第一节 ：未才之将 书名：商战 笔名：扒皮皮的皮 简介： 商场如战场，平静之下暗流涌动，走错一步，死无全尸…… 天、很蓝，空气、很新鲜。 可是，蓝玉的心情却糟糕透了。 昨天，他辞去了刚刚做了不到两个月的、一年中的第四个工作。用辞职时领到的工资，交了房租以后口袋里就只有不到500块钱了。 块钱，在一些小城镇也许只能维持个把月的。但是在高消费的北方t市这样的大都市里，能够支撑你一个星期就很不错了。 还得找工作，因为蓝玉不仅要活着，而且必须还要有一份正当的职业，因为一份正当的职业不但能让蓝玉正常地活着并实现自己的理想，而且还能够给他一个非常好的掩护。至于蓝玉的理想和为什么需要一份正当职业的掩护，只有蓝玉自己明白。 可是，找什么工作？上哪儿去找呢？找到了又能干几天呢？ 一年中，蓝玉在四家企业打过工。 他先是在某房地产集团任营销策划总监，因为在营销理念上的极大差异，蓝玉被那家房地产集团视为“脑子有毛病”的人。结果不言而喻，他被辞退了。 然后他应聘到一个化妆品企业做市场总监，在品牌与市场开发方向上，他又与企业总经理意见不合。结果，他摔门而去。 在往后他为了渡过暂时的难关，他就任一家广告公司的策划兼文案。而在刚提升他成为策划主管后，又因为他向老板提出“行销策划才是广告公司的发展方向，小打小闹的、今天给人设计制作个pop，明天给人印刷点宣传单是没有发展前途的”言论，气得那个小老板指着他的鼻子说：用不着你来说教我，你学历高、本事大，可你还不是给我打工吗？告诉你要干就好好听话，让你干什么你就干什么。不干，结账走人。 不用说，蓝玉选择了后者。 第四个工作是一家广告dm杂志编辑部，蓝玉看到那家编辑部在报纸上刊登的招聘翻译和编辑的广告前去应聘。流利的英语会话和书写水平，面试当天就被录用了。随着他语言的能力、对事物分析的能力，尤其是翻译和编辑能力的逐步显现，他很快就被任命为编辑部责任编辑并主管这本dm刊物全部文字编辑、组稿、校对等工作。然而因为他翻译的一篇文章的署名问题，他又与主编争吵起来。主编让他将那篇文章署名为主编和他名字，他说文章是翻译过来的可以说是编辑部翻译的，但是不能署名说是我们创作编写的。为此，…… 现在，蓝玉走在一条安静的不知什么名字的街道上，嘴里吸着从来不倒牌子也不换牌子的“白云”醇香型香烟，他想着、走着，看似没有方向，也不知要走到哪里。 一条碧波荡漾、河水清澈、河堤长满各色花草的小河，拦住了蓝玉的路。不知不觉间，他来到了市区以外的一个不知道名字的地方。 既来之则安之，蓝玉顺着河堤继续走着，依旧是看似没有目的地走着。 河堤上一颗石子硌了蓝玉的脚一下，“妈的、人倒霉连石头都欺负你”，蓝玉心里暗骂了一声，一脚将那颗石子远远的踢进了河里。 “喂、小伙子，有气别在这儿撒呀，你这一脚可把我的鱼都惊跑了。”远处一个坐着小马扎、摘下头上大草帽不停扇着风的老者冲着蓝玉喊道。 “呦、对不起老大爷，我光低头走路了，没看见您在钓鱼呢。对不起、惊跑了您的鱼”，蓝玉急忙歉声地说。 “嗯、现在象这样有礼貌的年轻人不多了，孺子可教也”，老者听了蓝玉的话心中不由得赞叹。随后，老者眼珠一转说：“小伙子，光对不起就完了？我的鱼怎么办呀？” “老大爷，我都说对不起了。再说了，您把鱼饵下好了，鱼还会回来的呀”，蓝玉无奈地说。 “嗯、你说的不错，下好鱼饵鱼会回来的咬钩的。可是这样要耽误我许多时间呐？”老者面带微笑地说。 看到老者并不是很怪罪自己，蓝玉也笑着答道：“大爷，这钓鱼是既休闲也修性的事，您还怕时间长呀？这样吧，反正我也没事，就在这儿陪着您、看您钓鱼，算是对我的惩罚怎样？” “哈哈、这主意不错、不错，现在难得有年轻人能坐得住、耐住性子了”，老者满意地笑着说。 接着老者从旁边的一个筐里拿出一个小马扎递给蓝玉，说：“来来来、小伙子，既然陪我，就坐下吧。对了小伙子你叫什么名字呀？” 蓝玉接过老者递给他小马扎，坐下后说：“谢谢了老伯，我叫蓝玉。” “蓝玉！嗯、好名字呀。嗯、好名字。”老者称赞着蓝玉的名字，看着蓝玉一脸无奈的表情又问道：“怎么了小伙子，失恋啦？这么没精打采的？” “老伯、钓鱼可得专心呦，您这样钓鱼就是没有我搅和恐怕也钓不上鱼来吧？对了，老伯您贵姓呀？”蓝玉坐下来以后心态平和多了，他发现这个老者很有意思也跟他开起了玩笑。 老者一边盯着河里的鱼漂，一边继续问蓝玉：“你不是失恋，那就是工作不顺心，或者被炒鱿鱼了？嗯，我姓黄，你就叫我黄伯伯吧。” “您这是钓鱼吗？快看、鱼咬钩了。” 说话时，只见鱼漂深深地沉了下去，鱼线立即被绷得紧紧地。这时候黄姓老者顾不得说话了，急忙站起身双手握紧鱼竿顺着鱼游动的方向来回遛着。 可是，河里的鱼却不听老者这一套，拼命挣扎地在河水里乱串，并由此产生了巨大的拉力。突如其来的情况，使老者一时难于应对。只见老者脚下一滑，一只鞋向前“飞”、整个身子向后倒，而手中的鱼竿也被鱼儿拖得脱手而飞。 老者被一个箭步上前的蓝玉扶住，才没有摔倒。 挣脱了的鱼儿像是示威一般，拖着鱼竿在蓝玉和老者眼前游来游去。 这个举动激怒了蓝玉，只见他迅速地脱去衣裤，一跃身如蛟龙入海般地扎进河里，向着示威的鱼儿游去并一把抓住了鱼竿的尾端。 河水中，蓝玉顺着鱼线看去，只见前面不远处一条约有一米多长的金色的鱼儿快速地向前窜着游着。 蓝玉一边收着鱼线一边快速游动着靠近那尾大鱼，鱼线不断地缩短，鱼儿离蓝玉越来越近了。只见蓝玉猛挥一掌，狠狠地拍向鱼儿的头部，那一米多长、全身金色的鱼儿，挣扎了一下便晕了过去。 蓝玉将鱼竿、鱼线往鱼身上一缠，一手抱住那条大鱼，双腿一蹬来了个“鲤鱼跃龙门”便浮出水面向岸边游来。 “老伯、您接着，”蓝玉一上岸就将那条金色大鱼交给了老者。 “哈哈哈、小伙子多亏了你呀，”老者接过鱼，用一个巨大的抄网把鱼儿兜住放入河中接着说道：“好大一条鱼呀？全身金色、一米多长，特别像是传说中的鱼王呀。” “鱼王？”蓝玉疑惑地问。 “嗯、以前一直听说这条河里有一条鱼王，可就是从来没见过。你看这条鱼，一米多长、全身金色，这样的鱼你见过吗？再说了，能挣脱了我这有几十年经验钓叟，还差点把我拉倒在地的鱼，不是鱼王是什么？” 说这话，那鱼已经苏醒过来了。只见那条巨大的鱼儿扭动着金色身子，在大抄网中又开始挣扎想破网而出。 “哈哈、小伙子你看，这条鱼不服，还想挣脱呢。对了，你叫什么什么龙来着。”老者看着金色巨大的鱼对蓝玉说。 “蓝玉” “噢、哦、对、是蓝玉，也就是你这条龙才能逮住这条鱼了。小伙子，哦、蓝玉。咱们商量商量怎样？” “老伯，和我商量什么呀？”蓝玉又开始疑惑了，跟我有什么需要商量的呀？ “你的名字太长、太绕嘴了，我就叫你蓝玉吧。”老者看着蓝玉，饶有兴趣地说：“当然得跟你商量了，鱼是你逮上来的，要放生不跟你商量跟谁商量呀？” “得、不用，刚才我惊跑了您的鱼，现在逮住一条还您，咱们两不相欠。鱼，您想怎样就怎样。” “蓝玉呀、我小的时候就听老人们说这条河里有条鱼王，浑身金黄、力大无比。这条鱼究竟有多大、有多少岁了，谁都不知道。只是知道这条河里的水从来没有干枯过，也从来没有闹过水。而且更神奇的是，凡是外村的人来这里钓鱼，无论用什么方法都钓不上鱼来。本村的人来钓鱼，保证你能钓上个两、三斤，够了这数你再怎么钓也不会有鱼上钩了。蓝玉你说神不神呀？所以老一辈人就规定，凡在这河里钓鱼的，只要钓到金色的鱼不管多大多小你都得放生，以表示对鱼王的尊重。蓝玉呀，你看这条鱼的身量、颜色，不是那鱼王，也是鱼王的儿孙，所以得将它放生。” “噢，还有这传说呀？老伯这么说了，不放生也不行呀。还用商量吗？” “哈哈、好好好，”老者大笑一阵后一连说了几个好，接着对蓝玉说：“果然没看错你，既然这样就麻烦你把它放生吧。” 蓝玉见老者如是说也没回话，举步向放置那条大鱼的地方走去。 说来奇怪，刚才还拼命挣扎的大鱼，见到蓝玉走来竟然温顺地眯起眼睛一动不动了。 老者见了有哈哈大笑起来，说：“真是一物降一物呀？鱼王、鱼王，也是鱼呀。遇见了真龙也得乖乖地呀，哈哈。” 蓝玉将大抄网抖开把那条大鱼放回河里，那鱼儿先是一头扎进水里，一会儿又将头冒出水面冲着老者和蓝玉来了个鲤鱼打挺。 “哈哈、老伯，这鱼还真通人性呢。”蓝玉被鱼儿的动作也逗笑了，话没说完那鱼儿又一次扎进水里不见了踪影。 老者笑了笑，看着差点掉进河里的一只鞋对蓝玉说：“蓝玉呀、能不能再帮我把鞋再捡回来呀？” “哈、当你真是‘黄石公’啦？”蓝玉嘴是这样说着，人却走向老者“飞”出去鞋落地的地方，捡起老者的鞋走上岸边将鞋来递给老者。 “哈、没准我就是‘黄石公’转世呢？别忘了我可姓黄呀，哈哈。不过不知道你蓝玉是不是张良呢？” “你！哈哈哈、哈哈哈哈哈哈”，听了老者回答，蓝玉竟然大笑起来。忽然蓝玉收住笑声，眼里恢复了那有些忧郁的眼神，像是对老者又像是对自己说：“这个社会，就是真的张良在世又能怎样？无可奈何呀。” 正说着，忽听一声水响，那鱼儿竟然又冒出水面。老者和蓝玉急忙回头去看，只见那鱼儿巨大的嘴中叼含着一只巨蚌，冲着蓝玉游过来。靠近岸边时那巨大的鱼儿将巨蚌吐出，冲着蓝玉看着。 光滑的巨蚌闪着洁白、柔和的光静静躺在河岸上，蓝玉走过去拾起来捧在手里然后有点自嘲地说：“该不会是答谢我的救命之恩吧？” “没准儿，这可是鱼王呀。你放生了它等于救了它的性命，所以它要答谢你的呦。快看看那大蚌壳里是什么吧，没准是个宝贝呢。” 蓝玉将巨蚌捡起递给老者说道：“鱼是您钓的，放生也是您说的。所以甭管鱼儿送来的是什么，都是属于您的。再说了，就算是宝贝也得有德者收之。我无德无能，岂能贪心呢？” “哈哈哈、哈哈哈哈，不亏称之为龙呀！德者、在于心，心无德，则其行必无德。蓝玉呀、你既能抓捕鱼王又能听劝将其放生，你既能诚心道歉又能不嫌不弃帮我捡回鞋来，你既能专美于前又能谦逊于后。哈哈、蓝玉呀，它日你不可限量呀！”老者不断地夸赞蓝玉说：“不过呢，鱼是我钓的，可是没有你这条龙，那鱼王还不是得跑掉？所以，这巨蚌是鱼王送给你的，我可不能收，收了会起祸端的。” “既然老伯也不想要，那就扔掉算了，”蓝玉淡然地说。 老者急忙拦住说：“喂、这可不行，第一你扔了是对鱼王的不尊重，第二这也是你和鱼王的缘分，留着是个永久的纪念。” 接过老者递过来的巨蚌，蓝玉才仔细看了一眼。这一看才发现，不管巨蚌里藏的什么，单这只巨蚌的壳就浑圆如玉、入手温润，就是件宝贝。听了老者一番话，蓝玉也就不再推辞了，他小心地用衣服将巨蚌裹好拿在手里。 “蓝玉呀、这天近晌午了，你这衣服也都湿了。今天在这里遇见了也是咱们有缘，我看你也没有什么事要做，不如跟我回家吃着这鲜鱼肉、喝着这鲜鱼汤，在跟喝上几盅如何？也正好把你的衣服洗洗晾干如何？” 蓝玉本就不是俗气之人，这会儿跟老者说着聊着也觉得很投缘，听了老者的邀请自然不会反驳了。于是他帮老者收拾好渔具等物，将重的物什自己拿着随老者顺着河堤向前走。 河的转弯处河水最为湍急，转过河湾就看见前面有一个不大的村落。老者指了指说：“我家就在前面，快到了。” 第二节 ：拜认干亲 一座古朴雅致的院落显现在蓝玉眼前，青砖抹缝砌成的一人多高的院墙，镂空砖刻、斗拱飞椽的门楼，两扇钉着铜钉包着铁角的大门。向院里看是前廊后厦的五间大北房，左右两侧分别建着东西厢房。这是一套典型的老北京四合院，只是这套院落出现在t城的近郊就显得有些突兀了，让蓝玉看着有些发愣。 黄老冲有些发愣的蓝玉说：“蓝玉呀，别愣着。快进去吧。呵呵。” “黄伯伯，这就是您的家呀？”蓝玉怔怔地问。 “怎么，只许城里人住好房子，就不许我们乡下人住四合院？呵呵，别愣着啦，快进来吧。”说着黄老迈进院门并冲里面喊道：“喂、老伴呀，快出来咱家来客人啦，呵呵呵。” “谁来啦？看把你高兴的。”随着话音从正屋走出一位上了年纪的女人，女人一出屋就看见了蓝玉，接着就问道：“老头子，这就是咱家的客人？嗯，小伙子长的真不赖。你看看这高高的个子、这眉清目秀的脸，呦、老头子你看他这眼角、嘴角的笑多招人喜欢呀。” “我说老婆子，这辈子也没见你一次说这么多话。你看你，让人站在院里是怎么回儿事呀，快让蓝玉进屋去呀。对了，蓝玉呀，这是我老伴，你叫她大妈吧。”黄老打断了那女人的唠叨。 蓝玉赶紧上前一步向那女人问候道：“大妈好，给您添麻烦啦。” “好、好、好，不麻烦，不麻烦。你看我呀，这一高兴就什么都忘了，叫蓝玉是吧？来、蓝玉呀快进屋里歇歇去。”说着把蓝玉让进屋内，然后扭头对黄老说道：“你钓的鱼呢？快拿出来，今天我亲自下厨给蓝玉做个红烧鱼。” “啊！鱼呀，本来就要钓上来好几条的呢，可是这个蓝玉一来把鱼都给折腾跑了，红烧鱼是吃不上喽。” “什么，这半天你一条都没钓上来？钓不上来就算啦，你还埋怨人家蓝玉，真是的呀你。” “大妈，您别信大伯说。本来钓上来一条特别大的，可是他说是鱼王，就又给放生了。”蓝玉故意添油加醋地说。 “鱼王！？老头子，你真钓上鱼王了？” “你还别不信，那鱼呀一米多长全身金色，我估摸着准是鱼王就和蓝玉商量着给放生了。呵呵、老了老了，还真开了回眼。”接着黄老就把钓鱼的经过说了一遍，黄老太太是听了个目瞪口呆，但仍是不相信黄老说的是真的。最后黄老说：“鱼王我给放生了，不过我却把一条龙给你带回来。这小伙子全名叫什么什么蓝玉，而且呀那鱼王见到他就像那老鼠见到猫一样地温顺。” “噢，是龙儿呀，好好。不管什么鱼王的啦，龙儿和你大爷先坐会儿，饭菜一会儿就得。”黄老太说着就走出屋去。 蓝玉借此机会才打量起这间屋子来，这是典型的一明两暗的房子，蓝玉现在待的是堂屋，如同现在单元房的客厅一样。一条古色古香的条案靠墙摆放着，条案正中摆放着一个香炉和两个烛台。墙上挂这一幅画和两幅对联，不过蓝玉没有仔细看。一张花梨木的八仙桌摆在条案前面，两旁是两把镶着大理石芯面的太师椅。屋子的地面是木质地板，通向两侧屋子的门是紫色樱桃木做成的，门关着看不到里面是什么情景。 未等蓝玉打量完房间，黄老太就和一个十七、八岁小姑娘将几个精致的小菜摆在八仙桌上。菜品摆好小姑娘便出去了，黄老太对蓝玉说：“龙儿呀，快洗洗手来吃饭，今天中午有点赶了，没弄几个菜，你就乎着吃吧。” “大妈看您说的，您弄得这几个菜恐怕到最大的饭店也吃不上呢。今天我可有口福了。” “看着孩子，多会说话。不像你大爷，你每天伺候着他好吃好喝地，可他从来就没说过你一个好。来、来，龙儿尝尝这个，龙儿这个也很好吃。”黄老太看着吃的很美的蓝玉笑呵呵地说。 “大妈，真的很好吃，我从来就没吃过这么好吃的菜。对了大妈，以后要是大爷还不说您弄的菜好，您就不给他弄了，饿着他。” “嘿、臭小子，两个菜就把你俘虏啦，就和你大妈合着伙对付起我老头子来？早知道就不把你带家里来了。来，罚你一杯。”黄老假装生气地说。 “你敢，龙儿别理他，也别灌那些猫尿，那东西灌多了伤身子，劝他多少回了也不听。