正文 初遇圈套

　　西安香格里拉酒店的一层大厅被临时改成了新闻发布会的现场，西安市各大报社、网络等媒体的记者甚至其他城市的新闻媒体工作者都聚集在这里，他们将硕大的香格里拉酒店的一层大厅围挤得水泄不通，各种长枪短炮式的摄像摄影镜头被架设在发布会桌子前三米左右的地方，桌子上方的一条横幅被悬挂在正中间的位置，它红底白字的布局向在场的所有人透露着这次新闻发布会的主要内容，内容就是：全球通信仿真软件领导者M、R公司与联杰伟祺科技合资仪式以及西安恒伟科技签字仪式新闻发布会！
　　由于此刻即将到了发布会开始的时间，所以酒店大厅内已经人声鼎沸了，熙熙攘攘的人群中有的在抱怨来参加这次发布会的主角儿太会耍大牌儿了，都这个时候了还不见人出来，有的则和旁边的人一起在讨论着会是什么样的商界精英来参加这次发布会，有的则干脆坐在地上，用右手支撑着耷拉下来的脑袋静静的等候着。但他们不知道，在酒店发布会现场楼上的会议室里，一场真正的唇枪舌战正在上演着！
　　“诸位请在仔细的检查一下手里的合同草案的内容，如果没有什么问题的话就麻烦极为在上面签字吧，刚刚酒店的员工告诉我，记者们都在说我们耍大牌儿了，这么久都不出现！”
　　说话的是oliver，联杰伟祺科技公司的总经理，一口流利的英语展示了他刚刚所说的那种特有的那种幽默，这一招果然奏效，使得在场的人都哈哈的笑出了声来，当然一个人除外，这个人就是萧逸。
　　笑声过后有两个人分别用英文表达了他们的态度，“没有”，这两个人同样是参加这次发布会的主角儿，一位是M公司的总裁David，另外一位则是R公司的总裁jim。
　　“那好，我们就把这份草拟协议先签署了吧，之后我们要马上去发布会现场了，在那里我们还要签署正式的协议！”oliver继续用英文说道。
　　随着这句话的结束，在场的David、oliver以及R公司总裁jim则纷纷拿出了笔并且拿过了草拟协议准备签字了，正在这个时候，一个异常洪亮的声音出现在了会议室里。
　　“等一下，我还有个条件！”说话的就是那位一直没有笑过的年轻人，萧逸。
　　oliver看了一眼萧逸说道：“mark，你还有什么要求？”
　　这个叫萧逸的年轻人两眼直直的盯在了M公司总裁David的身上，如炬的目光仿佛随时都会喷出火焰将这位总裁烧成重伤！在这样的一双目光的注视下，David的显得极为的不自在，因此他也在不自觉的调整着自己的坐姿，让自己变得更坦然些和放松些！
　　萧逸看着David沉默了一下，之后用中文说道：“我的要求就是让李晓涛在M公司消失！”
　　这一句话看似不长，但却被萧逸一个字一个字的送到了David的耳朵里，而且David也能够感觉的到这每一个字都是从萧逸的牙缝儿里挤出来并且送到了自己的耳朵里！
　　“mark，为什么？我听说你们是非常好的朋友啊！”David差异的问道。
　　“没有那么多为什么，他必须从M公司离开，否则我会让这次签约变得毫无意义！”萧逸说道，这句话依旧是一个字一个字的被送到了David的耳朵里，而David的则再一次感受到了耳膜接触了从牙缝儿里挤出来的字的那种不适的感受！
　　见此情况oliver则摊了摊手对David的说道：“David，我很不希望有这个情况发生，但我要实事求是的告诉你，mark有这个能力让这次签约变得毫无意义，所以我还是建议你接受mark的建议让李晓涛离开M公司！”
　　“为什么，这是我们M公司内部的事情，用不着mark来替我做出决定吧！”David有些恼火的争辩着。
　　oliver则笑着说道：“David，作为朋友我提醒你一定要仔细思考这个建议，没错我们是朋友，但在中国有句古话叫做‘朋友归朋友，生意归生意’，你我都知道这次签约对我们的公司有着什么样的意义，所以我是不希望花了这么大的经历搞的合作变得毫无意义，jim同样也不愿意出现这么一个结果，你要是执意不肯接受这个建议，那我只能抛开你和jim单独来玩儿这次合作了！”
　　一旁的jim点着头说道：“没错，我非常不愿意有这种情况出现！”
　　面对这样的一个境况，David显得极为的无奈，他略微的思索了一下说道：“好吧，等发布会结束后我会处理这件事情！”
　　而一旁的萧逸的目光依旧是那样的充满怒火的盯着David，在听完他的话后萧逸一字一字的说道：“不-行！”之后他又用英文补充了一句“now！”
　　这样的一个口气让David极为恼火，他真的很想收拾起自己的物品离开这间会议室，但他最终还是忍住了，在做了几个深呼吸后他打开了自己的电脑，登陆了邮件客户端，迅速的起草了一封发给全公司员工的邮件，标题为“关于辞去亚太区总裁李晓涛的通知”，之后他便将起草好的邮件连同电脑一起放到了萧逸的面前。
　　萧逸收起了放在David身上的目光，转而将目光盯在了David的电脑屏幕上，开始逐字逐句的查看着David的这封邮件，看完之后他将鼠标移动到了邮件客户端的发送键上，右手的食指轻轻的点击了一下鼠标的左键，做完这一系列的动作之后他将电脑还给了David，目光也变得极为柔和的看着他，“thanks alot！”同样是非常柔和的一句话传入到了David的耳朵里！
　　David的则冷哼了一声，并且极为不客气的盒上了自己的笔记本电脑，嘴里没好气的问萧逸道：“mark，你还有其他要求吗？”
　　萧逸则将头靠在了沙发的靠背上，泪水瞬间挤满了他的眼眶，之后他轻轻的摇着头说道：“没有了！”此刻他的泪水则随着他头的摆动脱离了他的眼眶，这造就了一副潸然泪下的画面。
　　“好了，一切事情都已经处理好了，我们要马上签字，之后要马上赶往新闻发布会现场了！”oliver说道，说完这些话后他率先在草拟合约上签下了自己的名字，另外两个人则也赶紧牵着草拟协议，签好自己的那份后三个人则又按顺时针的方向交换彼此的协议签署着！
　　靠在沙发上的萧逸则丝毫没有理会他们三个人的一举一动，任凭泪水在自己的脸上驰骋着，同时他的心里总是重复着一句话：“报复了你又有什么用，齐颖还是不能回到我的身边了！”
　　会议室里的三个人都在忙着自己的事情，根本没有谁来关注他，片刻后这份草拟协议已经签署完成了，oliver则对他们三个人说道：“几位，时间不等人，我们得马上赶往新闻发布会现场了，得罪了那帮记者对我们可没什么好处！”
　　见oliver这么讲，那两个老外则迅速的收拾起自己的东西走出了会议室朝电梯走去。
　　oliver则走到了萧逸的身边轻轻的拍了拍他的肩膀说道：“mark，一切都会好的，走吧，我们去发布会现场吧！”说完便走出了会议室。
　　靠在沙发上的萧逸伸出了双手胡乱的在自己的脸上抹了几下，满脸的泪痕就这么被他处理掉了，之后他做了一个深呼吸，卖出了脚步朝已经打开了的电梯走去！
　　这只是我这个故事的一个序而已，真正的故事还要从头讲起，从北京讲起！
　　北京,是一个萧逸无法形容的充满魅力的城市，虽然这些年的拆迁建设少了许多它本身的古色古香的韵味，但还是有着它自己的北京味儿，四九城儿里依旧可以听到见面时的那一句问候：“您吃了吗？”同时这里也是无数青年人打拼、创业、实现梦想的地方，因此北京便成了一个外来人口众多的城市，拥挤不堪。
　　萧逸虽从小生活在北京，但他的家却不在京城里，密云、北京最远的一个远郊区县，他出生在那里，成长在那里，直到中考结束他出来求学，才和北京这个城市有了第一次的亲密接触。
　　此刻的萧逸正坐在公司的工位上惆怅着，今天是周一，他早早的就来到了公司，在自己的工位前坐了下来，准备给用户打第一个电话。
　　从国企辞职到这家公司从事销售工作已经有一个月了，一个月来除了自己的老板jeff给自己做了一次产品和销售方法的培训外就没有任何人来关注过他，这一个月他感觉自己很孤独，独自一人的通过各种资料熟悉这各种产品，他知道他的试用期只有三个月，如果这三个月没有成绩自己肯定会被扫地出门，他也知道他不能总呆在办公室里，因为一直这样做的后果还是会被扫地出门。
　　正是因为想到了这些，上一周他花了一周的时间寻找自己公司的产品的潜在用户，潜在用户主要是通过互联网获得，用户群体还是国企单位，因为他知道自己来自国企，熟悉国企的办事流程，直到若干年后自己成为销售高手后，他把这个时候自己的这个分析总结为“生存的压力迫使他初步具备了销售的思想。”
　　此刻的他看着自己整理好的客户资料，盘算着自己的电话里该怎么说。他知道他必须要走出公司去见客户，在客户端进行一轮摔打！
　　很快，八点半了这时候是那些国企员工上班的时间，他又等了十五分钟，因为这是大部分国企员工吃早饭的时间，之所以知道这些细节是因为他以前在国企是也是这么干的。
　　十五分钟后他拿起电话打给了一个姓李的工程师，李工的回复很简单，“这段时间忙，以后有机会吧！”之后便挂断了电话。
　　挂断电话后他又再约其他的设计师，一样是这样的结果，就这样他坚持了一周，一周下来根本没有约到设计师。
　　周五快下班的时候，办工作上的电话响了，拿起电话后他依旧是用那种标准模式回答：
　　“你好，我是嘉陵公司萧逸，您找哪位！”
　　“Mark!到我办公室来一下！”
　　萧逸在大脑里立刻就给这个声音做了个准确的判断，是jeff，于是他立刻回答道：“好的，蒋总！”
　　放下电话萧逸沉思了片刻，他在想蒋总这次找他谈话的目的，是为了了解他这一个多月以来的状况么？片刻后，他来到了蒋总的办公室，敲了敲门，那个他熟悉的声音响了起来：
　　“请进！”
　　萧逸推开门看到蒋总正在电脑前忙着什么，于是他边进门边说：“蒋总，您找我？”
　　蒋总抬起头看到了萧逸后说：“是的”，指了指他宽大办公桌前面的椅子说：“坐吧”
　　于是萧逸在对面坐了下来，正如萧逸所想，他问了问萧逸最近的工作状况，于是萧逸把自己这一个多月来的所作所为和他大概的讲了讲。
　　蒋总听完后沉思了片刻说：“你作为一个新人来到公司，公司本来应该给你一些客户资源，让你更快的熟悉起来，不过你现在的工作状态和工作我都非常满意，我很想看看在没有公司提供的客户资源的前提下你能做成一个什么样的结果，因此你就按着你的想法去做吧，我也相信你能做出个好的结果！”
　　听完这翻话萧逸心里仿佛打翻了五味瓶，酸甜苦辣什么滋味儿都有，
　　“下周二我们要在沈阳两家企业开两个研讨会，有原厂的工程师参加，你和小申一起跟着billy去吧，机票行政部的lucy已经订好了，你和他确认就可以了！”说完便又将头转向了电脑。
　　听完jeff的话并看完他的动作后，萧逸说：“好的蒋总，您还有其他事情吗？没有我先出去了！”
　　“好的”，jeff回答。
　　于是萧逸出了jeff的办公室，回到了自己的工位上。之后他马上做了两件事，第一件事儿就是在MSN里打开了lucy的对话框，和她确定了航班的班次、起飞时间和登机楼等信息，第二件事儿就是打开了北京分公司的员工通讯录，寻找着小申这个人，因为销售部跟本就没有姓申的员工，最后他找到了，整个公司就一个姓申的员工，他叫申亮，隶属部门为后勤！
　　周一，萧逸早早的来到了机场的候机楼，这两天他心里乱的很，很多的小问号儿在他的脑海里盘旋，为什么后勤部的人来参加这个产品推广会？蒋总为什么一点儿公司的客户资源都不提供？
　　正在想这些问题的时候，电话响了，上面的来电显示是billy,于是他接通了电话调侃着说：
　　“您这是到哪儿了啊，billy哥，是不是周末和小妞儿调情搞的很累起不来床了啊！”
　　电话那头儿哈哈一笑说：“我到机场了，正在往候机楼走，你在哪儿啊！”。
　　“我在候机楼的出发大厅，3号入口这儿！”萧逸回答
　　“那好，我们一会儿见！”billy说道。
　　billy是公司的老员工了，沈阳这两个客户都是他来负责，而且两个客户都是优质客户，都是沈阳的国企单位，一个是搞通信设备研发的公司，一个是搞通信工程的公司，嘉陵公司很多产品都在这里有所应用，其中也包括他现在主推的射频线缆，但billy比较懒，只是在这两个单位推了两款耗材类产品，但就只是这两款产品在这两个单位的订单一年下来也有两百多万到三百万美金之间，一年下来提成拿的不少，日子过的也舒服，可能也就是这个原因，他才懒得去推别的产品吧。
　　不一会儿，billy到了，两个人便又互相调侃着，期间，两个人都会时不时的看着自己的手表，billy是很正常的提前两个小时来候机的，萧逸则更早，现在离飞机起飞还有一个小时零二十分钟了。
　　萧逸问道：“要不要在给小申打个电话问问到哪儿了？”
　　billy没好气的说：“在给你打电话之前给他打过电话，就仗着住的离机场近，那时候那小子刚刚出门，但也不想想北京现在的交通状况是什么样子！，不等他了我们先去换登机牌儿！”
　　很快登机了，萧逸和billy坐在一起，最后时刻赶上的小申则在最后一排靠窗子的位置，billy说他昨天睡得不好，没说一会儿话就睡着了，当飞机飞平稳后，萧逸起身上洗手间，路过最有一排时，看到小申也靠着窗子睡着了。回到座位上，萧逸一直在想着自己在候机楼时的那满脑子的疑问，他看了看旁边的billy，他是老员工了，如果能从他嘴里知道些情况，那么这些疑问就能解决了，找个机会问问他，萧逸做了这个决定后也靠在椅背上睡着了！
　　当萧逸第一次踏上了沈阳的土地时，这个城市对他来讲是那么的陌生，但一切又都那么的新鲜，三人找好了酒店住下后，billy便去客户端安排交流会的事情了，把萧逸和小申留在了房间，不知道为什么萧逸对小申有一种厌烦感，于是他便也没有在理会他，自己走出了酒店出去体验沈阳的风土人情了，傍晚时接到了billy的电话，被告知回酒店三人一起吃晚饭，于是萧逸回到了酒店。
　　餐桌上billy的心情格外的好，萧逸笑着问道：“看样子billy哥已经把交流会的事情安排的非常圆满了啊！”
　　billy笑着答道：“恩，还不错，保证后天交流会的会议室里坐着满满当当的设计师，还要加座椅！”
　　小申马上说道：“billy哥出马，一个顶俩啊！”
　　billy白了小申一眼说：“你说我是老将，在说我老么？”
　　萧逸接过话说：“我和小申要多向你学习啊，那么多的设计师都被你搞定了，说你顶俩简直是蔑视你的能力啊！”
　　billy哈哈一笑说：“你这马屁拍的，我都受之有愧了！”
　　萧逸也笑了，接着说：“咱来点儿酒喝喝吧！几个大老爷们儿在一块儿不喝点儿酒简直是暴敛天物啊，呵呵”billy爽快的答应了。
　　萧逸知道几个熟悉的男人，如果想感情在增进一步，一起喝酒、吹牛、谈理想、聊女人是最有效的方法之一，萧逸看得出billy今天的心情格外的好，因此适当提出喝点儿酒，酒正酣时情意浓，那时候问他点儿公司的情况billy自然会回答，他萧逸虽然没有酒量，但他有酒胆，他可以可以喝到吐把胃里的酒倒干净后回来在接着喝。
　　小申酒量不行的，一会儿就被放倒在了桌子上，而萧逸也去洗手间吐过一次，billy酒量不错的，两个人推杯换盏，一会儿一箱啤酒就已经被三个人报销了，而billy也喝得差不多了，但他一次洗手间都没去过，看着一箱子的啤酒瓶子，billy表示不想在喝了，萧逸也觉得自己也差不多了，但他还是又要了两瓶啤酒，他和billy一人一瓶。
　　萧逸倒满酒后指着倒在桌子上的小申说：“这小子牛啊，机场让我们等了那么久，连一句道歉的话都没有！”
　　billy哼了一声，拿起杯和萧逸重重的碰了一下说：“这小子是蒋总的外甥，什么能力都没有，混迹在后勤被公司养着三年了！”
　　萧逸心里豁然开朗,难怪一个后勤部的人也可以参加销售部的交流会，萧逸喝干了杯里的酒后说：“交流会让后勤的人参加，这事儿很有意思，蒋总怎么这么做啊！”
　　billy边倒酒边说：“那还用说，是想让他来销售部啊！因他在后勤部整天吃饱了混天黑，一副二流子样儿，蒋总说他好多次，他还是死性不改，而frank向来是用铁腕的手段管理公司，绝对不留对公司毫无用处的人，不管是谁！这一点jeff是最了解的，他担心小申被开除掉！所以这次把他调到销售部，准备把他手里的客户资源交给他去打理，里边有些成熟了的客户，而且每年的采购量都很大，这样下来光提成就可以够这小子吃喝玩儿乐了，而且也不会让frank认为他对公司毫无价值！”
　　萧逸知道frank是这家公司的总经理，香港人，在总部工作，时常在几个分公司之间飞行穿梭，听billy说完这些后，萧逸这下明白jeff为什么不给他客户资源了，原来客户资源是准备给他亲外甥啊。
　　因为受到这个结果的影响，萧逸喝干了billy倒给他的酒后便显得有些沈默，billy又将两个人的酒杯填满酒，就这样两瓶啤酒就只剩下这两杯了。
　　看着萧逸沉默的样子，billy已经猜出来了他受到了这件事儿的影响，便关切的问道：“你来公司已经一个多月了，情况怎么样！”萧逸把所有的情况和billy讲了一下。
　　billy说：“你有很强的分析能力，因此你有做好销售的基础，但光有这些是不够的，没人带带你是不行的，而且做销售辛苦的很，在所里待遇不错，还那么舒服，放着那么好的日子不过，辞职干什么啊！你啊，不该离开国企！”
　　这句话给了萧逸很大的心里触动，之后在心里他就问自己一个问题，便是“难道我做错了么？”之后他意识道他不能总是思考着这个问题，好不容易做出的这个决定就不要再让他受到其他因素影响了。
　　想到这儿萧逸问billy道：“公司缺几个销售啊！”
　　billy看了一眼萧逸叹了口气说道：“公司只有一个销售的空缺！”
　　萧逸忽然明白点儿什么了，继续说道：“那我和小申之间只有一个可以留下来啊！”
　　billy则无奈的点了点头，片刻之后他又说：“你是做技术出身，做技术的思路和做销售的思路并不一样，需要花很长的时间才能够转变过来，所以jeff把你招进了公司！”
　　billy的话说的有点玄妙，因为萧逸要花很长的时间才能转换到做销售的思路才把他招进公司，这不合道理啊.！
　　billy看着正在思索的萧逸说：“不要在想了，我告诉你答案吧，很简单，jeff就是让你和小申竞争这个岗位，frank是做销售出身的，而且他的大部分工作也是主抓销售，对自己公司的销售的要求非常的高，而jeff要是硬把小申调过来显然是没有任何的说服力，也会让frank认为jeff在利用自己的权利为家人谋私利，所以他安排了这个竞争游戏，一旦你竞争失败这也能够说明小申不是靠Jeff的关系才来到销售部，而是凭借自己的能力，而他jeff也会落了个举贤不避亲的美誉，这次交流会frank也回来，他就是想让frank先注意到你们俩，而且他也知道新员工见到大老板都会好好表现争取给他留个好印象，你表现的越好给frank留下的印象越深对jeff的这个计划越有利！”
　　萧逸沉默了，他知道他掉进了蒋总设计好的圈套里了，自己一时间转换不到做销售的思路，而小申那边又有jeff的帮忙和优质的客户资源，这场竞争基本就可以看到结果了，看来国企和外边的环境确实是不一样，他放弃国企舒适安逸的工作出来就是想接受挑战大干一场，没想到出来就被人算计，而且自己在公司里的结果这么容易被操控！



