正文 序 在东北一座城市的最高建筑楼顶，站着一个衣着光鲜的男人，他手里拿着法院的判决书，他旗下的所有公司因为资金链断裂宣布破产，一家生物科技公司，一家传媒公司，一家餐饮公司是他18年的心血，名下所有的个人资产，包括房子、车子均被法院查封和冻结，这一刻，他不在是大学生眼中的创业导师，不再是朋友眼中的天之骄子，他觉得愧对家人，愧对孩子，愧对朋友，他没有勇气面对，也认为自己没有能力东山再起，他缓步走向边缘，越来越近，眼含泪水，纵身一跃…… 他以为就这样解脱了，可是当他醒来，睁开眼睛所看到的一切，却让自己不敢相信，他发现自己正躺在一间破旧的卫生室里，一张陌生的脸庞跟他的脸，只有不到20厘米的距离“老师，他醒了，许愿醒了”，陌生的面孔飞一般的跑出去了，咣当的门响，几乎震碎了门上的玻璃。不一会，一个30多岁的男老师出现在了床边，“没事吧？许愿”？ 还没来得及去回答，门再一次开了，进来一对夫妻，关切的走上前，抚摸着许愿的脸，这一刻，许愿的眼泪流了下来，因为这对两孔太熟悉了，因为自己的生意破产，他觉得最对不起的就是父母，可是眼前的父母是那么的年轻，许愿有点害怕和父母对视，觉得心虚，他更不知道眼前的一切是梦还是幻觉，或者是人死之后的生命回放； 自己慢慢的从床上爬起来，一句话都没说，走到门口的镜子旁，对着镜子，许愿看着自己稚嫩的脸，“我不是已经死了吗？我从67层的建地中心楼顶跳了下去，可是现在又是怎么回事呢？”许愿在心里嘀咕着，他看到门口的凳子上有个脸盆，他把自己的脸侵入水中，发现水是冰冷了，水里面睁开眼睛，可以看见盆底画的一条红色鲤鱼，有点窒息，抬起头，还是不敢相信这是真的，他用拇指和食指，用力的拧了一把自己胳膊，疼的他叫出声来，这个时候，父母急忙跑过来，尤其是妈妈，“咋地了儿子，哪里疼吗？”许愿回头看了一眼焦急的母亲，“我没事，妈，咱们回家吧！” 爸爸骑着他那个雅马哈100载着许愿和妈妈，感觉那个摩托有点小，几分钟的时间，许愿就和爸爸妈妈回到了家。原来是爸妈接到了学校打来的电话，说有个同学抢许愿的钢笔，结果许愿不给，被同学用一块劈柴打到了头部，结果就晕过去了，几个跟许愿非常好的死党看见许愿吃亏了，一起动手把抢钢笔的同学也打了一顿，同学们看见教室里乱作一团，赶紧报告了班主任于鹏老师，这才发现许愿已经被打晕，几个好哥们在老师的指挥下，把许愿送到了乡卫生院，因为农村条件很差，也没啥检查的设备，那个年代也没有CT，甚至在乡医院，连一台X光都没有，医生给病人检查身体，都是凭借丰富的临床经验。医生检查了许愿的血压、呼吸都很正常，就给许愿打了点氧气，很显然，年轻真好，被打了一下，也没产生什么严重的问题。 回到家里，许愿打开院子的大门，看见了自己记忆中的院子，规规矩矩的木板围墙，四间红砖房，用白铁皮做的屋顶，很新！在许愿的记忆中，这是91年家里新盖的房子，难道自己回到了1991年吗？也许吧！ 爸爸打开房门，许愿跟在后面进了家门，许愿记得，自己高中之前，住在自己的西屋，东北的农村都睡炕，可是许愿就给自己安排了一张木床，而且是前院周叔安排木匠给做的！许愿自己走进了记忆中的房间，在自己那张书桌前，找到了放在桌子上的台历，没错，台历上清晰的写着，1991年9月15日，这是我升入初中的第一年。看来，从建地中心楼顶的纵身一跃，不仅没有离开这个人世，而是让生命重来一次！ 十二岁的许愿握紧拳头，这一次，我一定不让父母失望，不让身边所有的人失望，他要好好的活一次，活的精彩，活的更有意义。 可能是因为突发事件，爸妈看许愿没事，就交代许愿让他在家休息，爸妈还要回去上班，而这个时候，5岁的妹妹许婷，应该还在私人办的幼儿班里！所以家里显得特别的安静！站在窗前，看着爸妈骑着摩托车走了！望着自己家的院子中心有一个大盆的柳桃树，他想起来，记得是97年，老爸因为喝酒回来，不小心摔倒，头磕在这个柳桃树盆上，致使脑出血，在医院昏迷里22天，所以许愿走出来，到房东的仓房里，找来一把劈柴用的大斧子，用力抡向了那棵还算是没长大的柳桃树，花盘稀碎，满院子的树叶，还有散落一对对的黑土！许愿拎起柳桃树，直接让在路边的水沟里！然后又将院子里的土收拾干净，还顺势扫了扫院子，觉得有点累了，才开心的回到屋里。 感觉有点渴，许愿本想泡杯茶，可是一想到自己现在是12岁的自己，可没有泡功夫茶的那套设备，自己会心的笑笑，然后就到厨房用水瓢灌了自己半瓢凉水，别说，还是自己家乡的水，那么甜！回到自己的小屋，躺在自己的那张木板床上，许愿傻傻的望着屋顶，而且内心里已经几乎确认自己重生的这件事，无论是把自己侵入水盆里的冰冷，还是自己用力拧了自己一把后的疼痛，坐在摩托车上靠着爸爸脊背的温热，还有刚刚打碎花盘，收拾院子的劳累，都让他肯定了这是回到91年，而且也把他带回了那个他长大的小镇。在他的记忆中，1991年发生了很多事，爸爸妈妈所在的供销社解体，国家允许个体承包经营，爸爸原来是供销社主任，妈妈是百货组的营业员，所以爸爸只承包了百货组。而自己在那一年，成为了一名初中生，就在他们本地的民爱第一中学。 正文 第一章：我是许愿 想到这么多事，许愿觉得一下子踏实了！既然自己回到了1991年，看来老天爷也不想自己死去，甚至许愿在想，老天既然给了我重生的机会，那我就好好的再把自己经历过的这30年过一回，也许能打开自己不一样的一段人生吧！ 既然自己已经重新获得了生命，而且并没有改变自己的身份，自己还是许愿，心里觉得踏实了！那就做好准备，迎接这来之不易的生命吧！许愿想，如果自己早早就完成了原始积累，可能就不用有自己遇到的种种难题，如果爸爸不经历一场大病，家里也不至于因此而险些家破人亡，也正是1991年，爸爸单位解体，个人开始承包，妈妈承包了百货组，爸爸开始个体收购粮食，也就不会欠下那么多的外债！所以许愿想，既然自己已经重生，那就一定不能让这些悲剧发生！想着想着，许愿在自己的床上睡着了！ “许愿、许愿，起来吃饭了”老妈在那喊着…… “哥，你起来呀！妈包的饺子”，从幼儿班回来的许婷拽着许愿的胳膊，一顿摇晃…… 拉着比自己小了7岁的妹妹，一遍揉着眼睛，一遍走向厨房，妈妈已经把饺子都捞出来了，因为到了秋季，东北的天气已经转凉，所以厨房里显得热气腾腾，坐下来还没等第一个饺子吃到嘴里，就听见外面有人吵吵闹闹的，许愿起身往大门处一看，自己的几个同学来了，有韩东、于磊、张华、邓峰，还有老大王建华！这几个人，加上许愿，号称是小镇子上的太子党，在农村的小镇上，有工作，而且都算是当地小头目的人，那也算是比较牛的一群人了！许愿的爸爸是乡供销社的主任，韩东的爸爸是乡粮库的主任，于磊的爸爸跟许愿的爸爸一个单位，是供销社的会计，而张华的爸爸最牛，是乡长，邓峰的爸爸是司法所所长，至于老大王建华的父亲本来是临县火车机务段的段长，结果因病去世，母亲带着他和弟弟，回到老家，投奔他的舅舅！建华的舅舅在镇子上的农技站做站长。所以这几个人，都算是在当地的小镇上有点小背景，家里条件在本地都算是不错的！ 