第1章兵王退伍 现在，已是晚间８点半了，在京城大学草坪边上的一个小水池的洋灰沿上，陈峰与李萍肩并肩静静地坐着，偶尔交谈几句。 这一小水池，由于养护不及时，早已经干涸，池边是浓密的绿篱，一棵不知名的大树，把浓密荫影撒盖在池塘上。 水池的前面是一大片平整的草坪，上面或躺或坐，几乎都是一对对学生情侣。讲究一些的，带着席子铺在草坪上。 许多人随身都带着吃的喝的东西，一边吃着、喝着，一边聊着，也倒不会沉闷。情侣间，总会有说不完的话题，聊不完的天。 一对对情侣边上，都堆着一些饮料空瓶、零食塑料袋，看来约会也是一项化时间、化精力的活动，需要及时补充能量，呵呵。 天已经完全暗下来，远处稀疏的路灯，只能隐隐约约地照见一些影子。 情侣们放下了被邻近的人看见的担忧和害羞，亲密动作渐渐上演，或搂或抱或吻或摸，个别胆子大的，还会进行大尺度的亲密行为。 象陈峰与李萍这样规规矩矩地坐着，没有一点亲热动作的男女，几乎没有。 李萍拥有俊秀可人的面庞，高挑的身材，上身穿着贴身藕荷色健美服，稍显宽松，可遮掩不住那美妙的轮廓。 她下身穿一条白色半长紧身健美裤，裤管在膝盖以上，露出圆润光滑的小腿，紧裹在健美裤里的大腿和臀部极为引人遐想。 脚上穿一双白色弹力健美袜，和一双名牌运动鞋；一条不太长却十分漂亮的马尾辫在脑后一荡一荡的，给人一种非常活泼靓丽的感觉。 今天的陈峰与李萍都显得有些心思，面对眼前如此香艳的场面，也没有以往热烈的搂抱索吻。 主要是二人的恋情受到了女朋友家里的阻止与反对。 阻止与反对的理由很简单也很老套。陈峰来自一个偏僻的小农村，无权无势无钱。 而女朋友所在的家族在京城里有一定的影响力，门不当户不对的，怎么能联姻呢？ 女朋友的父母分别找陈峰与李萍谈话，希望能平和分手，不谈感情而只谈友谊。可陈峰与李萍的感情很好，二人对其父母的话阳奉阴违。 二人表面上装作只是一般同学关系，但私下里还是在暗暗地联系、见面约会。 不过好景不长，终究瞒不过李萍父母派人暗地的跟踪调查。 李萍父母一怒之下，就悄悄地动用关系，在毫无征兆的情况下把李萍转学。 当然他们也没有做的很过分，否则依他们的权势，完全可以找陈峰的麻烦，让陈峰退学或者转学。 毕竟京城大学在整个华夏，属于排名很前列。如果让陈峰退学或转学，很可能会断送了他的前程。 现在他们选择了让自己的女儿转学，还是给没有任何背景与势力的陈峰，手下留情了。 不过，陈峰受此伤害，弃学从伍，到后来，还是没有拿到大学毕业证书。仔细算起来，李萍的父母还是间接地断送了陈峰的前程。 为了彻底把二人分开，断了任何念想，李萍的父母还让人悄悄偷了陈峰的手机，废了其中的手机号码卡，又不让其在电信公司重新补卡。 这样的行为和考虑，让陈峰与李萍二人在措手不及的情况下，互相保持联系的一点希望都不存在了。 为什么要做的如此彻底，是因为他们相信在没有任何联系下，随着时间的推移，这种本来时间就不长的所谓的大学爱情，就会逐渐淡化、甚至消亡。 陈峰知道情况后，虽然极度愤怒，但面对深厚背景和强大势力的李萍父母与家族却毫无办法。 在好友的劝解下，慢慢平复心情的陈峰，为了离开伤心地，就响应征兵号召，应征入伍。 陈峰的老家有习武的传统，他从小练武，有很好的武术功底与身体素质，再加上能考上京城大学的聪明头脑，陈峰入伍不久，就被领导看中，抽调至国家的神秘部队接受训练。 陈峰的外公是一名老中医。陈峰从小耳濡目染，能识别大多数中草药，加上其聪明伶俐、性格沉稳，深得外公的喜爱，便把毕身的医术尽可能地传授于他。 会武、会医、头脑聪明，这些因素叠加在一起，让陈峰在神秘部队很快就崭露头角，几年下来就成为全能兵王。 有一次，神秘部队在集成演练中，陈峰对一名参与观摩的年轻军官的指指点点很不满意，几次忍让下来，最后还是发生了口角纷争。 本来陈峰考虑到上下级的关系，考虑到演练观摩的影响，想息事宁人算了。 可听旁边劝说的人讲起，这位年轻的军官是背景深厚的军二代，便想到了自己大学恋爱被强权强势极力打压的情景，心中便开始又加上这位军官一直出口不逊，陈峰的气血冲上脑，狠狠地出手教训了一顿。 陈峰平时一出手，几个特战队的人都不是其对手，何况是靠家庭背景与关系提上去的这个军二代，没几下，这个年轻的军官就躺在地上，疼的直叫唤。 陈峰的气是出了，可也倒霉了。 在军二代家庭的强压下，陈峰本来是要被处分，开除出军队。只是许多在现场的其它军官见证和陈峰所在部队的队长强烈要求下，强调二人都有错，上面领导为了安抚大家情绪，才退一步，让陈峰退伍回家。 陈峰二次受到强权的强势打压，有些心灰意冷，拿着一笔不多的退伍安置费，回到家乡。 陈峰不敢把真实的情况告诉父母，省得他们伤心，只说是退伍了，选择了现金安置。 陈峰所在农村，平时已经不太有年轻人了，除了确实在练武的人外，一般都外出打工赚钱。 毕竟经济基础决定上层建筑，总是要有钱才能把生活过好。没有钱，无论在城市还是农村，都要被人看不起的。 陈峰退伍回来，邻居们都知道了，觉得陈峰在军队里没有混个一官半职，也没有好的工作分配，于是就少了一些热情，少了一些亲近。 陈峰在老家只呆了几天，就受不了邻居们的窃窃私语与背后的指指点点。就打算去城市闯荡。 第2章路见不平一声吼 陈峰的父亲是退休工人，每月有一笔退休工资，在消费水平不高的农村生活，倒还是宽裕的。 不过，考虑到还有一个在读高中的妹妹，陈峰就把退伍安置费一分为二，一半交给父母留着以备急用。一半自己拿着，想到就近的地级市——明宁市找找工作，先养活自己再说。 陈峰背着一个不大不小的旅行包，从明宁市火车站出来，就想到去车站附近的劳务介绍所去看看工作的情况。 许多人也许会奇怪，象陈峰这样接受过高等教育、能武能医的，怎么可能与外地来打工的农民工一样，去劳务介绍所寻找工作？ 大家要知道，陈峰当时大学还没有毕业就入伍了，并没有得到大学毕业证书。 本来陈峰有机会去读军事院校，可又被国家的神秘部队看中，几年的时间一直在进行训练，虽然也有相应的知识学习，但并没有相应的毕业证书。 本来如果在神秘部队顺风顺水地接受训练，也有可能被破格进入军事院校再进行学习。只是人算不如天算，一切由于陈峰的一时冲动，断送了机会。 虽然说学历不代表一切，可在找工作时，这是敲门砖。一般白领性质的工作，最起码的学历是大专。薪酬高一点的，就会要求是大学本科、甚至是硕士研究生等。 陈峰只有高中毕业证书，人才交流市场，去都不用去。为啥？去了也白去嘛，因为根本就没有学历是只要求高中毕业的工作。 