正文 辞职、入职

　　他越想越气，于是一口喝干了杯子里的酒，喝的很猛以至于他顿时感到胃在收缩，收缩的他连去洗手间的时间都没有，最后他控制不住的张开嘴，胃里的所有东西都倒在了饭桌儿上，之后便趴在了桌子上不省人事了。
　　billy看着萧逸的样子叹气道：“不能喝就别喝这么多，得量力而行啊！”
　　他起身结了帐，看着萧逸和小申叹口气道：“最后还是我受罪啊！”之后架起这两个人回到了酒店。
　　一场酣睡后，萧逸在酒店的房间醒来，他看了看手机，手机上显示的时间是凌晨四点半，但不知怎么，躺在床上的萧逸却怎么也睡不着了，他不知道是不是喝多了的人的睡眠质量都这么不好，反正自己确实这么早的醒来。
　　不知不觉中，萧逸的脑海里回想起昨晚和billy几个人吃饭时的情形，包括最后billy告诉他自己掉进了蒋总设计好的圈套里的结果，毫无疑问，这再一次让萧逸陷入到了绝望，他知道他从国企辞职的时候是做了怎样的一个激励的思想斗争，但现在前途是如此的渺茫，慢慢的，当初辞职时的一幕幕又在脑海里展现出来。
　　航天科工集团是我国国防事业的摇篮，主要科研方向为防御性和战略性导弹等，是一个稳定、收入和福利又都不错的单位，旱涝保收，因此博士生都削尖了脑袋往里钻，拉关系走后门的也是比比皆是，因为是以航天为事业，所以这个单位的员工都有一个美称“航天人”，当然，萧逸也是一位光荣的航天人。
　　2007年9月1日，萧逸站在主任办公室前徘徊着，许久他都没有勇气走进这间办公室，因为他要做一个重大的决定，辞职！离开这家大型国有科研企业退去这份航天人的光环，去迎接新的挑战。
　　这是他毕业后的三年里所做的第一个重大的决定，辞掉了这份工作父母会失望的很，他们很希望他能够在这个单位安安稳稳的上班，踏踏实实的结婚生孩子，一家人其乐融融。因为他们认为这种平平淡淡的日子才是幸福的，关于这一点萧逸确实不认同，他不知道所谓的幸福是怎么样的一个定义，但他知道肯定不是父母说的那个样子。
　　而且萧逸确实不想就这么在这样一个单位里被定格一辈子，而且他一下子看到了今后几十年的样子，单位，家庭，两点一线式的生活，乏味的很，而且就他的性格而言他喜欢挑战，而这个特点和研究所的状态是格格不入的，所以他选择了辞职。
　　但是这个决定说起来容易做起来难得很，恐慌和压力自然是有的，呆在这个单位里他会有稳定的生活而离开则充满了变数，或好或坏，但他知道他年轻，有无数次从头再来的机会，但此刻他却在主任办公室外徘徊了很久，因为他再一次感觉到了恐慌，感觉到了离开这个旱涝保收的国企后的生存的压力。
　　但他了解自己，自从他自己供自己读完大学后他就知道他是一个不服输、不服命运安排、不服他不服一切事情的人，以至于好友涛子都调侃他说：“看到萧逸就会让他知道不服两个字是怎么写的”
　　工作早在半个月以前就已经和一家叫做嘉陵的公司谈好了，录用他的那个经理姓蒋，一个看起来很客气但城府颇深的四十多岁的中年人，他从销售做起，一直做到现在的北京分公司总经理，负责东北华北地区的销售。
　　面试时两个人隔行如隔山，根本没什么共同话题，但谈话却进行了两个小时，最终萧逸被当场录用了，当蒋老板问他最迟到岗时间时，他说国企的办事效率不高，很多流程要走，需要半个月办手续，其实手续一天就可以办好，他这么做就是想给自己多一点时间来考虑要不要辞职，听了他的回答后，蒋总一愣，之后笑了笑便点头答应了。
　　之后的时间里他每天都在进行着或走或留的思想斗争，而蒋总的小秘书每隔两三天就给自己打一个电话，来追问自己辞职手续的办理情况。
　　今天是离到新公司入职约定时间的前一天，这几天他一直在思考要不要离开，在来主任办公室前他就已经下了决心辞职，但站在办公室门口却又犹豫不决，体会着那种彷徨和不安，最后他走进洗手间，用凉水洗了把脸，清醒后他咬了咬牙走进了主任办公室，此刻主任正低头忙她的事儿，并没有注意到他走了进来，而他站在主任面前颤抖着说出了五个字：“主任，我辞职！”接下来他面对的则是主任抬起头后，那双充满诧异的眼神。
　　萧逸至今记得他辞职后第一天来到新公司和第一天加入国企时的区别，国企那次面试通过后，他去找研究室主任报道。
　　主任看了他一眼后，便拿起了电话打给了下面的一个科研小组的项目负责人，不一会儿那个人来了，是一个三十多岁的女人，主任看着那个人介绍萧逸说：
　　“他是新来的毕业生，从今天起分配到你的项目组干活，你把他带走吧！要好好的培养！”，之后便看也都没看萧逸一眼。
　　那个女人满脸堆笑的对主任说：“放心吧主任！”
　　于是萧逸满脸堆笑的对新来的女人说了句：“您好，老师！”
　　那个女人也冷冷的说道：“你好”
　　之后便转身走出了主任办公室，萧逸又满脸堆笑的对主任说：“谢谢主任！”
　　主任依旧没有抬头的说了句：“不客气，去了好好干！”之后就在也不理萧逸了，仿佛他这个人并不存在。
　　于是萧逸转过身，快步的跟上了前面的女人到了课题组的办公室，门口左上方挂着一个牌子，上面写着三个大字“高频组”。
　　跟着女人进了办公室后女人指着一个试验台和上面各式各样的仪器说：“这是你的试验台，从今天起你从事‘可靠性试验’工作！”
　　然后拿来一堆文件放在他的面前说：“这些是技术文件，上面有测试系统的搭建方法和可靠性试验的操作方法，要对产品严格把关！”之后便回到了自己的办公桌前不在搭理他。
　　于是接下来的几天里，萧逸便整日的和仪器以及高低温试验箱为伍，从事着温度的可靠性实验工作，
　　而他入职新公司那天蒋总来的特别早，他亲自把萧逸送到了销售部，召集了所有人说：
　　“诸位，给大家介绍位新同事，萧逸，从今天起就和我们销售部的同事们战斗在一起了，希望大家对他多多帮助，让我们以热烈的掌声欢迎他加入公司！”
　　掌声刹那间响了起来，面对如此热烈的欢迎仪式萧逸显得有点手足无措的感觉，他一边鼓着掌，一边像诸位点头。
　　掌声完毕后，蒋总带着他挨个的给他介绍老同事，完毕后又带着他各个部门的走，转完后也就两个多小时以后了，之后他回到了自己的办公室。
　　这时蒋总的秘书小陈走了过来，拿来了一张试用期的表格让他填，并且交代了他要做的事情，第一要给自己起个英文名字，第二申请MSN和skype账号，并且把自己的MSN和skype账号写给了他，之后她便回到自己的工位去了。
　　萧逸想了想该给自己起的英文名字，本着对英雄本色里的小马哥的崇拜，他给自己起名叫Mark，并且迅速申请了MSN和skype账号，用这两个账号分别加了小陈后，她把他的邮箱地址和初始密码以及整个公司的联系信息发给了他，包括各个地区的办事处分公司的每个人的MSN、skype、手机以及分机等信息。
　　于是他马上设置好了自己的邮件客户端，之后他收到了一份蒋总发给全公司的邮件，邮件内容大致意思是对他的一个介绍和欢迎之类的内容，他正在看着邮件，工位上的电话响了，他拿起电话用标准的模式化的方式说了句：
　　“您好，我是嘉陵公司萧逸，请问您找哪位？”
　　电话那头传来了一个熟悉的声音：“Mark，我是jeff,jane告诉了我你的英文名字，五分钟后到会议室，我给你做入职培训！”
　　“好的，5分钟后见！”萧逸回答。
　　之后他打开了小陈的MSN对话框，问说：“你好，你是jane?jeff是蒋总的英文名字？”
　　jane的回复很简单“你全答对了”
　　萧逸说了声谢谢后，拿起了笔记本便走向了会议室。Jeff的培训做的很细致，从整个嘉陵公司的组织架构到公司的格局分布、在到他负责的整个北京分公司的业务、以及公司所销售的产品大概情况都做了详细的介绍。
　　嘉陵公司为总公司，香港注册，总部在香港，主要代理销售国外的科技含量极高的科技产品，下设三个分公司，分布在成都、南京、北京这三个区域，所销售的产品有很多，射频线缆组件、仿真软件、连接器、导线、通信终端、通信设备等等将近二十于种。
　　培训结束后已经到了下班时间，萧逸带上了公司的所有产品手册拷贝了jeff做的关于培训资料的PPT回了家，从此以后的一个月的时间里，萧逸便不分昼夜的熟悉这产品，他想尽快的接触客户，以此来检验自己的不足，因为客户才是你最好的培训讲师，这个道理萧逸至今都十分的认同。
　　很快一个月的时间过去了，对公司所代理销售的产品萧逸也基本上做到了了解，可以就产品和客户进行了简单的交流，于是他觉得是时候该去客户端耍耍了，而嘉陵公司代理的产品有很多种，该推哪一款产品呢？萧逸翻着手里的产品手册，他想找出一款这两个月来的主攻产品，最终他选择了射频线缆组件，因为这属于耗材类产品，有着重复的需求量，而且成单周期很快，顺利的话一个月足够了，销售目标为他所熟悉的航天科工集团。
　　接下来的几天里，萧逸通过互联网查到了他以前工作的集团公司航天科工集团的下属研究院和下属研究院的各各研究所，整理着相关资，这个工作看似简单，但却花了他两周时间，两周后这些准备工作已经做足，于是他便做了下周一预约拜访客户的决定，看着这些花了他两周时间才整理好的资料，他感到了一种欣慰，也满怀期待的希望下个星期一的道来。