算上许愿，一共六个人，许愿因为上学最早，所以年纪最小，因为王建华从外地来到镇子上，所以留级，他的年纪最大，是几个人的老大，邓峰是老二，张华是老三，于磊是老四，韩东老五。虽然都是一个年级组，但是许愿和老二邓峰，老三张华在一个班，初一二班，而老大王建华和老五韩东在三班，老四于磊自己耍单，在一班。 几个人鱼贯的进来，许愿的妈妈李学侠看到几个孩子进来，也招呼他们吃饺子，可是大家都说吃过了，许愿也就放下筷子，带着几个好哥们，回到自己的房间里，跟他们聊天。 你真JB熊，要是我，非得干死他，还敢抢咱们的东西，反了他了！ 你也真是的，他要打你，你早叫我们啊！非得灭了他！ 老四于磊和老五韩东在那扯着嗓子叫唤着，他们俩也是这哥几个中间脾气最火爆，平日里在学校里也是出了名的不稳定分子！经常打架。“行了吧！你们俩，有能耐明天干他，别嘴上厉害”，老大王建华喊了一句，老四和老五瞬间消停了！平日里，在学校，凡是打架，都跑不掉老大，老四和老五的身影，而老大因为年长，战斗力也比较强，所以老四和老五对老大，多少有点畏惧，也因为关系好，所以比较尊重老大！ “你们别担心我了，就是被那小子打了一下，不过这个仇我肯定记下了，找机会一定得把这个找回来！但是咱们刚到初中，先别惹事”。许愿在旁轻描淡写的说着。 “老六说的对，我也觉得先别惹事，但是那小子要是还欺负咱们，那就别怪咱们不客气了”老三是最理智的，因为父亲是乡长，所以老三比其他人都显得理智和成熟。 许愿拿过来几个西红柿，一人一个分了吃，一边吃，许愿一边说“我觉得，咱们刚到中学，先得稳定，最好这次班级里选举，我们都能当上班级干部，我觉得，最好都能当班长，最次也得弄个委员。” “对了，老六，你们二班的班主任于鹏今天找我了，说家里要秋收了，缺点麻袋，让我帮忙呢！要不我把麻袋给你准备好，你们三个送给他，你们的问题就能当上班长”老五韩东在嘀咕着，老三看了一眼大家，“于鹏找我谈完了，让我当班长，可能是看我爹是乡长吧！”大家都笑了，老二一直没说话，“麻袋给我和老六吧！我们俩去送，骑着自行车，给他送家去，老三当班长，我俩怎么也得弄个体育委员和文艺委员啊！老六做文艺委员，我做体育委员，他唱歌比我强”，大家似乎都觉得这个方案可行！ 几个人说干就干，第二天放学后，哥几个都没有回家，骑了三辆自行车，直奔学校前面的粮库而去，到了粮库门口，老五跟保安门卫说进去玩一会，也没登记，六个人三辆自行车鱼贯进入了粮库，老五带头，直奔3号仓库，这里就是粮库装麻袋等物资的地方！老五跟仓库管理员很熟，宁叔，我要20个麻袋！说的就跟吃根冰棍一样简单，许愿在心里算了一下，5块钱一条麻袋，这20条，就是100块钱啊！1991年，老爸的工资一个月才90多一点，老师也挺狠，跟几个十几岁的孩子要20条麻袋！ 保管员是老五家的邻居，很爽快，就给拿了两捆麻袋，而且还帮给绑在自行车的后座上！我们几个骑着车，绕到粮库的北大墙边，使出吃奶得劲，把两捆麻袋扔了出去！然后又赶紧骑车出了粮库，许愿和老二，老三骑着三辆自行车，带着两捆麻袋，奔赴4公里外的民中村，也就是班主任于鹏老师的家里，饿着肚子，也要把麻袋给老师家里送去！ 到了老师家，老师正在吃晚饭，看着许愿和老二老三一脑门子汗，连忙问，你们几个这是干啥啊？有啥事吗？ “于老师，你不是需要点麻袋嘛！我们几个骑车给您送过来了”老三一边擦汗一边说！ 许愿不愿意说话，就回头去院子里，把绑在车后座的麻袋卸下来！ 你们几个啊！这怎么好意思啊！来来来，赶紧进屋歇着，都没吃饭吧！媳妇啊！你炒两菜，我的学生还没吃饭呢！一边说着不好意思，于鹏老师一边把麻袋接过去，然后送进了仓房！ 坐在老师家的炕上，老二和老三低头吃饭，许愿问于鹏老师：于老师，你家种了多少地啊？能打多少粮啊？ 于老师喝了一口酒：就20多亩地，一亩地能打700斤左右大豆，一万多斤吧！ 许愿又问：老师，你们这个粮卖到哪去啊？都是粮库吧？多少钱一斤啊？ 于老师有点纳闷，心想这个小破孩，怎么还问起这个事呢！一斤也就一块多钱吧！扣除种子化肥，这一年也就能剩下几千块钱！在当时那个年代，几千块钱绝对算是巨款！在农村，一口人就有五亩地，按照当地的主要农作物大豆来算，一亩地就700斤左右产量，扣除种子化肥，一亩地能剩下300块钱都是大钱了！所以，于鹏老师家里种了20亩地，这在农村绝对可是不小的一笔收入啊！ 正文 第二章：路遇贵人 在老师家吃完饭，许愿和老二老三就往回走了！至于当班级干部的事根本不用说，老师啥不懂啊！走在回家的路上，许愿有点心不在焉，他满脑子都在盘算，怎么能有启动资金，做粮食生意，如果一冬天，能发上几百吨或者上千吨的粮食，那就可以赚一笔钱，爸爸妈妈就可以把整个供销社都承包下来了！ 回到家里，妈妈劈头盖脸就是一顿牢骚：你个死孩子，你跑哪去了？放学不回家怎么不告诉我一声啊！许愿不敢顶嘴，跑进爸妈住的房间，老爸正在看新闻，妈妈撵过来继续说：别看电视了，赶紧写作业去！“妈，明天我们放假，我明天再写！”老妈回头看了一眼挂在墙上的日历，没说什么，出去了！ 许愿的心里一直在捉摸关于粮食的事，就试探性的问爸爸许如林：老爸，你们单位是不是要解体啊？解体了你们怎么办啊？ 聚精会神的老爸像是打了个冷战，转过头来看着许愿：你咋知道这个事呢？我也没想好接下来怎么办呢！ “我今天跟张华在一块，去他们家了，我听他爸爸叨咕了一嘴，我就一直合计，所以回来问问你”，因为张华的老爸是乡长，许愿编了一个理由！ “确实有这么个事，我跟你妈妈也发愁呢！这解体完了，可以承包，整体承包或者单独承包一个组都可以，可是没有钱啊！” “老爸，怎么个承包法啊？得多少钱啊？”许愿试探性的问； “要是单个营业组，承包费是现有库存总价款的30%，现在一个组的库存大概都在10-15万左右，所以承包一个组就要3-5万”； 原来的供销社分很多个营业组，许愿家所在的地方是个乡政府所在地，供销社分为批发组、布匹组、百货组、生产资料组、食品组、五金组，这次解体，批发组直接解散，只有剩下的五个组对外承包，上头的原则是能整体承包，就不分着承包！但是因为整体承包的费用很大，至少需要20多万，在那个年代，这是一笔巨款，所以，分组承包是县供销社的最后方案； “老爸，上头说没说什么时候开始承包啊？”许愿需要知道这个时间点，也好看看根据自己想到的粮食的事，怎么能帮爸爸妈妈把这个供销社整体承包下来； “差不多过了春节吧！现在县里头正在定方案。行了，别看电视了，明天我得出差，早点睡觉去吧！”农村睡觉早，第二天老爸要去省城黑滨市给供销社进货！到了秋收季节了，各种生产资料，还有到了冬天，一些过年销量好的东西，都得提前准备！爸爸作为供销社主任，进货是他的一项重要工作。 “老爸，我也没去过黑滨，你带我去吧！我正好放假，反正你两天就能回来”。 “那你把作业赶紧写完，明天早晨5点半就走”许愿都没想到，爸爸答应的这么爽快。 许愿跟爸爸坐在去往省城的火车上的时候，已经是早晨的8点半了，从许愿家到伦海县，有40公里的路程，需要做一个半小时的客车，而且那个年代，每天通往县城的客车只有两班，许愿和爸爸做的是最早的一班车！ 