来，龙儿吃菜，既然你说大妈做的好就得多吃点，都吃了不给他留气死他。呵呵。” “不成世道了，老婆子跟着外人一起欺负起我来了，没法活了。”先灌下一口酒后，黄老假装气哼哼地说。 看着黄老伯假装生气的表情，不停地喝着酒。看着黄老太不停地给自己夹菜，听着她“龙儿、龙儿”喊自己。那种离自己已经很久远、很久远的家，那种家的温馨、家的温暖，父母曾经的呵护，仿佛一下子回到了的身边。 蓝玉仿佛又看到了自己三岁多的时候，在南方一个小镇子里一间普通的平房里，一家人围坐在虽然破旧却也结实的桌子旁，父亲喝着低劣的白酒，却笑呵呵地把菜夹给自己和大自己五岁的哥哥。母亲一只手给爷儿三个扇着风，一只手用筷子给三人轮换着夹菜。父亲喝到高兴时，还用筷子头沾点酒往蓝玉的嘴里塞。看到自己辣得直吐舌头时，母亲急忙夹一口菜给自己，然后又娇嗔地在父亲的大腿上轻轻地打了一下，惹得父亲呵呵大笑。 龙儿，是母亲最喜欢喊得。每当母亲让自己干什么的时候，总是说：龙儿，来……；若是母亲不让自己干什么，就说：龙儿，那个脏不摸啊。 眼前情景相似，只是物是人非。蓝玉不到4岁的时候，一场灾难夺去蓝玉美好童年的一切，父母离去温暖不再。 想到此，眼泪竟然不知不觉地从蓝玉的眼里流了出来。 “怎么了龙儿？”看到蓝玉流泪，黄老太不知所措地问。 “哦、大妈，没事，”蓝玉急忙抹去流出的泪水，深吸一口气说：“大妈，我没事，看着您给我夹菜，不停地喊我龙儿，想起小时候的事了。我没事的，大妈让您担心了。” “龙儿也是个苦命的孩子？心里有什么憋屈就跟大妈说，说出来就不憋屈了，人不能总活在憋屈的苦海里呀。” “大妈，我4岁就没有父母，和哥哥相依为命。家，好像离我很远很远。今天感觉就像又有了家一样，心里真的很高兴。我没事，大妈您别为我担心了。”蓝玉很快回复神态，像儿子跟自己妈妈说话一样地对黄老太说。 “没事就好，没事就好。龙儿呀，以后你就把这当成自己的家，苦了、累了、心里憋屈了就回家来跟大妈说。大妈虽然不能帮上你什么，可是大妈能做龙儿爱吃的菜。吃着菜唠着嗑，这心里呀就亮快多了。” “嗯，”蓝玉应了声，看着眼前这位慈眉善目的、浑身上下透着慈爱的女人，忽然有了一股冲动。他站起身了冲着黄老太说：“大妈，我从小就失去了母亲，看到您就像看到我妈妈一样。如果您不嫌弃，我想认您做干妈，…” “不嫌弃、怎么会嫌弃呢，有你这么个好龙儿，是我老婆子修来的福气。”不等蓝玉说完，黄老太就急忙应道。 蓝玉听到黄老太答应了，急忙要行礼认干妈。 “等等，”黄老把酒杯放到桌上，出声拦住了蓝玉。他看看蓝玉，又看看黄老太，然后说道：“你们俩呀，这简直就没拿我当回事呀？认亲有这么认的嘛？随随便便就完了？嗯！再说了你这只认干妈不认干爹，这让外人知道了还不得笑话死我呀。” “呵、老头子吃醋了，这个老头子就是小心眼。龙儿要不你大度点，连这个干爹也认了吧。”黄老太小声地对蓝玉说。 蓝玉看了黄老一眼，对黄老太说：“刚才和您说了那么多话，他都没搭茬，我以为他不想认我这个干儿子呢。不过，您讲情了我就给他个面子吧。” “呵呵呵，”黄老太很开心地笑了。 “哈哈哈，”黄老得意地笑了。 将八仙桌搬开，又将两把太师椅摆在条案前，黄老和黄老太在椅子上坐好以后，蓝玉恭恭敬敬地走到两人面前然后曲身跪下，他真诚地看着两位老人诚恳的说：“今日蓝玉有幸，得认两位老人家。一日为亲终身为亲，日后当如亲生一般，如有不孝人神共弃。干妈、干爹在上，请受龙儿三拜。”说完又恭恭敬敬地磕了三个响头。然后先向黄老太敬茶，接着又向黄老敬了一杯酒。 “好龙儿，快起来。”等蓝玉敬完茶和酒，黄老太就急忙起身把他拉起来。 “嗯，龙儿呀，上香。”黄老没有动，将三炷香递给蓝玉。 听说让蓝玉上香，黄老太有些诧异地看着黄老，黄老没有说话只是冲她点了点头。 蓝玉并不知道这里有什么玄机，于是按着黄老的说法上了香，并冲着墙上挂的画再次磕了三个响头。 “哈哈哈，好好好。龙儿，以后咱们就是一家人了。”黄老高兴地说，忽然他像是想起了什么，又说道：“龙儿，刚才你是先喊的干妈，然后才是叫干爹对吧？这是什么道理，哪有这样的呀？” 蓝玉看了一眼黄老太，然后故意气黄老地说道：“我本来只是要认干妈的，是你自己吃醋又小心眼，要我认你干爹。要不怎么会认你作干爹呢，你呀是沾了我干妈的光了。” “呵呵呵、就是，老头子你可是沾了我的光呢。” “你、你们，哈哈哈哈哈。” 八仙桌重新摆放好，三人又都重新坐到了桌旁。蓝玉将用衣服包裹着的巨蚌拿出来递给黄老太说：“大妈，我也不知道该怎样孝敬您，这是那鱼王被放生后，又特意回来抛到岸上的。干爹说这是宝贝，我就把它当作孝敬您的东西吧。” 黄老太太将巨蚌接过来并托在手里仔细地看起来，至此才相信黄老与蓝玉遇到鱼王是真的。 说来也奇怪，那被黄老太托在手里的巨蚌，先是蚌壳表面发出柔和温润的光来，然后巨蚌的壳竟然慢慢地张了开来，露出里面“赤橙黄绿青蓝紫”七颗光滑圆润毫无瑕疵的珠子。随着巨蚌的打开，七颗珠子散发出绚丽的七彩光。 三个人都被这意想不到的景象惊呆了，都愣愣地看着巨蚌。直到巨蚌又慢慢地合上，七彩霞光不见了才回过神来。 黄老太急忙对蓝田一龙说：“龙儿呀，干妈还没给你见面礼呢，怎能收你的东西呢？再者说，这可真是宝呀，跟传说的几乎一样。龙儿呀，你可要好好地收好呀。” “干妈，您不收就是不认我这个龙儿。再说是宝贝才能孝敬干妈呀，我留着也没什么用的。” “呵呵，既然龙儿有孝心，老伴呀你就暂时替龙儿收着，什么时侯龙儿有用了，你再给他不就行了吗。”黄老拦住黄老太想要说的话，然后他又说道：“传说未必都是真，也未必不是真。好了，不说这些了。老伴再给我们弄两个菜，然后再赏我们瓶好酒怎样？” “好！今天看龙儿的面子便宜你了，不过你可得想想给我龙儿什么见面礼呦，礼轻了我可不干。” 黄老太把蓝玉留下没让他走，下午和晚上聊了很多。 蓝玉知道了黄老名叫黄震岳，原先是名军人现在离休了赋闲在家。黄老太名叫秦可馨，原是某大学历史系教授，现在也退休了随黄震岳一起来到t市近郊居住。他们的两男一女三个孩子均已成年，两男在部队一女在香港经商。平时只有一个远房的孙女就是蓝玉看到的那个十七、八岁的小姑娘和他们作伴。 晚上吃晚饭，黄震岳与蓝玉两人又聊了很长时间，至于说的什么蓝玉的干妈秦可馨就不知道了。最后，是秦可馨催了很多次，他们才算不聊了。 秦可馨把蓝玉带到北方的一间，说道：“龙儿，你就住这间吧，以后呀这间房子就是你的了，以后你哥哥姐姐们回来你也不用搬，咱这房子富裕，屋里缺什么咱回来再添补。” “谢谢干妈，”听了秦可馨的话，看到屋里齐全整洁的摆设，一时之间蓝玉竟不知该说什么了。 “好了龙儿，这是咱家，不说别的了。快洗洗睡吧，累了一天了。” …… 洗漱完毕蓝玉关闭了屋里的灯，然后将外衣脱去站在屋子中间面向南静静地站立了大约5分钟，接着先练了一套少林内劲一指禅的热身功。然后仍是面向南一边在心里默念着口诀，一边开始少林一指禅的马步站桩—— 凝神静气、放松身心 两脚打开与肩同宽、两脚成八字形 掌心相对、双臂慢起、与肩同高 屈肘下蹲、手心向下、手成瓦状、拇指虚张 沉肩坠肘、虚领颈项、收腹提肛、舌顶上颚 脚掌抓地、含胸拔背、小臂平地、虚裆夹球 目视前方、不须意念、九九之数、功毕身起 依据口诀摆正姿势后，不一刻蓝玉便全身上下汗出如浆，同时身子也似风摆杨柳一般前后轻摇。 大约35、6分钟，蓝玉功毕起身。此时蓝玉全身上下如同刚刚沐浴完毕一样，晶莹的汗珠挂满了全身。搽去汗珠喝了口水，轻轻活动了下身子，蓝玉俯卧在地，先是用两只手的拇指、食指和中指撑地做了50和俯卧撑。然后又换成食指和中指，又做了50个俯卧撑。最后只用两手的食指撑地，做了50个俯卧撑。然后用热毛巾搽了搽汗才上床入睡。 这是蓝玉每天早晚必修之功，十几年坚持不懈。因为是在黄镇岳家，墙上没有蓝玉平时指力的厚木板，所以蓝玉减去了右手食指和中指戳木板的锻炼。 第三节 ：奇特面试 第二天早上蓝玉吃罢秦可馨为他准备的早点，谢绝了干妈要求他再住两天的一再挽留，从黄震岳家中出来回到自己租住的住处。 一切从头开始，这是蓝玉昨晚与黄震岳谈完话以后的决定。所以蓝玉决定从今天起以一名普通大学毕业生的身份，脚踏实地的从底层做起。 在翻阅了大量的招聘广告后，蓝玉初步选定了四家公司的相应职位。其中一家是招聘产品营销推广的，有两家地产公司是招聘售楼员的，还有一家是个饮料食品厂招聘市场拓展部经理。 蓝玉经过仔细地筛选，决定参加两家地产公司售楼员的面试，同时也给另外两家公司分别发了应聘的电子邮件。 作出决定以后，蓝玉分别对两家地产公司进行了解并到楼盘进行了实地调查。俗话不是说“知己知彼百战不殆”吗，心中有数了应聘才能成功。另外，蓝玉还十分认真地写了一份简历，简历上学历一栏，蓝玉只填写了本科毕业。 一切准备完毕，周六的上午蓝玉便出发走向招聘会场。 来到地处市中心繁华地带的国际会展中心，左臂夹着手包的蓝玉直接就往里走。但是没等他跨进会场外大门的黄线，保安便拦住了他。 “票，”保安面无表情地说，并向蓝玉伸出一只手。 “我是辉煌地产的，怎么，我们公司来招聘还要买票？”蓝玉故意显得很生气地样子说。要知道招聘会的门票要十块钱一张呀，在没有解决经济收入的前提下，蓝玉的原则就是能省就省。 “我不知道什么辉煌地产，要不出示临时工作证，要不就买票进场。”保安仍是面无表情地说。 “工作证…，”当蓝玉想再解释一下然后混进去的时候，一个清脆的女声从蓝玉的身旁响起：“哎呀，你怎么还在这儿磨蹭呀？”话音未落，蓝玉的右臂便被说话的人给拉住。随后，那个清脆的女声再次响起：“保安大哥，我们都是辉煌地产来招聘的，他是我们经理，因为昨天外出办事才没带临时工作证，现在好多人都等着他呢。你还不快点进来呀，大家都等急啦。” 听这话就像她是从里面专门出来接蓝玉似的。就在保安发愣的时候，蓝玉被那个女孩“拉进”大门并一起跑进招聘大厅。 进到招聘大厅后，两个人都停住了步子。蓝玉“谢谢”两字还没出口，那女孩便说道：“嘻嘻嘻，怎样？省了十块钱，怎么谢我。” 蓝玉将本想说的“谢谢”两字咽了回去，看了一眼那女孩说道：“你不也是借我的光省了十块钱吗？” “切，小气。”女孩小声嘟囔了一句，然后露出可爱地笑说：“你来应聘什么工作？也是应聘售楼员的？哈，说不定咱们有缘能应聘到一家公司呢。我叫李倩，你呢？” “也许吧，我叫蓝玉，希望能够有缘一起工作。谢谢你，我先进去了。”蓝玉说完不等李倩说什么，便挤进人群中去寻找那两家地产公司的招聘展位。 “切，一点礼貌都不懂，还男人呢。算啦，不管啦，还是去找我的事做吧。”李倩又嘟囔了一句，然后也挤进人群之中。 “我叫蓝玉，t大市场营销本科毕业。我叫蓝玉，t大市场营销本科毕业。”蓝玉一边心里默念着一边在拥挤的人群中寻找他想应聘的两家地产公司的招聘展位。 辉煌地产招聘的展位可能是整个招聘现场最大的展位了，它占据了最佳的位置，而且就这么个临时使用的招聘展位也布置的非常气派。 蓝玉来到招聘展位，拿出自己的简历对辉煌地产的一名招聘人员说：“我是来应聘贵公司金碧辉煌项目售楼员的，前几天给贵公司发过简历并打过电话，贵公司通知我今天来这里面试。” “谢谢你对辉煌地产的支持，请你填张表然后与简历一起给我好吗。请你到这边坐下来填写。”招聘人员和蔼地说道。 原来很大的招聘展位的一部分是便于让应聘人员坐下来认真填写应聘表的，招聘方想得还真周到。由此可见这个辉煌地产与其他的地产公司有着极大的不同。蓝玉心里想着便走进去坐到一张桌子旁填写起应聘表。填好以后又把简历放到一起递给刚才那个招聘人员，然后又坐回到刚才的位置观察并等待着。 “嗨，还真有缘呀，又在这里碰到你了，蓝玉。”不知什么时候那个叫李倩姑娘又悄悄地来到蓝玉的面前。 “哈，有缘无缘还说不定呢，怎么，你已经应聘上岗了？”蓝玉说完开始仔细打量起李倩来。 李倩大概有1米65的个头，一条淡蓝色牛仔裤、一件白色t恤衫，再配上一双淡蓝色的高跟鞋皮凉鞋，亭亭玉立地站在蓝玉面前。黑黑的长发披在肩后，俊俏白皙的脸上一双乌溜溜的大眼睛。一说话就笑，一笑就露出左侧的一颗小龅牙，显得调皮可爱。 打量了一眼后，蓝玉便收回目光看向别处，并且不再言语。对于女孩子不管漂亮不漂亮，蓝玉向来是都不感冒。 “嗯—？！”站在蓝玉面前的李倩有点不可思议地看着蓝玉，李倩对自己的身材和长相是十分，不、是十二万分的自信。且不说自己苗条的身材，就是自己那双乌溜溜犹如一潭秋水般的大眼睛、那带有一颗小龅牙笑起来迷死人的脸，站在那里都会是焦点。无论什么时候，李倩都是那种会让正常的男人瞬间变成色男的漂亮女孩。 当然，李倩是非常非常讨厌那些看见自己就会流口水甚至是喷鼻血的那些色男们的。但是，但是你蓝玉总不能扫了我一眼就完了吧？ 女孩、尤其是漂亮的女孩，就是这个样：你盯着她看，她会说你是色狼。你对她不理不采不看，又会因为你对她的漠视引起她极大的愤怒。让女孩子生气和愤怒是件很危险的事，因为你不知道她会在什么时候，会用什么方式来报复你。而且，那种报复会让你很尴尬，甚至是会很惨的。 除非、除非她爱上你，而且你也爱上了她，并且还是那种很会讨好地爱上她。 蓝玉会不会爱上她呢？如果蓝玉不会爱上她，那么蓝玉如果以后真的和李倩一起被辉煌地产聘用了，后果将会怎样呢？ 当然这是作者的担心，其实蓝玉此时什么都没有想，甚至根本就没有理会李倩的生气。 就在李倩生着气想着用什么办法来整治一下蓝玉的时候，蓝玉却被喊去面试了。 “蓝玉先生吗，请跟我来。”招聘接待员带领蓝玉来到展位的后侧。 招聘接待台的后面是一连四间的临时房，用作不同职位和专业应聘者的面试。在第一间房前接待员停下，敲敲门后向蓝玉做了一个请进的姿势。 蓝玉进入房间内，扫了一眼迎面铺着台布的长桌后面坐着的一男两女三位面试考官，然后在桌子前唯一的一把椅子上落座，眼睛随后看向那位男士。 恰好那位男士也在看着蓝玉，见蓝玉看过来他便微微一笑地说：“蓝玉先生是吧，请问你为什么要应聘辉煌地产的售楼员？” “哦，辉煌地产是全国性的大型地产公司，更是t市目前最具品牌价值的地产公司。我想凡是想从事地产行业的人，都想进入辉煌地产的，我自然也不例外。”蓝玉答道。 “我看过你的简历，在这之前你分别在四个不同行业中任过不同的职位，而且是在一年之中，你能解释一下吗？”那个男人的潜台词是，一年之内你跳过四次槽，我们能相信你会在辉煌地产干长了吗？ “是这样，一年前我来到t市，为了了解这个城市，了解这个城市的文化、消费水平、消费理念，我选择了四家不同的公司并且从事了不同职位。这样我不但掌握了我想了解的一切，而且也从外围了解了辉煌地产。为了今天能够成为辉煌地产的一员打下了基础。” “噢，看来你是有备而来的是吗？”坐在中间一身职业装、戴着一副大大的墨镜的女子问道。 蓝玉看看她说道：“是的，任何一个应聘者都是有备而来的。