正文 斗争到底

　　接下来的一星期萧逸一直在电话联系客户，预约客户，希望能够在客户端得到一丝工作上的进展，然而现实是残酷的，没有一个客户能够给他见面细聊的机会，无数次的失败和拒绝都在考验着他原本信心满满的意志，他也一直在思考为什么用户总是一直在拒绝他。
　　直到上周五jeff通知他来沈阳出差，他才知道自己已经掉入了jeff为他设计好的一个圈套里，虽然相对于他而言，这只是让他离开嘉陵而以的一个他不是不能够接受结果，但这确实让他体会到了世间冷暖，人心险恶的含义，他忽然感觉自己他嫩、太善良了。
　　不知道什么时候开始，萧逸又沉沉的睡去，这一睡反而睡得格外的香甜，但当他还处在睡梦中的时候手，手机响了，于是他挣扎这睁开自己的双眼，睡眼蓬松的看了一下手机屏幕，屏幕上的来电显示显示的名字是billy。
　　于是他接通，但没来得及说话的时候，billy的声音就已经传入到了他的耳朵说：“你能不能行啊，喝点儿酒就把自己醉成那个样子啊，你们两个死沉死沉，我把你们俩弄回来可费了老鼻子劲了！”
　　萧逸笑着说：“billy哥仗义，改天在请你喝酒赔罪！”
　　billy说：“你得了吧你，还想在让我架你回家啊！”说完他便笑了起来，萧逸也笑了。
　　笑过后billy说：“赶紧洗漱，我带你去见客户！”说完便挂断了电话。
　　萧逸起身穿好衣服洗漱完毕后来到了酒店大堂，见billy自己已经等在那里了，萧逸赶过去问道：“小申呢？”
　　“让那个懒鬼在睡会儿吧！”billy说完便打了辆出租车，两个人像客户那儿进发了。
　　路上billy对萧逸说：“咱们俩接触才那么几天，但我觉得你非常不错，我会尽力的带你熟悉客户的整个采购流程，也就是所谓的从设计师端一直到物资端，在到合同执行的步骤，以后如果你从这个公司离开但还在这个圈子里做销售的话会让你上手更快！”
　　听完这段儿话萧逸心里有种莫名的感动，片刻之后说道：“谢谢！”
　　billy也觉察到了气氛的沉重，因此就不在说话，路上萧逸一直在想，“难道我真的要就此离开公司了？”
　　快到目的地的时候，billy说：“明天交流会早点儿到，frank和jeff都会出席！”
　　萧逸点了点头说“好的！”
　　一整天萧逸都和billy在国企里的个个科室转悠，进行着产品交流，由于萧逸是相关的技术出身对产品了解起来很容易，因此便能很容易的和设计师进行着沟通。
　　最后，billy带着他来到了物资部，在门口billy对他说：“产品采购有两条线，一条为技改，就是为大的项目进行设备、方案、技术等进行立项、拨款、采购，另一条线是物资部门，对一些经常应用的耗材类产品进行采购！咱们公司的线缆，射频线缆组件等产品都属于耗材类产品，归物资采购”。
　　萧逸点了点头说：“明白！”在国企里工作了这么些年，这个萧逸是知道的。
　　billy接着说：“你在工程师端能够很好的开展工作，因为你以前是技术出身，能很明白他们需要什么，以及他们的思路，但物资端你要从零开始，因为搞物资的并不像搞设计的人那么单纯，有着各种各样的需求，而且他们基本个个都是‘老油条’你在设计端的工作做的再好，到了物资这里也并不一定会采购你的产品，他们有各种理由去选择其他家！”
　　萧逸这些是知道的，但他装作不知道的样子，仔细的倾听。
　　从客户那出来已经是傍晚了，两个人直接去酒店附近的餐厅，billy打电话给了小申，三个人坐了下来。
　　萧逸笑着说：“要不要在搞点儿酒啊！”
　　小申脑袋像卜楞鼓一样摇晃着，于是他和billy两个人各点了一瓶啤酒，边喝边聊，饭后就到了酒店各自回各自的房间休息。
　　躺在床上萧逸思考着自己将要面对的问题，他越想越觉得jeff这条老狐狸设计的这个竟争游戏越高明，倘若自己失败离开公司，小申就可以堂堂正正的以胜利者的姿态留在销售部，如果自己胜利了，他jeff也为公司招到了一名合适的员工，小申也不会离开公司，在说有jeff的暗中帮忙，自己的胜率几乎是零啊，唯一的办法就是让自己尽快做出成绩，然后在想办法让小申那边出不了成绩，甚至让他自己主动放弃，通过这几天和小申的接触，他知道小申并不是他的对手，但小申毫无心机，心地善良，他这么设计小申确实于心不忍，但一想到jeff他就气愤不已，他决定要和jeff好好的玩儿这个游戏，因为他已经没有退路了。
　　第二天萧逸很早的起了床，来到酒店餐厅吃早点，billy已经在餐厅大吃大嚼了，两个人相视一笑，萧逸拿了食物坐在billy旁边一边闲聊一边吃东西，回到房间，萧逸换上了一身正装，估计时间差不多了，便来到大堂等billy下来。
　　不一会儿billy一边通电话一边走到了萧逸面前，收了线便气愤的说：“这个小申，这个时候了，还在睡！”
　　又等了一会儿，小申这才走了下来，三人一起来到客户的招待所里的会议室，因为今天交流会的客户是国家保密单位，不允许外国人进入，所以交流会只能放在了这个招待所的会议室。
　　三个人一起布置着交流会的会场，离交流会开始还有不到半个小时的时间里，jeff、frank和原厂工程师一起走了进来，萧逸又向frank和jeff说：“两位老板，早上好！”两个人都面带微笑，分别说了句“早上好。”之后他又和原厂的外国工程师到了招呼。
　　此时的billy正在挨个的给设计师打电话，在一次提醒他们会议的时间，不一会儿，设计师们陆陆续续的来了，萧逸站在门口儿迎接着来参会的每一个人,并且将他们带到了签到表前，让他们写上自己的名字和联系方式，他则努力的记着每个人的样子和名字。
　　交流会按时开始，由于frank是香港人，英语流利的很，所以由他来充当翻译，但是毕竟他所学专业和设计师所从事的工作有着很大的区别，所以有些技术用语他根本就无法翻译，倒是萧逸是技术出身，对这些专业词汇熟悉的很，在frank遇到困难时，有他在一旁进行补充，就这样交流会顺顺利利的开了下来。
　　结束时他偷偷的看了一眼小申，这小子已经趴在桌子上睡着了，他又看了眼frank和jeff，frank则没有任何表情，jeff则一脸气愤，萧逸心里猜想他肯定在骂小申烂泥扶不上墙！
　　晚上嘉陵公司安排了晚宴答谢设计师的支持，一些billy不太熟悉的设计师没有参加，但billy熟悉的设计师都各各悉数到场，将近二十人在一个大包间坐下，有billy招呼着气愤很融洽，但席间billy的手机响了，他走出包间去接了电话。
　　没有了billy的招呼，气氛冷了下来，jeff和frank正在准备调节气氛的时候，萧逸说道：“这家餐厅叫澳门豆捞，但英文名字起了好几个都找不到最合适的，后来餐厅的员工们给它起了个和它非常贴切的英文名字，叫做‘oh my dollar’！”
　　于是满屋子人都哄堂大笑，笑过之后萧逸拿起酒杯挨着个的向到场的每位设计师敬酒，并且准确的叫对了每一个人的名字，一圈儿下来他觉得自己的胃在抽动，于是他对小申小声说道：“我去洗手间，总不能让两位老板挨个敬酒，我敬完了，你上！”
　　小申还真听话，拿起酒杯挨着个的向设计师敬酒，洗手间回来后，小申的酒也敬完了，billy也已经回到了座位上，由于两圈儿酒敬下来后，设计师的情绪被调动了起来，他们又开始回敬，酒就这样一杯一杯的喝了起来，萧逸知道自己快不行了，但他知道小申肯定更不行了，于是他偷偷的问小申说：“你还能挺住么？”
　　小申小声说：“早挺不住了，我现在只想睡觉！”
　　“那你装睡，我想办法送你回去！”萧逸说。
　　谁知道小申这小子还真听话，坐在椅子上就睡着了，而且并不是装睡，设计师敬酒敬到小申这里时看到小申这个样子也不知道该如何处理，显得尴尬的很。
　　于是frank说：“对不起啊诸位，我们这个小同事酒量不行，我们把他送回去，别影响咱们喝酒的氛围！”于是对萧逸讲：“Mark,你先送小申回酒店休息吧！”于是萧逸起身，挨个的和设计师握手道别，将小申送回了酒店。



正文 曙光出现

　　第二天、桃仙机场起飞了一架从沈阳飞往北京的航班，由于是早班航班，机舱里的大部分旅客都坐在自己的座位上打着瞌睡，因此他们对于航空公司准备的早餐根本提不起任何兴趣。
　　萧逸、billy、小申三个人也坐在这架航班上，只不过小申换了机舱最后一排的座位，萧逸和billy一起坐在了机舱的中部位置。毫无疑问的是萧逸他们几个人也起了个大早，此时他身边的billy早就进入到了梦乡，但萧逸没有睡，他睡不着，自从下了和jeff掰手腕的决心后他就一直在考虑着自己这边的事情，用自己的话来讲便是“就是离开公司也要让jeff觉得自己离开的有尊严，而不是他想想中的那样的灰溜溜的走！”
　　看着身边熟睡的billy，萧逸忽然间有了一种让他给自己出出主意的想法，毕竟他是老销售了，经历了太多太多，对于自己这样的一个情形，兴许他能够为自己指点一二，注意虽然坐定了，但自己却不好直接推醒billy，确实是一个比较头疼的情况，恰在这个时候，空姐推着餐车走了过来，此时萧逸觉得机会来了。
　　于是他推醒了身边的billy说道：“醒醒啊，Billy哥，早餐来了！”
　　正在酣睡中的billy被萧逸推醒了，他翻了一下难以睁开的眼睛说道：“哎呀，困死了，不吃了，你吃吧！”
　　听完billy的回答后，萧逸叹了口气说道：“行了吧，Billy哥，我哪儿有胃口吃东西啊！”