在火车上，许愿跟爸爸聊天“老爸，你说你干了十几年的供销工作，你就没想过来自己做点生意吗？咱们家这里这么多的粮食，如果你收购起来，再卖给大城市的粮食深加工企业，不是很大的一笔利润吗？” 许如林惊诧的看着自己的儿子，半天没说出话来，因为儿子12岁，就想到了这样的事，其实不是自己没想过，是工作这么多年来，虽然除了工资，也有点灰色的收入，但是无非一年下来也就是几百上千块钱的回扣，这又刚刚盖了新房子，不仅仅积蓄花的干干净净，还欠下了两千多块钱的外债！ “老爸，你可以跟咱们家农村的那些亲戚说，先把粮食借给你，我那么多叔叔大伯，还有舅舅姨夫的，再加上你的同学，朋友，还有村供销社的这些同事家里，都有大豆，这马上就秋收了，我觉得你把他们的粮食都汇集在一起，怎么也有几十上百吨吧！假如一斤你赚2分钱，一吨就是40块，如果这一冬天，你能倒腾几个来回，搞个一千吨两千吨，那可就是一笔不小的收入，而且咱们家整体承包供销社，不就都解决了吗？”许愿给老爸出着主意！ 听了许愿的话，老爸陷入了深思，可是许愿的一番话，却被对坐的一个男人听了个一清二楚！这个男人的眼里露出了一丝微笑，从口袋里掏出了一张纯白色的名片，递给了爸爸！ “你好兄弟，偷听了你们爷俩的对话！我是上海林记油脂厂的，我叫林光，我这次来东北就是去黑河农场准备采购大豆，可是今年黑河的霜来的比较早，大豆的水分比较高，我正在发愁，你们是什么地方的？你们那的大豆质量好吗？” “我们是伦海县的，我们那个地方是大豆主产区啊！质量肯定没的说，含油量和蛋白含量，那都是全国最好的”许如林来了精神，跟着上海人林光聊了起来。 许愿在旁边听着爸爸和林光的对话，心里也在想，看来重生了，运气也跟着重新来过了！自己刚刚勾画这一副蓝图，这就有人来给添砖加瓦！看来自己的想法距离实现近在眼前了！ 林光是上海林记油脂厂的厂长，这次来东北就是采购原料来的，林光在黑河农场走了几个县，都因为霜来的早，很多地方的大豆都没长成，水分特别大，不大符合油脂厂的要求，正在发愁，本想到黑滨市转车，去毗邻的林吉省再看看，没想到在火车上，就遇到了许如林和许愿父子俩！ “林厂长，如果你有时间，明天可以跟我回我们家那个地方看看，我也带你到农田里看看今年大豆的实际情况，马上就要秋收了，如果你认可我们当地的品质，我可以帮你收购！刚才我儿子跟我说的话，你也听到了，我是乡供销社的主任，在各村都有我们的下属单位，可以帮你快速的收集货源，一定保质保量，而且价格公道。”许如林如实说道。 正文 第三章：第一桶金 一天之后，许愿和爸爸在黑滨市完成了进货的工作，和林光约好，一起坐车回到了伦海县，下了火车之后，许愿提醒爸爸打了一辆松花江面包车，带着林光，一路往家走，走走停停，路过的大豆地都看了一下，家乡的大豆确实是一个丰收年，不仅仅今年的产量会很高，而且品质也特别好，林光看过之后也非常满意！ 许愿偷偷的告诉妈妈，好好招待这个上海人林光，这是自家的财神！所以林光在许愿家，那真是被视为上宾，农村有的各种蔬菜，还有小笨鸡，野蘑菇，土猪肉，反正都是农家的纯绿色食物，林光也是吃的很开心！尤其是许愿家的院子，让林光觉得特别适合给他收粮食。许愿家有四间房子，前面有一个差不多一亩地大的院子，因为许愿的父母都有工作，所以没有像邻居那样流出来园子种点菜之类的！而且房子盖好后，因为没打算种园子，所以许如林就把院子都用红砖铺的平平整整！没想到，这个院子，还成了林光比较看重的地方！ 林光也因为找到了货源，心里很开心！跟着许如林在民爱乡走了两天，许如林骑着雅马哈摩托车，带着林光走遍了民爱乡的15个自然村，等到再次回到许愿家里时，林光已经决定将收购大豆的事交给许如林了！当晚吃饭的时候，三杯酒下肚，“老许啊！我这收购大豆的事情就交给你了，明天我就去县里，让厂里给我先转过来20万，算是定金，你把货都发到你们北海镇的火车站，一批60吨就是一车皮，货到车站就结算！我初步先定600吨，等我回到上海，再根据厂里的实际情况，增加订货量，你看怎么样？”林光说。 许愿在心里核算，一斤大豆就算是一块钱，一吨就2000元，六十吨就是12万，二十万定金，还不够发两批货的款，尤其是自己心里盘算把供销社整体承包下来，还得需要点钱去县里头打典一下，所以许愿就在桌子下面，用脚轻轻的点了老爸一下。 “林伯伯，您这一次60吨，可就是十几万啊！给您发一次货，家里头还得继续收购，您这20万资金肯定也不够啊！您这两天也看到了，我们一家子都是农村人，没啥心眼，您能不能多打一点资金，这样我们帮您收购起来，也就不会有资金上的难处，您要的货，收购的也就快一些！要是能打50万，就最好了”，许愿看爸爸没明白自己的意思，赶紧对林光说了一下资金的事！ “哈哈哈，老许啊！别看你儿子岁数不大，我看这个小子是个做生意的好材料，这才十二岁啊！知道讨价还价讲条件了！既然大侄子说话了，林伯伯也不是不通人情，我也信得过你们，这样，明天我就让厂里先汇过来50万。”没想到林光答应的这么爽快。 许愿端起一杯汽水，“林叔叔，谢谢您，我敬你一杯”。没想到，就这么一句话，一切困难都解决了！ 第二天，林光去县里安排厂里汇款，那个年头没有转账之类的，更没有什么支票，都是电汇，如果资金数额大，可能都需要两三天的时间！ 许愿正常上下学，第三天的晚上，林光打了一辆面包车回到了民爱乡，提着一个黑色的皮包走进了许愿家的院子！进了屋，林光对许如林说：老徐啊！五十万，我都提出来了，你赶紧点一下，然后给我打个收条就行了！我坐外面的出租车直接赶回县里，连夜我坐车去黑滨市，明天再坐车返回上海了！！你家里呢！也赶紧按一部电话，然后告诉我电话，以后咱们俩就电话沟通发货的事！ 送走了林光，许如林看着一皮包的现金，眼睛都直了！尤其是当李学侠看到这么多钱的时候，更是不知所措！许愿看了看爸妈，心里想，自己重生之前，好歹也是管过几亿元流水的企业的！以后运用自己之前的经验和知道的信息，赚了更多的钱，可能爸爸妈妈也就不会再有这样的表现了！ 许愿拉了一把老爸，告诉妈妈把钱收起来，锁好了！然后跟许如林说：老爸，这才几十万，今年你就能赚到一大笔钱的！没准比这个还多呢！许如林嗯了一声，好像等着许愿继续说下去的样子！ “老爸，老妈，现在这个钱就在你的手里，我们要合理安排，第一保证林伯伯的货源，第二要利用资金，把供销社整体承包下来，这可是一个非常好的机会啊！” 许如林和李学侠像是还没缓过来神，许愿说什么，他都点头，好像忘记了眼前的儿子只有十二岁，“第一，先用二十万，去各村预定大豆，先付20%的定金，然后保证所有农户，我们收购的价格比市面上高一分钱，但是必须保证除了上交粮库的任务量之外，都得卖给我们！而且必须保证质量不能低于粮库的三等豆，先保证咱们至少有120吨的大豆。第二，拿出15万现金，去县里找供销社的领导谈，我们一次性缴纳库存总价款的20%，整体承包供销社！