不过为了表示你我之间的互相尊重，请你摘下墨镜以后再进行面试。” 蓝玉的话让三个人都愣了，虽然带着墨镜进行面试是显得不太礼貌，可是一个应聘者在面试伊始就敢这样说，蓝玉还真是第一人。 本次面试虽然抱着低调的态度，但是低调不等于没个性也不对等于随考官怎么都行的。而且蓝玉从进入招聘现场到看到辉煌地产的所作所为，心里已经有了一个初步的判断：你想成功应聘辉煌地产，就不能一味地顺从面试的考官，因为辉煌地产需要有个性的人才。 那位脸上带着一副大号墨镜的女子，摘下了墨镜，露出一双美丽的眼睛和整张俏丽的脸，这是一张让任何男人都会发出惊叹和惊艳的脸。 但是蓝玉没有惊叹，他仍旧淡淡地说：“如果你是怕因你的美丽而影响了应聘者的情绪，你带上墨镜是可以原谅。” “既然摘下来了就不必再戴上了，而且摘下墨镜也没有影响你的情绪。面试可以继续吗？”美女考官看着蓝玉说。不过蓝玉刚才看自己的眼神，真的有点让美女失望，甚至是有些莫名其妙的失望。 “当然可以，我想你是负责销售的主考官吧。坦白地讲，我没有做过楼盘销售，也没有实际的售楼知识和经验。不过，我相信自己的能力。你能给我一个机会，我就会回报你一份惊喜。” “哦？售楼虽然不是什么高难度的工作，可是也需要专业知识和技巧的。你从来就没做过，怎么给我们惊喜呀？如果业绩为零也算惊喜的话，我到是相信。” “中国以前没有原子弹，不是也造出来了吗？中国以前也没有卫星和飞船，现在不也都飞上天了吗？” “嗯，那你在什么情况下能够给我们惊喜呢？” “正常的入职培训，全部的售楼资料。当然，如果是你亲自培训和进行资料讲解，我想三天后我就能正常并且独立地进行销售工作了。至于惊喜吗，我想不会超过两个月的。两个月内我无业绩，薪水一分不要。” “嚯，有个性并且很有自信呀。”那位美女看了一眼最左边坐着的那位男士，然后有点咄咄逼人地继续问蓝玉“刚才你说你对辉煌地产进行了详细的了解，那请你说说辉煌地产目前存在什么问题、应当如何改进可以吗？” “辉煌地产是成功的企业，有着许多令人羡慕的业绩，就目前所有开发建设的项目来说都很平稳。不过，这些和今天的面试有关吗？”蓝玉不咸不淡地说。 “当然有关，公司需要倾听员工对公司的建议，以便更好地进行调整和发展。” “如此说来，我已经被聘用了，非常感谢你能慧眼识金。” “我—？你，”美女没想到蓝玉一下子抓住自己的语病，一时不知道该说什么了。 “都很平稳，我可以理解为这就是你要说的辉煌地产所存在的问题吗？”最左边坐着的那位男士替美女解了围并提出自己的问题来看。 蓝玉快速地整理了一下思路，然后说：“是的，平稳虽然意味着辉煌地产把每个项目开发项目的风险降到了最低，但是从另一个侧面则可以说，辉煌地产的竞争力在逐渐降低。如果我没猜错的话，你不是辉煌地产的营销或者销售部门的，而应该是辉煌地产负责公司发展战略的副总经理。” “喔，为什么？” “因为你所关注的都不是销售方面的问题，而且又出现在售楼员面试的场所，所以作出刚才的判断。”蓝玉回应道。 “哈，我姓李，其他的都不重要。你能否就辉煌地产这次的招聘发表一下自己的看法。” “李总你好，辉煌地产本次招聘可能因为两个方面的原因，一个可能是辉煌地产将有新项目要上马，而且还可能是一个全新概念的项目。另一个原因可能是辉煌地产意识到自身的问题，要改革，所以需要吸收新鲜的血液。不过综合本次招聘职位和人数的情况来看，应该是第一种原因。”蓝玉轻松地说。 蓝玉说得轻松，可是三位考官却都有些吃惊地瞪大眼睛看着蓝玉，那位李先生疑惑地对蓝玉说：“蓝玉先生，你的表述和你的判断，都说明你的才学要比你简历上所描述的要高许多，你的见地也很特别。辉煌地产本次招聘有许多职位，你为什么偏要应聘售楼员呢？” “我的简历是真实的，我的才学和见地也符合售楼员的要求。虽然有句老话说不想当将军的士兵不是好士兵，可是我想说当不了好士兵的将军，一定不会是一个好将军。所以，为了当一个好将军我首先要当一个还士兵。” “好，今天就聘用你这个未来的好将军。” “谢谢三位考官，如果刚才的言语中有什么不妥之处还请三位见谅，谢谢。”蓝玉说完起身想走。 “等等，应聘之事完了。再耽误你几分钟可以吗？”李先生用商量的口吻说道，看得出来李先生对蓝玉刚才的表现很感兴趣。 “哦，”蓝玉又重新坐下说：“可以，不过不影响其他应聘人员吗？” “不会，我们给每位应聘者15分钟的面试时间，你才用了5分钟。”说着李先生扭过头对旁边一男一女说：“你们先出去透透气，我和这位蓝玉先生聊几句。” 等那位美女主考官和另外一位女子出去后，李先生说：“蓝玉你真是一个很特别的人，今天认识你我很高兴。另外，刚才你只用平稳表述了辉煌地产目前存在问题，而且我感觉到你还有话没有说，现在想请教你，希望你能说真话、实话。”李先生很认真地说。 “李先生，如果没猜错的话，你是辉煌地产董事长的公子吧。李公子…” “别叫我李公子，”李先生急忙拦住蓝玉的话，说道：“不错我是李家的老三李梦楠，在公司是负责企业发展战略的副总裁。不过今天我想以朋友或者兄弟的身份和你聊几句。想听听你的真识卓见。” 蓝玉并没有因为李梦楠说的什么朋友、兄弟的身份而猎喜，反而很平静地说：“朋友和兄弟，不是用嘴称呼出来的，那是用心结成的。我们以后也许有缘会成为真正的朋友和兄弟，但今天还不是，不是吗？” 没等李梦楠回答，蓝玉接着说：“辉煌地产的问题是还没有脱离家族企业式的管理，我个人人为，家族企业不是因为企业内重要的位置都是家族内部的人，而是在于采取一个什么样的管理模式。采用家族企业式的管理模式，即使企业中没有几个家族里面的人，它仍然是家族企业。中国的民族企业需要靠家族起步，但是要腾飞就必须学习国外的先进管理模式和经验。香港的几大家族都是以家族企业的方式起家的，但是你现在还能在他们的企业里找到家族的影子吗？” “谢谢蓝玉，我衷心欢迎你加入辉煌地产，更希望你早日成为将军。我很期待，如果一切如你所说，我甘愿做将军的上马石。” “谢谢李总，我不会让辉煌地产失望的。”蓝玉手出手与李梦楠的手紧紧地握在一起。 第四节 ：一鸣惊人 中国北方的t市，7月的天气难得地下起了蒙蒙细雨。小雨让闷热的天和烦躁的心都冷静了下来。 “金碧辉煌”的销售中心依旧还是那样，精神抖擞的安保内卫依旧精神抖擞地站在岗台上；停车场的服务生撑着雨伞依旧规矩地站在停车场的位置上。 蓝玉坐在大厅角落的办公桌后面，翻看着今天下发的楼盘新资料。这是蓝玉第五份工作了，而且他在这里工作快两个月了。 那天蓝玉去应聘时心里就装满了自信，对于找到一份工作蓝玉相信只要是自己想得到的职位就一定会拿下。不过那天的应聘还是出现了三个插曲：一个就是李倩的出现使蓝玉没买票就进入了招聘现场，另一个是与美女考官的对话，还有一个则是与李梦楠的对话。 不过一切都过去了，蓝玉和其他四位应聘者同时被聘用，这其中就有那个李倩，难道真像李倩所说的蓝玉与她有缘？ 蓝玉在这个城市已经生活工作一年多了，而且他以前就在一家房地产公司里工作过，所以做起事来驾轻就熟。 蓝玉报到那天再一次见到了面试时与他对话的那位美女考官，她就是金碧辉煌销售中心的经理陈璐。 陈璐可以说是一位顶级大美女，乌发披肩，杨柳细眉，双眼水灵，面泛红光；俏丽的脸蛋，似吹弹即破；樱唇小巧，鼻儿玲拢；高挑的身材，玲珑有致的身段，在银白色的两截套裙的映衬下，更觉妩媚多姿，明艳照人，一对玉臂，丰盈而不见肉，娇美若无骨。尤其是陈璐的那双**，可称是最完美的**了。 据美学专家说：最美的**是半球形而略显锥形，**丰满、圆润、挺拔、耸立、富有弹性、双侧大小形状位置基本对称、**乳晕蔷薇粉红色，**呈圆柱形略向上仰，乳轴线与胸壁的角度几乎呈90度。两**之间的距离等于**至胸骨柄切迹中点的距离，即两**与胸骨柄切迹中点三者之连线形成等边三角形。陈璐的**恰恰与美学专家描述的一模一样，甚至还要美于专家的描述。不过蓝玉对此却毫无情趣，甚至都没认真地看上一眼。 陈璐不但是美女，更是一个个性很强的女强人。依她的能力坐上辉煌地产营销总监甚至是副总经理的位置都绰绰有余，而且公司总部也提拔过多次，可是她却偏偏不去宁愿待在这小小售楼处。 陈璐不知道是为了赌气，还是她认为蓝玉真的与众不同，所以没有让蓝玉与其他新应聘的售楼员一起接受培训，而是按蓝玉的要求给他开的小灶。不过蓝玉也确实有底气，他只用了两天的时间，就完全掌握了“金碧辉煌”方方面面的情况，也熟练地掌握了售楼的接待程序和销售技巧。在第三天的时候经过美女经理的同意，拿到以前的客户登记簿中。然后就是一整天地进行客户分析和筛选，列出了十几位被蓝玉认为是重要的目标客户，然后又是在美女经理的认可下，蓝玉用了两周的时间，带上资料对选中的客户一一登门拜访。 结果就是在t市楼盘销售淡季的时候，蓝玉成功地销售出12套房子，创造了t市有史以来楼盘淡季销售的奇迹，并且以两周销售12套的业绩，成为了辉煌地产以及t市的楼盘销售冠军。 令蓝玉没想到的是，蓝玉的成功没有遭到别人妒忌，反而得到了上下一致的赞叹和夸奖。更没想到是，蓝玉此举不但激起了辉煌地产内部良性的竞争，还引起多位美女售楼员不惜以美色和请蓝玉吃饭为代价，意在向蓝玉好好请教和学习，以便自己也能创造好的销售业绩，让自己的腰包变得鼓鼓的。 不过蓝玉没有接受任何一位美女的邀请，包括死缠烂打的李倩也没有。蓝玉只是把自己“行销售楼”的方法和体会整理好交给美女经理陈璐，由她来处理此事。另外就是把销售提成的90%纳入自己的腰包，拿出10%来交给美女经理。不过这10%也有两千多块呢，要是在平时蓝玉可不会这么大方。 蓝玉的行为虽然引起售楼处众多美女的不满，可是当她们看到蓝玉没有跟任何一个美女单独的去吃饭时，心里也就平衡多了。 不过蓝玉每天上班时依旧保持着低调，可是凭蓝玉引起的轰动加上他帅气、儒雅、英俊的外表，修长身材，以及一身书卷气和嘴角总是挂着的笑意，注定他想低调都没有可能。说起蓝玉总挂在嘴角的笑，很多人的看法不同。有的说那是迷死人的笑，有的说那是嘲讽的笑，有的说那是坏坏的笑，还有的说那是蓝玉自信的笑。总之不同的人看的一样的笑，却有着不同的解释。不管谁怎么说，蓝玉嘴角依旧挂着那种让人琢磨不定的笑。 蓝玉来到“金碧辉煌”快一个月的时候，他就又引起了一次轰动，这次轰动影响了整个辉煌地产。 那是一天快下班的时候，美女经理陈璐来到销售大厅，对忙碌着收拾东西准备下班的精致小妞和帅气的小伙们说道：“今天下班耽误大家十几分钟的时间开个会，不过作为补偿会后我请大家吃饭。” “吃饭？是不是全体人员都必须的去呀？不过光吃饭没意思，要是加上k歌就更带劲了。”李倩显然是有所指，全体都得去，你蓝玉这次可就没得推辞了吧！李倩的话代表了众多美女售楼员心思，引起了她们的响应。 “那要看大家在会上能不能踊跃发言了，如果大家对公司新项目能够提出好建议的话，我不介意再请大家一起k歌去，而且保证全体都去。”陈璐笑着说，只不过笑中带着阴谋。 “那还等什么？赶紧开会呀！”李倩似乎有些迫不及待地说。 到了会议室等众人找到合适自己的位置坐好后，美女经理陈璐一边将手中的资料发给每个人一边说：“是这样，咱们‘金碧辉煌’第一期在同仁们的努力下，尤其是蓝玉加入我们团队后，销售业绩一直飙升力压全市。所以公司总部准备立即启动第二期项目，这是总公司设计部和策划部联合拟定的方案。总公司要求我们根据目前市场情况，客户对楼盘的反应等因素，对方案进行审议并提交项目操作可行性分析报告。资料已经发给大家了，给大家五分钟的时间把资料看完，然后依次发言。” 美女经理最后来到蓝玉的身后，身子略微前曲了一下，一股淡淡的茉莉花香被蓝玉吸如鼻中。如果此时蓝玉回头，一定能够看到美女经理因为曲身低头而敞开的衣襟里那片雪白和由两座乳峰间挤出的那道深深的**。 蓝玉没有回头，虽然那淡淡的茉莉花香飘来时他就知道美女经理陈璐来到自己的身后，可是他的眼睛依旧盯着手中的资料看着。 蓝玉没有说话，可是美女经理陈璐的声音却在他耳边响起：“蓝玉你可要认真、仔细地研究呦，总公司可是点了你的名喽。”声音不大，刚好能让蓝玉听到。陈璐这样低声地说，是怕影响到其他人情绪。她知道由她带领的这支销售菁英团队，除了蓝玉之外其他人都不会把心思放在项目研究上。现在好不容易利用“大餐+k歌”的诱惑，让他们认真地思考，可不能因为总公司点了蓝玉的名这句话给毁了。 蓝玉依旧没说话，他来到“金碧辉煌”售楼处后，除了接待客户平常就很少说话。 五分钟一过，陈璐开始点名要求大家发言。果然如陈璐之所想，这些人除了说好、还可以之外，几乎就没有人提出什么具体的建议来。最后陈璐有些无奈地看着蓝玉说：“蓝玉你看的时间最长，应该能够提出点什么建议来吧。” 陈璐之所以这么说，是因为在蓝玉工作的这一个月里，无论你问他什么或是想和他聊点什么，都被他以自己是新来的好多东西都还不太明白，房子买的好是自己的运气而搪塞过去。试想，一个只凭运气、没有思想、不懂销售、不会沟通的售楼员能够成为售楼状元吗？可是为什么他接待客户时侃侃而谈，介绍楼盘说得头头是道，并且能够牢牢地把握住客户的心态。可是一到谈工作、谈其他的事情，他却几乎就成了哑巴了呢？ 这个疑问从蓝玉来的第三天就在陈璐的脑子里产生了。 请将不如激将，陈璐心里暗想：对，就利用今天这个机会撬开你的嘴，你不说我就不请大家吃饭k歌，并把原因扣到你头上，看你能不能惹得起这帮人精。于是美女经理陈璐阴险地说：“本来说好请大家吃饭、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出点有见识的东西来了，如果咱们的售楼冠军蓝玉也不能提出什么建议来，那今天的请客也就只好免了。” 没等蓝玉说话，除了美女经理陈璐和蓝玉之外的六女三男售楼员立刻七嘴八舌说开了，这个说：蓝玉一定行，他可是销售冠军呀；那个讲：蓝玉能不能让经理请客就看你得了，你可不能让大家失望呀； 蓝玉沉默了五秒钟，短短的五秒时间里蓝玉的脑子如高速运转的计算机一样飞快地思考着。 美女经理陈璐绝对是在用激将法，按蓝玉平日的做法就是不接招。你随便激，我就是不接招看你怎么办。可是今天不行，不接美女经理陈璐的招，肯定会得罪整个售楼中心的人。一个来月下来，虽然蓝玉和大家交流的少，可是还是融入了这个集体，大家在一起就像兄弟姐妹一样，蓝玉不想失去这份情谊。再者，蓝玉也确实需要这份不错的工作。 另外蓝玉通过一个月的观察，也了解了这个公司整体的思维趋向以及对员工的任用等都和以前的几家公司大有不同。 是该表现一下的时候了？蓝玉想。于是他说：“你们大家都中了咱美女经理的计了，” 蓝玉开口一句话就让在场的人都楞住了。不可思议，绝对的不可思议。这个蓝玉平时不爱说话的，更不会说什么美女呀、美女经理什么的。今天可真是“不鸣则已一名惊人”呀。于是，大家都没有出声，期待着蓝玉更加精彩的下面。 