第1章 缘起 阿N已经是武汉XX大学三年级学生了。他成长在一个严厉的家庭，父母管得很严厉，偏偏他又是个调皮和闲不住的人，所以从小他就学会了找理由来办事情。小时候，连出门到邻居家看个电视也要编个借口，用他妈妈的话就是，谎言多多；不过在阿N来说，只能说是借口多多。 后来，在大学的时候，阿N也是以“灵活”见长。翘课被辅导员逮住了，在宿舍打牌被辅导员逮住了，看黄碟被女生逮住了，他都比别人更能应付过去。慢慢的，同学们也意识到了他这个才能的宝贵和价值，并且，发展到后来，他们还产生了强烈的试图借用的意向。当然阿N也不是肯白白被借用的，谁让他专业呢。 这不，同寝室的“浪子”老青，前两天因为和另外一个女同学打情骂俏，把女朋友得罪了，要向阿N借能力，哄回来。 “但是，你知道，我对骗小女生感情和泡妞这类事，并不在行。咱不专业啊，大哥！”阿N说道。 在老青面前，这个寝室都没有人敢在这两个方面称专业。他泡的女生，比一寝室的都多。要不然怎么叫“浪子老青”呢，全是出于嫉妒，他女朋友都叫他小青的。现在这个女朋友，是最新一代“青女郎”的“领导核心”，因为在新一批和老青走得很近的女生中，她是被唯一承认的。她是老青在网上泡到手的，据说很让人心动，还没在寝室里公开露过面。 “呵呵，这个嘛，我专业！”老青对自己这方面的表现，那是相当自信的。 “那你还来找我？”阿N没好气地说道。 “问题是，找借口，你比我专业。我曾经跟她说过了好几个借口，不过这次，我觉得必须借助你这个专业的‘借口’水平了！你帮我想个绝佳的借口，其它的，就由我来。”老青说道，“我不会亏待你的。” “那么说，这是一个有难度的‘借口’了？”说实在话。阿N其实很佩服老青的，他都搞不定，看来是个很难的技术活。 “呵呵，难度那是要看人了。”老青看来对阿N也相当佩服，“这样，你帮我想一个好‘借口’，我请你吃一个星期的饭，或者伍拾块钱的电话卡。” “呵呵，说钱多见外呀，就请我吃两个星期的饭吧！”阿N知道是躲不过去了，既然他叫价，自己也只好就地还钱了。 “行，成交！”没想到老青很爽快。看来浪子也是银子练成的，这也不是个好干的职业呀。“如果效果好，我还照顾你的生意。” 第2章 商业借口初体验 帮人找借口，也不是一个好干的活。以阿N的经验，借口分：事前借口和事后借口两种。对事前借口，主要是要有引导性；对事后借口，主要是要有针对性。老青的这次，无疑是事后借口。所以，阿N必须知道，老青做到了哪一步，怎么把他女朋友得罪了。而且听老青的说法，还有必要知道前几次的借口是怎么发生的、是什么样的及结果如何。总体来说，还真的是个技术性很强的活，可以说是一次完整的策划过程。老青对阿N很信服就信服在这些地方。 “事情吧，是这样的：那天，她来我们学校，想在‘小花园’里约我；结果看到我和一个学校里的女同学在打KISS，当时我的手还在那个女同学身上乱摸。她一看就转身走了，我后来给她道歉，她也不接受。至于那个女同学，我就不说是谁了。”老青一脸无辜的说道。 “靠，都这样了，借口，还行吗？”阿N问道。 “都跟你说了有难度，不过，其它的不要你管，我有办法。”老青是乎还是很有把握挽回的。看来只是要为那个女孩找一个借口而已。 “那么你前几次是为什么？以及你的借口呢？”阿N继续问道。 “共有四次，有两次都是迟到，我的借口是帮同寝室的同学办事情了，结果误了一点点时间；有一次，我的衣服上也不知道是那个女生留下了口红，我的借口是衣服是借用同学的，我想在她面前穿得帅一点，没想到会闹成这样，结果她还陪我去买了件衣服；最后一次，是她看见我和另一个女生在路上牵手走路，我的借口是那个女生是我们寝室华仔的女朋友，那样是为了气气华仔，让他更珍惜女朋友。”老青一口气都说了，他倒是细节都记得很清。 “这样她都信？她是不是有点十三？”阿N颇觉得不能相信。 “没办法，谁让我这么让人觉得可信呢！”老青倒是老实不客气。真的是浪子有浪子的门道啊，隔行如隔山，不理解也没有办法。 听他这么一说，阿N倒是想了个更“完美”的借口，至少对这个女生。不过阿N对这件事挺恶的，所以价格方面当然不能含糊的。 “我大致有一个基本的想法了，不过这次难度较大，而且我还要豁出去，所以你最好请我吃一个月的饭。”阿N就地提价。 “奸商啊，我跟你说，你这纯粹是奸商行为。”老青叫道，不过看阿N的认真表情，倒也答应了。看来他真的准备花大价钱了，那个女的是什么样的人呢？ 第3章 商业借口第一、二原则 阿N的“借口方案”是：自己一起去见老青的女朋友，由自己承认，那个女同学是自己要追求的对象，不过她喜欢外表帅气的男生。所以，自己请老青帮忙。先去泡一泡她，然后老青抛弃她，自己就乘她失落的时候去追求她。一切都是自己的算计，责任都往自己的身上揽。 老青一听很赞赏，当即拍板。也不知道怎么回事，在这样的情况下，他竟然都还能约出那个女孩，阿N对老青的专业能力不得不佩服。 很快，阿N见到了老青的女朋友，真的是个让人心动的女孩。从前面看让人冲动；从后面看更让人冲动；从侧面看，就是大S。当然不是那个台湾女演员，而是鲜明的S型身材。不过，女孩看阿N和老青的眼神冷冷的。事后老青说，他当时就知道，那种冷是装出来的，至少对他是装出来的。 首先，老青把编好的道歉说了，并把“实际情况”也大致说了一遍。实在也是阿N在哄女孩子这方面天资有限，很多肯綮的地方都不能理解，就不在这里复述了。不过，女孩看来已经缓和多了，将信将疑，手已经被老青抓住了。按计划该阿N道歉了。 “十分道歉，由于我的私心、我的阴谋让老青在你的心中的形象受到了破坏，影响到了你们的爱情，十分抱歉！”阿N非常诚恳的道歉道，快20年的借口经历已经培养了他的演技。“老青这个人的确风流倜傥，不过他不是一个脚踏两只船的人。我很清楚他的人品，所以才会请他帮忙办这件事的。而老青也是太讲义气，才肯接这个任务的。在接之前他就提到怕你知道了误会，不肯接，甚至不惜毁坏他仗义之名。要不是我苦苦求他，要不是他看我情苦，他是不会帮我的。没想到现在搞成了这样，我很歉疚也很惭愧。我太自私了，你如果要怪，就怪我吧！” “真的？”这个“大S”或许真的有点十三。阿N都快说的有点想吐了。 “当然真的，我可以发誓！”阿N神情悲苦的说道，“我想请你不要跟那个女孩说，虽然我不知道这辈子还能不能追到她，但是我不希望她知道这件事，而把我看成恶魔，请你答应我。”阿N表演很到位，从表情看，都快哭了。 “不会的，我不会的。”这个“大S”也许还是个善良的女孩，“你太痴情了，不过方法不好，会伤到女孩的心的，以后让‘青’用其它方法帮你吧。” Binggoal！成功！后面的时间都是扯谈。女孩很快就和老青腻的不得了，阿N逐渐被透明了。在一旁的阿N，简直都有点看呆了，老青的泡妞真水平简直太令人印象深刻了。