陈峰心里有些苦笑，觉得现在学历不够，那就先凭力气吃饭吧。 陈峰不急不忙地朝着火车站附近一家有些规模、名叫“大通”的劳务介绍所走去。 走近一看，这家店是多种经营，分别有婚姻介绍、房产中介、劳务介绍。 婚姻介绍的牌子这边只有一位年轻漂亮的女孩子在负责。 而房产中介、劳务介绍分别有三四位工作人员在忙碌。有大妈、也有年轻的女孩子，不过都没有负责婚姻介绍的那位女孩子那么漂亮。 陈峰心里有些奇怪，这家主要面向外来务工人员的服务场所，工作人员怎么都是清一色的女人，没有一个男性工作人员？ 陈峰奇怪归奇怪，并不好去细问。他在劳务介绍栏面前站定，仔细查看招聘的工作岗位、基本待遇和基本要求。 这家劳务介绍所邻近火车站，许多外地来明宁市务工的农民工，除了亲戚带亲戚、朋友带朋友去单位一起工作外，都会先到这家店里看看情况，所以平常生意一直很好。 劳务介绍所里的几位工作人员都在忙于接待咨询、开介绍信、收取介绍费等等。 对于陈峰这样先观看工作岗位介绍的人，店里根本就没有人，也没有空余的时间来接待与介绍。 陈峰正在仔细查看的时候，忽然从外面涌进四五个人，嘴上骂骂咧咧的。 陈峰一时搞不清楚状况，就往旁边退了退，让这几个人进去。 这些人横冲直撞的进去，并拉开正在求职的人员与开介绍信与收费的工作人员。嘴上嚷嚷：“让老板出来，退钱、赔钱”。 几个工作人员可能是习惯了这样的纠纷，就陪着笑脸说：“老板出去了，去办点事，你们如果一定要见老板的话，就麻烦等个半小时。有什么要求可以先跟我们说说。” 领头来闹事的是一个满脸横肉的中年人，身材高大结实。一看就是个不好对付的人。其它几个人看上去倒没有什么特别之处，不过也都在帮腔造势。 现场你一句、我一句，有些混乱、有些喧闹，陈峰开始的时候，也没有把注意力放在这边，觉得这样的介绍纠纷也是正常的，应该很快就会解决。 可后来发现这几个人的语气越来越不对，甚至有女孩子的惊叫声。陈峰赶忙把头转向争吵的现场。 只见这些人看到老板迟迟不出现，劳务介绍所里又都是女性工作人员，便嘻皮笑脸地对几个年轻的女孩子耍流氓。 旁边其它人员一幅事不关已、高高挂起，甚至还有人也想混水摸鱼，趁乱摸一把过过瘾。 等到陈峰注意时，带头的那个中年人，已经把手伸向了最为漂亮的，负责婚姻介绍的年轻女孩。 这个年轻女孩可能从来没有见过，竟然会有人在光天化日下耍流氓，一时吓得呆住了，没有一点的躲避。 眼看中年人的脏手要触及漂亮女孩的胸部，陈峰大吼一声：“住手。” 陈峰的中气很足，又是情急之下喊出的，声音很响很有震憾力，一时把所有人都震住了，那只伸出的咸 猪手也停了下来。 陈峰几步就走到年轻漂亮的女孩子面前，把她挡在身后，淡然地说道：“一个大男人，对女孩子耍什么流氓？” 中年人一时没有反应过来：“你是这里的老板？” 陈峰轻轻地回道：“我不是老板，我也是来找工作的。” 中年人一听，也是个外地人，就不屑地喝道：“少管闲事，从哪里来，回哪里去。” 陈峰不紧不慢地说道：“你们与介绍所有什么纠纷，我不管。不过你们要想耍流氓，我就要管到底。” 中年人仔细打量一下陈峰，觉得他穿着一般，身材不高不低，应该不是个厉害的角色，根本没有放在眼里。 于是就恶狠狠地拍了一下桌子：“老子的事情，还轮不到你来管。你小子要想做英雄救美的事情，接了我一拳再说。” 刚说完，就直接陈峰挥拳过来。这拳出手又快又狠，旁边的人觉得陈峰肯定要被这一拳打中，并且受伤不轻。年轻女孩已经吓得尖叫起来。 不过，陈峰并没有后退，也没有躲避，而是极快出手，在大家还没有反映过来的时候，只看到陈峰已经抓住了中年人出拳头的手腕，用力一捏，中年人疼得直叫唤。 其它几个人看到中年人被捏得直叫唤，虽然心中有些惊惧，但想到人多一起上，应该可以占到便宜。 于是就挥着手中凳子、甚至还有一根50公分左右的钢管一起向陈峰攻来。 第3章江边回忆 劳务介绍所里的其它人见到开始打架了，纷纷向旁边让开，避免混战中涉及到自己。 陈峰对中年人的手腕再用力一捏，让他一时痛的无法用力，就放开了他，与此同时，另一只手已经把那根要砸向自己的钢管夺在手中，并用脚一踹，在那个人倒在地上的同时，已经稳稳地拿住了钢管，当然又快速地用上钢管，面对砸向自己的几杷椅子。 按照原来的打法，陈峰早就把钢管砸向这些人，不打趴下不会罢休。 现在陈峰有所顾忌，就用钢管打落砸向自己的椅子后，又用二只手用力把钢管弄弯，扔回给这几个人，陈峰脸不红、气不喘地说道：“如果不服，可以再来打一架。” 陈峰现在顾忌到自己已经不是神秘部队的人，不能随便对人打打杀杀，同时觉得自己刚来明宁市区，如果打伤了人，会带来很多不必要的麻烦。 闹事的这几个人一看陈峰竟然把钢管都弄弯了，吓了一大跳，心想如果陈峰把这个劲用到自己的身上，早就断胳膊断腿了。 毕竟不是生死仇恨，没有必要搏命打斗，再说，就是想打，也打不过人家。 中年人与其它几个人于是话都不说一句，连忙向外逃去。 陈峰本想让他们赔偿损失，不过看到损坏的物品也不多，多一事不如少一事，也就让这些人离开了。 等到这些人完全消失，劳务介绍所内的几个女工作人员才完全回过神来，一起向陈峰表示感谢。 负责婚姻介绍的年轻漂亮女孩子从刚才的惊吓中反映过来，也微笑着向陈峰说着谢谢。陈峰看着她红唇微启、笑意盈盈、声音动听，一时倒有些发愣。 在旁边几个工作人员的哄笑中，陈峰有些不好意思地挠挠头，表示这是应该做的事情，不必放在心上。 当然大家也互相交换了姓名与联系方式。毕竟陈峰是帮了她们一个大忙的。 陈峰对其它几个工作人员没有什么在意，只记住了负责婚姻介绍的年轻漂亮女孩子，名叫上官紫苏。 此时天色有些晚了，陈峰没有从中发现自己喜欢的工作岗位。 毕竟这是面向低端劳动力的。要么是建筑工地上劳动，要么是去工厂做流水线上的工人，实行三班倒，要么去各公司做保安。 陈峰有的是力气，去这些地方工作，倒也不是什么难事。 不是自己看不起这些工作岗位，而是想到自己毕竟上过大学，又是堂堂的神秘部队的特种战士，去这些地方工作，有些委屈自己。 陈峰想先找个地方安顿下来，化几天时间静心想想、熟悉一下城市环境，再找找工作，欲速而不达嘛。 他不想别人对刚才的帮忙表示感谢，所以对工作人员挽留他，等老板回来，匆匆告辞而去。 陈峰从劳务介绍所出来，先找了一个快捷酒店住下，又去几条街道转了转。 周峰东逛西逛，近二个小时后，转到了临江公园。感觉有些累了，就选了一张椅子坐下，望着奔浪东去的江水继续想着工作上的事情。 