只有两个人例外，那个叫李倩的用很小的声音嘟囔一句：“原来木头也会说话呀。”而美女经理陈璐轻声地笑了一声，然后眼睛也一眨不眨地看着蓝玉。 “你们别想看怪物一样看着我，我说的没错呀。”蓝玉一看众人像看怪物一样看着自己，急忙解释说：“我因为出来乍到对一切都不是很熟悉，所以这些日子说的话少，主要是为了学习，因为只有倾听才能学到知识吗。再有，咱们经理确实是美女，这一点大家不会疑义吧？我的发言完了。” 蓝玉刚坐下，李倩就开始发炮了：“呵呵呵，蓝玉想不到你还会油嘴滑舌呀，你比经理还能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建议来，否则晚上你就得请客，不然大家饶不了你。”说完李倩心里暗自得意，哼、小子今天你终于逃不掉了，晚上灌死你。 其实李倩所说还真代表了一大批售楼小妞的想法，哼，多少次请你一起吃个饭都没吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我会心疼的呦，嘿嘿嘿。 美女经理陈璐看到大家的表情，有点幸灾乐祸了。不过她的表情一点都没显露出来，依据使用着她的激将法说：“蓝玉还真是一鸣惊人，不过，你还是得像李倩说的那样，得拿出你的真实卓见，不要告诉我你和大家的想法一样呦。” 蓝玉又不得不第二站起来说道：“经理、各位，刚才我已经一口气把一个月的话都说完了，再者大家不是都肯定这个方案了吗。我也没有什么好说的了。” “没什么好说的了？不会吧？”李倩可是不想就这样饶了蓝玉，她接着蓝玉的话说道：“刚才我还看你在资料上写写画画地呢，怎么会没什么好说的呢？要不把你的资料传给大家看看。”说着一把抢过蓝玉攥着手里的资料递给了美女经理陈璐。 陈璐接过资料看到第一页上写着几个词组和符号，分别是：品牌√、品质√、市场？未来？创意？价格？附加值！提抱住！？ 嗯、这个蓝玉果然是有想法的，既然他不想在大家面前说什么，就不勉强他了。于是陈璐冲着大家说：“刚才和你们闹着玩呢，蓝玉和李倩留一下，其他人收拾东西准备晚饭总进攻。” 留下我还有得说，就是想多了解一些我的想法呗。可是留下这个愣头青式李倩是为什么呢？蓝玉心里想。看来李倩有着和她外表不一样的东西，或者她有什么背景？ 众人走后陈璐直言了当地说：“蓝玉，看了你写下的这个词组和符号，就知道你一定有很好的想法和创意。我也知道你心里一直都有一个顾虑，可是我要很明白地告诉你，那些顾虑是没有必要的。在辉煌地产无论任何事你都可以直言不讳的，没有人会因为你正确的建议而给你小鞋穿。而且还可以告诉你，如果你能拿出比这个方案更好的方案来，做这个方案的策划部和设计部只会更加尊重你，决不会为此产生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格担保，是不是李倩。” “是呀、是呀，蓝玉你真的不要顾忌什么的，只要是为公司好、只要是好的建议、好的创意、好的方案，公司绝对不会视而不见的。即使因为其他原因一时之间不能理解和看不懂，也不会对你妄加批评的。经理说的对，而且我真的可以用人格担保。” 李倩刚说完陈璐便立刻接着说道：“蓝玉，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才华。也知道你在以前的几个公司里受到的排挤和一些蠢才们的不理解，甚至是给你小鞋、辞退你等等。但是，天下的乌鸦不都是黑。” “哈哈，谢谢两位的夸奖，一我没有你们说的那么优秀，二呢也是我不善于处理人际关系。所以才有了以前的一些经历，谢谢你们，那些事情从今天开始都过去了，我努力做回原来的我。”听了陈璐和李倩的话，蓝玉心里确实的很感动。来到t市一年多了，蓝玉几乎就是生活在孤独寂寞中。谁都希望有好朋友，谁都希望被人理解和委以重任，蓝玉也不例外。 “既然说到这，我就简单地说一下我的想法吧。”蓝玉说道：“总公司制定的这个方案，从目前情况看并没有什么不妥，而且还应该说是个不错的方案。但是，这里只看到了眼前，只看到了公司品牌的影响力，却没有将品牌影响力进行延展，这样做会比较保险，也能顺利地将项目销售好，可是却不能为公司创造更大的价值，这是一；第二呢，目前t市的楼市中普通人群的购买力不强，金碧辉煌第一期已经把市场中比较有钱阶层的人群吸引过来，那么第二期的目标客户就相对减少了许多。这样就会导致项目销售周期的拉长，加上建材市场涨价、人工费调增等因素，结果就是与第一期所获得的利润持平甚至还要低。我想这是辉煌地产不应该发生的事；第三是做这个方案的策划人可能对t市的情况不甚了解，金碧辉煌项目用地离国家级经济开发区比较近，那里有许多外来的高级白领甚至是金领，他们的家不在本市，可是他们仍需要有一个属于自己的温暖小窝。如果我们把他们列为目标客户，那么——” 第四节 ：一鸣惊人 中国北方的t市，7月的天气难得地下起了蒙蒙细雨。小雨让闷热的天和烦躁的心都冷静了下来。 “金碧辉煌”的销售中心依旧还是那样，精神抖擞的安保内卫依旧精神抖擞地站在岗台上；停车场的服务生撑着雨伞依旧规矩地站在停车场的位置上。 蓝玉坐在大厅角落的办公桌后面，翻看着今天下发的楼盘新资料。这是蓝玉第五份工作了，而且他在这里工作快两个月了。 那天蓝玉去应聘时心里就装满了自信，对于找到一份工作蓝玉相信只要是自己想得到的职位就一定会拿下。不过那天的应聘还是出现了三个插曲：一个就是李倩的出现使蓝玉没买票就进入了招聘现场，另一个是与美女考官的对话，还有一个则是与李梦楠的对话。 不过一切都过去了，蓝玉和其他四位应聘者同时被聘用，这其中就有那个李倩，难道真像李倩所说的蓝玉与她有缘？ 蓝玉在这个城市已经生活工作一年多了，而且他以前就在一家房地产公司里工作过，所以做起事来驾轻就熟。 蓝玉报到那天再一次见到了面试时与他对话的那位美女考官，她就是金碧辉煌销售中心的经理陈璐。 陈璐可以说是一位顶级大美女，乌发披肩，杨柳细眉，双眼水灵，面泛红光；俏丽的脸蛋，似吹弹即破；樱唇小巧，鼻儿玲拢；高挑的身材，玲珑有致的身段，在银白色的两截套裙的映衬下，更觉妩媚多姿，明艳照人，一对玉臂，丰盈而不见肉，娇美若无骨。尤其是陈璐的那双**，可称是最完美的**了。 据美学专家说：最美的**是半球形而略显锥形，**丰满、圆润、挺拔、耸立、富有弹性、双侧大小形状位置基本对称、**乳晕蔷薇粉红色，**呈圆柱形略向上仰，乳轴线与胸壁的角度几乎呈90度。两**之间的距离等于**至胸骨柄切迹中点的距离，即两**与胸骨柄切迹中点三者之连线形成等边三角形。陈璐的**恰恰与美学专家描述的一模一样，甚至还要美于专家的描述。不过蓝玉对此却毫无情趣，甚至都没认真地看上一眼。 陈璐不但是美女，更是一个个性很强的女强人。依她的能力坐上辉煌地产营销总监甚至是副总经理的位置都绰绰有余，而且公司总部也提拔过多次，可是她却偏偏不去宁愿待在这小小售楼处。 陈璐不知道是为了赌气，还是她认为蓝玉真的与众不同，所以没有让蓝玉与其他新应聘的售楼员一起接受培训，而是按蓝玉的要求给他开的小灶。不过蓝玉也确实有底气，他只用了两天的时间，就完全掌握了“金碧辉煌”方方面面的情况，也熟练地掌握了售楼的接待程序和销售技巧。在第三天的时候经过美女经理的同意，拿到以前的客户登记簿中。然后就是一整天地进行客户分析和筛选，列出了十几位被蓝玉认为是重要的目标客户，然后又是在美女经理的认可下，蓝玉用了两周的时间，带上资料对选中的客户一一登门拜访。 结果就是在t市楼盘销售淡季的时候，蓝玉成功地销售出12套房子，创造了t市有史以来楼盘淡季销售的奇迹，并且以两周销售12套的业绩，成为了辉煌地产以及t市的楼盘销售冠军。 令蓝玉没想到的是，蓝玉的成功没有遭到别人妒忌，反而得到了上下一致的赞叹和夸奖。更没想到是，蓝玉此举不但激起了辉煌地产内部良性的竞争，还引起多位美女售楼员不惜以美色和请蓝玉吃饭为代价，意在向蓝玉好好请教和学习，以便自己也能创造好的销售业绩，让自己的腰包变得鼓鼓的。 不过蓝玉没有接受任何一位美女的邀请，包括死缠烂打的李倩也没有。蓝玉只是把自己“行销售楼”的方法和体会整理好交给美女经理陈璐，由她来处理此事。另外就是把销售提成的90%纳入自己的腰包，拿出10%来交给美女经理。不过这10%也有两千多块呢，要是在平时蓝玉可不会这么大方。 蓝玉的行为虽然引起售楼处众多美女的不满，可是当她们看到蓝玉没有跟任何一个美女单独的去吃饭时，心里也就平衡多了。 不过蓝玉每天上班时依旧保持着低调，可是凭蓝玉引起的轰动加上他帅气、儒雅、英俊的外表，修长身材，以及一身书卷气和嘴角总是挂着的笑意，注定他想低调都没有可能。说起蓝玉总挂在嘴角的笑，很多人的看法不同。有的说那是迷死人的笑，有的说那是嘲讽的笑，有的说那是坏坏的笑，还有的说那是蓝玉自信的笑。总之不同的人看的一样的笑，却有着不同的解释。不管谁怎么说，蓝玉嘴角依旧挂着那种让人琢磨不定的笑。 蓝玉来到“金碧辉煌”快一个月的时候，他就又引起了一次轰动，这次轰动影响了整个辉煌地产。 那是一天快下班的时候，美女经理陈璐来到销售大厅，对忙碌着收拾东西准备下班的精致小妞和帅气的小伙们说道：“今天下班耽误大家十几分钟的时间开个会，不过作为补偿会后我请大家吃饭。” “吃饭？是不是全体人员都必须的去呀？不过光吃饭没意思，要是加上k歌就更带劲了。”李倩显然是有所指，全体都得去，你蓝玉这次可就没得推辞了吧！李倩的话代表了众多美女售楼员心思，引起了她们的响应。 “那要看大家在会上能不能踊跃发言了，如果大家对公司新项目能够提出好建议的话，我不介意再请大家一起k歌去，而且保证全体都去。”陈璐笑着说，只不过笑中带着阴谋。 “那还等什么？赶紧开会呀！”李倩似乎有些迫不及待地说。 到了会议室等众人找到合适自己的位置坐好后，美女经理陈璐一边将手中的资料发给每个人一边说：“是这样，咱们‘金碧辉煌’第一期在同仁们的努力下，尤其是蓝玉加入我们团队后，销售业绩一直飙升力压全市。所以公司总部准备立即启动第二期项目，这是总公司设计部和策划部联合拟定的方案。总公司要求我们根据目前市场情况，客户对楼盘的反应等因素，对方案进行审议并提交项目操作可行性分析报告。资料已经发给大家了，给大家五分钟的时间把资料看完，然后依次发言。” 美女经理最后来到蓝玉的身后，身子略微前曲了一下，一股淡淡的茉莉花香被蓝玉吸如鼻中。如果此时蓝玉回头，一定能够看到美女经理因为曲身低头而敞开的衣襟里那片雪白和由两座乳峰间挤出的那道深深的**。 蓝玉没有回头，虽然那淡淡的茉莉花香飘来时他就知道美女经理陈璐来到自己的身后，可是他的眼睛依旧盯着手中的资料看着。 蓝玉没有说话，可是美女经理陈璐的声音却在他耳边响起：“蓝玉你可要认真、仔细地研究呦，总公司可是点了你的名喽。”声音不大，刚好能让蓝玉听到。陈璐这样低声地说，是怕影响到其他人情绪。她知道由她带领的这支销售菁英团队，除了蓝玉之外其他人都不会把心思放在项目研究上。现在好不容易利用“大餐+k歌”的诱惑，让他们认真地思考，可不能因为总公司点了蓝玉的名这句话给毁了。 蓝玉依旧没说话，他来到“金碧辉煌”售楼处后，除了接待客户平常就很少说话。 五分钟一过，陈璐开始点名要求大家发言。果然如陈璐之所想，这些人除了说好、还可以之外，几乎就没有人提出什么具体的建议来。最后陈璐有些无奈地看着蓝玉说：“蓝玉你看的时间最长，应该能够提出点什么建议来吧。” 陈璐之所以这么说，是因为在蓝玉工作的这一个月里，无论你问他什么或是想和他聊点什么，都被他以自己是新来的好多东西都还不太明白，房子买的好是自己的运气而搪塞过去。试想，一个只凭运气、没有思想、不懂销售、不会沟通的售楼员能够成为售楼状元吗？可是为什么他接待客户时侃侃而谈，介绍楼盘说得头头是道，并且能够牢牢地把握住客户的心态。可是一到谈工作、谈其他的事情，他却几乎就成了哑巴了呢？ 这个疑问从蓝玉来的第三天就在陈璐的脑子里产生了。 请将不如激将，陈璐心里暗想：对，就利用今天这个机会撬开你的嘴，你不说我就不请大家吃饭k歌，并把原因扣到你头上，看你能不能惹得起这帮人精。于是美女经理陈璐阴险地说：“本来说好请大家吃饭、k歌，可是大家除了好好好、是是是之外，就不能提出点有见识的东西来了，如果咱们的售楼冠军蓝玉也不能提出什么建议来，那今天的请客也就只好免了。” 没等蓝玉说话，除了美女经理陈璐和蓝玉之外的六女三男售楼员立刻七嘴八舌说开了，这个说：蓝玉一定行，他可是销售冠军呀；那个讲：蓝玉能不能让经理请客就看你得了，你可不能让大家失望呀； 蓝玉沉默了五秒钟，短短的五秒时间里蓝玉的脑子如高速运转的计算机一样飞快地思考着。 美女经理陈璐绝对是在用激将法，按蓝玉平日的做法就是不接招。你随便激，我就是不接招看你怎么办。可是今天不行，不接美女经理陈璐的招，肯定会得罪整个售楼中心的人。一个来月下来，虽然蓝玉和大家交流的少，可是还是融入了这个集体，大家在一起就像兄弟姐妹一样，蓝玉不想失去这份情谊。再者，蓝玉也确实需要这份不错的工作。 另外蓝玉通过一个月的观察，也了解了这个公司整体的思维趋向以及对员工的任用等都和以前的几家公司大有不同。 是该表现一下的时候了？蓝玉想。于是他说：“你们大家都中了咱美女经理的计了，” 蓝玉开口一句话就让在场的人都楞住了。不可思议，绝对的不可思议。这个蓝玉平时不爱说话的，更不会说什么美女呀、美女经理什么的。今天可真是“不鸣则已一名惊人”呀。于是，大家都没有出声，期待着蓝玉更加精彩的下面。 只有两个人例外，那个叫李倩的用很小的声音嘟囔一句：“原来木头也会说话呀。”而美女经理陈璐轻声地笑了一声，然后眼睛也一眨不眨地看着蓝玉。 “你们别想看怪物一样看着我，我说的没错呀。”蓝玉一看众人像看怪物一样看着自己，急忙解释说：“我因为出来乍到对一切都不是很熟悉，所以这些日子说的话少，主要是为了学习，因为只有倾听才能学到知识吗。再有，咱们经理确实是美女，这一点大家不会疑义吧？我的发言完了。” 蓝玉刚坐下，李倩就开始发炮了：“呵呵呵，蓝玉想不到你还会油嘴滑舌呀，你比经理还能糊弄人呀。不行，你一定得拿出建议来，否则晚上你就得请客，不然大家饶不了你。”说完李倩心里暗自得意，哼、小子今天你终于逃不掉了，晚上灌死你。 其实李倩所说还真代表了一大批售楼小妞的想法，哼，多少次请你一起吃个饭都没吃成，今天你可是跑不掉了，灌死你、灌死你。灌死你我会心疼的呦，嘿嘿嘿。 美女经理陈璐看到大家的表情，有点幸灾乐祸了。不过她的表情一点都没显露出来，依据使用着她的激将法说：“蓝玉还真是一鸣惊人，不过，你还是得像李倩说的那样，得拿出你的真实卓见，不要告诉我你和大家的想法一样呦。” 