这样荒唐的借口都能让这个女孩相信，而且还能又迅速打得火热，谁还敢把要追的女人交给他？ 老青对这次的成功很满意，他毫不顾及阿N那为了忍刚才那些能造成呕吐感的话忍得极其不爽的胃，拉阿N去撮了顿。酒足饭饱后，拿出200大票给了阿N。 “N哪，你也看到了。女朋友回来后，腻得不得了，我看来是没有时间请你吃饭了。我很感谢你今天的帮忙，本来想给你250元的，不过怕你觉得我骂你，就给你200块吧，有空再请你撮一顿。还有，以后有这些事，还请你，太专业了！”老青前言不搭后语的说了不少。 阿N不知道该不该接这钱，想一想，那个女孩看起来挺天真的，当时要不是觉得对不起老青，自己都有几次想跟她明说了。不过想一想，那个女孩恐怕也在等某种借口来说服自己，以让自己回到老青身边吧。隔行如隔山啊？女人，是另外一个领域。 后来，阿N从这次的经历中总结出了自己的“商业借口第一、二原则”。也就是： 第一、不要在和客户、和对象的交往中掺入自己的情感； 第二、成功与否，客户很关键； 第4章 开公司 经过这次的成功，阿N在宿舍里的专业可信度更高了。后来的半年多里，不光老青又收买过他的服务，华仔和其他人也用过他的服务，渐渐的，他的名声冲出了宿舍，冲进了校园。很多人都知道他在“策划借口”这方面很有一套，找他帮忙的人渐渐多了起来。 后来有一天，和同学们喝酒的时候，有人提到创业，网上创业，很快就有人提出他为什么不在网上开一个“借口服务公司”？真的是个金点子，现在大家都在想找工作的事，何不先试试。 2005年12月12日，读大四的阿N在淘宝上开了个“N理由借口服务公司”，广告语是：我生平有过无数个借口，很多都很成功。不过，我觉得，最成功的那个，肯定还是下一个！，朋友，人生活在世上，总有些无奈的事。你害怕面对一些人或一些事，需要一些借口；但是你害怕借口的存在破坏你的心理平衡，你觉得自己有点无能为力。其实，借口，很简单！我开这个公司，就是为了帮助你。你只要衡量一下，付出愿意付出的，你就能得到你想得到的——“N理由，完美借口”！ 阿N还为服务定了些基本收费项目： 1、仅提供点子，收费：20元； 2、需要了解背景，提过完整的借口策划方案，收费：50元； 3、需要公司的到场服务，协助借口的完成，收费：100元+，视实况而定； 4、欢迎就具体项目商议价格，我们争取提供最最专业和个性化的服务； 5、如果需要道具和器材，价格按价收取，我们将不另外收钱； 另外，他还在网站上写道：不过，我们不是什么业务都接的。违法和违反人性的业务将受到明确的拒绝。 阿N不知道自己的这个公司前景如何？因为在淘宝上并没有专门列这个项目，需要收索，自己也没有什么广告。不过阿N请以前的客户和同学们帮着在一些BBS上发帖，做广告。 没多久，阿N还真是接到了一个生意。一个人在网上发了个帖子来，帖子上说：我是一个铁杆的亲美者，不过我一直不能就美国攻打伊拉克，在伊拉克造成重大人道灾难释怀，希望你能给我一个理由，以平静我的心。 阿N觉得太怪了，不过这是第一单生意，就回复道：“我要了解你的知识背景，请你告知我；并通过‘支付宝’付50元；我将给你一个满意的答复。” 没想到半天后，对方还真的支付了。并告诉了阿N他的知识背景，就是现在网上被愤青们痛骂得那类人了，不过性格有点怪。 