相信没有别的人一下子拿出来这么多钱，领导为了图省事，应该会同意！另外，县供销社的主任那块，可以适当送点礼，应该问题不大。第三就是剩余资金了，这15万除了购买收购粮食需要的一些设备之外，我们在粮库大门对面租个院子，建立一个粮食收购点，然后家里也设一个。第四，老爸老妈，你们联系我大姨，二舅，还有二叔、老叔他们，让他们帮你找几个人，先帮我爸爸收购大豆，等过了年，粮食也收完了，愿意继续干的，就可以让他们去供销社给你帮忙”。 许如林和李学侠看着自己十二岁的儿子安排这些事头头是道，也是一个劲的点头，第二天，许愿和妹妹许婷正常的上学，而老爸老妈就分别忙了起来！一个初期的生意雏形，在许愿的勾画下，也就正式的搭建起来了！ 而许愿也没闲着，第二天放学后，搭着老五韩东的肩膀说，我今天晚上去你家吃饭！你让韩大娘给我做点好吃的呗？韩东有点纳闷，但还是带着许愿回家了！到了韩东家，韩东的爸爸韩春详正在家里看电视，看见许愿来了很热情的招呼许愿坐在他的身边！因为许愿在韩春详眼里是个乖孩子，不像韩东那样总打架！还和许愿聊了起来； “韩大伯，今年粮库收粮的价格出来了吗？三等的大豆多少钱一斤？”韩春详有点纳闷，但是也没拒绝许愿的问题“上头文件出来了，大概是一块零三分？你小子问这个干啥？”；“我爸认识个老客，让我们家帮他收粮，我们得知道市场价啊！我就合计问问您。”许愿如实跟韩春详说着…… 正文 第四章：首战告捷 在韩东家吃过晚饭，许愿回到家里的时候，爸妈还没回来，可能是这一天要跑很多地方，所以许愿先回屋把作业写完，虽然现在自己觉得很简单，但是还得如期完成作业。作业写完了，爸爸妈妈也都回来了！虽然很辛苦，但是事情进展的都很顺利，许如林跟许愿说“粮食的事情都安排好了，叔叔舅舅们都很乐意帮忙，也都在各村开始帮忙预定粮食了。明天去县里，找供销社的领导，谈一下承包供销社的事情。” 时间过的很快，十一之后，各村的大豆陆续的就开始收割了！各村联系好的大豆也都确认了可以交货的日期和数量，许愿告诉许如林，提早和上海林光沟通好，看一下那边要求的质量标准，免得因为质量有偏差，影响合作！上海做事也很干脆，很快林记油脂厂方面就把质量要求通知了许如林！基本要求就是不能低于国家粮库的四等粮标准。每市斤的价格定在一块零五分。许愿心里盘算着，如果按照国家三等粮的标准是一块零三分，六百吨差不多有十几万的利润，可是这上海方面降低了一个档次的标准，那差价可能就大了很多！ 在第一车大豆运到许愿家院子之后，许愿就收了一口袋，差不多有十斤的样子，直接拿到了学校！找到了班主任于鹏，给自己和韩东请了半天假，韩东嬉皮笑脸的说正好不愿意上课呢！跟着许愿就除了校门！两个人直奔粮库，到了粮库，许愿把十斤大豆的样品给了韩东，让他找化验员化验，对于主任儿子的命令，化验员像是圣旨一样对待，很快结果就出来了，符合国家粮库二等粮标准，拿着化验单，许愿心里很高兴！因为这个标准，比上海的标准高了两档。 晚上放学回到家，许愿把化验单给许如林看了，现在农户送来的粮食符合国家二等粮标准，也就是说，比上海的标准高了很多，就算是弄点小手段也不会影响品质，另外许愿让许如林去粮库找韩春详，就是韩东的爸爸，让粮库以国家标准和价格，收购四等大豆！而自家粮食收购点的标准是不低于三等标准，收购价是一块零四分每市斤；而许愿还让许如林在收购大豆的同时，以市价三毛五一斤的价格收购了30吨优质的玉米；不为别的，就是把这个玉米掺进优质的大豆里面，这一斤的差价就是七毛多，而且即便这样，杂质的标准还是远远好于上海方面的要求！ 粮库方面，许如林和韩春详谈的也非常好，粮库帮忙收购四等大豆，每市斤给韩春详五厘钱的好处！正所谓，人来人往、皆为利往，韩春详在利益面前也是快马加鞭，粮库的四等粮以九毛五的价格就可以运抵车站，一毛钱的差价让许愿和许如林都非常的高兴！十一月底，上海方面又来了一个一千吨的采购计划，而且上海的林光还介绍了苏州的油脂厂，也找到了许如林，同样的标准，一张两千吨的采购计划，一百万的资金同时到了许如林的手里； 从十月一开始，到十二月末，许如林和李学侠带着许愿的几个叔叔和舅舅，走遍了全乡，甚至毗邻的乡镇也都走遍了，同时还有韩春详在粮库的帮助，两千六百吨大豆全部交付到了北海镇火车站。而在上海和苏州方面收到货物之后，也是非常的满意，并且表示要长期合作下去。 细算下来，短短两个月，许愿家每吨纯利二百元，发货两千六百吨，直接产生的利润就达到了五十多万元！对于90年代的农村人来说，这是一个天文数字，当许如林和李学侠看着存折上那么多零的时候，他们都不愿意相信那是真的！ 许愿心里也知道，在国家取消任务粮之后，粮食生意不会再有这样的暴力，而且随着南北货物的往来，更多的南方粮食深加工企业，将会在北方建立原料收购点，甚至直接建立分厂，一个全新的计划，在许愿的心里开始萌生。 一转眼，92年的春节就要到了，关于供销社的承包已经传的沸沸扬扬，很多供销社的小组长，还有员工都有点跃跃欲试，虽然他们口袋里没有充足的资金，但是有几个人想要联合在一起承包一个组的消息也已经摆在桌面上。 东北的寒假来的比较早，在元旦左右就放了寒假，除了跟自己的几个好哥们偶尔出去滑滑冰车，许愿还是愿意呆在家里，陪陪妹妹，或者偷偷的打探一下爸爸妈妈承包供销社的消息！韩东最近来找许愿的次数比较多，可能是因为韩春详交代韩东多跟许愿玩一玩，毕竟有了利益的往来，两家更亲近了一些！ 腊月二十的早晨，下了一夜的雪，许愿早晨起来跟许如林一起清扫自家的院子，“爸，承包供销社的事咋样了？你得提早去县里给领导送礼了，而且各个领导都要送到，一个都不能差。”许如林好像打了一个冷战，撂下扫帚说了一句“我今天就去。”，然后回屋去换衣服去了！许愿看着老爸的背影，偷笑了一下，继续扫着院子，看着老爸换上了一件新买的皮夹克，还是比较精神的！走到大门口的许如林又走回到许愿的身边，“儿子，你说都送多少钱比较合适啊？”也不知道许如林怎么想的，忽然对十二岁的许愿问了这么一个问题。 “一把手五千，二把手三千，剩下的一律一千”，许愿想都没想就顺嘴说了出来！许如林也没再说什么，就往车站去了！而许愿心里清楚，92年，一个科长的月工资不过一百左右，一千块钱的红包，那就相当于一年的收入！谁又能拒绝呢！而就算是县供销社的主任，也不过是科级干部，五千块钱至少也是他两年的工资了，只要老爸能把钱送出去！相信过了年，供销社整体承包下来，那就是一点问题都不会有的了！ 扫完雪回到屋里，妈妈也做好了早饭，许愿吃着咸鸭蛋，喝着大米粥，还跟妈妈交代着“妈妈，你这两天去供销社几个营业组长家都提早拜个年，然后跟他们聊聊供销社的事，你就说咱们家整体承包供销社，愿意留下来的，继续在供销社工作，咱们给之前双倍的工资”。李学侠听了儿子的话，也没问为什么，收拾完桌子，也就出去了！看样子，妈妈也明白了许愿的意思，并且觉得许愿的想法是对的！提早沟通好，双倍的工资是个诱惑，毕竟那个年代，拿几万块钱出来承包供销社的一个组，万一不赚钱，那这几万块钱亏了，一家老小可怎么活啊！