蓝玉又不得不第二站起来说道：“经理、各位，刚才我已经一口气把一个月的话都说完了，再者大家不是都肯定这个方案了吗。我也没有什么好说的了。” “没什么好说的了？不会吧？”李倩可是不想就这样饶了蓝玉，她接着蓝玉的话说道：“刚才我还看你在资料上写写画画地呢，怎么会没什么好说的呢？要不把你的资料传给大家看看。”说着一把抢过蓝玉攥着手里的资料递给了美女经理陈璐。 陈璐接过资料看到第一页上写着几个词组和符号，分别是：品牌√、品质√、市场？未来？创意？价格？附加值！提抱住！？ 嗯、这个蓝玉果然是有想法的，既然他不想在大家面前说什么，就不勉强他了。于是陈璐冲着大家说：“刚才和你们闹着玩呢，蓝玉和李倩留一下，其他人收拾东西准备晚饭总进攻。” 留下我还有得说，就是想多了解一些我的想法呗。可是留下这个愣头青式李倩是为什么呢？蓝玉心里想。看来李倩有着和她外表不一样的东西，或者她有什么背景？ 众人走后陈璐直言了当地说：“蓝玉，看了你写下的这个词组和符号，就知道你一定有很好的想法和创意。我也知道你心里一直都有一个顾虑，可是我要很明白地告诉你，那些顾虑是没有必要的。在辉煌地产无论任何事你都可以直言不讳的，没有人会因为你正确的建议而给你小鞋穿。而且还可以告诉你，如果你能拿出比这个方案更好的方案来，做这个方案的策划部和设计部只会更加尊重你，决不会为此产生嫉妒的。我可以用我和李倩的人格担保，是不是李倩。” “是呀、是呀，蓝玉你真的不要顾忌什么的，只要是为公司好、只要是好的建议、好的创意、好的方案，公司绝对不会视而不见的。即使因为其他原因一时之间不能理解和看不懂，也不会对你妄加批评的。经理说的对，而且我真的可以用人格担保。” 李倩刚说完陈璐便立刻接着说道：“蓝玉，我知道你非常有才能，不、不是有才能，是非常非常的有才华。也知道你在以前的几个公司里受到的排挤和一些蠢才们的不理解，甚至是给你小鞋、辞退你等等。但是，天下的乌鸦不都是黑。” “哈哈，谢谢两位的夸奖，一我没有你们说的那么优秀，二呢也是我不善于处理人际关系。所以才有了以前的一些经历，谢谢你们，那些事情从今天开始都过去了，我努力做回原来的我。”听了陈璐和李倩的话，蓝玉心里确实的很感动。来到t市一年多了，蓝玉几乎就是生活在孤独寂寞中。谁都希望有好朋友，谁都希望被人理解和委以重任，蓝玉也不例外。 “既然说到这，我就简单地说一下我的想法吧。”蓝玉说道：“总公司制定的这个方案，从目前情况看并没有什么不妥，而且还应该说是个不错的方案。但是，这里只看到了眼前，只看到了公司品牌的影响力，却没有将品牌影响力进行延展，这样做会比较保险，也能顺利地将项目销售好，可是却不能为公司创造更大的价值，这是一；第二呢，目前t市的楼市中普通人群的购买力不强，金碧辉煌第一期已经把市场中比较有钱阶层的人群吸引过来，那么第二期的目标客户就相对减少了许多。这样就会导致项目销售周期的拉长，加上建材市场涨价、人工费调增等因素，结果就是与第一期所获得的利润持平甚至还要低。我想这是辉煌地产不应该发生的事；第三是做这个方案的策划人可能对t市的情况不甚了解，金碧辉煌项目用地离国家级经济开发区比较近，那里有许多外来的高级白领甚至是金领，他们的家不在本市，可是他们仍需要有一个属于自己的温暖小窝。如果我们把他们列为目标客户，那么——” 第五节 ：激情演说 蓝玉仅仅说出了三个问题，就立刻引起了陈璐极大的兴趣。而李倩则不等蓝玉说完，更不等陈璐说话，就抢先说道：“好你个蓝玉，肚子里果然有东西，怪不得你在资料上写着什么附加值、什么提抱住呢。还真是，还真是……。”至于还真是什么，李倩自己也说不上来了。 陈璐被蓝玉的一席话给惊呆了，她知道蓝玉如果发言就一定会有好的建议，可是当听了蓝玉用这么简短却又十分明了的评述后，还是很吃惊或者说是很震惊。蓝玉，你太棒了，你太有才。 “李倩，你把他们都喊回来，大家一起听听蓝玉对项目的想法。”陈璐亟不可待却又不想让大家错过蓝玉这个精彩时刻。 估计李倩在喊众人回来时大概叙述了蓝玉刚才的表述，众人回到会议室中都用期待的眼神看着蓝玉。 “蓝玉，你接着说吧，大家都期待着呢。”陈璐催促地说道。 “不好意思耽误大家吃饭了，其实我也还没完全想好。既然大家都回来了，我就和大家一起研讨吧。首先辉煌地产员工收入尤其是咱们销售人员的收入，在这个城市算是比较高的了。而我对新项目的目标客户人群的定位基本也是在这个层面上，那我就随意问大家几个问题吧。” 蓝玉恢复了以往的那种神态，嘴角依旧挂着笑，眼神透出无穷的智慧。蓝玉扫了一眼众人，虽然是匆匆的一扫，可是每个人都觉得被蓝玉注视了很长的时间，那眼神、那笑就像发出强大的磁力一样，牢牢地吸引住了众人的目光。 他说：“有一首歌这样唱道：我想有个家，一个不需要太大的地方。其实，这也是都市单身贵族的愿望，只是目前市场中没有这样的房子。对于他们当然也包含我们，25或者30平方米的房子已经足够了，只要这套房子功能全、配套齐就可以。另外对于房价来说，如果1平方米售价1万元，可能都觉太高了。” “啊，什么，卖1万一平呀！”蓝玉刚打了比喻，众人就像炸了锅一样议论起来。可不是吗，现在t市最好的楼盘也就卖到4000元1平方米，卖一万？可能吗？ “哈哈、1平方米售价1万元是很高，高的连我们都不敢想象是吗？可是如果是30万元一套的住房，你只要提着行李箱来住就可以了，如果你够懒而且肯花钱连你的内裤、袜子都会有人给你洗呢？在家里打个电话就会有人在10分钟内把可口的饭菜送到你的餐桌上呢？如果你想尽情地享受，让你能在360度全透明卫生间里，舒服地泡在浴缸里、喝着啤酒看世界杯呢？女士们也可以一边泡着牛奶浴，一边看着让你们时刻感动并流泪的韩剧呢？” “嗯、值，这才是生活呀。蓝玉真有这样的房子吗？” 陈璐的眼放光了，李倩的眼直了，众人都傻了。 蓝玉继续说道：“其实我们和我们的目标客户都有这样的一个共同心理：我要有自己的空间；我要自由、自在、自我；我要面子和身份；我喜欢独处，可寂寞时也要有沟通和交流的地方，而且不能远，还得方便；我不想交太多的朋友，跟不太熟悉的人说说心里的不快，过后就完；工作时我很勤奋，可是在我自己的家里总得允许我犯懒吧；不想动，可还得做饭或去外面吃，麻烦。不想洗衣服，可周一上班我穿什么呀？有人帮我才好呢。有许多喜欢的东西，可不知哪卖，自己去找？累。 既然有这么多人需要，那我们为什么不去做呢？这样的房子我想会有的，而且就应该诞生在咱们的辉煌地产。如果要为它起个名字，我建议就叫金智辉煌?布波族堂，”蓝玉说完了。 会议室内先是一片沉寂，然后突然间响起轰鸣般的掌声。等大家的掌声停下来以后，蓝玉接着说：“我想用一个未来生活的场景，在深入地诠释一下金智辉煌?布波族堂” 一辆的士停在了“金智辉煌?布波族堂”的正门前，站在那里的门童快步上前打开车门，…。司机打开车的后备箱，门童将内中行李箱提了出来，快步跟上了她。见她有些疲倦，门童说：“张小姐，这次出差很累吧？” “是呀，”她笑着回头对门童说：“对了，你看我是不是廋了？” “是廋了，可您还是那么漂亮、精神。”门童也是笑眯眯的说。 “贫嘴，是不是想要礼物才这么说的呀？” “不、不、不，我们有纪律的，绝对不能收业主的礼物和小费的，收了会被开除的。”门童急忙辩解道：“再说，您是真的漂亮、真的很精神嘛。” “呵呵呵，看把你急的。” 说着话他们已经来到电梯门口了，门童急忙上前按钮叫梯。一部三菱牌3vf豪华电梯，悄无声息的打开门。进了电梯门童按下9的数，她对着明亮如同镜子的不锈钢装饰板，理了理有些乱的秀发。 电梯启动时，即时气象预报伴着音乐传出：今天夜间到明天白天，阴有小到中雨，明日出行时请您小心并带好雨具。 电梯停下了，电梯门同样毫无生息的打开，电梯轿厢底部与楼到的地面平平的在一个水平线上。 9层的一名服务员快步上前，笑着对她说：“张小姐您回来了，出差辛苦了吧。”说着从门童手里接过她的行李箱。门童笑着说：“请您好好休息，祝您做个好梦。”说完抢步回到电梯里。 她从手包里拿出磁卡在开门器上划了一下，随后按了一组密码，最后用食指在检验器上按了一下，门开了、门灯同时也亮了。服务员随她走进房间，门在她们身后轻轻的、自动的关闭了。 她把手包随手一扔，把自己的身体抛向了软床。 “可累死我了。对了，你这丫头不是不让你喊我什么张小姐，让你叫大姐的吗？” “张小姐、不、大姐，在您房间里叫您大姐行，在外面可不行的…” “知道，”她打断服务员的话，说道：“你们有纪律是吧？好，不让你们违反纪律。” “嘻嘻，大姐就是好。您先休息会儿吧，您喝茶还是喝咖啡？”服务员一边收拾东西一边和她说着话：“您还是喝茶吧，旅途劳累茶能去火解疲劳呢。” 服务员为她沏一杯茶端给她，继续说：“洗澡水一会就好，我把您的东西收拾好了。您的晚饭一会就送来，我知道您累了，又是出差刚回来，就给您点了青菜、米粥、馒头，还有一小份牛肉。对了，您的小狗乖乖可好了、特懂事，等您吃好了、休息好了我就给您抱过来。您把要洗的衣服放哪儿，一会我就拿去洗。” “呵呵呵，你真是个小喜鹊呀，听了你唧唧喳喳的话，什么累都没了。这几天没见你特别的想，你想大姐了吗？” …… 蓝玉讲述完会议室内一片沉静，这个沉静竟然持续了几分钟。然后就爆发了比先前更加而热烈的掌声和尖叫声。 美女经理陈璐也再一次被蓝玉所震惊了，李倩此时竟然如醉如痴地盯着蓝玉的脸。 在众人轰鸣的掌声和尖叫声稀落以后，面如桃花带着醉人笑意的美女经理陈璐说：“我想大家对蓝玉的这个提案没任何疑义吧？这样的房子我们售楼人员都想住呢。如果大家没有疑义，那就请蓝玉用三天的时间重新做出项目的提案，当然时间允许的话最好是拿出可行性报告来。不过这个提案确实是很大胆、也很刺激，相信提案递交到总公司时，一定像投了一颗重磅炸弹一样引起广泛并十分强烈的轰动。为此我宣布对提案没有疑义的人，都在提案上签上自己的名字。我第一个签，蓝玉有问题吗？” “我绝对支持蓝玉的建议，如果建议不被采用，我宣布将以辞职作为抗议。”李倩激动地说。 “我们支持。” “对，不通过就辞职。” 看到大家情绪的异常。陈璐急忙说：“大家别激动，等蓝玉的提案完成后，我将亲自去总公司作说明，相信总公司不会放过这么好的建议的。下面大家准备吃饭去。” “等等、陈经理，这作提案会影响我销售业绩的，业绩少了提成也就少了，那我下个月的收入岂不是要少了很多？”**的演讲一结束，蓝玉就又变得懒洋洋地了。 如果在这之前蓝玉如此说，陈璐可能会想到点别的什么。可是刚才的蓝玉分明是变了一个人，一个浑身充满智慧和**却又让人有些看不懂的人。这样的男人绝不会为了多挣少挣几个钱而矫情，于是陈璐说：“呵、前些日子你把房子都卖的差不多了，害得大家都没有提成拿。正好这几天给大家补偿补偿，再说了你还在乎那点提成？作为补偿，这三天你可不用到售楼来了。” “唉——，没办法，官大一级压死人呀，我只好认命了。不过经理，我现在就得回家去写提案，否则明天就把今天的想法都给忘了，那样别说三天就是一个月也完不成领导交给我的光荣任务了。”蓝玉以退为进地要摆脱今晚的聚餐。 “嗯，考虑到任务的艰巨性和特别性，批准了。”陈璐知道蓝玉不想与大家一起吃饭，至于为什么就等他交上来提案以后再说了，现在就先顺应了他吧。 可是，陈璐的话却引起了众多售楼小美妞们的不满。 不满归不满，蓝玉还是借口而去了。售楼处的其他人在没有太多的兴趣下吃完了饭，而给陈璐省下了k歌钱。 离开金碧辉煌销售中心在路边随意地吃了晚饭，蓝玉回到自己暂时租住的房间里。这是一套七层到顶的顶层一室一厅的单元，这个空间属于蓝玉一个人。 蓝玉打开电脑，打开一个特别的浏览器，输入一个网址，再输入几组数据密码，网页打开了，浏览了一遍网页和邮件后又输入了一些文字然后将该页面关闭。 随后，蓝玉依旧是每天不间断的练功。练功完毕洗漱后，蓝玉快速地将今天对金智辉煌二期的描述整理了一下，便开始了题为《金智辉煌?布波族堂》提案的编写。 近两万字的提案完成后，天已经放亮了。 接下来的三天时间里，蓝玉除了每天早晚两次练功和每天晚上9：00定时上网浏览只有他能打开的页面之外，就是白天睡觉晚上出行。至于蓝玉每晚的出行去干什么，没有人会知道。 现在蓝玉的少林内劲一指禅功夫越发随心所欲了，自从十年前大小周天通了以后，内劲气息更是随着每日的练功在增加，5米远的香头之火，在蓝玉的一弹指下即可打灭。而且随着在站桩时不断在手臂上增加的钢环重量，蓝玉的臂力也达到了一个全新的层面。 第四天蓝玉带着早已完成的提案准时上班，他依旧坐到自己平时喜欢待的角落里，打开提案再次翻看了一遍。很好，结构合理、没有错别字。然后将提案放到桌角处等着美女经理陈璐来拿。 平时总喜欢迟到一会儿的李倩，今天破天荒地提前来到售楼处，看到蓝玉时眼里就开始放光。没等放下手里的包就跑到蓝玉面前说：“蓝玉早呀，呦、提案完成了，我先看看行吗？” “行，不过看完后麻烦你送到经理那儿，谢谢。” 李倩含糊地应了一句，就边走边看地走了。 一切又回归了平常，蓝玉和其他售楼员每天依旧是进行着金碧辉煌的销售工作，没有人再提起那个提案，包括美女经理陈璐和李倩也都没提起，好像这个事就没发生过一样。 蓝玉也没再去想，反正自己该说的说了，该写的写了，该交的交了。 第五节 ：激情演说 蓝玉仅仅说出了三个问题，就立刻引起了陈璐极大的兴趣。而李倩则不等蓝玉说完，更不等陈璐说话，就抢先说道：“好你个蓝玉，肚子里果然有东西，怪不得你在资料上写着什么附加值、什么提抱住呢。还真是，还真是……。”至于还真是什么，李倩自己也说不上来了。 陈璐被蓝玉的一席话给惊呆了，她知道蓝玉如果发言就一定会有好的建议，可是当听了蓝玉用这么简短却又十分明了的评述后，还是很吃惊或者说是很震惊。蓝玉，你太棒了，你太有才。 “李倩，你把他们都喊回来，大家一起听听蓝玉对项目的想法。”陈璐亟不可待却又不想让大家错过蓝玉这个精彩时刻。 估计李倩在喊众人回来时大概叙述了蓝玉刚才的表述，众人回到会议室中都用期待的眼神看着蓝玉。 “蓝玉，你接着说吧，大家都期待着呢。”陈璐催促地说道。 “不好意思耽误大家吃饭了，其实我也还没完全想好。既然大家都回来了，我就和大家一起研讨吧。首先辉煌地产员工收入尤其是咱们销售人员的收入，在这个城市算是比较高的了。而我对新项目的目标客户人群的定位基本也是在这个层面上，那我就随意问大家几个问题吧。” 蓝玉恢复了以往的那种神态，嘴角依旧挂着笑，眼神透出无穷的智慧。蓝玉扫了一眼众人，虽然是匆匆的一扫，可是每个人都觉得被蓝玉注视了很长的时间，那眼神、那笑就像发出强大的磁力一样，牢牢地吸引住了众人的目光。 他说：“有一首歌这样唱道：我想有个家，一个不需要太大的地方。其实，这也是都市单身贵族的愿望，只是目前市场中没有这样的房子。