阿N最后也发了自己给出的借口：“据美国学者研究，现任总统布什先生是美国总统中智商最低的，可能这是一个很重要的理由；另外，他们怀疑伊拉克又大规模杀伤武器，现在没有，可能是让萨达姆藏了起来；而且，过两年，布什就会下台了；我想您的心理会平静下来的。” 阿N不知道这个借口对方会不会接受，不过后来对方并没有投诉他，而且同意了付款，公司第一笔50元钱赚到了。 前面已经说了，阿N总结了“商业借口第一、二原则”，经过这次的事，他本来想再加一条：疯子的生意不接。不过后来想一想，恐怕会影响生意，就没加。 第5章 郁闷 网上的钱不好赚啊，自从接了第一笔单子后，阿N就一直在网上干挂着，没人来找。只好接着到处发帖子做宣传，顺便在学校里发点小广告。 还是现实世界温暖，在元旦前，阿N又接了几个业务，只是收费上没那么正规。倒是元旦后不久，网上又来了个单子。 帖子是这样的：“我的宝贝不理我了，她怪我工作太认真，冷落了她。我想请你帮我哄回来，我需要你的借口服务！我们可以见面，价格面议。” 阿N回了帖子，约了地点，在中南路的一个咖啡厅见面，当然咖啡由对方请，因为阿N也不知道赚不赚得到。没想到见面的时候，发觉对方是个女的。难道是同性恋？阿N头有点大。 “您介绍一下情况吧，我需要有针对性的事实基础。”阿N道。对客户，他还是很尊重的，也希望自己的话显得更专业。 “我的宝贝一直陪我玩，一起吃饭，睡觉，洗澡。最近，我工作很忙，对她有怠慢，她有情绪了。我不知道该怎么让她相信，我不是故意怠慢她的。想请你帮我想个借口！”客户说道。 阿N听得都有点脸红，没想到真的是同性恋，不过现在不是考虑这些的时候。所以他在内心告诉自己，不要慌，专业人、专业态度做专业事。 “您能给我介绍介绍她的性格特点吗？”阿N谦恭地说道。 “可以，我先给你看她的照片。”客户说道。 这个客户也挺漂亮的，她喜欢的女人应该也很漂亮，阿N想道。不过他也不了解同性恋的心理，只是猜猜。没想到把相片一看，他差点没有背过去。原来是一只猫，波斯猫。 怪不得人家说创业难，小企业死的快，市场无情啊！ 阿N心理多少有点愤怒，不过他最后还是拿出了初创的小企业应该有的谦恭、宽容和耐心。要专业，对客户要专业，这也是单子，这也是业务。 “哦，宠物啊，您可以先向宠物医院求助吧！”阿N笑着说道。 “不，我从来没有把她当宠物，我把她当朋友，情人的。”女客户反驳道。 阿N头越来越大，不知道这个女人到底要干什么，一时间不知道该怎么回答。 “你到底接不接啊？”女客户好像有些不满，她是乎看出了阿N的犹豫。 “接，当然接，不过可能要贵一点了。”阿N捏着下巴说道，“因为我需要先熟悉怎么跟这位女士交流。” “可以，你说，要多花少。”女客户听了他的话好像很高兴。 “可能1000元吧，预付300元，先收这么多，以后如有增加，视情况变化再定。”阿N想先把她吓走，不要让自己一开始就触有单不接这样的霉头。 “可以，成交，两周内请你给出方案，我先给你300，其余通过‘支付宝’给你。”女客户答应得很爽快。付了钱，收了收据和简易合同，倒是没有要发票。 阿N的头是彻底大了。郁闷，这个女人到底要干什么？ 第6章 专业精神 最近，外面很流行一本书，叫《给加西亚的信》，讲的是执行力的问题；阿N现在要考虑的是“给波斯猫的借口”，考验的是专业精神。 虽然说条条大道通北京，不过也不是随随便便就能到北京的。