　　萧逸的这句话反而让Billy失去了在补睡的想法，他睁开了眼睛对萧逸说道：“mark，不要再想这些了，离开嘉陵并不意味着没有更好的平台等着你！”
　　萧逸看了一眼billy说道：“话是这么说，但你不觉得这么灰溜溜的走了太憋屈嘛？一个大男人被这么算计了一回后，连个屁都不敢放，窝火啊！”
　　萧逸的话激起了billy的好奇心，他看了一眼萧逸说道：“那你打算怎么办？”
　　听完billy的话后，萧逸说道：“Billy哥，我是这么想的，即使我走也要走的有尊严，也要让jeff知道他的计划不那么容易得逞！这样他也才会对我的离开产生一丝敬意！”
　　billy笑了，笑容中似乎有着一丝轻蔑，之后他对萧逸说道：“你有如何实施的方案？”
　　听完billy的话后，萧逸发出了一丝的苦笑，之后说道：“这件事情我想了很久了，到现在仍旧是无头苍蝇一样，不知道该怎么办，你给我支支招儿吧！”
　　billy沉默了，他的头脑在转动着，在经历了一番思想斗争后他觉得他应该帮萧逸一把，于是他对笑意说道：“mark，这是一场游戏，你要玩儿这场游戏就一定要了解游戏规则，这样你才能够有所建树，你和小申的竞争要在这三个月内出结果的，最有说服力的一个指标就是谁有成功的案例，你可以努力的拿来一个订单，如果你拿不来订单你想办法阻止小申拿订单，这样的话你还是有一丝希望，我能帮你的也就这么多了，你自己看着办吧！”
　　毫无疑问billy的话对萧逸来讲犹如指路明灯让他豁然开朗，同时他也知道这是到目前为止自己唯一可以试着操作的一种方法，所以他必须要有个可行性的方案，想到这儿，他想空姐叫了一杯咖啡，而浓烈的咖啡香却有将他带入了深深的思绪中！
　　回到北京的第二天萧逸来到公司，准备资料去见客户了，这时候小申搬着自己的私人用品在他旁边的工位坐了下来，他意识到这场游戏已经开始了，于是便装出诧异的样子问道：“怎么？你调到销售部来了？”“是的”小申回答，听完小申的回答后萧逸很想知道这个小申和自己竞争的欲望到底有多强，于是变叹了口气说
　　“嗨！销售是最倒霉的工作了，外边搞不定要被老板骂，公司内部搞不定一样会被老板骂，痛不欲生啊！”
　　“可不嘛，昨天jeff把我叫到他办公室骂了我将近一小时，不明白干嘛非要我来销售部，以前在后勤，日子过的可是舒服安逸的很啊！”
　　听完小申的回答萧逸判断出他根本不想做销售，只是他坳不过jeff，看来他还不知道和自己竞争一个销售岗位的事情，于是萧逸笑着说：
　　“那是对你的疼爱啊！”
　　说完便装好资料出了公司。说实话他这一天过的非常的充实，跑了4个单位，见了六七位工程师，连午饭都没有吃，见完最后一个客户已经到了下班的时间，于是他没有回公司就直接回家了，在回家的路上萧逸总结了下这一天下来的结果，设计师们对产品的可靠性和电器性能满意的很，但回答基本都一样，暂时没有项目用得上，以后有需求是会联系他，
　　时间就这样过了一周，萧逸预约好的用户基本已经跑完了，没有哪个设计师要选用他推荐的产品，答案都是一样，以后有项目在考虑，此刻坐在公司工位上的萧逸正核算着时间，离试用期结束还有一个月的时间了，在没有个项目落单他很可能就被扫地出门了，如果他要想赢得这场游戏就要马上签单！可现在！！！
　　要是能让小申签不成订单呢？，或者说让小申比他晚些时间签掉订单呢？当这个思路出现在萧逸的脑海的时候，他瞬间觉得这个方案可行，可这该怎么做呢？他也不可能直接找小申说“哥们，别着急签单啊，等我签了你在签！”正在他一筹莫展的时候，小申从jeff的办公室走了出来，看着他垂头丧气的样子萧逸问：
　　“小申，怎么这个表情啊，发生什么了？”
　　“jeff又对我发火了，说我工作不努力，这些天一个客户都不跑，他刚刚替我预约了客户非逼迫我去见见，据他说是一个很有潜力，并且有强烈产品需求的用户！”小申说道，
　　“是什么产品？”萧逸问道“射频线缆组件！”小申说，听完后萧逸随口应付到：
　　“哦，射频线缆组件好啊！”心里却在暗暗嘀咕着说“，看来jeff这个老狐狸和自己想到一起了，他也是迫切的希望小申出订单，然后可以正大光明的让自己离开”，想到这里，他不由得心里一阵失落，此刻小申接着说：
　　“我才来销售部，产品根本就没有了解，怎么去见客户啊！”听完小申说的这句话后萧逸眼睛一亮心里暗自叫好的说“机会来了！”之后他对小申说：
　　“这样啊，那我陪你去吧，我是技术出身，对咱们的产品比较了解，兴许能帮上你的忙”“好啊！那太谢谢你了，中午请你吃午饭！”听完萧逸的提议后小申仿佛像得到了救星一样高兴的说出了刚刚的话，萧逸则就坡下驴的说：
　　“帮了你这么大的忙，那必须得你请啊！”之后两个人开始收拾东西并且有说有笑的出了公司，走出了公司所在的大厦后，小申伸手打了一亮出租车，上了出租车后小申对师傅说了一句：
　　“师傅，去北清路！”萧逸心头一震，因为他心里已经猜到了目的地，于是便问小申道：
　　“咱们是去中天通信公司嘛？”
　　“是啊”小申回答，
　　萧逸顿时对小申产生了羡慕嫉妒恨的复杂情感，jeff真是疼爱自己的外甥那，把这么有潜力的一个客户交给了小申，中天通信公司是一家非常大的集团公司，总部在北京，下属十几个分公司分布在全国各地，整个集团公司员工将近十万人，对射频线缆拥有极大的采购量，所以这家公司是嘉陵北京分公司的一个大客户，，小申要是做好了这家公司，一年的提成足够他吃喝玩儿乐了！一路上，小申到是有说有笑，萧逸却显得格外的消沉，一个小时后他们到了北清路中天通信公司，两个人来到传达室办里出入手续，手续办妥之后小申打电话确认了客户的办公室位置，两个人一起走了进去，在小申通话过程中，他听到小申叫人家李工，看来这位设计师性李，到了预约好的客户办公室见到李工后，萧逸热情的走上前伸出手说：
　　“您好，李工，我是嘉陵公司的萧逸，很高兴认识你！”
　　李工满脸堆笑的说：“你好！”小申也伸出手像李工握手寒暄，三人落座后，萧逸拿出了自己的名片双手递了过去，李工也双手接了过来，小申则不停地翻腾着自己的包想找到自己的名片，最后一脸无奈的说：
　　“不好意思李工，出来的比较急，忘记带名片了！”
　　李工笑着说：“没关系！”
　　萧逸接过话茬儿说：“这个倒没关系，李工，您要是有什么产品上的需求并且需要要我们提供服务的时候可以打我的电话，找到我了也就找到小申了！”小申看萧逸为他解了围，忙点头带笑的说：
　　“没错，没错！”
　　接下来三人便就线缆组件的技术细节和可靠性问题进行了交流，小申懒得很，基本就没对这些知识做过深刻的了解，每次李工就相关问题问他的时候他都答不上来，还好萧逸即时的将问题做了解答，几轮交流过后，李工便直接和萧逸交流了，但萧逸并没有完全就李工的问题做了圆满的回答，有些重要的问题他都以需要回公司查资料和要与原厂工程师进行确认为理由进行了推脱，并且将这些问题记录了下来，最后他告诉李工会尽快的整理一个结果交给他！李工答应了，之后他对萧逸说道：
　　“我的这个项目总体来讲交付的时间节点比较紧迫，关于射频线缆组件这块儿已经进入了产品选型阶段，因为和你们的蒋总很熟，所以如果你们的产品符合要求，我会优先选择你们的产品！而你记录下来的这些问题都是关键性的是否符合技术要求的考量因素，所以要快点给我答案！”
　　萧逸满脸堆笑道：“谢谢李工的大力支持！您放心好了，我会尽快给您回复！”然后在笔记本上记下了“有迫切采购需求！”。
　　很快这次交流结束了，三人握手道别，回来的路上小申对萧逸的帮忙感激不尽，并且非常庆幸把萧逸带来，萧逸随口敷衍道：
　　“哪里、哪里，帮人帮到底，李工的那些问题我会尽快整理一下，并且附上足够的实验数据支持，帮你完成这个项目！”小申听后更是喜上眉梢，扬言邀请萧逸吃大餐，看着小申一脸诚恳的样子，萧逸觉得有点儿于心不忍，但没办法，他必须通过对小申这边的项目进程进行控制来给自己赢得充裕的时间，因为他早就决定了要和jeff好好的玩玩这个游戏，于是便说道：
　　“大餐就等你完成这个项目，拿到提成再请吧！”小申见萧逸态度诚恳也就不再推让！回到公司后，萧逸打开笔记本，将李工的问题整理出一部分递给小申道：
　　“这个拿给你，有了这个你可以向jeff交差了，但千万不要告诉jeff是我陪你去的，不然他知道后会认为我不好好想办法提高自己的业绩反而去和你鬼混，这样的话对我可是大大的不好啊！”
　　小申拿过萧逸整理好的问题说：“那哪儿能呢，咱像是忘恩负义的人嘛！”说完便在电脑前将这份内容整理好，给jeff发邮件来汇报今天的工作。
　　萧逸想了想又说：“今天我发现你对产品不是特别的了解，因此没办法和工程师进行互动，这样根本无法让设计师进行良好的选型，所以我好人做到底吧，以后每个工作日的上午我帮你给你的客户进行产品沟通选型，引导他们进行产品选型，下午我去忙自己的事情，你可千万别自己行动，否则影响设计师的情绪，导致项目进行不下去可不是闹着玩儿的！”
　　小申停下来，紧紧的拉住萧逸的手说：“哥们儿，你真好，太仗义了！”
　　萧逸笑着说“哪里，应该的！”于是小申继续写他的电子邮件。
　　萧逸则收拾好东西继续去见客户了！他知道常年的后勤工作让小申养成了一种懒惰的习惯，当然这个懒惰里包含了思想上的懒惰，他并没有想想为什么萧逸会这么帮他，所以他仿佛看到了在竞争中胜过小申的曙光