临江公园面临着明宁市最大的江——宁江而修建。沿江的走道两边绿化很好树木高大繁茂，枝叶满桠。 此时的阳光从树叶的缝隙中洒落下来，行人与树木的影子杂乱地交汇在一起，斑斑点点。 经过昨夜的一场小雨，使得江边的几株不知道什么名字的花，开出了或白或粉的花蕊，混和着树叶的清香，细细闻之会让人心情放松不少。这正是约会、休闲的好去处。 看着周边，满眼都是美景、美人，就像是一幅美丽的画卷摊在面前。可陈峰此时并没有什么好心情来进行欣赏。 陈峰有些孤寂地靠着公园里的椅背，望着远方，继续想着工作上的事情。 想想要么去给公司的高管做保镖，收入高、又可以发挥自己的专长。只是现在人生地疏的，没有人会来找自己做保镖。 去工地或工厂上班，自己心里有些不甘心。去公司上班，少了学历证书。 现在看来，只有自己做生意一条路了。 对于做生意，陈峰还是有些信心的。 他在读大学期间，就开始尝试做生意了。 陈峰去京城大学读本科的时候，就想着以后再考取研究生，继续深造，不过与父母亲提起此事时，父母亲却不太赞成。 主要是父亲的身体不太好，已经打算病退。母亲是农民，一年辛苦到头，也没有挣到什么钱。 陈峰还有一个妹妹，当时在读初中，负担二人的读书和生活费用，已经让父母亲有些力不从心。 父母亲当然希望陈峰早点参加工作，早点减轻家庭负担。 没有一定的经济作为基础，考研与读研都会很累，陈峰只能放弃。 不去考研，陈峰对付全文科类的普通课和专业课，学习就变得轻松很多。 虽然陈峰不讲究吃穿，但在大学里生活，无论如何，还是需要一些开支。比同学之间、老乡之间的需要请客聚会，增进互相的感情。远离老家，经常需要补充基本的生活用品等。 另外，一般到了大二，许多同学都会开始谈恋爱。一是学习压力不是很大，需要打发学习之外，太多的无聊的时间。 二是大家都已经成年，青春开始萌动，对异性已经充满好感和喜欢，需要更进一步的接触了解，甚至发泄旺盛的荷尔蒙。 三是为了体验大学时代纯正的爱情，没有什么太功利的思想、不用讲究经济条件，纯粹是为了互相之间的好感、喜欢和爱慕。 虽然大多数的大学恋爱是纯粹的爱情，纯粹是互相喜欢，但双方见面约会还是需要一些化费的。比如买一些零食、看电影的电影票、唱歌跳舞的门票、过节送点小礼物等等。 如果家庭的经济条件好，则完全可以支付这些费用，可以尽情地享受大学里无忧无虑的学习时光、浪漫美好的恋爱生活。 陈峰为了减轻父母亲的经济负担、也为了改善自已的经济状况，他想到的是先去找兼职，赚外快。 第4章舞蹈培训 陈峰头脑聪明，在学习上比较轻松，空余的时间很多。 他又是从农村出来，能吃苦耐劳，于是便去帮刚开业的公司发放广告传单；去餐馆做钟点工，端菜洗碗；去家教公司应聘做家教。 可几个月忙碌下来，人很累，钱也只是赚了一点点。 这是因为，发放广告传单的活，本身不需要什么技能，从事的学生很多，竞争激烈，一天的劳务费又很低，除去在外面吃饭、买矿泉水的费用，根本没有什么钱可以多下来。 去做餐馆的钟点工，如果碰到抠门的老板，还要七扣八扣，真正能拿到手的钱也是很少。 做家教，由于陈峰太年青，本身还是学生，没有什么经验和名气，愿意来聘请他的人很少，所给的劳务费也比一般的家教要少的多。虽然陈峰在做家教方面还是很尽心尽力的。 陈峰看到做这些工作，又累又赚不到什么钱，就开始动脑筋，想自己做生意。 那时候的大学校园，很流行跳三步、四步、探戈。一般到了周六、周日晚上，在学校的餐厅里，由学校团委、学生会联合举办舞会。 移开餐桌餐椅，再接入音响，就是一个简易的舞厅。为了控制进入的人数，也为了回收一点音响成本与现场维持秩序人员的劳务费，还是象征性地收取几元的门票。 陈峰从农村出来，以前从来没有接触过这些舞蹈，当然是不会跳的。他原来也忙于兼职，很少会去参与跳舞。 现在他想去体验了解一下，也就买了门票进去。 陈峰进去后，发现男男女女同学来跳舞也真是多，学校里没有什么娱乐项目，跳舞是进行精力发泄和青春挥霍的较好方式之一。 陈峰不太会跳，只能站在旁边看别人跳。舞池中间，往往是跳的很好的人在进行表演。散在四周角落里的，是一些正在学习和练习的同学。 学习的人有学的快，学的慢。这就经常听到有人在进行埋怨，埋怨对方学的太慢、太笨、要么合不上音乐节拍，要么经常踩了对方的脚。 陈峰一听，如果自己专门开办一个舞蹈速成培训班，应该会有生意的。 刚开始跳舞时，双方可能一本正经地牵着手、搂着腰，后来随着关系的密切，可以搂抱的越来越贴近，甚至在跳慢四步时，借着很昏暗的灯光，可以面对面地贴着一起跳舞。 陈峰想到了做生意的好项目，就马上去进行实施。先是找到会教跳舞的学生。这并不难，陈峰在舞厅里就可以进行寻找，男的女的各找二个教练就行。 会跳舞的同学，有些人并不缺钱，来跳舞是为了享受，当然不会同意去教别人。有些人觉得既可以进一步熟悉各种舞蹈，又可以顺便赚点钱，何乐而不为呢。 另外需要寻找培训的场地，这也不难。陈峰所在的班级，平常有一间面积比较大的固定教室。桌椅是可以进行移动的。 陈峰就与负责管理教室的人员讲好，说是班里同学在晚上需要进行一些培训，要经常使用教室，顺便也送给他一条香烟。 这位管理员每天要照管到晚上九点钟，才能关闭大门进行睡觉，闲着也是闲着，又有外快进帐，当然也就爽快地同意了。 陈峰前段时间去外面兼职，手上也有了一点钱，他就去购买了一架录放机和一些舞曲的磁带。 现在最主要的是要打广告，吸引同学们来参与培训。 陈峰就与同一个寝室、平时关系不错、毛笔字写的很好的同学周成商量，让他写一些广告纸，随同自己去学校的广告栏里进行张贴。 周成为人随和，也愿意帮助人，一听陈峰的请求，马上就帮他写了三十多张广告纸。 然后二人起出动，一人拿着广告纸，一人拿着刷子与浆糊，贴满了学校里所有的广告栏。 招生广告贴出后，反响出奇的好。很快就有近100人来报名。总体上男女比例差不多。 这可能是男女情侣去学校的舞厅跳舞，男的女的，都要学会，才能配合默契，才能跳的好看，跳的愉快。 为了吸引同学前来，陈峰的营销手段是承诺培训班包教包会基本的舞蹈。如果第一期学的不够熟练，第二期还想继续学，学费打对折。 这样一来，生意一下子就火了。 陈峰把报名的人分成二个班，一个班在星期一、三、五教学、另一个班在星期二、四、六教学。培训的时间为二个星期，收费300元一期。 陈峰见周成为人爽快，也就请他一起来帮忙。主要是帮忙培训前收拢桌椅，培训后又把桌椅重新摆好，不影响第二天正常的教学工作。 