对于他们当然也包含我们，25或者30平方米的房子已经足够了，只要这套房子功能全、配套齐就可以。另外对于房价来说，如果1平方米售价1万元，可能都觉太高了。” “啊，什么，卖1万一平呀！”蓝玉刚打了比喻，众人就像炸了锅一样议论起来。可不是吗，现在t市最好的楼盘也就卖到4000元1平方米，卖一万？可能吗？ “哈哈、1平方米售价1万元是很高，高的连我们都不敢想象是吗？可是如果是30万元一套的住房，你只要提着行李箱来住就可以了，如果你够懒而且肯花钱连你的内裤、袜子都会有人给你洗呢？在家里打个电话就会有人在10分钟内把可口的饭菜送到你的餐桌上呢？如果你想尽情地享受，让你能在360度全透明卫生间里，舒服地泡在浴缸里、喝着啤酒看世界杯呢？女士们也可以一边泡着牛奶浴，一边看着让你们时刻感动并流泪的韩剧呢？” “嗯、值，这才是生活呀。蓝玉真有这样的房子吗？” 陈璐的眼放光了，李倩的眼直了，众人都傻了。 蓝玉继续说道：“其实我们和我们的目标客户都有这样的一个共同心理：我要有自己的空间；我要自由、自在、自我；我要面子和身份；我喜欢独处，可寂寞时也要有沟通和交流的地方，而且不能远，还得方便；我不想交太多的朋友，跟不太熟悉的人说说心里的不快，过后就完；工作时我很勤奋，可是在我自己的家里总得允许我犯懒吧；不想动，可还得做饭或去外面吃，麻烦。不想洗衣服，可周一上班我穿什么呀？有人帮我才好呢。有许多喜欢的东西，可不知哪卖，自己去找？累。 既然有这么多人需要，那我们为什么不去做呢？这样的房子我想会有的，而且就应该诞生在咱们的辉煌地产。如果要为它起个名字，我建议就叫金智辉煌?布波族堂，”蓝玉说完了。 会议室内先是一片沉寂，然后突然间响起轰鸣般的掌声。等大家的掌声停下来以后，蓝玉接着说：“我想用一个未来生活的场景，在深入地诠释一下金智辉煌?布波族堂” 一辆的士停在了“金智辉煌?布波族堂”的正门前，站在那里的门童快步上前打开车门，…。司机打开车的后备箱，门童将内中行李箱提了出来，快步跟上了她。见她有些疲倦，门童说：“张小姐，这次出差很累吧？” “是呀，”她笑着回头对门童说：“对了，你看我是不是廋了？” “是廋了，可您还是那么漂亮、精神。”门童也是笑眯眯的说。 “贫嘴，是不是想要礼物才这么说的呀？” “不、不、不，我们有纪律的，绝对不能收业主的礼物和小费的，收了会被开除的。”门童急忙辩解道：“再说，您是真的漂亮、真的很精神嘛。” “呵呵呵，看把你急的。” 说着话他们已经来到电梯门口了，门童急忙上前按钮叫梯。一部三菱牌3vf豪华电梯，悄无声息的打开门。进了电梯门童按下9的数，她对着明亮如同镜子的不锈钢装饰板，理了理有些乱的秀发。 电梯启动时，即时气象预报伴着音乐传出：今天夜间到明天白天，阴有小到中雨，明日出行时请您小心并带好雨具。 电梯停下了，电梯门同样毫无生息的打开，电梯轿厢底部与楼到的地面平平的在一个水平线上。 9层的一名服务员快步上前，笑着对她说：“张小姐您回来了，出差辛苦了吧。”说着从门童手里接过她的行李箱。门童笑着说：“请您好好休息，祝您做个好梦。”说完抢步回到电梯里。 她从手包里拿出磁卡在开门器上划了一下，随后按了一组密码，最后用食指在检验器上按了一下，门开了、门灯同时也亮了。服务员随她走进房间，门在她们身后轻轻的、自动的关闭了。 她把手包随手一扔，把自己的身体抛向了软床。 “可累死我了。对了，你这丫头不是不让你喊我什么张小姐，让你叫大姐的吗？” “张小姐、不、大姐，在您房间里叫您大姐行，在外面可不行的…” “知道，”她打断服务员的话，说道：“你们有纪律是吧？好，不让你们违反纪律。” “嘻嘻，大姐就是好。您先休息会儿吧，您喝茶还是喝咖啡？”服务员一边收拾东西一边和她说着话：“您还是喝茶吧，旅途劳累茶能去火解疲劳呢。” 服务员为她沏一杯茶端给她，继续说：“洗澡水一会就好，我把您的东西收拾好了。您的晚饭一会就送来，我知道您累了，又是出差刚回来，就给您点了青菜、米粥、馒头，还有一小份牛肉。对了，您的小狗乖乖可好了、特懂事，等您吃好了、休息好了我就给您抱过来。您把要洗的衣服放哪儿，一会我就拿去洗。” “呵呵呵，你真是个小喜鹊呀，听了你唧唧喳喳的话，什么累都没了。这几天没见你特别的想，你想大姐了吗？” …… 蓝玉讲述完会议室内一片沉静，这个沉静竟然持续了几分钟。然后就爆发了比先前更加而热烈的掌声和尖叫声。 美女经理陈璐也再一次被蓝玉所震惊了，李倩此时竟然如醉如痴地盯着蓝玉的脸。 在众人轰鸣的掌声和尖叫声稀落以后，面如桃花带着醉人笑意的美女经理陈璐说：“我想大家对蓝玉的这个提案没任何疑义吧？这样的房子我们售楼人员都想住呢。如果大家没有疑义，那就请蓝玉用三天的时间重新做出项目的提案，当然时间允许的话最好是拿出可行性报告来。不过这个提案确实是很大胆、也很刺激，相信提案递交到总公司时，一定像投了一颗重磅炸弹一样引起广泛并十分强烈的轰动。为此我宣布对提案没有疑义的人，都在提案上签上自己的名字。我第一个签，蓝玉有问题吗？” “我绝对支持蓝玉的建议，如果建议不被采用，我宣布将以辞职作为抗议。”李倩激动地说。 “我们支持。” “对，不通过就辞职。” 看到大家情绪的异常。陈璐急忙说：“大家别激动，等蓝玉的提案完成后，我将亲自去总公司作说明，相信总公司不会放过这么好的建议的。下面大家准备吃饭去。” “等等、陈经理，这作提案会影响我销售业绩的，业绩少了提成也就少了，那我下个月的收入岂不是要少了很多？”**的演讲一结束，蓝玉就又变得懒洋洋地了。 如果在这之前蓝玉如此说，陈璐可能会想到点别的什么。可是刚才的蓝玉分明是变了一个人，一个浑身充满智慧和**却又让人有些看不懂的人。这样的男人绝不会为了多挣少挣几个钱而矫情，于是陈璐说：“呵、前些日子你把房子都卖的差不多了，害得大家都没有提成拿。正好这几天给大家补偿补偿，再说了你还在乎那点提成？作为补偿，这三天你可不用到售楼来了。” “唉——，没办法，官大一级压死人呀，我只好认命了。不过经理，我现在就得回家去写提案，否则明天就把今天的想法都给忘了，那样别说三天就是一个月也完不成领导交给我的光荣任务了。”蓝玉以退为进地要摆脱今晚的聚餐。 “嗯，考虑到任务的艰巨性和特别性，批准了。”陈璐知道蓝玉不想与大家一起吃饭，至于为什么就等他交上来提案以后再说了，现在就先顺应了他吧。 可是，陈璐的话却引起了众多售楼小美妞们的不满。 不满归不满，蓝玉还是借口而去了。售楼处的其他人在没有太多的兴趣下吃完了饭，而给陈璐省下了k歌钱。 离开金碧辉煌销售中心在路边随意地吃了晚饭，蓝玉回到自己暂时租住的房间里。这是一套七层到顶的顶层一室一厅的单元，这个空间属于蓝玉一个人。 蓝玉打开电脑，打开一个特别的浏览器，输入一个网址，再输入几组数据密码，网页打开了，浏览了一遍网页和邮件后又输入了一些文字然后将该页面关闭。 随后，蓝玉依旧是每天不间断的练功。练功完毕洗漱后，蓝玉快速地将今天对金智辉煌二期的描述整理了一下，便开始了题为《金智辉煌?布波族堂》提案的编写。 近两万字的提案完成后，天已经放亮了。 接下来的三天时间里，蓝玉除了每天早晚两次练功和每天晚上9：00定时上网浏览只有他能打开的页面之外，就是白天睡觉晚上出行。至于蓝玉每晚的出行去干什么，没有人会知道。 现在蓝玉的少林内劲一指禅功夫越发随心所欲了，自从十年前大小周天通了以后，内劲气息更是随着每日的练功在增加，5米远的香头之火，在蓝玉的一弹指下即可打灭。而且随着在站桩时不断在手臂上增加的钢环重量，蓝玉的臂力也达到了一个全新的层面。 第四天蓝玉带着早已完成的提案准时上班，他依旧坐到自己平时喜欢待的角落里，打开提案再次翻看了一遍。很好，结构合理、没有错别字。然后将提案放到桌角处等着美女经理陈璐来拿。 平时总喜欢迟到一会儿的李倩，今天破天荒地提前来到售楼处，看到蓝玉时眼里就开始放光。没等放下手里的包就跑到蓝玉面前说：“蓝玉早呀，呦、提案完成了，我先看看行吗？” “行，不过看完后麻烦你送到经理那儿，谢谢。” 李倩含糊地应了一句，就边走边看地走了。 一切又回归了平常，蓝玉和其他售楼员每天依旧是进行着金碧辉煌的销售工作，没有人再提起那个提案，包括美女经理陈璐和李倩也都没提起，好像这个事就没发生过一样。 蓝玉也没再去想，反正自己该说的说了，该写的写了，该交的交了。 第六节 ：脱颖而出 7月的天就像小孩子的脸，说哭就哭。这天从早晨就开始下雨，雨不大可是很密。给十分暑热的天气带来一丝清爽。 一辆普通的轿车驶入“金碧辉煌”销售广场，左右岗台上的安保，精神抖擞的立正敬礼。 轿车停下后，从里面走出两个穿着很普通的中年男人，一个身着普通的t恤衫、休闲裤，一位身着一身黑色西裤、短袖衬衫。停车场的服务生快步来到两人的面前，撑开一把雨伞后交给一个人，然后又撑开一把伞交给另一个人，两个人急走了几步来到销售大厅内，为他们开门的迎宾员接过两人手中雨伞。 按销售接待顺序本该是由李倩来接待的，可她抬眼看了一下进来的两个人后，赶紧低下头对蓝玉说：“蓝玉，我有点不舒服，你帮我去接待行吗？” 蓝玉看了一眼李倩，又看了刚进来的两个人一眼。雨天、普通的中年男子、李倩突然的不舒服。蓝玉快速地思考了一下，便“嗯”了一声起步迎上前去。 蓝玉笑着说：“两位先生下午好，欢迎您们光临金碧辉煌。” 穿t恤衫的中年男子扫了一眼销售大厅，疑惑地说：“小伙子，你们这是酒店呀？还是你们的售楼处呀？” 蓝玉笑着说：“先生，这里当然是‘金碧辉煌’销售大厅了。如果我们销售大厅不按星级酒店大厅装饰，怎能配得上您的身份呢。两位先生贵姓？” “哦，我姓李、他姓章，是立早章”，穿休闲装的男子答道。 “噢、李先生、张先生，请。我先从沙盘给二位讲解吧。” …… 看沙盘、参观样板间加上一通的讲解、说明后，蓝玉带着李、章两位先生来到了贵宾接待室。 待两位落座后，蓝玉用室内对讲机对大厅服务员说：“我在3号贵宾室，请送两杯碧螺春，谢谢。” 待茶送来，把茶恭敬地递给两位男子之后，蓝玉说道：“李先生、章先生，请喝茶。您两位对咱们楼盘还有什么要了解的吗？” 李先生端起茶喝了一口，然后与旁边的章先生对了一下眼神说：“小伙子，你叫什么名字？” “哦，先生对不起，忘了向您介绍了。我叫蓝玉，这是我的名片，请您多关照。” “噢、蓝玉，好名字。蓝玉呀，你可是真会做销售呀。本来今天只是来看看，没真想买房。听你这么一介绍，这心儿里呀很真有点动了。”接着他转过头对章先生说：“怎么样，老章，就把这个蓝玉推荐的那套房子定了吧？”他把“这个蓝玉”几个字说得较重。 “我看行，”老章笑着说道：“先不说这套房子还真不错，就是冲着这个蓝玉也值了。哈哈哈哈。不过，蓝玉呀，定这套房子前我还有个要求，不知道你能否答应呀？” 蓝玉虽然不知道这两个人葫芦里卖的什么药，但是从他们进门以后的行为，心里已经有了基本判断：他们不是来做市场调研的，就是总公司派来检查的，甚至还有可能就是冲着自己来的。原因很简单，楼盘离竣工入住的还有一段时间呐，最近因为天气热也没发广告和涨价的信息。更重要的是前几天蓝玉提交了一份金碧辉煌二期开发的提案，所以在这雨天里一李、一章两位先生绝不是简单地来买房子的。 蓝玉在心里轻“哼”一声，不动声色地说：“两位先生，这买房子是要看自己的意向，要看合不合适自己，可没有人冲着销售接待就要买房子的呢。” “哈哈、哈哈哈，”章先生大笑起来：“老李呀，你看这个蓝玉，很有意思地吗。别人都怕客户不买房子着急，他却因为客户要买房子着急。哈哈哈。” “章先生，我也希望您两位能定下这套房子，先不说房子好、很难得，就是为了我自己的提成，也希望您们能买呀。只是刚才您们说的买房子的动机，我觉得不合理，所以才如此说的。”蓝玉故意有点市侩地说。 “老章呀，你就别逗蓝玉了。”李先生止住章先生的笑说：“蓝玉，你可能也看出来了，我们今天是来市调的。我们集团决定今年进入t市的房地产市场，我们两个带着一队人马来来打前阵。刚老章说的要求就是想通过你了解一下t市的房地产市场情况。你是站在楼盘销售的第一线，接触客户多，对楼盘和市场需求了解的深。怎样，不会推辞吧？” “哈、您两位高看我了，我刚做这一行不久，知道的也不是很多，可能会令您们失望的。另外，我除了了解我们辉煌地产和金碧辉煌楼盘外，对其他的楼盘了解的可能跟而二位差不多，而辉煌地产和金碧辉煌有些情况是不方便跟二位说的。”蓝玉不软不硬地说。 “哈哈哈，老章呀，看来我们难为蓝玉了。好，就不说这些要求了。今天我们就交定金把房子定了，过几天再来签合同，你看怎样？”李先生制止了还想说点什么的章先生对蓝玉说道。 “谢谢李先生、谢谢章先生对金碧辉煌的欣赏，您们稍等，我请会计过来给您们办手续、签订单。” 蓝玉的一些猜想是对的，只是没想到的是他推荐给李、章二位那套自己也很喜欢的房子，过了没几天变成自己的了。 看到内勤人员来到3号贵宾室办理订房手续，蓝玉道声谦走出接待室来到李倩面前。李倩看蓝玉过来有点讨好地说：“蓝玉，该谢谢我了吧，要不是我不舒服，你怎么会又多拿许多提成呢？” 蓝玉看了看李倩，突然说：“不管什么原因，我都不喜欢被别人戏弄。”说完又回到他喜欢的角落坐下。 李倩先是愣了会儿，然后低头吐了吐舌头。 第二天刚上班，美女经理陈璐就对蓝玉说：“蓝玉你准备一下，一会儿跟我去公司。” “去公司干嘛呀？我一个小售楼员。如果是去解释那个提案，有你大经理就行了，用不着我去吧。不去，我还等着卖房子挣提成呢。”蓝玉故意地这样说道。 “你，”美女经理很生气，在这个公司还没有人敢跟她如此说话呢。不过对于蓝玉来说，后果却不是很严重。陈璐缓了口气说道：“如果你想你伟大的杰作就这么无声无息地死去，如果你觉得对得起你熬了一夜的辛苦，那你可以不去。” 我熬了一夜她怎么知道？蓝玉不可思议地想。对了一定是u盘泄露的。蓝玉回想起提案交给美女经理后，第二天她又向自己要了电子文件，而电子文件能够准确地记录文档完成的时间。疏忽，绝对的疏忽。虽然这个疏忽在这件事情上不会造成什么影响，可是对蓝玉以后的行为却是一个非常重要的事情，今后一定要万分地注意，不能再犯同样的错误。同时蓝玉也感觉到陈璐真的不简单，就这点心细如发就能判定她是一个严谨且又能成大事的人。而且陈璐就像能够随时看透蓝玉的心一样，不管蓝玉说什么她总能用恰当的语言，激起蓝玉埋在心里的那股热情，甚至是斗志来。 “好吧，什么时候走？”蓝玉装作无可奈何地说。 陈璐笑了，心想我还斗不过你？“这就走，对了你会开车吗？” “开车？我哪会呀，那是奢侈品，我一个穷小子怎么会呢。” “不会就不会，看你这贫劲儿。走，我开车。” 陈璐的车是一辆红色的帕萨特2.0，蓝玉没有坐到副驾驶的位置上，而是拉开后面车门做到了副驾驶后面的座位上，也就是常说的领导坐的位置。 