正文 故友重逢

　　萧逸这次去的是他以前工作过的国企的兄弟单位，两家单位都在同一片工业区，离得也不远，到这家单位后挨个和约好的几个设计师进行着产品的沟通，但得到的答案还是一样的结果，对产品的各方面性能都比较满意，只是手头儿暂时缺少相应的项目应用，走出用户单位后已经是下班时间了，他准备直接回家休息了，他一边走一边思考着自己目前的处境也在思考着其他的应对方法，就连他经过自己以前的单位他都不知道，就在他边走边沉思的时候，突然觉得有人拍他的肩膀，突如其来的这一下让萧逸打了一个机灵，转过身看清了身后的人，于是他一拳轻轻的打在了那个人的胸口没好气的说道：
　　“是你小子啊，吓我一跳！”
　　身后的那个人也哈哈大笑道：“你小子走了两个月了，一个电话都不打，知道哥们儿有多想你吗？”
　　萧逸闻听此言一边打哈哈道歉一边问着他的近况，这个人姓展，叫催青，平时两个人关系非常好，为了图省事儿，萧逸就直接管他叫展！展和他曾经一起在同一个单位的下属的一个研究室的高频组工作，两个人平时一起下楼抽烟、吹牛、聊女人，工作上也是互相帮助，是地地道道的铁哥们儿，展最近工作有了调动，被上调到了原单位的总体预研室已经有了一个月了，萧逸闻听此言连忙向他表示祝贺。
　　展哈哈一笑道：“咱俩就没必要说这些客套话了！”然后话锋一转问道：“你怎么样？”
　　萧逸便吧自己的近况毫无保留的一五一十的告诉了展，展听完后也是眉头紧皱，不过他忽然眼睛一亮道：
　　“你们公司有仿真软件嘛？”“当然有，萧逸满怀信心的回答”
　　展说道：“咱们老单位有一家民营公司你知道吧！”
　　这个萧逸当然知道，这个民营公司是萧逸原单位的控股公司，他原单位主要以军品为主，但考虑到竞争的日趋激烈，他以前的单位成立了民品部，想走军民结合保产值的道路。
　　于是萧逸说道：“这个我当然知道了，怎么了？”
　　展说道：“最近单位拨了一个项目到民品部门，就是给位国内外的大型通信公司提供高可靠性的通信专用设备！但需要仿真软件从事对先期对设计方案的可行性进行论证，这个项目由我们科室的吴总负责，而且这个项目急迫的很，很多工作都已经开始了，仿真验证工作本应该是走在最前面的工作，但是由于缺乏相关经验，现在还有没真正的完成这块儿产品的选型！”
　　听到这儿萧逸难以掩饰内心激动的心情狠狠的给展来了个拥抱，之后便对展说：“走，我请客，咱边吃边聊！”
　　展笑着对他说：“你小子是不见兔子不撒鹰啊，走了这么久都没想着请我吃饭，现在为了项目非要拉着我去吃饭，太功利了吧！”
　　萧逸嘿嘿一笑说：“都是这么熟悉的朋友了，计较这些可就伤感情了啊！”
　　因此两个人找了一家餐厅坐了下来，点了几道菜和几瓶啤酒，便边吃喝边聊起项目来，于是展把项目的前因后果都和萧逸说了个明明白白，由于项目紧急，所以民品公司采用设计师选型提方案要求，物资采购的方法保证项目快速进行，真是“踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫啊！”听完展的介绍后萧逸心里暗暗的想，
　　展接着介绍道：“目前参与产品选型的有两家国外产品的代理公司，分别是瑞士的H公司的产品代理和法国的R公司的产品代理！H公司的销售两天前来过一次，和设计师做过一次产品的沟通，但没有得到设计师的认可，设计师又主动找过R公司，但R公司的人比较牛，给他们打过两次电话都没有人来！”
　　听到这儿萧逸说：“实事求是的讲，这类型的软件一定要经过很多应用案例来支撑他的特点和数据 H公司的产品应用案例较少，所以被选用的可能性不大，R公司倒是一个很大的竞争对手，他们进入中国比较早，早在八十年代中国刚刚开始就软件产生重视的时候就进入中国，在国内的很多企业都做了充足的推广工作，之后中国通讯事业发展起来后，便大规模的采用该公司的产品，因为那时候还没有别的产品可选，因此近些年积累了丰富的国内应用经验，近些年来这块市场一直被R公司占据也是理所应当的！店大了欺客，所以R公司的人具备这种态度很正常”
　　“你们公司的产品怎么样？有没有相关案例？”展问道，
　　“单纯从产品可靠性和性能来讲，我们公司的产品要优于R公司，也有大把的国外应用案例，但是R公司进入中国很早，很多设计师用该公司的产品都用习惯，因此该掉这个习惯很难！”萧逸回答，
　　听完萧逸的回答后展沉思片刻说：“虽然改掉习惯很难，但并不证明你们没有机会，这个项目的总工程师姓吴，叫吴亮，法国留学回来得老学究，为人梗值正派的很，如果你不能从技术角度把他作通，这个项目你是很难拿下来的，这次是他亲自给R公司的销售人员打的电话，时间约在了后天！”
　　听了展介绍的这些情况后，萧逸思索了片刻说：“你能不能把吴总的手机和座机电话给我！”
　　“这个自然是没问题”：展回答！
　　“你明天上午和吴总介绍下我们公司的大概情况，我上午在给他打个电话，咱们争取一起把时间定在明天下午，先在态度上给R公司来一个大反差，我利用上午的时间准备资料，给吴总一个足够的实验数据支持，然后你帮我密切关注R公司和吴总的互动情况，包括他们就那些问题进行了沟通！”萧逸说道
　　“这个没问题”展回答，
　　说完就把吴总的手机和座机电话告诉了萧逸，萧逸存好后，又和展沟通了下这个项目对软件的技术要求，这一聊就是两个多小时，最后看着即将步入深夜的时间，两个人都表示针对这个项目及时沟通及时了解，有机会细谈，于是萧逸买单两个人握手道别回自到家了
　　萧逸躺在床上仔细的想着这个项目，从产品上讲，他们代理的M公司产品在各方面的性能优优于R公司，但在国内基本没有应用案例，相反R公司进入中国较早国内案例较多，在加上设计师已经用习惯是个优势，如果这两方面勉强可以和R公司打个平手的话，那么他必须要找出其他的优势，思索了许久后有了结果，其实最大的优势就是他和这个项目的总是是一个单位的同事，虽然在不同科室从没谋面，相比较R公司的销售人员来讲，他与吴总之间更有一种亲和力，好好发挥这一点，他是有赢的希望，想到这儿，他觉得自己困极了，因此便满意的睡了。
　　第二天，萧逸提前一小时来到了公司，根据昨晚和展的交流，他准备着各种资料和实验数据，东西准备齐妥后，也正好到了上班的时间，这时候展的电话来了，他接通了电话。
　　展的声音从那头儿传了过来：“哥们儿，我已经和吴总说好了，下午三点在总体室和你进行交流！”
　　“那三点以前吴总去干什么？”萧逸反问道，
　　“他去开会！”展回答，
　　“你有没有告诉他我和他以前是同一个单位的？”萧逸接着问，
　　“那到没有！”展回答，
　　“恩，没有那是最好的了，暂时先不要告诉他，我马上电话吴总，谢谢了！”
　　说罢萧逸挂断了电话，只留下电话那头儿的展在思索着为什么没告诉吴总他以前是单位里员工是最好的结果？！在萧逸正在思索如何向吴总表明以前他也是所里员工的时候，小申到了公司，他在萧逸的旁边坐下后便问道：
　　“哥们儿，昨天李工问的那些问题，你把答复的内容都整理好了么？”
　　萧逸笑着回答：“我昨天一下午都在客户那，回到家都很晚了，累的要死啊，倒是帮你整理了一些，还没弄完，你催的这么急，简直是周扒皮在世啊！”
　　小申笑道：“哥们儿我哪儿舍得半夜学鸡叫叫你干活啊，你尽快弄吧，jeff那我在顶两天！上午和我在去见见其他客户吧，我现在是没你不行啊！”
　　这话正中萧逸下怀，他说：“行!行！行！摊上你这么一位是倒了霉喽！我先去下洗手间，回来就和你走！”
　　说完他便走向了洗手间，到了洗手间他拿出手机给吴总打了电话，由于有展先前的铺垫，电话里吴总客气的很，两个人在次把时间定在了下午三点，出了洗手间，萧逸便和小申一起直奔他的客户端，和昨天一样，萧逸掌握了设计师关心的问题和项目的急缓程度，并以整理答复为理由，将这个项目控制在了自己的手里！