在培训期间，周成既可以免费学习舞蹈，又可以分到一定的劳务费，当然很乐意了。 扣除支付给教练的费用、周成的劳务费，每举办一期，陈峰可以赚到近20000元。这笔钱可以算是一笔不小的数目。要知道一个普通的大学老师月收入只有5000多元。 本来陈峰以为可以一直这样顺顺当当地把培训班举办下去。 没曾想，当第五期培训班快结束时，有几个人前来找麻烦，让陈峰不能再举办这样的舞蹈培训班。 带头的人是校学生会的宣传部长王刚。开始时，陈峰还以为是来现场报名学习的。于是就客气地上前打招呼。 王刚瞄了一眼陈峰，不客气地说道：“你没有得到学校的批准，不能再举办培训班了。” 陈峰作为普通学生，不认识校学生会的成员，当然就不认识王刚，就笑着问道：“这位同学，我知道其它的一些培训班，也没有得到学校的同意，大家都这样在开办。再说我只是在晚上举办，远离晚自习的地方，不影响同学们的学习。” 陈峰一边解释一边给王刚等人发烟。 王刚不听陈峰的解释，也不接陈峰的香烟，黑着脸，扔下一句话：“我会去学校投诉这样的行为，看谁敢把教室再借用给你。” 陈峰虽然很生气，但也不能与王刚等人发生正面的冲突，也阻止不了他们的投诉与举报。 第5章谈了女朋友 虽然陈峰打这几个同学一点也不费力，但总不能为了阻止他们去投诉与举报，动手打一架吧。 果然，第二天，王刚就去学校举报，说是这个教室在晚上经常发出舞曲声，影响学习。这是屁话，当时这个教室所在的整幢楼，也没有一个学生在晚自习。 后来，陈峰知道这是校学生会的一些人眼红他的收入，不想再让他举办下去了。 虽然这个影响同学晚上学习的举报理由不成立，但这件事情毕竟给学校和院系的领导知道了，本着多一事不如少一事的想法，就通知负责管理这个教室的人员加强管理，不能再出现这种情况。 陈峰不想破坏他人的饭碗，也就不再租用这个教室了。 原本他想另找场地再举办培训班。只是校学生会的一些人，了解到了这个跳舞培训的门道，想着赚些活动费用，也开始举办类似的培训班。 王刚等人的投诉与举报，目的就是不让陈峰再举办培训班，与他们将开办的培训班构成威胁与竞争。 当然陈峰与校学生会的王刚他们完全可以进行合作办班。陈峰已有培训的经验，可以进行招生、培训管理，王刚提供场地、宣传渠道等。 只是王刚觉得陈峰穿着朴素，又打听到来自偏僻的农村，心里有些看不起，也没有结交的想法，当然不会愿意进行合作办班了。 毕竟合作办班，所得的利润就要进行分成了。王刚觉得招生、师资、场地都不会有什么大的问题，为什么要与陈峰合作呢？ 没有相当的实力、没有舍我其谁的竞争力，就没有谈判与合作的可能性。陈峰第一次做生意就领悟了这个道理。 陈峰如果单独再办班，与以校学生会名义举办的培训班，没有竞争的可能性，只能打消了再开办舞蹈培训班的想法。 生意虽然不能做了，但陈峰借着举办跳舞培训班的机会，找到了一个女朋友，这就是李萍。 李萍有着咖啡色的长发、清秀的面庞、纤细的腰肢、丰满坚挺的胸围，肤若凝脂、面带桃花、墨瞳如星，加上高挑的身材，每次出现都能吸引住许多同学的目光。 陈峰初见她，当即被吸引住了。开始的时候，总觉得她会有很多的追求者，应该已经有男朋友了。 周峰借着培训的机会，在第一期的二个班的轮流培训中，早已把各个舞蹈的基本动作练的非常熟练。 李萍是第三期的学员，二次培训下来，陈峰发现李萍来来去去都是一个人，他就胆子大起来，借着培训与陪舞的机会，经常请她一起跳舞。 李萍开始有些害羞，不太愿意让陈峰搂着。陈峰脸皮厚，不怕被拒绝，同时也表现的很绅士。 再加上前来参加培训的男同学，跳舞本来就不好，也不敢去邀请李萍去跳舞，怕在美人面前出丑。 教跳舞的二个男同学，也是喜欢教李萍跳舞，只是他们看到陈峰很喜欢接近李萍，也就知趣地让给陈峰来教。 毕竟陈峰是培训班的老板，不好去轻易得罪。再说，来参加培训的好看与漂亮的女同学很多，不必在意王英一个。 李萍在陈峰的努力下，也就慢慢地接受了陈峰的陪舞，二人的搂抱慢慢地变得自然，有时为了突出跳舞的效果，也会搂的更紧一些。 李萍身材高挑，还喜欢穿高跟鞋，有一次跳舞时，一个不小心，崴了脚，痛得直叫唤。 陈峰把培训班结束后的整理工作交给周成，自己随即背着李萍去学校医院的急诊部。 李萍刚开始还不太愿意让陈峰背着，但陈峰扶着她走，又慢又累，还要更痛着崴了的那只脚。 无奈之下，李萍勉强同意让陈峰背着。一路上，陈峰走的很快，李萍丰满坚挺的胸部随着陈峰的走动，不时地闪动蹭着陈峰宽阔的背，再加上悠悠的体香，让陈峰一时有些晕晕的。 陈峰与李萍的关系，毕竟还不够熟悉与亲密，又加上李萍受伤了，陈峰只能是心里想想，行为上一点也不敢造次，怕吓坏了李萍。 学校医院急诊部的医生看了看李萍脚的伤势，觉得没有什么大不了的，只是吩咐不要急着下地，另外用冰块进行冰敷一段时间，再涂抹一些药水就可以了。 学校医院没有备有冰块，陈峰就跑到小卖部，买了几支棒冰代替，帮她进行冰敷。 李萍还没有男朋友，与她同一个寝室的，相貌比她差一些的女同学，都有了男朋友，她在心中也是有些着急、有些失落、有些期盼。 不过李萍作为一个美人，要保持应有的矜持，不好意思去主动表示喜欢某男生。 有些男生对找美人做女朋友，觉得会有很大压力，还不如找容貌清秀，或者容貌一般、性格温婉的女孩子做女朋友的省心省力。 李萍看见陈峰虽然不是很帅，但体格健壮，很有男人味道。一路背着她来到医院，还没有什么喘气。又看他聪明又细心，心中已经欢喜不少。 在京城大学，男女学生的宿舍是分开的。男生宿舍随便什么人可以进。女生宿舍是封闭式的公寓，男生一律不能进入。 陈峰背着李萍回到女生宿舍的路上，虽说是晚上，但还是吸引了一些学生的注目礼。 李萍在心中已经认可了陈峰，也就不再害羞，反而用双手紧紧搂住陈峰。 陈峰背着美人，看到其它同学的目光，心中感觉非常的好，走路更是神气了许多。 考虑到李萍走路会不方便，陈峰在第二天早上，很早就来到女生宿舍门口等着。看到李萍一脚一拐地出来，连忙上前进行搀扶。 后来发现搀扶着更让人看笑话，陈峰索性还是背着她去吃早饭，去上课的教室。 陈峰当时根本就不知道李萍出身于京城的大家族中，因为从她身上根本就看不出名门豪族子弟的骄娇之气。平时生活与交往中，也没有奢侈夸张的表现。 当然更重要的是，她也没有看不起衣着朴素、来自偏僻农村的陈峰。否则无论李萍长的多美，陈峰也不会去追求。 第6章私密录像厅的生意（一） 陈峰追到李萍，还是觉得很自豪的。