尤其是在农村，一个月要是有个工作，赚两三百块钱工资，那可是非常不错的了！在许愿的记忆力，当初供销社解体的时候，爸爸妈妈也是在百般挣扎之后，才跟几个亲戚借钱凑了四万块钱，承包下了百货一个组而已； 正月初八，各个单位也都上班了，也是这一天，县供销社的通知也下来了，由许如林整体承包民爱乡供销社！承包押金为总库存额的15%，约20万元，剩下的货款每年分三年返还，另外要求承包者负责供销社15名员工的安置，以及每年上缴供销社所有房产及租金一万元。县里派来了以为副主任和财务科长，跟许如林进行了合同的起订以及货物清点。 当一切交接工作完成，原有的供销社一线营业员工也悉数接受了新的岗位！至于原有供销社的管理人员，那就不属于接收的范围了！而许愿好哥们于磊的爸爸于海德来到了许愿家拜年，意思表达的很清楚，希望留在供销社，让许如林给安排一个岗位！ 正文 第五章：有奖促销 本来，于海德的工作问题，许如林是打算交给县供销社的！可是许愿告诉许如林，一个公司要有一个会计，尤其是针对供销社留下来的积压库存，还有多年陈货，有一个比较熟悉的会计，能够容易和上级部门进行沟通和处理！所以，于海德留了下来，继续出任会计的岗位！ 春节之后，天气一点点暖和起来，许愿也开始了新学期的学习；日子过得也算是平稳，这个初一二班的文艺文员每天早晨还是带着大家先唱一首歌，也算是让大家有个轻松的学习环境。也因为许愿多才多艺的表现，班级里的女生都愿意跟许愿说几句话，由于那个年代人的思想比较封建，因为这个，班主任于鹏老师还专门找许愿谈了一次，告诉许愿要以学习为重，不要影响到学习和日常班级里的工作； 因为许愿是重生而来，所以学习起初中的课程，确实轻松的很！学习成绩一直也是名列前茅，老二和老三同时干部子弟，尤其是老三张华，最不愿意做的就是写作文，所以许愿就承包了张华的语文作业！哥几个都很纳闷，怎么一升初中，许愿的成绩越来越好呢？ 在学校里，许愿也是风生水起，处了很多朋友！甚至包括之前跟他打架的裴锐等人！尤其是在许愿家收购粮食，承包供销社之后，街坊四邻开始传说许愿一家是镇子上的首富，一传十，十传百，很快在一个只有两万多人的乡镇上，许愿一家都成了名人，甚至几个临近的乡镇，也都知道了许愿家的事情。在那个年代，在那个闭塞的农村，这也算是先富起来的那一部分人了！ 四月份的一天，许愿放学回到家，看见妈妈正在厨房忙着做饭，妹妹许婷正在看动画片，而老爸坐在厨房看着妈妈做饭，还和妈妈嘀咕着什么！“咋了爸妈，你们商量啥事呢？”许愿帮妈妈往灶坑里放了一块劈柴，一边提出了自己的问题。 “马上要种地了，这供销社就到了淡季了，这承包供销社一盘点库存才知道，原来有太多的老库存了，有些货都是好几年的陈货了！我和你把正在发愁呢！”妈妈李学侠有点幽怨的说道；许如林在一旁续上一颗烟，也没说啥！ “你们多余犯愁。种地了，生产资料那边肯定是旺季吧！什么农膜啊！农具啊！都是销量增长的季节，我觉得你们可以联系一下县供销社，把化肥之类的也都开展起来，如果一些农户手里钱不宽敞，你们可以赊销嘛！年底了正好回购他们的粮食，如果谈的好，除了大豆，什么玉米、小米、水稻之类的，都可以一起收过来”；许愿轻描淡写的说着。 “生产资料这块肯定是好过一些，但是其他的组就不行了，比如五金组、比如布匹组，谁会在这个时候买家电，谁在这个季节做新衣服啊！”老爸许如林有点不屑许愿的建议。 “老爸，我觉得那些陈旧的货底子，你应该打折销售，反正你进价也不高，你就按照进价加上10%，就往外卖，这样不就是变现了嘛！老百姓都图便宜，更何况，咱们的货底子就是年头多点，质量还都是不错的！另外，什么布匹组，五金组，可以联合搞个促销嘛！在布匹组买够五十块钱的东西，就可以参加抽奖一次，特等奖14寸黑白电视机一台，一等奖飞鸽自行车一辆，再整个纪念奖，就给一双袜子，凡是拿到奖券的，都能中奖”； 许如林把烟头往地下一摔，高兴的站了起来，“诶呀你小子，脑子不大，还挺好使啊！就这么干”； 接下来的几天时间里，全乡各村村委会的通告栏里，都有一张大红纸写的通知，乡供销社的“张张红”有奖销售，特等奖是一台17英寸的电视机，一下子震惊了全乡的父老乡亲，连一些乡干部都觉得匪夷所思，许愿又让许如林找来了老二邓峰的爸爸，就是司法所的所长邓友德给做了抽奖公证，结果抽奖的时候，安静的供销社像是炸了锅了，布匹组和五金组的柜台前都排起了长队，外面抽奖的地方更是人山人海，没有买东西的人，虽然没有机会中奖，但是也想看看，谁中了头奖。 其实，在20多年前，农村的张张红抽奖模式，确实让一些百货商店实现了资金的回笼，但是也不是没有亏损的案例；而许愿采取的有奖销售，首先明确了是购物满五十块钱，给一次抽奖的机会，在确立最初保留10%利润的基础上，增加一次抽奖的机会，平均下来，这10%比例的利润，足够维持活动的奖品，而对于许愿来说，任何积压的库存在无法变现的前提下，那都不是钱，而是债！因为许如林承包供销社，所有的库存都进行了盘点，在接下来的几年时间里，许如林必须用现金的形式来偿还这些货款！许愿采用的是消费就有机会抽奖，如果是买了50块钱的东西，中了一台电视机，那不是赚大了嘛！而在九十年代的农村，还有一些困难的农户家里，真的没有电视机这样的家电产品，所以，有奖销售活动取得成功，也是预料之中，尤其将积压陈年的库存变现，对于许愿来说，这就是最大的胜利；而最后如果几个大奖没被抽出去，那还有一部分的利润。 三天的抽奖活动结束了，虽然电视机被人抽走了，但是自行车之类的奖品还剩下了一般以上，许如林带着于海德一顿核算，三天总计销售额超过了20万，库存积压的大部分陈年产品都被抢购一空，也因为抽出去的多为纪念奖，所以算下来，还有近一万块钱的纯利润。对于这个结果，许愿心里清楚，他想要的目的达到了！而对于许愿的父母来说，这部分资金变现出来，就算是及时给县供销社返回去，结算掉还欠着的货款，那对夫妻俩来说，也会感觉轻松很多。 正文 第六章：意外收入 进入七月份，马上就要到了期末考试，许愿也不需要复习，凭借头脑中的记忆，还有在课堂上的听讲，初中的课程在许愿的脑袋里又强化了一遍！马上就要放暑假了，可是暑假总得有点事做啊！许愿努力的回想，在自己的记忆力，1992年又有什么在农村能够赚钱的机会呢？想了很久，许愿想起了在92年开始，有两个口服液就要在农村兴起，想起来这个事，许愿动起了小心眼，他把跟他打过架的裴锐，孙全保、高宝滨、李长海都叫了过来，现在他们跟许愿都是不错的朋友关系，还有王建华，韩东和于磊，许愿说“暑假了，你们也都没啥事做，你们去找美术老师，去学习画黑板报，尤其是要学会画墙画，如果老师要收学费，我替你们交，然后每人学习一个月，我再给你们每人30块钱”，正所谓重赏之下必有勇夫，对于一群十几岁的孩子来说，跟着漂亮的美术老师学画画，还有钱拿，何乐而不为呢！ 这一天晚饭的时候，老五韩东的韩春详来到了许愿家找许如林，许愿觉得挺纳闷，在印象里，韩春详这是第一次到许愿家里来！