专业精神很重要，阿N在初上淘宝的时候就做了一些心理准备的，世上无易事，只怕有心人。 再怎么说，这也是第一笔见面的单子。以前帮老青，贱人都做了，才捞大票200；现在还没有做什么呢，就已经进了300。努力，还有700在等着你呢！ 问题是：阿N没养过猫，家猫都没养过，更别提波斯猫勒。所以他先是到图书馆查波斯猫的资料，又到网上跑“猫猫论坛”。硬是把波斯猫的由来、品行特点、日常生活习惯、眷养方法都搞了一通；还找了几个家里养猫的女同学聊猫，搞得宿舍那帮小子以为他阿N发情了。 哎呀，这个钱真的不好赚啊！ 顺便说一句，养猫的原来很多都给猫做绝育手术的，看来养宠物也有养得很残忍的。当然在这个时候在这里讨论这个，那是相当没有专业精神的。但是阿N发觉现在急着要考虑的是“给那个波斯猫的借口”，对养猫的东西了解再多也无用。那位女客户既然养猫，这些知识她可能懂得更多。没有那个合理的借口，终究交不了差，还是不行的。 但是，所谓借口，终究还是一种沟通的手段，以曲折的方法达到目的。沟通是很重要的途径。而现在和那位波斯猫女士的交流，是个大问题。 阿N终于发觉那些钱，是不能收的，收了就是糊弄人。就跟“脑彩金”似的，靠广告蒙人，一样，不专业！ 阿N终于痛苦地给那位女客户发了留言：“尊敬的客户，您好！/我不得不对您说对不起，因为我发觉我完成不了这个任务。/最近，我一直本着专业的精神和敬业的态度在搜寻有关波斯猫的信息，把波斯猫的由来、品行特点、日常生活习惯、眷养方法都学习过了。甚至连公猫、母猫在绝育手术中的不同都做了解。但是我却越来越发觉我完成不了你的任务。/我一直认为‘借口’也是一种很重要的沟通手段，但是我却无法找到和您的猫朋友沟通的有效途径。我的专业精神告诉我，我不能再继续下去了，不然就是糊弄人。/我愿意退还您的三百块钱，如果您今后再有什么需要，我可以提供优惠。” 唉，善良总是被愚弄！那位女客户看来并不打算放过阿N。她回帖了：“善良总是容易被愚弄吗？我这么有诚意的找到你，定金也付了，你却说不行，你这不是愚弄好人吗？请在答应得时间内完成任务，否则我会到中消协告你。” 阿N头都大了，倒不是怕中消协。他们不管的事多了去，恐怕也没空理自己这档子事。问题是，用范伟的话说就是：这回讹上了是吧？ 第7章 沟通 古人说：“死马当活马医！” 现在阿N就是这个想法了，他跑了多趟宠物市场。学着去摸猫的背毛，学着控制猫的情绪，学着分辨猫的叫声以得知它的情绪，学着分辨猫粮。当然这一切都是打着买猫的旗号干的，而且一只猫也没有买。所以说一个谎言往往会带出更多的谎言，为了这只猫，阿N付出得太多了。 时间到了的时候，阿N买了好几种猫粮，和一个微型喇叭，硬着头皮赴了约。中午的时候，在公园里，女客户把猫带来了一起晒太阳。阿N看到了猫，以最近学到的养猫知识看来，猫被女客户照顾得相当好。 阿N一直记着那句话：“死马当活马医！”他用刚学到的手法去摸猫的头和背毛，给猫吃不同的猫粮，轻轻地学着猫叫，还煞有其事的俯身听猫叫。这一次，阿N算是知道跳大神的通神是怎么回事了。最后，阿N拿出小喇叭，对猫叫了叫，又说了段人话：“猫小姐，我很郑重的告诉你，这位女士不是疏远你。而是那段时间，她工作很忙，而且得了一种传染性很强的皮肤病，她怕传染给你，所以就没有和你亲热了，你要知道她这份心，是出于对你的爱。” “噗嗤，谁得了皮肤病呀，你说清楚。”