李萍看到了陈峰的细心体贴和聪明能干，二人关系的进展很快。 李萍的脚恢复后，陈峰带着她在培训班经常进行二人表演与展示，引得学员们阵阵掌声，吸引了更多人前来参加培训。 舞蹈培训班被举报，被迫停办后，陈峰晚上空闲了很多。 通过举办培训班，陈峰赚了近100000元，一时经济上还是比较宽裕的，不需要急着去寻找另外的兼职。 陈峰手上有钱了，出手也大方起来。有时会邀请李萍整个寝室的女生一起去特色餐馆吃饭，一起去外面卡拉OK厅唱歌。 陈峰能说会道，吃饭时能调节气氛，让大家都感到受尊重，吃喝都很愉快。他乐感不错，借着卡拉OK机的提示节奏，唱的声情并茂，很受女生们欢迎。 这些举动，让二人的感情与亲密程度得以迅速提升。 在多数情况下，陈峰陪着李萍去学校的舞厅跳贴面舞，去外面小饭馆吃饭，逛街买东西，去学校大草坪搂搂抱抱，聊天约会。 有一次，陈峰陪着李萍去当时流行的录像厅看录像。录像比不上学校电影院里电影的清晰，但可以放映一些擦边球的少儿不宜的影片。 陈峰与李萍主要是听同学们在说，有些好奇，就想着去体验一下。 放映录像的大厅里面，有大学男生、女生，也有附近郊区社会上的男女青年，人员相对混杂。劣质烟的烟雾混着汗味，气味很不好闻，观看的环境实在是有些恶劣。 可前来观看的人浑然不觉，一直会盯着屏幕上一些少儿不宜的擦边球的镜头。当然这不是纯粹的色情片，只是比电影多了一些露点和刺激的镜头而已。 看着娇生惯养，又具有小资情调的李萍，虽然对观看的环境有些皱眉，但对录像内容居然还是看的津津有味，陈峰想到其实男女都一样，都有些好色。 这主要是在当时，除了观看录像片外，还没有其它途径可以看到少儿不宜的擦边球的影片。 陈峰的脑子灵光一闪，想到了新的生意。 陈峰想到可以开办这样的录像观映厅，只是把大厅分隔成很多的小间，每间配备录像机和电视机（在大厅，观看的人多，需要大屏幕），再配上简单的沙发，可以出租给三五个人聚会看、最主要是可以出租给学生情侣们观看。 结束了录像观看，在一起回学校的路上，陈峰把这个想法告诉了李萍。 李萍也觉得这个主意很好，因为在相对私密的空间里观看录像，环境更为清静、空气不会混浊，最为要紧的是，情侣间做些亲密动作，也不会不好意思。 李萍有些小资情调、有些浪漫主义，喜欢看港台的言情片、爱情片。这些片子都是俊男靓女表演、情节夸张、还带有一些小尺度的亲热镜头，当时许多女生也都喜欢看。 男生们除了看有明显亲热镜头的剧情片外，更喜欢看武打片、武侠片。 无论是言情片、爱情片，还是武打片、武侠片，当时学校电影院里都很少能进行提供。 再说当时也没有完全普及手提电脑，校园网络也没有完全普及，上网费用也没有象现在如此低廉。学生们只好通过观看录像来得到满足。 不过，这个生意项目实施起来有些困难，主要在于启动资金与合适的房子。 真是无巧不成书，比陈峰低一届的师弟中，有一个叫李群的同学的老家就是学校所在郊区。他与陈峰在开展一些活动时互相认识。 陈峰也去他家吃过饭，发现他家有三间四层的楼房。本来是出租给小情侣们出来开房用的。 只是那时京城大学的学生情侣间搂搂抱抱的多，开房发生关系的还很少。再说类似的小旅馆有好几家，互相竞争激烈，生意并不好。 当然也是当时在大学校园里没有象现在如此开放，否则象陈峰与李萍这样二情相悦、你浓我浓的情侣，早就突破最后的防线，二人相融在一起了。 陈峰一回想起此事，就觉得有些遗憾。 陈峰与李群谈起自己的设想，想与他家一起合作开办录像放映小包间。由他们出场地，陈峰出设备，一起经营，五五分成。 陈峰其实也是赌一把，如果他家想单独这样做，也是完全可以的。 可能是上次做小旅馆生意失败，对于新的生意有些害怕了，他家的父母并不想单独做录像放映小包间的生意，想着房子空着也是空着，用来合作也不会损失什么。 除了留一间居住的房间，一间用于接待与收银外，其余10间房子都用来做成录像放映小包间。陈峰为每个小包间配置了电视机与录放机。 为了打广告，陈峰取名为“时代”录像厅，意为紧跟时代的潮流。 为了随时了解放映质量，陈峰还在每个小包间安装了微型摄像头，顺便也监管一下每个放映小包间内的活动情况，如果情侣间出现太过火情况，就会装成不经意的样子，去敲门提醒。 李群的父母亲在开办小旅馆时，就装置了监控设备。这主要是用于旅馆大门和公共过道的监控，主要目的是防盗。 陈峰购买的微型摄像头，是走私货，价格便宜，质量有的好、有的差。 一楼的一间用于接待、收银、监控（当然用木板隔开，不让前来观看录像的学生们知道，否则让他们知道在监控下观看录像，肯定是不会乐意的。）同时还摆放了饮料、零食等等。如果情侣一起来观看的，肯定会进行这方面的消费。 陈峰还是委托周成写了三十多张广告纸，二人再次合作，去贴满学校里所有的广告栏。 每个房间在白天定位为一部录像15元（限二人），这只是比去其它混在一起观看的地方贵了2-3元。如果需要多人进入，每人增加5元，五人为上限。 晚上定位为一部录像20元（限二人），这只是比去其它混在一起观看的地方贵了5元。如果需要多人进入，每人增加5元，五人为上限。 第7章节私密录像厅的生意（二） 白天与晚上的收费有所区别，主要是考虑在白天，学生们都要上课，逃课出来进行观看录像的毕竟是很少数的。 白天的录像小包间空着也是空着，当然要以相对便宜的价格，来吸引下午没有课的学生来观看。 刚开始，看到广告前来观看的学生并不多，陈峰与李萍也就自己先去体验了一番。 在私密的空间里，看着电视上亲热的镜头，在陈峰厚脸皮的纠缠下，从搂搂抱抱逐步发展到接吻摸胸。 陈峰当时觉得拥有李萍如此美人，已经很满足了，同时在思想上还是有些保守，觉得还没有到结婚时，就发生了非常亲密的关系，是耍流氓。为此到二人被强制拆开时，陈峰都没有与李萍突破最后一步。 陈峰与李萍分别带着同学、朋友前来体验，小包间录像放映的各种优势慢慢地传播开来。 “时代”录像厅的环境与设施比一般的录像厅要好的多，又相对私密，还可以无所顾忌地搂搂抱抱、接吻抚摸等，同时收费又不高。 体验过的、消费过的同学都会进行口口相传，“时代”录像厅的生意慢慢地好起来。后来发展到了晚上，基本上没有空余的房间了。 陈峰经常去照看外，还邀请周成一起去帮忙，也招聘了几个同学做钟点工，来帮忙接待。 除了自己和周成外，录像小包间的监控设施，是不给其它人观看的，主要是怕人多嘴杂，把此事泄露出去，会造成不必要的麻烦。 一般来说，大学生情侣们来观看录像，搂搂抱抱是有的，但在现场发生亲密关系的很少。 