正文 触碰需求

　　从客户那出来已经接近中午了，于是萧逸午饭都没有和小申在一起吃，便急急忙忙的打车直他以前的单位，因为小申的客户端和他的客户端路程蛮远，北京又实在太大了，交通还不好，他必须比和吴总约定的时间早半个小时出现在他的研究室里，这是他给自己下达的硬性指标，实际上他比和吴总预约的时间早了一个小时，他利用半小时的时间吃了午饭，然后就出现在吴总的实验室里。
　　萧逸知道这个项目对自己而言十分重要，首先这是一个明确的有需求的并且很快能够进入采购的一个项目，就目前自己的这个情形来看他迫切的需要这个项目，其次他是这个单位以前的员工，较其他竞争对手而言自己有很大的优势，如果这个项目拿不下来自己就真的该离开嘉陵了，而且他也知道这个项目对自己而言实在是太重要了，他必须想尽一切办法拿下这个项目
　　离和吴总预约的时间还差十分钟的时候，吴总出现在了他的实验室里，经过了展的介绍后萧逸走上前将手伸向吴总说：
　　“您好吴总，我是嘉陵公司的萧逸，您叫我小萧就可以了！”
　　吴总稍微一愣但也马上和萧逸热情的握了握手说：“您好，萧经理，来的比较早啊！”一旁的展说：
　　“萧经理已经等您半个小时了！”
　　吴总略显窘态的说：“实在不好意思，一直在开会！”
　　萧逸说：“吴总您不用这么客气，我是担心北京的交通状况，所以早出来一会儿，这点儿小事儿您也没必要挂在心上！”
　　两个人边说边聊，就在吴总的试验台旁边坐了下来，看着桌子上的仪器设备的搭建互连情况，萧逸说：
　　“这是一套测量峰值功率的测试系统啊！”
　　吴总笑着说：“看来萧经理对微波技术也有很深的造诣啊！”
　　萧逸笑着说：“吴总您客气了，以前搞过这个专业！”之后两个人就这个专业性的问题简单的交流了几句。
　　之后萧逸对吴总说道：“吴总是我先介绍下我们代理的M公司的历史和产品还是您就您关心的问题咱们展开交流？”
　　吴总笑着说：“主随客便！”于是萧逸稍稍的清理了下嗓子，就M公司的历史和产品情况作了个简单的大概的介绍，着重介绍了产品在国外用户上的一些应用案例，在介绍的时候，萧逸一直留意着吴总的表情，直到萧逸讲完，吴总脸上都似乎浮现一种如饥似渴的表情，看得出，无总对他们的产品很感兴趣，介绍完后，吴总就马上就自己的需求和萧逸展开了交流，交流中吴总提出了无数个问题，但对此时的萧逸而言，吴总的没一个问题都是对他心里防线的一个考验，首先毕竟他是刚刚出来做销售，怯场在所难免，而且这是他第一次推广M公司的产品，尽管他很努力的熟悉了M公司的产品，但从用户的应用角度提出的问题和M公司产品资料上的介绍差异很大，这让他无法给出吴总一个满意的回复。
　　随着吴总提出的问题的深入，萧逸已经感觉自己无法在支撑现在这个局面，而吴总的每一个问题都对自己的内心形成一种刺激，自己的自信心也就随着一个个的问题一点点的削弱，但他知道这个项目对自己实在是他重要了，他不能够事情这个项目，在这样一种心理的作用下他对吴总的每一个问题都采用了一种肯定的方式进行了回答，但到最后他自己都听出来了自己心里的那一丝没底的情绪。
　　渐渐的，吴总的问题结束了，随着吴总的问题的结束，交流互动的过程也就结束了，萧逸知道这不是一个好的结果，他很想打破这个局面和吴总在此形成一个良性的互动，但他也知道自己是心有余而力不足了，因为他丝毫没有任何的信心在对吴总说一句话，之后他也沉默了！
　　见萧逸沉默了，吴总也沉默了，两个人就这么干坐着谁也没有打开话题。
　　最后吴总叹了口气说道：“萧经理，我们是搞科研工作的，我不知道你对我们的这种工作类型有没有一些了解，对于我们而言，我们要时刻保持一种严谨认真的工作态度，因为科研工作不能有半点儿马虎！所以今天的问题可能多了些，希望您能够理解！”
　　萧逸知道这是吴总在像自己阐述另外一层意思，是对自己刚刚回答的不满，同事又隐含这结束这次交流的意思，但这是不情愿并且不愿意看到的的，于是他附和着说到：“这个我了解，科研工作必须要建立在严谨的工作作风上！”之后自己便觉得江郎才尽没有任何语言来接这和吴总互动下去了。
　　而吴总也看出了此时萧逸的窘迫，便客气的对笑意说道：“萧经理，感谢您今天能来给我们介绍您的产品，但我这边比较忙，因此也不能够再和您继续交流了，抱歉！”
　　萧逸知道这是吴总在下逐客令了，他也知道自己也已经没有了任何颜面在在这里待下去了。
　　于是便站起身向吴总伸出手说道：“感谢吴总您能够抽出时间和我进行这次交流！再见”
　　而吴总也像萧逸握了握手说道：“萧经理客气了，这是我们彼此的一个相互学习的机会，再见！”
　　在感受到了吴总握着自己的这只手传来的那一股力道之后，萧逸灰溜溜的离开了吴总的办公室，若干年后萧逸成为了一名销售高手，但每当他回忆起第一次和吴总见面的那个情形时，他都是感慨颇深，因为那是他第一次有了一种逃兵的感觉，而且那种滋味儿确实不好受，并且是终身难忘的！
　　出了用户的单位，萧逸的心情一直是失落的，这种心情一直持续了整个下午，一下午他不想和任何人说话，他只想让自己安静的坐在工位上去体会那种溃不成军的滋味儿，期间他给展发了一条信息，内容很简单，就是问问吴总对自己以及对M公司产品的看法，片刻后展回复了他一小信息，这条信息一样让他终身难忘，展的回复是：“吴总觉得你们不靠谱！”
　　毫无疑问，展的回复则又是对自己的自信心的一种打击，这使得萧逸开始怀疑自己从国企辞职的决定是否正确，开始自己审问自己是不是做销售的这块料，并且开始思考在沈阳出差时billy对自己讲的那些话了，难道自己真的应该老老实实的呆在国企吗？毫无疑问，这个问题整个下午都一直浮现在自己的脑海里！
　　晚上，萧逸依旧被这种心态折磨着，他感觉自己已经无法承受这种压力，他想家了，兴许这就是人的一种依赖感吧，每每在外边受到一种伤害后，浮现在他们脑海里的第一个疗伤的港口就是家，于是他拨通了家里的电话，很快电话被接通了，老萧的声音从电话里传了过来。
　　“喂，哪位啊！”老萧说道。
　　听完老萧的话后萧逸有气无力的说道：“爸，是我！”
　　儿子的这种回答语气马上引起了老萧的警觉，他问道：“孩子，怎么了？”
　　老萧的话刹那间提醒了萧逸，他知道老爸是通过自己的语气感受到了自己的异常，于是便马上强迫自己释放出一种轻松的语气说道：“没事儿啊，就是给家里打个电话，好久没回去了！”
　　兴许这就是男人吧，每次他们受了伤或者受到了挫折都不想和家里人提起，因为他们不想让家里人为自己担心，而且与生俱来的大男子主义的思想更会让他们不由自主的扛起一切事情，天真的认为自己能够抗住！但萧逸的谎言还是被老萧揭穿了，因为老萧也是男人！
　　见到自己儿子的语气发生了这么巨大的转变，老萧笑了，他太了解自己的这个儿子了，从小一副不认输的倔强性格完全从自己身上遗传了下来，而且自己儿子的这种表现恰恰证明了他现在的处境很艰难，于是他便俏皮对萧逸说：“你个傻孩子，在老子这儿你还装，不装你能死啊！”
　　老萧的回答瞬间让萧逸的心情轻松了不少，到现在他才知道，自己的父亲菜确实是了解自己的人，而且他也知道他根本糊弄不了他，于是在笑过之后他告诉了老萧自己辞职离开国企的决定，之后又告诉了自己现在所做的工作以及现在所处的一种境况，以及和吴总这个项目上的情况。
　　听完萧逸的话后，老萧很是心疼但也欣慰，心疼的是他知道自己的儿子初出茅庐就遇到了这样一种被人算计并且如此艰难的一个局面，不知道他那副瘦弱的肩膀能够扛得住，欣慰的是作为一个男人，只有经历了这些情况他才能够迅速的成长和成熟，而这些情况很难被一个人遇到，但自己的儿子遇到了，作为过来人他必须指点一下他，帮他走出困境。
　　想到这儿，老萧慈祥的对萧逸说道：“孩子，我不怪你私自做决定辞职离开国企，因为路是你自己走的，我支持你的决定，但就你目前所经历的这个项目而言我只想告诉你，做人即做事，做事即做人，有的时候能够通过你的为人来准确判断你会做什么样的事情，反过来也一样，那就是通过你所做的事情来判断你是怎么样的一个为人！把这句话提炼一下你就能够得到一个关键词，那就是为人，其实吴总并不是认为你们产品不靠谱，而是认为你这个人不靠谱，销售看起来是推销产品，实则是推销你自己，接受了你才会接受你的产品，这是一个不可逾越的过程，而你则恰恰没有做到这一点，因此不买你的产品则是必然的结果了！”
　　毫无疑问，老萧的话顿时让萧逸扫去了一切阴霾，他知道自己老爸的话是一针见血的指出了他在这个项目上所犯的错误，因此心理也便瞬间的这副了，没有做出任何的反驳继续听他说下去。
　　而老萧则继续说道：“我刚刚说的并不是什么至理名言，而是我活了这几十年总结并且悟出来的道理，中国是礼仪之邦，中国人也更加看重一个人的为人，也更加理解和懂得如何做人，所以在中国做生意玩儿那些虚头巴脑的东西时行不通的，其实这个项目做不成没关系，因为他让你体会到了为人之道，总的来说还是收获颇丰的！”
　　老萧的话让萧逸的心情完全的好转了起来，一下午的闷闷不乐转瞬即逝，在这样的一个心情的作用下，他和自己的父亲聊了很多，大多都是为人之道，一直到很晚他才挂断了电话。
　　躺在床上的萧逸回忆着父亲的那些话，同时也在会议着吴总的这个项目，他认为这个项目并没有完全死掉，他还可以搬回败局，想到这儿那种不认输的本性又让他信心满满了！