陈璐拉开车门想上车，看到蓝玉往后坐就绷着脸说：“你给我坐到前面去，摆什么谱装什么样呀。” “我哪有什么谱呀，我连音符都看不懂。再说我天生就怕美女，要是坐在前面一会儿我要是犯了什么病可就坏了。” “呵，说着你还就喘上了？你难道不知道你现在坐的位置是对本经理的不尊重吗？你坐前面来，我倒要看看你会不会犯病。” 没办法，在美女经理的“淫威”下，蓝玉只好下了车又从前门上车坐到副驾驶的位置上。 陈璐心里笑着上了车，打着火说了声“系好安全带”，车子便窜了出去。蓝玉的身子被惯性紧紧地贴在了车座上，“呼”蓝玉吐了口气然后说道：“经理，我的命贱得很不值钱，您的命可是金贵着呢，您能不能开慢点。” 陈璐心里暗想：“这小子，贫起来还真是贫，看我怎么制你。” 一来陈璐要赶时间，二来也想再试探一下蓝玉，于是车子不但没有减速，反而加快了速度，甚至在车子转弯时，还来了个小漂移。 随着车子左晃右晃的蓝玉，一手紧紧抓住车顶上的拉手，一手捂着嘴发出“呕、呕”要吐的声音。“你慢点，呕、不行啦，我要吐了，呕——。”蓝玉的嘴鼓鼓的，仿佛胃里的东西已经涌到嘴里一样。 陈璐减缓了车速，她倒不是心疼蓝玉的难受，而是怕蓝玉真的吐出来。非常干净整洁的车厢，要是被蓝玉吐得一塌糊涂，那可是陈璐不能接受的。减缓车速的车子停了下来，陈璐说：“你先下车吐出来吧，一会儿我开慢点。这么大人还晕车，嗛。” 蓝玉先是像使劲地把嘴里的东西往下咽，然后缓了口气说：“哦、不吐了，又都咽下去了，挺好的早点，吐出来太可惜了，唔——。” 什么，吐出来的东西又咽回去了？唔——，陈璐听了恶心的自己差点也吐了出来。这个可恶的蓝玉，哼。 辉煌地产t市公司设在t市金融街最高的写字楼里，蓝玉第一次来，不知道公司在几栋几层，就随在陈璐的身后跟着走。一路上和在电梯里，蓝玉都是一副懒洋洋的模样。可是当电梯停在36层并且在电梯门打开之后，蓝玉仿佛像变了一个人一样。那副懒洋洋的样子没了，只是眼里还是那带有忧郁的眼神。 陈璐带着蓝玉直接来到会议室，打开门蓝玉看到会议室里圆形会议桌的一侧已经有五个人就座，其中一人就是李梦楠。李梦楠看到蓝玉进来没有说话，只是点头向蓝玉打个招呼。 陈璐带着蓝玉在五个人的对面坐下，因为是公司通知她和蓝玉来开会，而且在座的有三位自己也不认识，所以既没向众人介绍蓝玉也没向蓝玉介绍众人。 李梦楠看陈璐与蓝玉两人坐下后，开口说：“今天请你们两位来主要是想听听你们对提案的阐述，这个提案的可行性和可操作性以及目标市场的分析。另外如果总公司同意了你们的提案并且将项目交给你们操作，你们将采取什么方式？”李梦楠的语言干练目的性明确，同时他也没有介绍他身旁的其他四个人。 陈璐听完李梦楠的话，心里开始想着一个重要的问题，那就是如果总公司批准了这个提案并将项目交给他们，蓝玉的态度会是什么样的。她看了一眼蓝玉说：“这个提案是在总公司将新项目资料交给我们的当天下午形成的，提案中许多都还是初步概念。就个人的判定，我认为这个提案的总思路是没有问题的。只是因为时间紧，一些相关的市调还没做，基础分析和动态分析也还没来得及做。所以如果总公司对我们的建议感兴趣，我希望给我们两周的时间进行方案的细化工作，我相信我们一定会向公司交一份满意方案的。” 若在平常陈璐如此回答是没有问题的，本来嘛当初给我们看也就是走走形式，根本没拿我们当回事儿。我们只用了三天时间就拿出这样一个出色的提案已经非常不错了。 可是对面的五个人却没有买陈璐的帐。 只见在五个人中间就座的，年纪约在45、6岁样子的男人说：“一个优秀的具有可操作性的方案，应当是经过深思熟虑并且是在市场调研基础上得出。你们的提案我看了，很有创意，但是有创意不能代表市场就有需求。如果你们现在拿不出市场依据，那你们的提案和今天的会议就毫无意义。” 气氛一下子僵住了，陈璐愣了。不对呀，提案交上去以后，没有任何回音。今天开这个会之前也没让我们做任何准备，现在却提出这样的问题，难道是在考验我们？考验我们的应变能力，考验我们对市场的把握和判断？还是在看我们把提案交上去以后有没有为提案进行深化的工作？因为第一次碰到这种场面，陈璐一时间竟不知道该如何回答了，所以心里一直在祈求蓝玉发言。 蓝玉什么也不想、什么也不看，只是静静地坐在那儿盯着眼前的花。 蓝玉，你快说话呀，别光看着那假花呀。你要是喜欢那花，回去我给你买几盆保你看个够，陈璐心里着急地想。 “咳、”李梦楠用一声咳嗽打破了刚才尴尬的气氛，他环顾一下众人然后看着蓝玉说：“我听说这个提案是由蓝玉创意、由售楼中心全体讨论，最后再由蓝玉执笔完成的。那么请问蓝玉对提案有没有补充，没有有对陈璐经理的发言和提案的具体说明的吗？” 蓝玉知道今天来不是来看戏的，而且是要参与到这出戏之中并且还得扮演重要角色。蓝玉先是假装恭敬地站起身来，面向对面的五人略显紧张地说道：“我叫蓝玉，很荣幸地在辉煌地产工作了两个月。” “蓝玉，不必拘束和紧张，你坐下说。”李梦楠笑着对蓝玉说，他是知道蓝玉的。 “谢谢李总，”蓝玉随着李梦楠的话音重新坐下，接着说道：“不好意思，因为我是新人，还不认识对面的几位老总，所以在这里也就不敢随意发言了。” 刚才说话的那位坐在五个人中间的男人说：“别管我们是谁，你想说什么就说什么，而且我希望你有充足的理由驳倒我们。” 蓝玉看了一眼那个男人，突然说了一句让李梦楠、陈璐和在场所有的人都十分吃惊的话：“驳倒你没有任何意义。” 看到众人吃惊的目光，蓝玉不慌不忙地接着说道：“因为你已经认可了这个提案，我说的不错吧？试想如果仅凭这个提案有创意，今天可能召开这个会吗？如果如您所说，今天我们拿不出市场依据这个会议就毫无意义。那么这个会议还会召开吗？请原谅我刚才说话的方式，即使总公司想考验我们售楼中心的能力和水平，也应该换个方式。况且，到现在我们都不知道在跟谁说话。” 蓝玉，我爱死你啦，你太有才了。陈璐心里突然冒出个让她自己都觉得奇怪的念头来。 第七节 ：天生我龙 在五个人面面相觑以后，李梦楠站起来笑着说：“各位是否认识了这位蓝玉先生了？”然后他向陈璐和蓝玉一一介绍了其他四人。 中间那位也姓李，是李梦楠的大哥叫李泽楠，是辉煌地产的总经理。在他和李梦楠中间就座的那位女士是辉煌地产的产品研发总监叫邢燕，年纪大约在35左右的样子。其他两位一男一女，男的叫刘刚、35岁，是辉煌地产t市公司的总经理。女的叫任妍卉26岁，是辉煌地产营销策划副总监。 哈、好强的阵势呀，蓝玉心想：还真像美女经理陈璐说的，提案交上去就像给总公司投了一颗重磅炸弹一样，把有决策权和否决权的人全都引到t市来了。 陈璐心里也暗暗吃惊，辉煌地产与项目有关的人都来了，好像这还是第一次呢。不过，这也说明蓝玉的提案是真的有水平，真正触动了辉煌地产。没等陈璐继续想下去，李泽南说话了：“蓝玉，请你详细阐述一下你的提案好吗。” 这次蓝玉没有站起来，他打开随手带着的笔记本说：“我来t市已经一年了，在这一年中我做6次市场调研，尤其是到了辉煌地产以后，通过与不同的客户接触和交流，手里掌握了大量的市场资料和基础数据。”说着把笔记本向前翻了几页像是在寻找着什么。旁边的陈璐好奇地扭头看了一眼，却发现蓝玉手里的笔记本上什么都没写。 蓝玉对陈璐扭头看他的笔记本毫不在意，他接着说：“土地是不可再生的，辉煌地产储备用地邻近开发区，两条高速公路、一条城市地铁和城市环线都在地块近旁，这就给这块土地平添了巨大的升值空间。土地价值最大化、项目利益最大化和社会效益最大化，是辉煌地产项目开发的总纲和宗旨，这是我们这个提案的理由之一； 我们算过一笔账，项目的建安成本每平方米约为2000元、前期和配套费每平方米约为700元，加上我们估算的楼面地价每平方米1500元，那么项目的开发建设成本则是4200元，现在金碧辉煌的售价为5800元。除去各项税费毛利有多少大家都能算得清。如果我们增加精装修、家具、家电和软件服务等，成本总增加每平方米不会超过2000元，但是我们却可以将售价提高至10000元。请大家算算那种开发会给公司带来更大的利润呢？这是我们的第二个理由。” 说到此蓝玉停住了话题，让大家有个消化的时间。不过在场的几个人都没有去想，而是在想蓝玉怎么把成本和开发利润计算得如此清楚呢？ 看众人痴痴地看着自己，蓝玉只好继续说道：“就项目本身的市场调研，我们确实还没有做，但是这不等于我们的提案只停留在创意上。在座的各位除去两位李总之外，凡是看过我们提案的人，我相信一定都会有一个购买的冲动。并且在实际销售时，我们将采取按套标价地方法，淡化每平方米的高价以削弱目标客户心中的价格障碍。当然如果提案被通过，要想做好这个项目我们还是需要做大量的市场工作、产品研发工作和市场营销工作的。这是我们第三个理由。” 蓝玉刚说完，在场的其他六个人便以热烈的掌声向蓝玉标明了他们的态度。而鼓掌最热烈的则是李梦楠和陈璐，当然两个人心中所想的是不一样的。 李梦楠所想的是：好个蓝玉，不但没让我有一点点失望，反而给我的是惊喜连连。辉煌地产真的很需要你，我李梦楠更需要有你这样的朋友。 陈璐所想的就是：蓝玉呀、蓝玉，怎么就总看不透你呢。你给我太多的意外和吃惊了，你可不能让心高气傲的我爱上你呀。不过我要是真的爱上了你，你又会怎样呢？是给我惊喜还是给我悲伤呢？蓝玉呀蓝玉—— 等众人平静许多的时候，李泽楠又说道：“看得出你们是做了充分的准备，而且我相信你们的准备都是平时一点一滴积累起来的，如果总公司和其他分公司的各个部门都像你们一样，辉煌地产就会更上一层楼了。”李泽楠这句话本来是表扬陈璐和蓝玉的，同时也是给在座的其他的人听得。不过就是这句话，却在日后给蓝玉他们留下了一个不算小的麻烦。李泽楠接着说：“蓝玉，如果这个项目交给你、你们，你们想怎样操做呢。” “哦，这个，还是按总公司的规定办吧。”蓝玉故意也是有点推脱地说。 李梦楠看出蓝玉的心思就说：“蓝玉，今天只是讨论、研究，你有什么建议就说，就是说错了相信大家都不会怪你的。”其实李梦楠心里，就凭你刚才所说的话，提出来了操作建议也一定会让人吃惊，甚至还会打破辉煌地产目前管理和运营的机制。不过只要你说的对，我李梦楠就一定支持你。 陈璐不知道蓝玉怎样想的，见到蓝玉犹豫就轻轻踢他一脚低声地说：“蓝玉有什么想法就说，我支持你。” 听了李梦楠和陈璐的话，蓝玉心里也感觉热乎乎的。知遇和理解是身在职场里所有的人都向往的，而自己在短短两个月中能得到如李梦楠和陈璐的从认可到全力的支持，心中很是感动和感慨。 蓝玉沉思了一下说：“我来公司的时间较短，很多规章、规定不很了解。我只是就项目的操作提一点自己的见解，如果有不妥之处请各位老总原谅。如果金碧辉煌二期储备用地采用《金智辉煌·布波族堂》的提案，我建议成立项目专案组，由项目专案组负责本案的研发、设计、营销推广及销售，辉煌地产t市公司依据项目组提交的方案、图纸、要求和实施计划负责项目的前期、施工、配套等工程实施。换句话说，就是项目组怎么说，公司就怎么做。” 蓝玉的话可以说又是一个炸弹，不过对于这颗炸弹李梦楠是有心理准备的。陈璐根据自己对项目的理解，基本认同蓝玉所说的。李泽楠则不动声色，其他几人开始了小声的议论。 为了趁热打铁，李梦楠问蓝玉：“你说的项目应该有那些人组成呢，谁来任这个组长呢？” “啊、是这样，‘金智辉煌·布波族堂’的目标客户是t市和开发区的高级白领，他们收入较高、社会地位也较高，形态各异。因此项目应当从辉煌地产总公司和t市公司的各部门抽调一批符合这个项目要求的人来组建。具体要求就是家庭比较富裕、个人收入和职位较高的，另外就是对项目的理解要深刻，思维超前不保守，个人习性有一点点懒的人，还有就是目前必须是单身。” “哦？其他的都好理解，可为什么还要有点懒呢？还有为什么必须是单身呢？”李泽楠听完蓝玉的话来了兴趣，他问道。 “李总，我想问您，平时您开车的时候多吗？噢、很多。好，我再问您，你在立交桥上行驶的时候，是不是发现在有些桥面上开车很不舒服呢？或者说是很难受的呢？” “嗯——，不错，是有这个现象。” “那就是了，您想由骑自行车的人给开汽车的人设计的桥和路，它能到位吗？因此如若操作金智辉煌·布波族堂，就必须要由与目标客户拥有共同个性和群体共性的人来研发、策划和设计。” 李泽楠盯着蓝玉看了半天，虽然他从李梦楠那里对蓝玉有所了解，但是今天蓝玉的表现还是很让他感到惊讶。这不像一个只是大学毕业、打工一年（的年轻人呀。无论对地产的理解、对项目的把控，还是对管理的见解都比在座的人要高，而且高出的还不是一个档次。这小子一定有什么秘密没说，我得诈他一下。于是他对蓝玉说：“蓝玉，你的见识、你的提案、你的建议，无一不是经过深思熟虑的。即使是今天给你们的突然袭击，你也是应对的从容自如。看来以后你还将会给辉煌地产不断地制造惊喜的。不过怎么说你的表现绝对不仅仅是一个优秀大学生能够做到的，你能把你真实的情况或者说是秘密给大家说说吗？” 蓝玉静心想了一下，自己给自己在职场上所做的设计就是随着稳步和被认可，在逐步把自己的所学告知相关的人。今天李泽楠很敏锐的发现这个问题，而且自己的第一步走得还算可以，于是蓝玉站起来，满脸歉意地说：“对不起李总、李副总和各位老总，我确实隐瞒了自己的真实学历和一些情况，请大家原谅。我于前年夏天毕业于哈佛工商管理系，我是市场行销专业硕士研究生。在读研究生期间专攻中国市场行销和中国房地产管理。” “喔—，”、“啊、怪不得呢”、“你—？”听完蓝玉的话每个人均有不同的反应，只有李梦楠像是印证了自己的判断一样静静地微笑着。 李梦楠心想：好小子，这次把你推向高峰，应该没有人反对了。论学历、资历这里没人能比的上你，论真才实学这里的人也都会从心里服你。哈，小子你就等着吧。 “好，蓝玉总是在给我们制造惊喜。”李泽楠摆摆手示意大家静下来，然后说道：“前面的目标客户‘行销’和销售冠军什么的我就不说了。就金智辉煌·布波族堂这个项目提案和项目组操作的建议，我个人是基本支持的。但是还需要回去向董事会汇报后再做决定。金智辉煌·布波族堂的提案，已经基本获得董事会的通过，那么接下来就需要大家为此共同努力了。为了做好项目，结合刚才蓝玉的建议，我决定组建临时项目前期工作组，并由李副总经理暂时挂帅，人员组成就由你们商议决定吧。我今天的工作完了，下面的事情就交给你们啦。蓝玉我等着你制造的惊喜呦，哈哈哈。”说完又和李梦楠低语了几句就走了。 俗话说：打仗亲兄弟，上阵父子兵。此话一点都不假，不是吗？李泽楠走后，李梦楠便开始了他的讲说：“临时项目前期工作组，我也只是挂个幌子。因为我实在是不懂专业和技术，所以还是想问问蓝玉，对于这个临时项目前期工作组有什么建议没有。” 似乎今天这个会是专门为蓝玉开的一样，怎么什么事都要问他呢？不光其他人想不通，就是有着心理准备的陈璐也想不透。 