不过，很少不代表没有。偶尔碰到胆大的、喜欢寻求刺激的、或者是为了节省开房钱，还是会在小包间慢慢地发生大尺度的亲密关系。 此时，陈峰自己或叫周成、或让做钟点工的男生，以送开水、瓜子（观一部录像，送一盘瓜子。）的名义去敲门。 在这样打扰一次后，有些人就不会再发生亲密关系了。 个别坚持再发生的，陈峰就会亲自出面，再去一趟。好事被再次打扰，肯定是不高兴的，陈峰不管他们高兴不高兴，就是不允许发生这样的事情。 不是陈峰自己想这么严厉地禁止，毕竟这样会流失一些生意。 如果不这样严厉禁止，就可能会给录像厅的生意和陈峰本人带来很大的麻烦。 陈峰主要是考虑，如果观看录像的人在小包间内发生亲密关系不进行阻止，这种行为就会慢慢地私下传开来，就会有越来越多的人学着这样做，既可以观看录像，又可以节省开房的钱，一举二得，真是妙的很。 但这样，对“时代”录像厅的影响很不好，很容易被派出所的警察盯上，甚至被查封。 只赚录像放映的钱，做着小旅馆开房的担心，实在是没有必要。 后来陈峰就在每个小包间里张贴了温馨提示，并把每个小包间的门锁全拆了，不能从里面进行上锁。 这样一来，倒是完全杜绝了学生情侣们在小包间发生亲密关系的可能性。 此事渐渐杜绝后，陈峰又碰上了小混混小流氓来寻事闹事。其实他们无非是想趁机趁乱敲诈一些钱财。 这些人就是学校附近村庄的人员，平时无所事事，经常惹事生非。现在看到陈峰开办的“时代”录像厅生意红火，当然要来敲一笔钱。 李群的父母是认识这些人的，但由于胆小怕事，对免费观影、免费吃喝都睁一只眼、闭一只眼。 当陈峰在录像厅时，就不会同意了。开始这几个小混混根本就没有把一个学生放在眼里，他们想着用拳头打一架，陈峰就会老实了。 陈峰怕在录像厅里打架，影响生意又怕损坏了物品，就提出去外面的广场角落打一架。 小混混也怕在录像厅这样的公共场所打人，让人报警，万一被警察抓个现行，不合算。而去角落打架，只要不把陈峰打死，就算打的重一点是没有什么关系的，因为没有人证啊。 陈峰不紧不慢地跟着这五六个小混混走向小广场。他在展示自己的实力前，懒得与他们废话，因为说了也白说，还不如不说。 几个小混混觉得终于可以对一个有些傻帽一样的人大打出手了，可还没有完全站定，还没有考虑出手的时候，陈峰就开始动手了，只见他只用了几次跳跃、几次打转，这几个小混混都已经趴在地上了。 陈峰有所顾忌，不敢下重手，不过也够这几个人受的了。 这些人欺软怕硬，见到陈峰如此的身手，从此不敢对“时代”录像厅有任何不轨的举动。反而经常来捧场，有时甚至还帮着维护经营的秩序。 这样的收服经历，让陈峰在以后与黑道人物打交道中，也是凭着拳头、关系进行打压与收服。 各种麻烦解决后，录像厅的生意开始顺风顺水。 第一个月下来，“时代”录像厅营业额达到了4万多元。扣除钟点工费用、水电费、租片费。利润是34000元。 其实上，录像厅的水电费还不到1000元，观看录像搭售饮料、零食赚来的钱远远不止1000元。 有一天，陈峰特意留心关注了一下，在一个晚上，就买出去近30瓶饮料、20包零食。这些利润根本就没有算入整个录像厅的利润里面。 李群的父母亲文化程度不高，对于录像带上的片名看不太懂，于是就把出租、放映等事情交给陈峰、周成和钟点工来处理。 他们负责出售饮料、零食。另外还负责在下午、晚上结束放映后，对每个小包间进行清洁打扫。 陈峰看在合作做生意的份上，他没有捅破这层窗户纸。只是觉得李群父母还要结算水电费，也就太计较了。 第一个月，陈峰分到了17000元。第二个月比第一个月的生意还要好，营业额达到了近5万元。扣除成本支出后，陈峰分到了22000元。 毕竟房间有限，已经无法再容纳更多的生意。第三个月、第四个月的营业额都保持在4万元左右。这二个月陈峰一共分到44000元。 陈峰对生意充满了信心，可在第五个月刚开始的时候，情况发生了变化。 第8章碰到违约 李群找到陈峰，吞吞吐吐地说，他的父母不愿意再跟他进行合作了，希望单独做录像放映厅的生意。 陈峰心里没有准备，一时有些呆住了，自己辛苦创办起来的生意项目，说不合作就不合作了？ 开办时，陈峰完全相信李群，当然也缺乏法律意识，没有与他的父母签订合作做生意的协议。现在他的父母耍赖，要单独做，也没有什么好的办法。 虽然自己可以发动一些同学去维权，但这样双方冲动起来，万一伤了同学或者伤了李群的父母亲，也是一件很麻烦的事情。 原来收服的几个小混混，也想帮着陈峰去出头，陈峰一口拒绝。自己还是学生呢，怎么与小混混、小流氓搞在一起，而且还要依靠他们来出头呢。 陈峰后来也想明白了，他的父母是看到录像厅的生意已经稳定，已经完全不需要陈峰再去拉客源。也眼红每个月要分给他这么多钱。 陈峰作为在校学生，经常在外面做生意，如果传到教育系和学校领导那边，对自己也是很不利的。 陈峰权衡再三，心中虽然不舍得，但也只好同意退出。 不过他向李群提出，当时购置全新电视机和录像机总共化了18000元，有发票为凭证。 现在才投入使用了四个月，按使用一个月折旧一折来算，需要折旧四折，让他的父母化10000元全部买下来。 如果这一点不同意，就不要怪陈峰不客气。 最后一句话，其实只是陈峰的气话。如果李群的父母真的不愿意折价买下，就算陈峰去拆下来，肯定买不上六折的价格。电器这种东西，一旦被使用了，就不值钱了。 李群不敢自己做主，就向父母去说明。他的父母看到李群与陈峰还要在学校一起读书二年多，如果做的实在过份，怕陈峰报复有些怯懦的李群。 再说双方才合作了不到五个月时间，就单方面中止了，理亏确实在自己这边。 另外如果不同意陈峰的折价要求，让他来拆掉电视机和录像机，自己还是要化钱来装上，一来一去，不仅要影响录像放映小包间三四天的生意，而且这样容易让前来消费的同学们知道自己唯利是图、没有诚信，会影响以后的生意。 过了二天，李群的父亲亲自送来10000元钱，又另外多加了2000元，说是谢意，谢谢陈峰给他们带来这么好的生意项目。 让李群的父亲意外的是，周峰笑纳了，表现的没有一丝恨意，而是客客气气送他出学校的大门。并表示男人间说话算数，自己再也不会踏入这家录像厅半步。 周峰为什么没有生气，原因是多方面的。 一是面对不讲诚信的农民，是没有任何办法的。自己没有精力、没有时间去交涉。同时你自己生气，伤的是自己的身体，对方又不会损失什么。 二是他通过一天的观察，发现越来越多的农家看到“时代”录像厅的生意慢慢红火起来，开始进行跟风。 