正文 再碰需求

　　第二天萧逸很早的边起了床，吃罢早饭来到了公司，以至于到了公司后才发现整个公司也就零星的几个人坐在了自己的工位上，而销售部现在还一个员工都没有到，看来自己是早的不是一点半点儿啊，坐在工位上的萧逸给自己冲了一杯咖啡，之后便边喝咖啡边回忆着昨天和吴总交流的所有细节，之后将吴总提到的所有问题一一的落实在了纸上，知道确信没有任何的遗漏。
　　做完这些后的萧逸抬头看了看销售部，此刻大家都已经到期了并且忙碌着自己的那一摊儿事儿，而小申也在工位上忙碌着什么，他看了一眼小申，一种负责的情感涌上心头，毕竟此刻他在为小申的留任制造者麻烦，而小申本人则是一副毫不知情的单纯的样子，但没办法，为了保护自己的切身利益他不得不算计一下小申，想到这儿他则稍稍的有一些心安了。
　　之后萧逸端起了还没哟喝完的那杯速溶咖啡，喝到口里后他才发现咖啡已经完全的凉了，于是他索性放弃了没有喝完的咖啡，拿着刚刚整理好的那张纸来到了技术部，整个技术部最熟悉M公司产品的是老张，一个五十多岁的老员工，之前是某国企的设计师，离开国企后来到了嘉陵公司从事技术工作，为销售们提供必要的技术支持，其实与其说老张来嘉陵工作倒不如是来养老，出差的一些苦差事都交给技术部的年轻人去做，他则从事一些简单的事情。
　　当萧逸走到老张工位前的时候，老张正在玩儿连连看，丝毫没有注意到萧逸的出现，于是萧逸轻轻的敲了敲老张的工位隔板，而老张在听到身旁的这个声音后便已迅雷不及掩耳之势关闭了程序，装过头朝萧逸看了过来，当看到面前的萧逸后，老张松了一口气说道：“是你啊，突然出现吓死人了！”
　　萧逸则嘿嘿一笑说道：“张工，看你特别专注，就特意过来骚扰你一下，怎么样一下子正让你瞬间惊魂了吧！”
　　老张则没带好气的说道：“下次不许这样啊，年纪大了禁不起你这么折腾！”
　　萧逸则继续嘿嘿笑道：“哎呦，那是我的错了，您可别记恨我啊，走，出去抽支烟去，看您这也坐在这儿老半天了，烟瘾早上来了吧！”
　　老张站起身来说道：“好，那就去抽一支！”
　　于是两个人一起来到了吸烟区，萧逸从兜里掏出了烟递给老张一只同时自己嘴里也叼上一只，知道又将打着火儿的打火机靠到老张嘴里的那根眼前，而老张则也毫不客气将嘴里的烟点燃，在萧逸也点燃嘴里的烟后两个人便闲聊起来，由于两个人都出身国企，在这样一个相同背景的前提下两人很快便聊得热火，各自聊着各自在前单位的生活和工作状态以及逢年过节的一些福利等问题，很快两个人便抽完了这支烟走回了工作区。
　　萧逸边走便说道：“张工啊，有件事儿得请你帮忙！”
　　经过了刚刚的那次简短的交流，两个人已经熟悉了，因此老张则问道：“什么事儿，说吧！”
　　见老张这么说，萧逸则讲他刚刚整理好的那张纸递给老张说道：“这是昨天一个客户提到的关于M公司产品的一些问题，我做了个汇总，希望您能帮我给个答案，并且要附带相关的实验报告予以数据上的支撑！”
　　老张接过那张纸扫了一眼说道：“没问题，中午之前我邮件给你这些相关内容！”
　　听完老张的话萧逸则千恩万谢，之后回到了自己的工位，在工位上落座后的萧逸则打开电脑，找到了M公司产品的资料，有针对性的做了系统的了解和学习，他知道他必须这么做，因为昨天吴总的一番话彻彻底底的教育了他，那就是科研工作不能有半点马虎，所以他必须丰富自己对这块产品的了解，然后为吴总提供有价值型的数据支撑的东西，这样才能够有可能扭转之前在吴总面前所犯下的错误。
　　当萧逸收到老张的回复的时候已经是将近中午下班的时间了，于是他草草的看了眼老张的回复后便又来到了老张的工位前，此时的老张正端着茶杯悠闲的喝着茶，见到萧逸的出现在自己的面前后老张便问道：“怎么样？萧儿？收到我的邮件了？”
　　萧逸则笑着说：“收到了，谢谢您了啊！”
　　老张则没有接着萧逸的话题继续往下说：“怎么样？满意不？”
　　萧逸则笑着说：“您老出马，怎么会不满意呢！”
　　而老张则慢悠悠的喝了一口杯子里的茶说道：“你可不知道为了让你满意我花了多少功夫啊！”
　　萧逸早就猜到了老张话里的意思，而且整理这些东西并不费劲，对于一个熟悉产品的工程师来说一个小时就可以搞定这些内容，而老张则慢悠悠的把回复的时间故意的拖到了中午下班前，而且嘴里还不停的说着这些酸溜溜的话，很明显是想要得到点儿好处。
　　于是萧逸笑着说：“是，是，是，知道您老没少花心思，这也中午了，走吧，咱找个地儿吃个午饭去，不能白让您老出马啊！”
　　老张一笑，便把茶杯盖而盖上自己的茶杯边说道：“恩，不错，孺子可教也！”说完便站起身走出了工位，萧逸则快步跟上，两个人一起来到了公司楼下的小餐厅。
　　几样小菜，两份米饭，外带一瓶啤酒是两个人的中午工作餐，当然啤酒是给老张点的，萧逸则没有要喝酒的意思，他知道自己下午还有重要的事情要做，就是让老张在详细的给自己介绍下M公司的产品以及他刚刚回复给自己的邮件的内容以及相关实验报告的内容。这也是为什么他主动请老张吃这顿饭的原因。
　　饭桌上的两个人聊得极为投缘和开心，当萧逸提出了自己的要求后，老张则想也没想的答应了，而萧逸则心中窃喜。
　　午饭完毕后，老张把萧逸带到了会议室，借用会议室的投影仪，老张非常详细的介绍了M公司的产品，之后有针对上午给萧逸回复的邮件做了详尽的解释和介绍，而萧逸则也接着这个机会把上午了解M公司产品时遇到的一些问题统统抛了出来，老张则毫不吝啬的统统做了解答。
　　这次交流整整持续了一个下午，关于M公司产品的所有问题萧逸都得到了解答，对于老张的这封邮件他也完全的做到了吃透，他觉得自己已经完全掌握了M公司的产品，这让他瞬间心里有了底，他知道接下来自己的任务就是该如何挽回自己在吴总心目中的形象了......
　　坐在回家的公车上的萧逸给展打了一个电话，让展继续帮自己约一下吴总，而展的回复让萧逸感受到了事情的不容乐观，从展的话语中他得知展曾今天又帮着自己侧面的问了下吴总对自己公示产品的看法，得到的结果是没有什么兴趣，而对于明天能不能够越到吴总他给出的结果是可能性不大。
　　听到这儿，一种失落感又莫名其妙的占据在萧逸的内心深处，但他还是对展下了一定想办法为自己争取和吴总面谈的命令，面对萧逸如此的坚持，展则无奈的答应了，并且答应他第二天上午给他回复！
　　第二天，萧逸一样很早的来到公司，但刚到公司就被小申硬拉死拽的去他的客户端帮忙，于是萧逸则用同样的办法控制着小申的项目进程，通过这几天对小申客户端的了解，这让他出了一身的冷汗，因为就他了解的情况来看，这些用户都有着实实在在的需求，而且需求急迫，但凡小申对产品懂一点儿的话都会很容易的将项目进行推进，并且很快的落单，还好自己及时控制了他这边的进程，否则自己就真的收拾私人用品回家了。
　　而jeff似乎还没有觉察到小申还没有迅速落单的情况，或者他发现了并不急于帮忙，兴许是jeff太相信萧逸从技术到销售的思路不是一时半会儿能够转换过来的这一判断了，所以觉得早晚都是小申先落单并不急于帮忙。
　　而萧逸则知道他控制小申较为简单的很，但更强大的对手是jeff，一旦jeff了解到了小申这边还没下单而萧逸这边已经有了原单位的这个项目和他现在的项目进程的话，这会引起他的警觉，加速他帮助小申的现象出现，那时候可就不好办了，怎么办？现在唯一的办法就是自己这边尽快落单，控制小申的进程，同时暂时不能让他知道自己目前的实际项目进程情况，还要做好jeff站出来的准备，这还能撑一段儿时间，想到这儿他叹了口气，自言自语到：“尽力而为吧！”
　　等回到公司后他看了一眼自己的手机，一条展发来的信息吸引到了他的注意，萧逸知道自己在客户端的时候将手机调成了震动，所以他没有及时的收到这条信息，但当他打开信息的内容后立马让他变得心急如焚，展的信息内容为吴总根本不愿在和萧逸见面交流。
　　此刻的萧逸静静的体会着自己的那份焦急的心情，他知道这个项目他不能丢，否则自己就彻底的完败了，想到这儿他强制自己冷静了下来并且仔细的思考着这个项目，最后他得出的结论是吴总必须要见，而且必须要改变他对自己的看法，否则这个项目根本没戏，既然这个时候吴总不见自己，自己也不能就这么坐以待毙，干脆，那就硬闯吴总的实验室！
　　想到这儿他给展发了信息，问展吴总什么时候没有事情并且带在自己的实验室里，展的回复很简单，四个字“今天下午！”
　　看着展的回复萧逸快速的回复了一个字“好！”，之后他便不停的做着深呼吸，他知道能不能够搬回局面，接下来的行动至关重要，只许成功不许失败，这不由得让萧逸觉得自己像极了战争时期的敢死队员，特别是那种像极了的悲壮情绪。
　　下午萧逸便朝客户端出发了，当他出现在吴总的办公室里的时候，吴总正对着一堆仪器设备进行着产品的波形分析，于是萧逸走到了吴总的身后说道：“您好吴总！”
　　听到这句话的吴总转过身，看到了面前站立的萧逸，一副吃惊的表情出现在了他的脸上，之后说道：“萧经理啊，你怎么来了？”
　　萧逸笑了笑后坦承的说道：“吴总，我这次是来向您道歉来了！”
　　毫无疑问吴总被萧逸的这句话搞得有点儿摸不着头脑，差异的说道：“道歉？道什么歉？”
　　见吴总抛出这么差异的话，萧逸说道：“吴总，我和您实话实说吧，我是刚到这家公司工作没多久，对这家公司的产品不是十分的了解，所以在前天您问我相关产品问题时有很多问题我并不能够给您准确的答复，因此我对您撒了谎，全部给予您肯定的回复，回到公司后我才知道我确实不该向您撒谎，所以今天也是不请自来的向您承认以下错误并道歉！”
　　此时的吴总看着面前的萧逸，毫无疑问说这些话的时候他能够从他的脸上看到一种真诚和一种诚恳，因此对于萧逸这次不请自来的做法也并不生气了，于是便淡淡的说道：“哦，这事儿，其实这些没什么，你也不必挂在心上！”
　　萧逸笑了笑说道：“既然您这么宽宏大量我心里也就好受很多了！”说完之后他又继续说道：“是这样吴总，我记下了上次您提问我的所有问题，这两天我也是通过各种渠道得到了您上次所提的那些问题的答案，也想通过这次机会和您在交流下，由于事先没有和您约定好时间，也不知道您今天下午有没有时间就来了，所以我会尽量的概要的和您介绍，争取不过多的占用您的时间，所以希望您能够给我十分钟，谢谢您了！”
　　而吴总再一次被萧逸的这种真诚所感动，说道：“萧经历您严重了，我下午没什么事情，那既然这样，我们就在讨论一下吧！”
　　萧逸点了点头笑着说道：“好！”
　　之后吴总叫来了展一起参与，而萧逸则拿出了老张给子的回复，以及老张提供的相关实验证明，在来之前萧逸已经将这些打印在了纸上，有了这些后，萧逸的介绍便坐到了足够的详细。
　　起初的十几分钟吴总还是耐心的听着萧逸的讲解和介绍，但十几分钟过后他开始打断了萧逸的思路，针对萧逸手里的报告和其他资料像萧逸提出自己的问题，而由于在来之前萧逸已经做足了功课，因此对于吴总的问题也能够做到对答如流，再加上相关的问题有实验报告做数据支撑，这让吴总更加放开了自己的思路，紧接着又提出了更深层次的问题，对于这些问题萧逸还是很难在这个时候给予回复，因此为了避免上一次的情形在度出现，萧逸便实事求是的告诉吴总他不知道这些问题，但他会回去和技术人员进行探讨，回头在给吴总回复，并且争取带上相关的实验报告给予支撑，而对于这样的回答吴总也是相当的满意！
　　这次交流持续了两个多小时，随着交流的结束，两个人又开始了闲聊，当萧逸再一次看到手机上显示的时间的时候，这让他着实吃了一惊，时间显示还有半个小时就到了吴总下班的时间了，于是他结束了和吴总的交流，并且告诉吴总一旦他拿到那些新问题的回复后会再约吴总交流，吴总则爽快的答应了，之后萧逸边呆着一种异样的兴奋心情离开了吴总的办公室，因为从吴总的表现来看他知道这一次他已经完全的改变了吴总对自己的看法！