女客户忍不住笑出了声，不过还是抗议了一句。 “嘘！”阿N故作神秘道，“借口都是这样的！借口我帮你传达了，其余的就看你的了。还有，你其余的款项也该付了。” “啊？就这么完了？”女客户是乎觉得太快了。 “对，专业的借口有时候只要几个字就够了。”阿N头皮算是彻底硬了起来。 女客户好像也没有再纠缠在这个事上，而是和阿N聊了聊。阿N这才知道这个女客户叫易芳，是心理医生，刚从国外，具体说是美国读完书回来，和阿N同年出生，不过大月份。 阿N无心多聊，没多久就走了。他不知道这件事结束了没有。在淘宝上，他等着易芳来投诉，然后把钱退给她。不过两天过去了，他也没有看到易芳的投诉，而且第三天，余下的钱款也同意支付了，连猫粮的钱也付了。 那句话叫什么来着，对了。怪事年年有，今年特别多呀！ 阿N更加觉得这个女客户奇怪了，为了这么个荒唐的理由给了自己1000块钱，是不是精神上有问题？她还说她是心理医生，真的让人不信。 不过半个月后，他信了。因为他收到了易芳的电邮：“你一定觉得我很奇怪，为了这么个荒唐的理由给了你1000块钱，是不是精神上有问题？我说我是心理医生，估计你也不信。/的确，我为了‘给波斯猫的借口’这个理由给你1000元，而你也收了。不知道其它人知道了，会不会也觉得荒唐，认为你是诈骗犯呢？/不要担心，我并不想讹诈你，我的确是刚从国外回来的心理医生。我在美国见过像你这样在网上办公司的人，不过在国内是第一次。我对你的做法很感兴趣，通过和你的交谈，我发觉你并不是跟外国学的，就更感兴趣了。/其实我对你的诚实和专业精神也很钦佩。我是做心理学的，对人的很多细微的心理变化很感兴趣。我觉得找人想借口这个现象，其实也是心理学可以研究的。所以我想和你合作，我有需要你帮助的客户，就介绍给你；你帮我留意你的客户的心理，我要研究心理的资料。/对了，最后说一句，我想你会答应我的。” 阿N从最后一句话中听出了威胁，TMD，果然最毒妇人心啊！这个女人竟然下了这么大一个套，心真够深的。不是我蠢，是她太狡猾了！不和她合作，行吗？ 没想到公司开张不久，就遇到了这样的陷阱。难道真的黄道吉日没有选好？正如黄历上所说，不宜登坛开业？ 第8章 当季 都说各行各业都有旺季淡季，连这个行业也有，阿N算是见识了。 转眼春节将至，很多在外地打工的人们是要回家去的，特别是那些年轻人。不过听说他们很多都有一个心病：那就是应付父母关于成家立业的催讨。正是，我们老一辈为了尽责任吃了一辈子的苦，也该你们尽尽责任了。耐不过父母的唠叨和关心，很多人铤而走险，租借假女友回家。父母好糊弄，银子不好糊弄啊。 麻烦呀！这年头，当父母难，当子女更难，尤其是当孝顺父母的子女更是难上加难啊。 商业嗅觉敏锐的阿N并没有发现这个商机，不过易芳发现了，提醒了他。阿N迅速推出了一个新的服务项目：借口，女友不一起回家的借口。而且提供女声在电话中装扮女友的服务。优惠收费80元，如果加视频，加价20元。至于女声吗，阿N请了两个不回家的女同学，易芳居然也愿意参与。 没想到，生意真的很好，阿N收钱都有点收得手发软了。天啊，我阿N从来都没有赚过这么多钱。到春节前一天，共接了六十多个客户，五千多块呢，刨出人工、电话费，净赚4000，阿N都快合不上嘴了。 但是很快他就把嘴巴合上了，而且是吃惊的合上的。 易芳自己竟然也有这方面的需求，而且需要到场服务，价格在待议中。 “要不，我就给你提供电话借口服务？我还有生意要做。”阿N提议道。生意是小，身体事大。他现在听到易芳的声音就想到两个字：阴险；要是跟她待一起，保准成天都觉得后背凉嗖嗖的，不得病才怪。 “不行，我的这事挺麻烦的，需要你这样的人做专业的现场服务。况且，你就是到了我家，也可以做生意的，我帮你上网。”易芳倒是很坚定，咬定青山不放松。 “不行，我还要回家看我妈呢！”阿N实在不愿意。他家就在郊区，其实看他妈机会很多；倒是和钱做对的机会不多。 “是吗，我愿意出1500元，而且免费帮你上网做你的生意。后期的服务如果需要增加费用，另计；一切材料费、道具费，由我出。”易芳说道，还阴险的笑了笑。“而且，你答应了我，以后我都不会再拿那次的事要挟你了。” 以后不要挟，那就是说现在就在赤裸裸地要挟了。这个潜台词，阿N懂。额的神啊，这次被她彻底吃定了。等等。 “那我要2500元的出场费，还要购置一套行头。”阿N要做最后一搏。哼哼，耍大牌，我阿N也会的。 易芳把他又重新上下打量了一番，好像很恼火似的。 “钱迷！我看你哪天怎么死在这钱里！”易芳狠狠的说道，“成交！” 这回又轮到阿N不爽了：神哪，救救我吧！这个可怕的女人真的讹上我了！在这个悲惨的春节，我将见不到我的妈妈，当然还有我的爸爸。 第9章 不轻松的差事 简易合同很快就签了： 一、任务：乙方扮甲方男朋友； 二、出场费：2500元，预付800元，外加西装一套1200元，各付一半；甲方包任务期吃、住、玩；额外产生的材料费、道具费均由甲方负责； 三、出场时间是从年夜饭前半天，到大年初四中午。 附加条款： 1、此次任务期间，甲方协助乙方上网，继续从事其经营性活动，同时免费提供出声、出视频之类的合作； 2、此次任务，只许成功，否则，甲方有权收回所有的费用，并有权要求1500元的赔偿金； 3、关于情侣间的人前亲热，全由甲方安排，乙方只能服从安排； 阿N觉得条款基本满意，不过附加条款的第二条他不怎么满意。这一条款虽然从道理上是完全说得过去的，不过却基本不符合现行商业现实的现状的。比如移动和联通的合同条款，从来都是风险归于客户，利益归于自己的。而这个第二条，基本是风险归于自己，利益归于客户，严重不符合现行商业原则。 不过，易芳抓着阿N的痛脚。正所谓：痛脚在手，生死我有！没办法，阿N也只好认栽，一个惨痛的教训就是：商业陷阱，一定要注意啊！当然，阿N的公司规模也不足以和联通他们比。垄断地位，也很重要！ 阿N还必须了解易芳的家庭背景，这是专业的必然。 易芳家在武汉，书香世家，父亲也是搞心理学的，母亲是婚姻问题专家。易芳原来谈过一个美国男朋友，家里不同意。听到这里，阿N觉得这真的是一对爱国的父母，民族情感太强了，肥水岂能流外田。不过情况不是那样的，他爸爸妈妈怕文化冲突。哎呀，文化冲突这个事情真的是可大可小啊，大到引起国与国之间的战争，小到男女谈恋爱它也碍着，厉害！ 就这样，阿N边听，边胡思乱想，总算知道了事情的背景：一年前，易芳和美国男朋友分开后，就回国了，一直没有再找男朋友。为了不让爸爸妈妈胡思乱想，以为自己还在藕断丝连，就想请阿N帮忙。借口，专业人做专业事！ 不过，阿N的顾虑又来了：他这个人最怕和那些聪明人打交道了。倒不是他对他们有成见，而是这个世界上沟沟渠渠的很多，跟那些聪明人打交道，难度大不说，还容易被他们带到沟里，阴沟翻船。