其实在“时代”录像厅营业的第四个月，在“时代”录像厅的另一边，已经有新的类似录像厅开始营业，开出来的收费价格更优惠。 华夏人很喜欢跟风，看到种私密性强的录像厅生意好，就马上跟风开办。只是当时二家的生意都爆满，“时代”录像厅还没有体现出来客源减少的情况。 陈峰也是忙于学习和录像厅的生意，根本没有时间对附近的情况进行仔细的关注。 到了第五个月、第六个月，有更多的、环境更好的录像厅开始营业，竞争趋向激烈，收费越来越低。 “时代”录像厅六个月运转下来，再加上为了更多的赚钱，没有及时进行更新布置，环境已经显得有些老旧。 陈峰当时由于受资金限制，不可能去购买知名品牌的电视机与录像机。近半年来，天天频繁的使用，低档的电视机与录像机也开始慢慢老化，放映质量明显比不上新开办录像厅的好。 陈峰为人爽气，对于熟悉的同学可以暂时欠费一二次，对于暂时没有带够现金的同学，可以先付一部分钱，下次一起补上。 所以陈峰的人缘不错，有些同学看到陈峰被迫退出，就会进行气愤宣传，一来二去，愿意去“时代“录像厅的人更加少了。 在内外交困下，“时代”录像厅在第七个月，就只好倒闭了。 陈峰对朋友间的情意看得很重，不过也不会做烂好人，面对违约在先的李群父母，当然不会去说破其中的原由，也不会去分担其中的风险。你不仁、我就不义。 陈峰盘点了一下，从“时代”录像厅开始营业到退出，他总共分成73000元再加上电器折价的钱，手上有了85000元钱。 这笔钱在当时应该算是一笔不少的钱。要知道，当时一个普通的大学老师一年的收入还没有这么多。 李萍刚听到陈峰被迫退出的时候，有些生气。 不过，她本身对经济看的不重，因为她家实在太有钱了。 她陪着陈峰做生意，是出于对陈峰的尊重，她知道他不会多化自己的钱，让他做生意赚来的钱，化起来，二个人都很开心。 另外陈峰和李萍二人的头脑都很聪明，一边做生意，一边学习，二方面都不耽误，反而是觉得可以打发很多无聊的时间。 生意做的还可以，赚了一笔钱。学习上，门门功课都是优秀。 这主要是陈峰从小学读到高中，一直没有读过家教，没有上过培训班、辅导班，完全是靠自己的努力取得好成绩。上了大学后，学习反而显得很轻松。 而大部分同学以前读过培训班、辅导班，学习上有了依赖，现在读大学，没有这方面的辅导与培训，学习反而困难了。 当然如果没有发生后来的李萍父母的棒打鸳鸯的行为，说不定陈峰还会继续做其它的生意，或者去考研究生。 陈峰从大学做生意回忆中反应过来，觉得现在面临着是打算做什么样的生意的问题。 看着从自己面前陆续走过的十几对手挽手、搂腰搭肩的恋人，陈峰的头脑里忽然有了一个想法。 他想到可以尝试开办一家婚姻介绍所。 第9章重遇年轻女孩 在读大学时，陈峰陪女朋友逛街串巷时，关注过这种小门面的婚姻介绍、劳务介绍、租房中介的生意。其实陈峰对做生意有一种天生的敏感性。 陈峰知道做婚姻介绍这种生意，只需要一间面积不大的办公店面房、装一部电话、再聘请几个营业员就可以营业了。 最主要的是这种店面房一般不需要面临热闹的大街，只要容易找到就行，因此房租费出不会很贵。 至于生意的可行性，陈峰觉得应该是很大很大的。因为在发达的城市里，完全有这方面的需求。 随着改革开放的深入，到发达城市里来工作的外地人员越来越多。 外地来明宁市工作的人，无论在什么单位工作，想找一个合适的对象都会有些困难。 主要的原因是人生地不熟，同学朋友不多，完全需要有人来进行牵线搭桥、安排介绍。 这种牵线与介绍，熟人是一个方面，通过婚介所也是一种方式。 现在想到可以尝试做婚介生意。陈峰觉得先要大致了解一下明宁市区里婚姻介绍所的开办情况，只有了解了，才能决定自己开办何种档次的。 陈峰虽然在大学里做过生意，但从来没有接触过婚介生意，所以需要从最直观的上门咨询中来进行感受。 具体的说，就是需要了解清楚市区内婚姻介绍所的种类、服务内容、收费标准等等。 陈峰从二手市场里，买了一辆半新半旧的自行车作为代步工具，沿着小街小巷慢慢地了解。 明宁市区还没有进行大规模的旧城改造，市区的范围也不是很大，骑着自行车，用三四天就可以完全转一遍。 陈峰一边记录着婚介所的名称、服务内容与收费标准。一边对于不同档次的婚介所，陈峰也找上门去，以登记者的身份，找工作人员了解情况。 有些婚介所的工作人员很热情、很耐心，在具体的问答中，基本上会告诉收费标准、服务内容与形式等相关信息。 有些婚介所的工作人员就相对精明，你若不登记不交钱，就很冷淡，甚至不加以理会。 碰到这种情况，陈峰就编造了一个假身份，填了假的资料，交了登记费，然后才得到一些信息。 第二天陈峰在逛到一个专门买小商品的市场附近时，突然听到有人带着哭声喊：“抓小偷，我的钱包、我的钱包。” 陈峰从事过特种训练，反应很警觉，也很敏锐，很快就看到一个小偷向自己这边跑来。 几十米远的地方追着一个年轻女孩，不过，年轻女孩明显气力不够，与小偷的距离越拉越远。年轻女孩已经急得，哭声已经盖住了喊声。 陈峰等到小偷跑近，突然一个伸腿，就把这个小偷绊倒在地，同时双手出击，迅速地反拉住小偷的双手，并用旁人手中的细绳捆住，制止了小偷想爬起来逃走的可能性。 陈峰站在旁边，慢慢地等着那个年轻女孩跑过来。 等到那个女孩走近，二人都有些吃惊。原来这个年轻女孩就是火车站附近劳务介绍所里面负责婚姻介绍的上官紫苏。 陈峰先让上官紫苏在小偷身上找到自己的钱包，确认没有什么丢失的钱物。上官紫苏很感激陈峰的二次出手帮助。 路人早已经报警，过不了多久，警察已经赶到，在看热闹的路人见证下，对陈峰与上官紫苏做了笔录后，就把小偷带走了。 经过这样的耽误，已经到了吃中饭的时候。 陈峰想到上官紫苏在从事婚姻介绍、劳务介绍的地方工作，想仔细问问她这方面的一些情况。 于是就笑着说：“我们二次这样相见，说明有一定的缘份。现在快到中午了，我请你吃个便饭吧。顺便我有些事情向你请教。” 上官紫苏对陈峰的二次出手帮助，心中很感激，也想请他吃个饭，来表示谢意。现在听到陈峰的邀请，也就答应下来。 二人就近找了一家咖啡厅坐下，咖啡厅供应简餐，比快餐精致一些、味道也不错，价格比快餐贵、又比一般饭店便宜，环境也相对优雅，同时还供应各色花茶、咖啡。 这样的咖啡厅很受年轻人喜欢。可以点简餐吃饱肚子，又可以喝茶喝咖啡聊天。 等待午餐上来的时候，陈峰把目光转在上官紫苏的脸上，只见她清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 陈峰看的一时有些呆住了。 