枫和张顺怀想了想，觉得这也是他们可以接受的范围，于是没再谈这事儿，最后确定了价格之后，几个人就要起身告辞。 余端给旁边的家庭旅社打了电话，要了三个房间，又起身将他们三人送了出去。李枫走在最后，他给余端准备了礼物，自然得留下来。 余秀秀和她母亲也起身送客，余秀秀走到马泽天身边，此时天色尚未完全黑下来，一抹残红留在天际，她看着马泽天，好奇地问道：“你是大学生，怎么想起来做农资销售的业务员了呢？” 马泽天被她说得心里一痛，脸上却是若无其事，“我想闯一闯，外面的世界很精彩呀。” “你叫什么？”余秀秀又问道。她的这副样子，自然被她的母亲陈广云看在眼里。陈广云很是不高兴。 “秀秀，你快过来，你李叔叔送来的，你看你喜欢不？”陈广云叫道。 余秀秀还没有走开，她又要了马泽天的手机号。那边陈广云声音大了，“你还在磨蹭什么呀？” 余秀秀吐了吐舌头，跟着从马泽天身边跑开了。 张顺怀没有停留，叫过马泽天，两人先往旅社的方向走去。 “张大哥，余经理在你这里订了多少货？”马泽天问道。 “五百吨磷肥，”张顺怀答道，“你不错呀，喝了这么多酒，脸竟然没红。酒量不小啊。” “张大哥见笑了，我只是硬撑着在这里。对了，磷肥送来给余端，多少钱一百斤？”马泽天继续问道。旅社距离余端的家不远，因此二人是一边走，一边等着李枫。 “多少钱一百斤？我们一般按吨算，算到百斤嘛，36块吧，他是经理，也就是个二道贩子，卖出去，估计在39块左右，”张顺怀答道，他已经察觉到了马泽天有想法。 正文 第十章伸手铺底指标 马泽天心里早就有盘算，他想以农资销售作为自己的第一站，因此，他急切地想了解一下供货的情况。 李枫还没有回来，他留在最后，显然是把金项链送出去了。 张顺怀想到自己也要给余端送礼，心情有些沉重。李枫他们那边的销售量大，因此人家出手的礼也重，自己呢？送厚礼，他也不是不想，关键是要向厂长汇报。没有厂长的首肯，他这么做，是不行的，最后也没办法报账。 “张大哥，您喝点水吧？”马泽天给张顺怀沏了杯茶递了过来。房间里的老式空调发出嗡嗡的响声，和张顺怀混沌脑袋相呼应，他甩了甩头，接过了马泽天递来的杯子，强笑了笑。 “小马，你也想搞农资吗？”张顺怀想到厂里今年的计划数，再想到余端死活不肯多要计划，心里更是一团乱麻。 “是啊，不过我没有启动资金，”马泽天说了实话。他口袋里有的，只有三百块钱。这还是他做家教赚来的。这点钱用来做生意，说出来会被人家笑掉门牙的。 “你有销路吗？”张顺怀觉得马泽天头脑还是够灵活的。如果他有销路，张顺怀倒是可以把计划分一部分出来。 “销路？农村人，谁家不用肥呢？这就是销路。我有这样一个想法，如果张大哥能给我五百吨的货，我应该能推出去，只是货款要迟一点，”马泽天见到张顺怀提到了这件事，他急切地说出了自己的想法。 这是马泽天开始做生意的第一步，此前，他从来没有涉足过这个领域。尽管他想着把自己的想法深藏于心，可是一经提到这件事，他就开始兴奋。 “500吨？磷肥？你有把握？”张顺怀也来了劲。如果马泽天在大康市能销售五百吨出去，加上余端的，就是一千吨。怎么说也是把今年的任务超了出来。超出计划数的业务，是能拿到额外的奖金的。 “我有把握，”马泽天答道。 “好，你真要有把握，我可以给你供货。不过铺底数不能超过200吨，超出的部分，就要往厂里打款了，你是新人，我只能帮你到这里，”张顺怀毕竟还不敢立即答应马泽天。 可是这个数字，在马泽天看来，已是重大的好消息了。他忙不迭地答道：“行，行，我保证完成任务。张大哥，张厂长，您要我身份证做抵押吗？” 张顺怀摆了摆手，“这边我们有业务员，明天会到余经理家来签合同，到时我让你和他联系，怎么供货，怎么发货，这些都由他来和你商量。你要做的，就是把你的想法告诉我，我看看可行性。” 张顺怀答应了二百吨的铺底，说过了，心里还是没有底。他既急着完成计划数，又害怕马泽天终归是个嘴巴没毛的学生。纸上谈兵的事，最终会是一个笑话。而且，还是一个要花钱买教训的笑话。 “张大哥，我家在N城的城南，业务和余经理这边没有冲突。我所在的高家庄村，有400多户，平均每户一季要用一吨磷肥，我以半数来计算，就是200吨。加上旁边的箱子拐村和牛角村，都有300多户人家，也用前面这个办法折算，又是300吨，加一块儿，就是五百吨的量。”马泽天很有信心地说道。他的目光炯炯发光，这让张顺怀不由得点了点头。