况且自己干的是心怀鬼胎，提心吊胆的买卖。一个不小心，鸡飞蛋打，进出可就5000大票了，小半年才能挣回呀。 前途是艰险的，任务是艰巨的！饭难吃，女朋友家的年夜饭更难吃，更何况假女朋友家的年夜饭。难，就一个字！ 头皮还得硬起来呀，谁让自己是男人呢，还是想挣钱的男人呢。就像李连杰在七牌立领中说道的：男人，就要对自己狠一点！ 来吧，实战，我等着你！ 第10章 实战 情绪这个事，一开始就决定了今后。后悔，一直伴着阿N，特别是要和易芳在人前假扮亲热的时候。 除了要牢记自己的“商业借口第一原则”以提醒自己更专业外；还有这气氛、这心境，心怀鬼胎、提心吊胆的；自己还是个没怎么谈过恋爱的纯情处男，经过这一遭，只怕难免会影响到自己以后谈恋爱的心情和状态啊。阿N突然觉得自己的要价太低了，付出太多了。 易芳的父母基本是很和蔼的知识分子，除了智慧，没有其他让人不舒服的地方。和善，热情，还不喜欢问东问西，比想象中的要好对付。当然出于基本的礼貌和关心，基本的话还是要问的。 “听小芳说，你在XX大学，还没有毕业，学社会学的？”易爸爸问道。 看来易芳已经跟他们讲过自己，省了自己自我介绍了，不过不知道她说到了哪些。 “对，伯父。我学的是社会学，今年毕业。”阿N虽然没见过老丈人，电视还是看了不少的，这些礼貌是专业的一部分。 “社会学，是怎么样一个学科呢？”易爸爸再问道。 “哦，社会学就是研究人在社会中所处的位置和作用以及社会组织的规律和对社会人群的作用之类的基础性社会类基础研究。您可能知道，中国著名的无党派学者费孝通先生就是中国社会学的先驱。”阿N答道。 说实在话，阿N也不是很清楚社会学到底是干什么的，倒是易爸爸也没有继续问下去。知识分子有一个好处，就是不那么关心实务，也就是钱的问题。而这也是阿N最不喜欢别人问他所学专业的缘故。都已经大四了，阿N也不知道哪个庙会收自己。不过，知识分子也有一个坏处，就是城府深。阿N不知道他刚才的话，对方满意不满意。要知道，反馈信息对一个专业人士来说，那是很重要的。 易芳他们这一家人，估计都不怎么喜欢做饭，年夜饭已经定了在外面吃。倒是易妈妈听说阿N来自黄陂，就问他会不会做黄陂三鲜，也就是肉丸、鱼丸、肉糕。阿N想，既然来了，就豁出去了，好感一定要搏，当然就答应会了。 没想到，易妈妈还来劲了，拿出了些买好的鲜肉、鱼、葱、姜、蒜，藕、豆腐之类的来让阿N做。易芳怕阿N吹牛，不会做，赶紧拦；易爸爸却在一旁观棋不语真君子，老狐狸，不好糊弄呀。都到了这份上，只好硬着头皮上了。阿N有时候想，最近老是硬头皮，不知道会不会得头皮癌。 好在阿N还真会做。以前在家里，每年过春节，爸爸都会做的。阿N好动，所以慢慢的也学了些，做过两回，没想到在这里用上了。东西做出来了，卖相一般，味道也一般，不过比外面卖的要真材实料得多，易妈妈还是很满意的。 晚上吃完饭，一起在外面逛了逛，接着看春晚。睡觉的时候，易芳过阿N的房间来说了会话，这是计划中的一部分。 “想不到你还真会做，你这个借口公司还真挺专业的。”易芳笑着道。 “是啊，你今晚要是在这里睡，就更真了。”阿N道。当然，这是计划外的。 “想死，你还要不要钱了。”易芳狠狠地说道，过了一会就走了。 晚上睡觉前，阿N才想通，她父母好像是在考女婿似的，看来这个借口计划离成功还是很近的。