原来，粮库去年冬天收了一批四等大豆，大概有四五百吨，今年的新粮食又要下来了，而且粮库还有收购粮食的计划，可是今年县粮库下来通知，让各个乡镇粮库，自行销售处理掉库存的四等粮，为秋收后收购粮食腾出仓库，而且从今以后，不允许各级粮库再收四等粮。因为数量太大，乡粮库一时没办法消化，上头又催的比较紧，所以韩春详就来找许如林，想让他帮忙联系一下上海林记油脂厂，看看能不能帮助消化掉这批库存的四等大豆。 许如林是个实在人，当着韩春详的面，就把电话打到了上海，找到了林光！可是林光告诉许如林，因为这批东北大豆的油脂含量特别好，所以林光接下来的原料采购工作，还是会交给许如林来完成！但是要求大豆的品质要有所提升，因为林记油脂厂的黄金鱼大豆油已经打开了上海及北京等市场，林光希望在原料品质上就把好质量关，一举打响黄金鱼在全国的品牌知名度，所以四等大豆，林光肯定不要了！听着林光的回答，韩春详所望的走了！ “爸，韩大伯没说这批四等豆多少钱卖啊？”许愿问； “九毛五一斤，有五百吨”许如林回答； 许愿在心里盘算着，国家规定的四等豆无非就是水分大一点，杂质稍微多一点，经过几个月的仓储，大豆的水分肯定已经少了许多，肯定符合三等豆的标准，如果能够将现在的四等豆进行一下简单的筛选，将杂质降低3-5个点，那不就是三等豆了吗？ “爸，你跟韩大伯说，你把这批四等豆全都收了！”许愿坚定的说。 “你个死孩子，傻了，那是几百吨粮食啊！要一百来万，咱们家哪有那么多钱啊！再说了，都要了，你林伯伯他们那边也不要，我们卖给谁去啊？”许如林有点激动； 许愿把自己的想法告诉了许如林，而且许愿说“即便杂质降低5个点，一斤的成本也不过增加了一毛钱，如果林伯伯能给到一块一一斤，那不还是有利润吗？” 许如林觉得许愿说的有道理，赶紧又给林光打了一个电话，如果是三等豆，而且水分非常低，现在上海方面能给到什么价格？林光也很爽快，现在是青黄不接的时候，上海林记的库存也不是太充裕，正想着最近压缩产量，保证库存的原料挺到新大豆下来，而且现在很多粮库都找到林光，想把库存的四等豆卖给林光，可是因为杂质太高，林光都没敢要。听到许如林说到了三等豆，林光说，如果是三等豆，现在从东北发货的话，在火车站接货，每斤能给一块一毛五。许如林没想到林光能给出这个价格，就把许愿的想法跟林光和盘托出，林光觉得这个事情可以操作，同意派采购人员尽快来伦海县，跟许如林把这批大豆收购过来，发回上海。 因为事情出现了反转，当许如林把这个消息通知韩春详的时候，韩春详拎着一瓶酒就来了，非要和许如林喝酒，算是庆祝一下！许如林说“本来我也觉得没希望了，幸好许愿提醒了我，咱们可以把四等豆进行一下筛选，杂质降下来了，等级也就提上来了，虽然选出去杂质可能会有点损失，但是价格提高了近两毛钱，也就可以弥补回来了”。 听了许如林的话，韩春详很高兴，端起酒杯，“如林啊！去年冬天你让我帮你收购四等豆，我也赚了一些钱，一直想感谢你一下子，这回你又帮了我的忙，这回要是赚钱了，我一分都不要，都是你的。” 许愿看到韩春详和自己老爸都很高兴，而且感觉老爸在合计能赚多少钱。“韩大伯，这个大豆得在粮库里进行筛选，我们家也没有那个设备，而且需要大量的人工，粮库现在也不忙，不如就让粮库的工人来干这个活吧！至于赚钱嘛！我觉得还是你们平分的好”。 听了许愿的话，许如林点点头，没想到十几岁的儿子，能想的这么全面，要是自己把粮食都拉出来，再购置筛选粮食的设备，再加上人工，估计自己也剩不下什么钱，就举起酒杯对着韩春详说“许愿说的对，我们也不投入啥本钱，就是给你找个关系，赚钱一起花”。 有了许如林的这个话，韩春详不仅仅完成了上级交给的任务，还有一笔可观的利润，心里别提多美了！“好好好，那就这么定了。许愿啊！你这小子鬼点子不少啊！这回你们爷俩解决了韩大伯的困难，说吧！让韩大伯怎么感谢你啊？”； “韩大伯，你要是真想谢谢我，那就把你们筛选出来的破损的豆粒，一些有虫眼的豆粒，都给我！但是你得让工人给我筛好了，里面不能有沙子之类的”许愿笑眯眯的说。 “没问题，要不也是扔掉了，那就都给你”韩春详高兴的和许如林碰杯。 上海林光派来的采购人员很快就到了，韩春详也安排人手一遍筛选，一遍装车发货！很快，五百吨大豆就经过筛选，交付到了火车站，而且上海方面也很满意大豆的质量，款货两清，仔细一算，许如林和韩春详，各自分了近五万块钱的利润。当然，双方都很高兴。 许愿带着韩东去粮库找韩春详，去看自己要的那些筛选出来的豆子，尤其是看到一大堆豆瓣还有虫眼的大豆时，许愿心里很高兴，因为他知道，这可能就是他的第一桶金，虽然是一笔意外收获，但是这批豆子在许愿眼里却是无比的珍贵。韩春详告诉许愿，这批帅选出来的豆瓣和虫眼豆，一共差不多有20吨，全都送给许愿了，而且连装大豆的麻袋也一并送给许愿了！ 许愿带着韩东，两个人骑着自行车，走了全乡各个村的豆腐坊，以每市斤五毛钱的价格，全都卖了出去，虽然豆粒有些破损，或者有些虫眼，出油量肯定是差了很多，但是做成豆腐，那是一点问题都没有的！开豆腐坊的人，都很高兴，他们觉得捡了大便宜！而许愿也因为这批破损豆，净赚了两万多块钱，而这也是许愿重生后见到的第一笔巨款。 因为这次粮食的生意，许如林和韩春详的关系更好了，而且韩东也因为见到了许愿把破豆子卖给豆腐坊赚了两万块钱，开始天天跟在许愿身边，说是要保护许愿！许愿也不说什么，偷偷的给了韩东两千块钱，告诉韩东存起来，以后有什么买卖，可以做为本金入股。 正文 第七章：见墙眼开 在许愿的记忆力，从93年开始，农村一些中老年人开始追捧两种保健品，一个是山东产的三株口服液，一个是奉天产的延生护宝液，而且那个时候，厂家在电视上打广告，而代理商，尤其是农村的代理商，只是在各处墙体上做广告，画上两句广告词就行了！ 暑假结束之后，初二的课程也就开始了，许愿派去学习的几个同学，包括韩东，于磊，王建华，还有裴锐，孙全保、高宝滨、李长海他们也都是学有所成，而且还有点上瘾的感觉，下课的时候，他们也不出去玩了，教室里的黑板就成了他们争抢的玩具，各种黑板画栩栩如生，许愿心想，这帮家伙别看学习成绩都不怎么样，但是画画的潜质还都不错！看着他们画出来的黑板报，许愿很满意，趁着午休的时候，把哥几个聚集在班级的最后面； “现在给你们分配任务，你们回到家，在你们村里，给我找空着的墙面，各家的院墙，或者房子的后墙都行，看谁家的空着的，就过去问问，看看能不能在上面写大标语，谁家愿意让写，一面墙给30块钱，然后统计好数量告诉我。”许愿给哥几个分配着任务； “干啥啊？老六，画什么标语啊？你到底要干啥啊？”老五韩东扯着嗓子喊了几句； “别废话，到时候你就知道了！你不是有钱嘛！到时候可以入股”许愿对着韩东坏笑。 其他人一头雾水，但是听闻找到一面墙就给50块钱，都有点蠢蠢欲动，恨不得给自己家里多盖起几面墙来。可是，这个货，得怎么办呢？自己要上学，不可能去沈阳或者山东进货，就算自己能出去，一个十几岁的孩子，人家药厂也不可能信任你把产品的代理权给你啊！！