上官紫苏本来在注意窗外的风景，时间一长，开始注意到了陈峰的目光，便笑到：“看什么呢？” 陈峰收回目光，讪讪地笑了笑：”你长的蛮好看的。” 女孩子都喜欢别人，尤其是男孩子称赞自己好看、漂亮。 上官紫苏心里很开心，但脸一下子就红了，嘴上笑骂到：“贫嘴！” 陈峰也觉得对还陌生的女孩子说这样的话，有些唐突。 二人正有些不好意思时，午餐上来了。 吃了几口，陈峰从食物中找到了话题，二人重新聊起来。 在边吃边聊中，陈峰明显感觉到上官紫苏有些不开心。 细问一下，才知道这家婚姻、劳务、房产中介的老板很抠门，所给的工资很低。上官紫苏将近一年忙下来，省吃俭用，也根本没有存下钱来。 陈峰仔细又问了一下，婚姻登记介绍的生意如何？收费如何？主要的经营成本是哪一些？ 上官紫苏虽然年轻，才工作一年不到，但她聪明能干，对这些方面都很熟悉，就向陈峰进行了一一说明。 陈峰想了想，就问她：“想不想自己出来单独做？” 上官紫苏想也没想，就回答道：“当然想了，这个老板实在太抠门了。” 不过，她的脸色马上又暗下去，有些嘀咕道：“自己出来做，开店的钱还没有。” 陈峰笑道：“我来出钱开店，你负责具体做。每个月给你保底工资2500元。另外再给你利润的二成。怎么样？” 第10章诚邀上官紫苏 陈峰给出的2500元工资，还是很有吸引力的。他经过刚才的询问，上官紫苏原来的工资才1000多元。 陈峰本来就想着要做点生意，正苦于没有合适的项目。 现在他看到开办婚姻介绍所并不需要多少资金，又有现成的有经验的上官紫苏来具体负责，那就完全可以试一试了。 至于要给上官紫苏比原来二倍多的工资和利润的二成分成，陈峰主要是考虑，以此来坚定她辞去原来工作，跟自己一起干的决心。毕竟现在她抱怨的是老板给的工钱太少。 另个一个重要的原因是陈峰看到上官紫苏是个大美人，出手当然就会大方一些，呵呵。就象在大学里，给李萍化钱，也是比较大方的。 陈峰的“美女控”，一直都改不掉。给他带来了红颜知已，享受人间美色，也给他以后带来无尽的麻烦。 到目前为止，陈峰与上官紫苏只是要好的异性朋友，还没有发展成为男女朋友。现在要互相合作做生意，一般还是要以经济利益来加以吸引。 上官紫苏因父母的经济条件不好，高中毕业，就出来打工，一直想着多赚点钱，可以改善经济状况。现在听到陈峰这样的建议，当然高兴地接受了。 按照上官紫苏建议，先只做婚姻介绍的生意，所需的店面并不大，地段也不用太繁华热闹，这样的话，租金可以便宜很多。 陈峰说干就干，马上去租店面、进行清爽装修、买办公家具、办营业执照等。 陈峰给新开办的婚姻介绍所取名为：“明宁市阳明区如意婚姻介绍所”。寓意是前来登记的人都能找到称心如意的对象。 这一系列事情搞定后，陈峰邀请上官紫苏来自己店面，帮自己做好婚介所正式营业前的相关准备。 上官紫苏已有了一定的工作经验，就带来相应的登记表格让陈峰照样去进行印刷，列明讲义夹、收款收据等物品进行购买。 再对已经进行清爽装修的店面添置一些小件装饰品，如挂一幅小画、放几个小花瓶，插上几朵小花或者绿植，使得整个店面显得精致温馨。 陈峰在办公室布置方面，帮不上什么忙，就一直坐在那里进行考虑，如何打出“如意”婚介所的知名度，吸引顾客前来登记。 等上官紫苏把所有物品列明或摆放好，陈峰递给她一瓶矿泉水，让她歇一歇。顺便问她：“对吸引客户上门，有什么好的办法？” 上官紫苏喝了一口水，说她也一直在考虑这个问题。 按照她以往的工作经验，如果没有一定的客户资源，就很难吸引其它的人员来进行登记。只有客户越多，愿意登记的人就会越多，这是一个良性循环。 结合以往的做法，上官紫苏提出了一些建议。 第一个建议，她手上还有一些原先经常要联系安排约会的人员信息，可以设法再联系一下，试试让这些人重新到这里来进行登记。只是这些人不方便再收费，等过段时间，介绍次数多了，才可以考虑再适当收取一些费用。 第二个建议，写一段婚介所的开业广告，印上几千张，找人去明宁市的大街小巷进行张贴。特别是婚介所附近十几里的地方，更要多张贴。 第三个建议，以征婚的名义，去《明宁日报》与《明宁广播电视周报》去刊登。 陈峰虽然已经对明宁市的婚介市场进行过一些调查了解，但对具体运营的方式还是不太熟悉，一时也想不出揽客的方法，上官紫苏是具体从事过婚介活动，熟悉所有的流程与内容。 陈峰就对她提出来的三个建议仔细想了想。 毕竟是新开的婚介所，目前没有可以介绍的客户资源，谁会愿意化钱登记呢？能先拉来一些人，当然是好的，权当是付广告费吧。 张贴小广告，这是让婚介所附近的人迅速知道的好办法。化费少、见效快。 对于以征婚的名义去报纸上做广告，陈峰有些不理解，为什么不直接去登婚介广告呢？ 上官紫苏笑了笑，一语道破其中的秘密：“报纸上做小广告，是以字数来计费的。100字，起码要500多元钱。而同样字数的征婚启事，只需要100元。” “在征婚启事中，我们也可以写上“如意”婚介所和联系电话。对这方面的来信来人，我可以想想办法，让其中的一部分人也来登记。” 陈峰听明白了，笑道：“这倒真是个好办法。你先写几个不同类型的征婚启事，我在文字上可以再润色一下。” 上官紫苏从包里拿出几张纸，递给陈峰。 陈峰一看，她已经起草好了几个征婚启事的样稿，接下来，自己再润色润色就可以了。 接下来的几天，上官紫苏继续在原来的单位上班，准备月底正式辞职。陈峰则去印刷登记表格、小广告、去报纸上刊登征婚启事。 本来陈峰不会专门去购买和翻阅《明宁日报》和《明宁广播电视周报》。 现在已经到这二份报纸上刊登征婚启事了，也就每天去购买，一方面看看其它婚介所刊登的征婚启事，有没有可以借鉴的地方，另一方面明确自己婚介所的征婚启事刊登的日期。 上官紫苏离辞职还有几天，陈峰自己觉得一个年轻的男孩子，出面来做婚介生意，肯定是不合适的，最多是帮帮忙而已。所以也没有决定马上开业。 这天，陈峰照样在翻阅《明宁日报》，突然发现上面刊登了一条“在明宁市成立阳东市人士联谊会的通告”。 阳东市是一个县级市，明宁市是经济发达的副省级城市。在明宁市政府机关上班、在企业单位工作以及做生意的阳东市人士很多。 组建民间性质的联谊会，对组织与凝聚阳东市人士，适时捐资回报家乡建设，或者回家乡投资都有重要的意义。 陈峰的老家在阳东市偏僻的农村，现在虽然在明宁市打拼，但他还是会认定自己是阳东市人，对于参加这样的联谊会，还是有些期待的。