蓝玉此时也在想，干嘛都问我呀，这许多事也不是我一个人能说了算的，即使有你李梦楠支持也不行呀。凡事都不能急功近利呀，难道你现在就想打鸭子上架？想了想后蓝玉说：“有关人事的安排我想李副总心里已经有谱了。再说这也不是我蓝玉能参与的事。还是请李总和其他几位老总商定吧。” “不、提案是你的创意，思路你也很顺畅了，刚才也是你把人员的要求明确了，所以也只有你能确定这个临时项目前期工作组的人选。”李梦楠不再给蓝玉任何推辞的机会，同时也很明确地告诉在座的所有人蓝玉是我和总公司支持的，他是这个项目的唯一负责人。 听了李梦楠的话，蓝玉看了一眼陈璐后又看向李梦楠。李梦楠没再说话，只是向蓝玉坚定地点了点头。蓝玉知道眼前是一个他梦寐以求的机会，只是这个机会来的快了些，有公司高层的支持、有那么多人对自己的认可，他没有犹豫的理由了，他需要做的就是站起来把担子扛到肩上。 于是蓝玉不再推脱不再谦虚，他站起来恭恭敬敬地向在座的人鞠了一躬，然后说道：“谢谢各位老总的认可和支持，谢谢李副总的信任，做好这个项目是辉煌地产全体员工的荣耀，更是我蓝玉的荣耀。另外，我对我个人还是十分了解的，说句自大的话，我自认是个相才却不是帅才。为了做好项目我提议李副总为临时项目前期工作组的组长，陈璐经理为执行组长；同时邀请刘总和邢总监为项目组的顾问，另外我唐突地邀请任副总监加盟项目组，与我一起担任项目总策划；请邢总监挑选一名建筑设计师和一名结构设计师加入项目组。项目组其他人选，我建议从金碧辉煌售楼中心中选。人选初步圈定在李倩、张恒和王维智。” 一个滴水不漏的计划就这样完成了？李梦楠听完蓝玉对项目组人员组成的建议后心里想到。短短的两个小时里，看透了每个人的心理以及对项目的态度，合情合理并且是让每一个都很体面的安排，重要位置的重要人选安排，真是精妙有加呀。 蓝玉说完刚坐下，陈璐又踢了他一脚低声说：“你干嘛把我也拉进来了？给你鸡毛你还真当令箭啦？再说了李副总是让你挑头的，你却把我推到前台自己当甩手掌柜的了。” 蓝玉毫无表情地回道：“你是帅才，我是相才，这个临时项目组的执行组长只有你最合适，我只是‘知人善任’而已。你若不想干，就跟李副总说去，和我没关系。” “你—！，哼、回去再跟你算账。”随着的话音，陈璐的一只脚狠狠地踩到了蓝玉的脚面上。 “哎呦——”蓝玉疼得想叫，不过因为在场的人多，而且还都是老总级的人物，才没敢出声。 李梦楠把蓝玉对项目组人员的提名写在了一张纸上，然后说：“各位老总，还有陈璐经理对蓝玉的提议有什么意见没有？”没等众人回答，他有继续说道：“没意见就这么定了，今天下午参加临时项目组的人将工作进行交接，另外请邢总监中午前确定建筑和结构设计师的人选并通知他们下午就飞过来。所有项目组的人员明天上午9：00准时到金碧辉煌售楼中心报到，任何人不得迟误。” 李梦楠绝对是雷厉风行的性格，任何事只要确定就毫不含糊地执行。而且他更想通过这件事，对辉煌地产来个大改组，完成这个家族企业的变革，实现再次腾飞。 第八节 ：激情碰撞 “金智辉煌·布波族堂”临时项目前期工作组成立了，当李倩听陈璐说蓝玉推荐她加入项目组后显得兴奋异常。就连售楼中心的张恒和王维智听到消息也是十分的高兴，他俩知道这是一次绝好的机会。没能参加的人却都像是被霜打了的茄子，一个个蔫蔫的没有精神。 幸好陈璐发现的及时，她召开了一个简单的会议，在会议上她只说了几句话就把大家的情绪全调动起来了。她说：别看今天你们没有进入项目组，但是不等于以后你们没有机会。我会把项目的信息随时告诉你们的，你们要随时做好上战场的准备。机会不是别人给的，是自己争取来的。现在没事的时候，多想想怎样才能做好项目的销售。 项目组第一次会议在9：00准时开始了，参加会议的有项目组组长李梦楠、执行组长陈璐，顾问刘刚和邢燕，组员有任妍卉、李倩、张恒、王维智和邢燕推荐并且是在昨天夜里抵达的两位设计师郭薇和陈嘉，加上蓝玉一共整10人。 主持会议的不是李梦楠，也是不陈璐，而是蓝玉。 就好像应该是由蓝玉主持会议一样，会议开始时李梦楠与陈璐都没有说话，也没有示意让蓝玉来主持。但是蓝玉却偏偏站在了会议主持人的地方，并在9：00整开始了会议。 蓝玉首先宣布了一条纪律，他说道：“临时项目前期工作组今天正式成立并展开各项工作，为确保项目的顺利进行和严守商业机密，我首先宣布几点工作纪律，望大家共同遵守。 第一点是自今日起至项目正式对外宣传推广，在座的每一个人都必须遵守辉煌地产和本项目的保密要求，非经允许任何不得向在座的10个人以外的任何人泄露一个字的项目机密。需要想总公司回报时，只有李副总、陈经理和我本人有发言权。 第二点是临时项目每天下午4：30整召开工作例会，例会上每个人都要把自己今天一天所做、所想向大家回报。李副总、刘总与邢总因工作繁忙可以例外，可以有选择地参加或者不参加。第一周的例会为倾听会，就是当某个人发言时，其他只能倾听、记录不得发表任何意见；第二周为研讨会，在每个人的发言中选出大家都比较感兴趣的话题进行谈论；第三周为挑剔会，每个人必须从其他人的发言中找出你认为是的错误，并阐述自己的见解；第四周为完善会，大家一起将前三周发现的问题一一纠正并拿出更适宜的办法来。 第三点就是每人每天都必须以书面的方式对自己的工作进行小结并将电子文件输入到我使用的电脑中。大家各自使用的电脑必须做到三层加密，其他人未经李副总许可均不得私自开启他人电脑。 第四点是在临时项目组内，除了李副总和两位顾问之外，人和人之间均是平等的，只有工作内容之分没有职务大小区别。所以只能委屈了任副总监和陈经理了。 第五点，大家在对项目和具体房型、家具、用品、电器的选择和考虑时，必须与自身使用相结合。要对各种物品从形状到颜色，从使用功能到便捷使用都要细致地考虑。也就是说你设计的房型、你选择的物品以后可能就是你自己要使用的。咱们的一套房子包括全部家具、物品、电器等，大约在30—35万左右，如果我们把项目做好、做成功了，我想总公司拿出四、五百万来奖励我们每人一套房子是很有可能的。到时候可别后悔地说，早知道是我自己住，我应该怎样怎样的设计、怎样怎样的选择了。世界上可没有卖后悔药的呦。” 最后蓝玉说道：“刚才宣布的五点纪律，不管大家明不明白都必须严格的执行，无论是谁违反该项纪律，不仅仅是追究他的法律责任，还要视情况以及对公司所造成的损失进行赔偿。如果大家都认可那就由我们大家一起创造t市房地产市场的一个奇迹，否则就请其现在退出项目组。” 说完蓝玉看向李梦楠、邢燕和刘刚，像是征求他们的意见。三个人先是摇摇头表示没意见，然后又都点点头表示认可或支持。然后蓝玉再次询问其他的人：“大家有什么意见或不能保证自己能够坚守纪律，请说话。这个时候说不代表大家有什么问题，只是说明个人的性格，我想完全不会影响在辉煌地产继续工作的。” “没有，我们保证遵守工作纪律。这样的房子，就是公司不奖励，我们也会自己买的。”李倩、张恒、王维智率先表态。 任妍卉接着说道：“作为一名营销策划和推广者，我十分欣赏蓝玉先生的提案，而且能够加入临时项目组亲自参加这个项目策划、设计以及产品研发的全过程更是感到荣幸万分。所以我不但保证自己坚决遵守工作纪律，还会倾尽全力来完成自己应该做的全部工作。另外，真的可以说现在是自己给自己设计屋子，肯定要用心来满足自己的，自己满足了客户才能得到满足。再补充一点，光是听蓝玉先生刚才所说的工作方式就感觉十分新颖，相信大家一定会……一定会，”一个以策划为职业并且整天跟文字打交道的人，此时竟然找不出合适的词汇来了。 “我们也保证没问题，早就想把我们的个性展露出来了。以后就是轰我们走我们也不会走的，别人更别想挖我们走。”两位设计师郭薇和陈嘉也做出了表示。 一下子大家都凝聚在蓝玉身边，难道这就是领袖的号召力？这个蓝玉，你甭说给他点阳光，你就是给他点能够制造光亮的东西，他就能辉煌灿烂的。李梦楠心中亦喜亦悲，喜的是辉煌地产留住了蓝玉，给他制造辉煌灿烂的基础和工具，能够让辉煌地产更加辉煌、更加灿烂。悲的是自己从业已经多年了，可是却从来就没有蓝玉这样的号召力，而且自己的机会比蓝玉多百倍、千倍。不过，自己识人、知人的本事也是不小呀，否则如此怪异的蓝玉怎会被自己招致麾下呢？想到此李梦楠心里也笑了。 “非常感谢大家的理解和支持，下面我将整理后的构思向大家说明一下，各位可根据自己感兴趣的方面做个记录。”接着蓝玉将昨晚自己对“金智辉煌·布波族堂”整理后总构思进行了讲解。 蓝玉的叙述可谓是声情并茂，激昂之时声音洪亮高亢，动情之刻言语委婉神情卷卷。儒雅的风度、迷人的笑意，以及随着有时加大幅度的动作而飘逸的黑亮亮的头发，立时把李倩的目光牢牢地吸住了。 陈璐虽然不想在众人面前显露出她对蓝玉的人和表情的在意，可是却偏偏被蓝玉所挥发出来的那种气质而锁定，目光也就有些迷离地盯在了蓝玉的脸上。 任妍卉从昨天第一次接触蓝玉就被蓝玉特异的思维而折服，策划人讲求的就是创意。自己的创意跟蓝玉比起来，那只能算是有点想法而已。真正的创意是要像蓝玉那样有大家之风范，是大手笔的大操作。今天蓝玉的工作方法一说出来，任妍卉立即就明白了蓝玉的用意。环环相扣、层层递进，跟这样的人做事一定很刺激而且很幸福。不知为什么，任妍卉把工作与幸福联系到了一起。 于是，三个分别有着甜美、柔美、静美的女性在这同一时刻，对蓝玉产生了别样的想法。 蓝玉会接受她们吗？蓝玉会对她们也产生别样的想法吗？ 如果蓝玉接受，那又会怎样处理三个女人的关系呢？ 如果蓝玉知道而又装作不知，三个女人还能与蓝玉一起创造奇迹吗？ 此乃后话，容后表述。 最后蓝玉提出了项目将采取限制销售的策略和成立高级白领俱乐部进行项目推广的办法。 然后才要求大家互相介绍自己和每个愿意在项目中担任什么样的工作，在大家互相介绍认识完毕后，蓝玉喝了口浓浓的茶水又清了清嗓子说：“下面就由我来分配一下各位的具体工作，李副总负责…” “等等，”蓝玉刚开口布置工作内容，就被李梦楠拦下了，他说：“既然临时项目内取消职务的称呼，大家平等地进行工作，那我也不能例外呀。蓝玉你说是不是呀？所以我要求一在临时项目组内，大家不能在称呼我的职务了，直呼我的名字即可；二就是要分配给我具体的工作任务，我可不想游手好闲地跟大家混。” “好，既然如此我们大家就都不客气了。现在我就将具体的工作进行一下说明和安排，首先是集体参与性的工作。请在座的美丽漂亮的女性依据你们每个人的自身情况，列出你想在一本杂志上看到什么样的内容和图片，时间为两周负责人为任妍卉。也请在座的英俊潇洒的男性做同样的事情，时间一样负责人是张恒。下面就是每个人的具体工作了，请任妍卉依据提案内容、我在昨天的和刚才对项目的陈述，编写电视片脚本。脚本分五个阶段创意编写，时间一周； 由郭薇和陈嘉依据提案对房型和面积的描绘，进行房型初步设计和结构验算，时间同样为一周；陈璐和张恒进行目标客户市场调研，目标对象为单身高级白领，主题为你想住什么样的房子，在两周的时间里调查对象样本不得少于200人；李倩和王维智的工作是上网和逛各类的商场，收集所有电器、物品、家具、软装饰品并列成表，要求有产品名称、价格、产地、厂家，能配图片的必需配齐图片。工作要细到一个水杯垫，时间两周。 李梦楠和两位顾问负责项目的成本测算，需要测算的有开发的前期、配套和建安成本，楼宇装修和居室装饰成本，设备及安装成本，时间同样为两周。具体工作布置完了，大家有什么问题吗？当然了，在具体工作中我会跟大家随时交流和沟通的。” “意见倒是没有，不过我听了半天，感觉这里面好像没你什么事呀？”李倩显得有些不满地说。 “哈，你见过诸葛亮冲锋陷阵吗？”蓝玉淡然地说。 “怎么没有，诸葛亮跟司马懿抢粮食的时候不就是坐着小木车冲到前面吗。” “等到收获的时候，不用你说我肯定冲在第一个。好了，别管我了，做好你自己的事吧。否则我不管你是谁，都会受到惩罚的。” “哼—、不就是你能想、能说，还能布置点事儿吗，有什么了不起呀。” “哈、是，我只会这些，要不咱俩换换？” “算了吧，”李倩心想：换？我能干好自己的事就不错了，跟你换那不是找难看吗？再说了，就是我想也有人不允许呀。 看到李倩败下阵来，大家都会心地小声笑了。 一次会也许能蒙，两次会呢？提纲挈领精确、目的明确方法不限、每个事项每个问题均考虑细腻入微，刘刚和邢燕都从心里服了蓝玉。刘刚抢在邢燕前面说道：“蓝玉我真的服你了，这两次会不但见识了你的学问更长了不少见识，我不是谦虚，说的都是真的。现在我明白了房地产开发不是简简单单的盖楼和卖房。你放心我一定全力配合并亲自挑选建材和设备，一定跟李副、跟梦楠做好项目测算工作。” 邢燕接着说道：“我就不说什么佩服的话了，蓝玉，我只能说因为工作的关系，我不能长期在t市待着，否则我一定要求加入项目组。不过我会去后会发动设计部的全体人员，在不泄露项目秘密的情况，进行房型设计和其他装修、装饰设计，给项目提供参考。” “谢谢、谢谢大家对我的认可和支持。真的非常感谢大家，我可以算是一个初出茅庐的后生晚辈，今天为了金智辉煌这个项目，我也是自己给自己鼓了半天勇气才敢的。没想到大家对我像是对待自己的兄弟一样，支持我、鼓励我、帮助我，我想这就是人间真情所在吧！辉煌地产确实不同于其他的公司，我看到了这里的真善美，有这些我相信咱们的项目一定会成功的。谢谢大家，”蓝玉有些激动地说。 对于蓝玉来说发挥自己的才能做好一件事情是一件很简单的事，能够得到大家认可和支持，融入大家之中并一起做好一件事情才是很难得的。所以，他此时真的显得很激动，甚至眼里都有些潮湿了。 蓝玉激动的语言、感动的表情，让其他人多少感觉到有些不解。蓝玉你有智慧、有思想、有创意、有水平、有能力，我们与你一起工作，死是我们的荣幸呀，你干嘛那么激动呀？ 这就是人与人内心深处存在的不同，无论是谁都是需要被别人认可的。 只有被认可，人才会有价值。 人、尤其是男人，不怕尴尬、不怕嫉妒，就怕寂寞和无奈。 会开完了，陈璐将金碧辉煌售楼中心的会议室，改成临时项目办公室，电脑设备在昨天就已经安装到位了，每个人根据自己工作的关联度，选择了各自的办公位置并进入到工作之中了。 为了便于蓝玉的独立思考，陈璐特意给他准备一间安静的房间，里面的用品更是齐全，要是李倩看到了那一定又会有话说了。 看到众人各自忙碌上，李梦楠把蓝玉拉进了陈璐的办公室。关上门看到蓝玉坐到沙发上后说：“蓝玉，听了你刚才的分工，我大致明白了你的操作方法。你想以一本优秀的杂志，打开项目与t市独身的高级白领沟通的大门是吧？” 蓝玉点了点头，他也是很佩服李梦楠的判断能力。 李梦楠接着说：“我认识一个人，以前在一个杂志社工作，一直的理想就是办一本超越《时尚》的杂志。但是他所在的那个编辑部因为各种原因没有给他这样的机会，所以他也负气辞职了。目前他几乎是赋闲在家，如果你有兴趣咱们见见他如何？”