许愿心里盘算着，该怎么办这件事呢？ 想来想去，许愿想到有个人可能比较合适，就是自己的亲二叔许如森，二叔在北海镇的采购站工作，全国各地经常出差！而且二叔是复原军人，做事风格雷厉风行！而且二叔也刚结婚没几年，在镇上买了房子，小日子也挺紧吧！如果能让二叔做这件事，那应该挺合适的！思前想后，把自己身边的人想了个遍，发现还真的就是二叔最合适！既然这样，那就联系二叔，争取让二叔做自己这个项目的代表。 当天晚上放学，许愿跟班主任于鹏请了半天假，他想用这半天的时间联系二叔，想办法说服他来一趟民爱乡，当面和二叔好好谈谈这个事情！所以第二天上午，许愿跟爸妈撒谎说肚子疼，今天在家休息半天。等到爸爸妈妈都上班去了，许愿赶紧给在北海镇的二叔许如森的单位打去了电话。 “二叔，我是许愿，你来一趟我们家呗！我有点事想让你帮忙？”许愿跟二叔说； 许如森平时对许愿非常好！这个大侄子也很乖，想了想，二叔答应许愿，周末就到民爱乡来！ 周末的时候，二叔如约而至！吃完晚饭后，许愿把二叔拉到自己的房间里！把自己想要代理三株口服液，延生护宝液的事情跟二叔说了一遍！希望二叔能代表他跑一趟，先去济南，然后回来到奉天，把两个产品的伦海县代理权签下来就行，如果能够签下黑北地区的代理权那就更好了！ “你一个中学生搞这个，这怎么能行呢？再说了，你怎么知道这个事的？这能行吗？”因为对医药保健品行业的无知，所以许如森一脸懵懵的样子，而且对自己这个侄子开始有些怀疑，许愿也不能解释自己重生之前所经历的这些事情，而且自己也没有足够的理由去说服二叔，所以许愿用了最厉害的一招--“利诱”。 “二叔，这个事情我就不跟你解释了！我解释了你也不懂，我只需要你走一趟济南和奉天，然后把这两个产品的代理合同签下来，各自进货十件发回来，就行了！我呢！差率费给你一千块钱，您花多少我不管，剩下的都是你的！如果这两个产品你都定下来，我再给你一千块钱辛苦费，你看怎么样？” 许如森那个时候只是北海镇采购站的采购员，一个月的工资不到一百块钱，而且刚买完房子，根本没有积蓄，面对一千块的诱惑，在自己十二岁的侄子面前，他也选择了妥协！临行前，许愿取了一万五千块钱给自己的二叔许如森，在许愿的心里，口服液产品一件的规格不会太大，而且那个年代，一件货的成本不会超过超过一千块钱，而作为一个县城的代理商，首批提货十件，应该能够满足厂家的要求了！所以，这一万五千块钱，应该够用了！ 第二天早晨，许愿就将二叔送到了汽车站，许愿心里相信，这将是一个全新的开始。在二叔走后，许愿将几个好朋友都叫到自己家里，向他们了解各村墙体的情况，没想到，除了各村委会的墙体被利用之外，所有农户房子的后墙，还有院墙，都愿意刷上广告，既然资源这么好，那就可以有所挑选了！ 许愿拿出来钱，每人发了五百块钱，一是给农户家占用人家墙体的钱，另外也让同学们拿着这些钱到自家的供销社去买些涂料。许愿告诉大家，只有两句话“有病治病，没病强身--三株口服液”、“延生护宝液、延年益寿”，每句话的下面，都要写上“乡供销社有售”，两句广告词每面墙画一句，交叉着来，一个村五面墙就够了。 拿着许愿给的钱，哥几个打死都不相信，他们的同学，一个十几岁的小孩子，一下子竟然拿出了四千块钱，而且这四千块钱，竟然是让他们到墙上去写字，大家都不太明白许愿到底要干啥，而且在他们的大脑里，根本不知道，三株口服液，延生护宝液到底是什么东西。 所有的人都拿到了许愿给的五百块钱，可是偏偏韩东没有拿到，等到同学们都走了，韩东问许愿，“老六，咋没给我啊！我也得给人钱，也得买涂料啊！”，“你啊！一分都不给你了，你两千块钱嘛！拿出来一千，你在乡政府所在地，所以你要多画一些，这一千块钱算是你入股了，等到赚了钱，给你5%，用不到过年，我让你至少赚三千”。许愿笑着对韩东说。 正文 第八章：二叔归来 自从许愿交代好几个小哥们开始在各村的墙体上勾画广告，前后一个星期的时间里，就有一些人到乡供销社来找这两个产品，晚上在家吃饭的时候，妈妈李学侠在饭桌上好像自言自语似的说“这两天奇怪了，来了不少人，到咱们这找延生护宝液，还有一个叫三株口服液的产品，老许，你知道这是啥东西吗？” “不知道啊！咋地了？”许如林一边吃饭，轻描淡写的问了一句。 “就这几天，得有好几十个人来咱们供销社，说看到墙上的广告了，说我们卖那个叫延生护宝液和三株口服液的产品”； 许愿觉得这个事，还是有必要跟爸妈交代一下，放下筷子，很郑重的跟父母说“爸妈，这两个产品很快就会到货的，我让二叔去济南和沈阳进货去了！估计这两天就到了，这两个产品是现在在大城市里卖的比较火的保健品，利润也非常可观，我在我们学校订的报纸上看到的，我就觉得这个东西能赚钱，所以我就用我自己前一阶段卖破烂豆赚的钱，让我二叔去进货了！” 说完这番话，许愿拿起筷子，头也不敢抬起来，生怕被父母发现他撒谎，低着头继续吃饭，李学侠一听孩子拿两万块钱，去进什么保健品，当时就火冒三丈，把筷子一摔，“啊！这是什么孩子，你才多大，不好好学习，学什么做买卖！老许，你也是，你就不能好好管管他啊？” “诶呀你快吃饭吧！那两万块钱是他自己挣的，嘚瑟没了，也就消停了！得了，你消消气，赶紧吃饭吧！”许如林敷衍道！ 看着爸爸妈妈一脸无奈的样子，许愿觉得自己已经赢了一半，借着势头，“妈，这个货到了之后，就放在供销社的食品组里销售，你安排给我腾出来一节柜台，我一个月给你200块钱的租金，但是货款必须一天一结，我每天放学去取钱。” 李学侠看着许愿一脸的自信，也不好再说什么“好好好，我一分钱都不要，等你把这单钱赔没了，以后别找我要零花钱，我一分钱也不会给你的。” 三天后，许如森回来了！当年的交通情况，跨越三个省，往返十天时间，也算是神速了！绿皮火车从省会黑滨市到济南，就要30多个小时，而且回来的时候还要到奉天，想到这些，就知道许如森有多么的辛苦！见到二叔的时候，已经是晚上六点多，许愿想请二叔到乡政府附近的饭店吃饭，被二叔叫住了！“家里有方便面没？去给我煮一包，要是有火腿肠放里面一根，就行了”许如森提出了自己的要求。 在那个年代，康师傅还没有进入国内市场，也还没有这个品牌，那个时候在农村的食杂店里，只有一种方便面就是华丰，只有一种火腿肠叫做春都。一袋方便面六毛钱，一根火腿肠四毛钱，一块钱虽然不多，但是在那个年代，这一块钱的大餐对于很多人来说，都是很奢侈的！别看许如森是挣工资的人，但是就这个，他平时也舍不得吃！但是对于许愿来说，这真的不算是好吃的东西，先不说重生之前，就在90年代，许愿家里也是承包供销社，而且号称当地首富，家里头这些所谓的好吃的，包括水果什么的，那是不会断的！ 许愿去给许如森煮方便面，许如森也跟着进了厨房，把两张提货单交给了许愿，因为口服液的包装都比较大，而且容易碎，从济南回来还要到奉天，所以许如森没有带着货回来，而是让济南和奉天的两家保健品厂发货到伦海县里，然后再想办法提货回来。 “大侄子，这个东西现在挺紧缺的，我在厂子里，是软磨硬泡，又是买烟又是送礼的，人家才跟我签了合同，给我安排发了货，这也就是做咱们这个县城的代理商，人家同意了，听说就是咱们地区的代理权，人家都不放，厂子里要自己卖。你告诉二叔，这个是不是能赚钱？”二叔一股脑的把心里想说的话都说了出来； “二叔，这两个产品是保健品，有病治病，没病强身，未来三到五年，都会非常畅销的！只要能卖的出去，那肯定是能赚钱，而且能赚大钱的。”许愿特意把“赚大钱”这三个字咬的特别清晰，他已经打定主意，想让二叔办个停薪留职，帮他来做保健品的销售，否则自己还要上学，年纪有小，也没人敢跟他做买卖。 “等你的货到了，你先赊给我一点，我在我们镇上卖卖试试，行不行，大侄子？”许如森心动了，他真的想赚钱，而且想快点赚钱，自家的日子紧紧巴巴的，而且大哥家的买卖却是一下子好起来了，都是亲兄弟，可是心里也难免有些嫉妒。 “二叔，这个事我是这么想的！民爱乡呢！我自己卖，就放在我妈妈他们供销社里，广告也都打出去了，这个不用你操心！我想把除了民爱乡之外的所有地方，都交给你去做，钱你不用操心，我们这些货就够我们周转了，你只要按照我说的去做，把咱们伦海县28个乡镇都做上广告，然后找到销售点，挣的钱，我给你三分之一。咱们爷俩是实在亲戚，我也不忽悠你，只要你办个病假或者停薪留职，不出一年，我保准你也能成个万元户。” 听了许愿的一番话，许如森半天没吱声，在外面走了这么一圈，到厂子里也实地的考察了一下，现在这两个产品在全国都销售的非常好，许如森相信卖这个保健品一定比自己上班赚得多，但是自己好歹是个铁饭碗啊！万一代理合同到期了，厂里不让卖了，那不就完了嘛！再把工作丢了，那就有点不划算了！ 许愿看出来许如森有点犹豫，“二叔，这样吧！明天你去帮我把货取回来，然后送到供销社，我让我妈给我腾出来一节柜台，专门卖这两个产品，你先请几天假，帮我盯着卖卖货，要是你觉得行呢！就办个病假或者停薪留职，咱们爷俩一起干，要是你觉得不行呢！这几天我再给你发工资。” 正文 第九章：牛刀小试 第二天，许如森去县里火车站，把发来的货物，一共三十件拉了回来！李学侠给许愿准备的柜台也都腾了出来！许愿放学后，带着韩东也来到了供销社，许愿知道，每件货物的箱子里，都会配送一些宣传单，逐个箱子把宣传单取出来，然后一节柜台，一个产品占了一半的位置！许愿让供销社的营业员们帮忙，在空白处写上“供销社有售”的字样，并且拿来两个价签，郑重的写上了价格，三株口服液59.8元/瓶，延生护宝液68元/瓶。 许如森看到许愿写上的价格，惊讶的嘴都张开了，因为他知道进货的价格，这个价格是进货价的五倍还多啊！走到许愿的身边，许如森轻轻的趴在许愿耳边说“许愿，你这不胡闹嘛！十块钱的进货价，你卖的这么贵，那能行嘛？”许愿笑了笑，没有回答他。转身对韩东说，找几个女同学，明天中午放学，帮我在街上发发这些宣传单，每人中午一袋方便面一根火腿肠，外加一瓶五大连池汽水。韩东笑了笑“得嘞，马上就去办”。 吃完晚饭，二叔撵着许愿进了许愿的房间，“大侄子，这样能行吗？你定那么贵，要是卖不出去，你这两万来块钱，可就打了水漂了！” “二叔，一瓶的利润是50块钱，如果我们每天能卖出去五十瓶，那一个月能赚多少？假设我们把全县28个乡镇都做了，一个乡镇一天卖十瓶，那全县每天卖多少？每个月卖多少？每个月能赚多少钱？”许愿所问非所答的看着许如森。 许如森涨红了脸，没有说话，好像在心里正在计算着，转过身就要出去； “二叔，我明天上学，中午的时候我跟我同学一起发宣传单，然后你就在柜台里卖货，你除了付货收钱之外，什么事都不要管，但是有一点，别人嫌贵的时候，你别搭理他们就行了。如果遇到熟人，也不允许便宜卖。” 许如森没说话离开了许愿的房间。看着二叔离去的背影，许愿心里清楚，这个时候二叔的心里动摇了，他比谁都清楚的知道，这两个产品的利润空间有多大！而二叔心里最大的疑问，就是价格定的这么贵，能有人买帐吗？可是许愿心里清楚，“中国人可真怪，越便宜越不买，越贵越不卖”。这是人们的一种常识性心里状态。尤其是我们国家的农村，比如说每年到了秋收的时候，今天收购粮食一块钱一斤，老百姓要观望一下，如果明天你涨价了，那他们还会等下去，认为还会涨的，假如你马上降价收购，你就会发现收购点的外面，一定是车水马龙，即便是很晚了，他们也希望当天就赶紧把粮食出手，他们害怕第二天降的更厉害。其实这也是当年信息闭塞的一个产物，也因此造就了一批所谓的倒爷，就是利用信息的不对称，好好的赚了一笔。许愿家里给上海收购粮食，就是占了信息闭塞的便宜，如果放在今天，上海林记油脂厂就可以在互联网上发布广告，农民就可以自己组织全村力量，将粮食统一发往上海，不仅仅林记油脂厂省心省力，农民还可以多卖一点钱呢！当然了，那个年代，能够捕捉到有效信息的人，也很少，所以一小部分人先富起来的理论，是站得住脚的。 第二天上学，许愿就把产品的宣传单带到了学校，没上课之前，许愿找到韩东就问他“人都联系好了吗？几个人啊！”，韩东自信的笑笑：“放心吧！一听说是给你帮忙，咱们初二的女生恨不得都要去，我选了五个。”好不容易熬到中午放学，许愿把宣传单分给五个女同学，和韩东一起，一共七个人就走上了街，所有路过的大门上，电线杆子上，街边一些卖菜的，还有行人，一个不落，全都发了一遍！等发完宣传单，走进供销社里一看，好家伙，还有五六个人在那里排队交钱，许如森一遍擦汗，一边给人找钱，还要付货，看的出来，这一上午把他忙的够呛。 “你这死孩子，看着你二叔挨累，你就不能过来帮个忙，让我歇一会啊！”二叔嘴里抱怨着，手却伸向递过来的钞票，许愿知道，这一刻的二叔是根本停不下来了，而且相信二叔在接下来的几天里，一定会做出一个对于叔侄二人来说都是正确的决定。 “东子，你去带大家歇一会，让我妈给你们煮方便面吃，我帮二叔忙一会”交代一下韩东别冷落了同学们，许愿走进柜台里，二叔收钱，许愿付货！短短的一上午，许愿看到柜台里有三个箱子已经是空的了！每件货40瓶算下来的话，这一上午，就卖了120瓶，六千块钱的利润到手了！许愿没有高兴，因为他知道，接下来如果做的好，他至少每天都可以卖掉120瓶，而且至少可以持续两三年。 晚上放学的时候，许愿直接回了家，他心里知道，这个时候不会再有人买东西了！路过供销社的时候，许愿往里看了几眼，乐乐呵呵的回家了！到了家里，刚把书包放下，准备把作业写一下，二叔就跟着进来了！把一个书包样子的黄布包放在了许愿的写字台上！“今天一天卖了200瓶，一共一万两千块钱，都在这里了。我的小老板”二叔有点兴奋的说道，而且从二叔的口气中可以感觉的到，二叔已经接受了许愿的建议，准备和许愿一起干了。 “二叔，这么高兴啊？这才刚开始，以后卖的肯定比这个还多呢！这才一个乡，这要是咱们县里，各个镇子，再加上各个乡里都卖起来，你想想，每天何止这一万多块钱啊！”许愿好像有点满不在乎的样子，但是还是把钱收进了自己带锁的那个抽屉里。因为许愿知道，再卖一两天，就得让二叔大量的备货了，否则就这点货，顶不了太久，等到厂家把广告投上之后，没准一天都能几十件货呢！