正文 三碰需求

　　走出吴总办公室后的萧逸给展打了电话，目的很简单，就是让展再一次旁敲侧击一下吴总，看看他对自己的反应，顺便证实一下是不是自己已经改变了吴总对自己的这个看法的判断，而展则很痛快的答应了。
　　放下了电话的展来到了吴总的试验台前，看着正在翻阅萧逸提供产品资料的吴总，展问道：
　　“吴总，听萧逸介绍了下这款产品后，个人感觉还是基本符合我们的需求，您的看法呢？”
　　听完展额话，吴总皱了皱眉头说：“小展啊，你和销售打交道的机会很少，其实很多产品在你和相关的销售人员沟通后你都会觉得和自己的需求能够匹配，那是因为他们都经受过各种关于专业性的培训，他们会引导你去认可他们的产品，但他们的产品是不是符合你当下的需求需要你来判断，很多没经验的设计师都是被引导了还不知道，最终买回来的东西对自己的用处不大，这浪费了钱不说，最重要的是耽误了自己的交付节点造成不可挽回的损失，不过这个萧逸拿过来的产品我倒是觉得可用！”
　　“为什么”展诧异的问道
　　“你没发现吗？我们两个人这次的沟通的时候分为两段，第一段是他介绍他准备的内容，这一阶段可以看做是他在引导我，第二段是我在引到他，把我们的需求拿出来考核他的产品，甚至有的要求比实际设计需求的要求好药高很多，他都是按照我的思路进行解答，和上次不一样的是这次他能够满足就告诉我，在他拿不准的时候会实事求是的告诉我，回去找到相关结果再给我最终答案，找到答案后还要努力的寻找提供数据进行支撑，因此在没有得到他所谓的‘数据’前，我就基本断定产品可用了，因为这一次我已经完全的认可了他的为人，这样我相信他想我介绍的相关的产品信息和数据完全是真实的，我也透过这些真实的数据与我们的需求进行了对号入座，结果是产品可用，当然对于我们而言还要慎重，要选出最合适的产品！”
　　听完吴总的话展如梦方醒似得说：“哦，原来是这样，这里面学问还蛮大的，难怪人多人都说一般人做不了销售，这个萧逸您觉得他的人怎么样？”
　　听完展的问题后，吴总深思了一下说：“第一印象是他有有很强的专业知识，从事过和我们专业相关的工作，从他第一眼就知道我们实验桌上的测试系统的功能就不难看出这一点，而且通过这次交流来看，他并没有试图摆脱我的思路控制，完全是通过我们的技术需求来让我们判断他的产品符不符合我们应用，同时也判断他的产品符不符合我们的要求，相对于大部分销售那样油嘴滑舌他倒是给我一种实实在在的感觉，我们沟通起来十分流畅，这和他对我们的专业较为了解有关，尽管第一次他做了不该做的事情，但他马上进行了纠正，并且真诚的做出了补救，也因此改变了我对他的看法，也正是这个做法让我看出了他身上具备的那种实在劲儿！举个简单的例子，当他突然出现在我们实验室的时候我问他你怎么来了？如果是一般的老销售的话会轻描淡写的说他到别的科室那办点事儿，顺便来我这儿早我坐坐，他告诉我他是来道歉来了，你说他实在不实在？”
　　展则没有说话点了点头
　　吴总则继续说道：“从做事风格来看他会拿出相关方案和数字来支撑自己的观点和产品特点，可以看出做事严谨务实，这符合我们设计师的思路，因为我们设计师要对我们的方案负责，要对产品的可靠性负责，所以这个人我是非常的认可，所以我认可他们产品，也相信一旦选用了也是百分百放心！”
　　听完吴总的话展笑了，看得出他是认可了萧逸和他们的产品的，他有种的替萧逸感到高兴，想到这儿他拿出手机给萧逸发了吴总的观点，“相信他也会感到欣慰！”展心里这么想着
　　收到展的短信后，萧逸则显得异常的兴奋，他知道他这次硬闯吴总实验室的做法完全是做对了，同时这也侧面的证明了自己的老爸传授给自己的那个理念，就是做人即做事、做事即做人！
　　第二天萧逸再一次找到了老张，把昨天和吴总交流后所提出的问题再一次甩给了他，让他帮忙给予答复，并且附上了实验数据，在收到了老张的邮件后，他再一次像老张请教并解释邮件里的内容，由于有了昨天那一顿饭的基础，老张依旧非常详细的为萧逸做了解答，而萧逸则努力的记录着，并且最终做到了完全的掌握这些内容。
　　之后萧逸给吴总打了电话，和他来约时间，理由是针对上一次交流的时留下的小尾巴进行再次确认，这次吴总很痛快的答应了萧逸的要求，把时间定在了后一天的上午，放下电话后的萧逸显得比较高兴，他没有想到苏总这么快并且不假思索的就答应了自己的预约，但他马上又让自己打消了那种高兴的情绪，因为他问了自己一个为什么，“为什么吴总这么爽快的就答应了自己的预约？”最后他想出了答案，那就是他手里有吴总感兴趣的内容，毫无疑问这个吴总感兴趣的内容就是昨天交流时吴总提出的内容！
　　这一天是萧逸和吴总见面交流的日子，而萧逸则早早的起床，到公司签了到便朝吴总那进发了，这次的见面吴总对萧逸相当的客气，两个人还彼此间调侃了几句，之后便开始了对上次交流留下的小尾巴进行了沟通，而对于这次的沟通吴总也显得格外的满意。
　　由于昨天萧逸对这次为什么吴总会痛快的答应自己的预约的原因作了分析并得到了答案，这次萧逸故意的提出了一些吴总感兴趣的内容，之后又故意的告诉吴总自己暂时不能够给吴总准确的回复，要回去请教工程师，然后提出在找时间和我总进行交流，面对萧逸的这个提议吴总则又是爽快的答应了！
　　多年后，已经成为销售高手的萧逸在回忆当初他的这个做法的时候显得尤为的自豪，因为在他看来，那个时候他是第一次通过自己的策略实现了和客户间的良好的互动，以此来占有他的时间并增加和客户的熟悉度！
　　但此时的萧逸毕竟还是个新手，对于销售他还处在一个摸索阶段，因此在结束了和吴总的交流后他变回公司准备下一次和吴总的交流内容了！
　　刚到公司没多久，萧逸接到了展的电话，电话里展告诉萧逸昨天吴总和R公司的销售进行了产品的沟通，他们的沟通效果不错，而且R公司的销售也发现了放在试验台上的他们公司的产品手册，萧逸知道现在他和R公司的销售都已经知道了彼此的存在，看来这场战役已经朝遭遇战的方向发展了！
　　再一次和吴总的见面定在了和展通完电话后的隔一天的下午，对于这次萧逸的到来吴总再一次的表示了他的热情，并且再一次饶有兴趣的喝萧逸进行着产品的交流，整个过程的气氛和前两场交流一样的好，而为了能够再一次和吴总进行互动，这一次萧逸照样提出了吴总感兴趣的点，并且告诉吴总论证后会给他准确的答复，而吴总也点头答应了。
　　在结束交流萧逸即将离开吴总办公室的时候，吴总对萧逸说道：“萧儿啊，我们的这个项目的产品交付节点非常的紧迫，我必须要在近期完成我的产品选型，将需求单提交到物资部门进行采购流程了，所以下次你务必提供能够反映你们产品的优势的全部资料，以方便我进行选型和与其他家产品进行对比，切记啊！”
　　面对吴总如此郑重其事的态度，萧逸点了点头说道：“好！”
　　走出了吴总实验室的萧逸很快的也走出了自己的原单位，站在公交车站旁，他看着自己前单位这巍峨耸立的牌子“中国航天科工集团”发出了万千感慨，离开这里才两个多月，他却体验了两种完全不同的生活情形，一种是无忧无虑，一种是进退两难，最后他再一次问自己“在体会了郑两种截然不同的生活情况后后悔离开之前的国企吗？”最后他给了自己一个答案“不后悔！”
　　当萧逸回到公司后已经接近下班时间了，而此刻的萧逸却没有回家的想法，吴总的话说的很明白，他马上要做决定了，而他并没有吴总一定要选自己产品的把握，想到这儿他是惆怅万分，并且时不时的发出长吁短叹的声响。
　　他的这个举动恰恰被背着包下班回家并且走过他工位的老员工billy看到了，看到萧逸如此表现他停下了脚步敲了敲萧逸的工位隔板问道：“萧儿，怎么了？”
　　萧逸抬起头看到了billy后，面前的笑了笑说道：“没事儿！”
　　听完萧逸的这个回答后billy笑了，他对萧逸说道：“mark，你还没有达到城府颇深喜怒不予言表的老销售的境界，你的表情已经告诉了我你有心事！”
　　面对billy如此的追问，萧逸也只能点头承认了，面对萧逸的坦然相告billy说道：“看你这个样子我也不想回家了，走吧，咱们一起吃个晚饭，如果你肯付账的话我兴许会根据你现在的情况给与你一些指点哦！”
　　面对billy此时的表态萧逸笑了，他知道能够得到billy的指点是自己求之不得的，于是他便收拾好东西背着包儿和billy一起来到了公司附近的小餐馆儿！
　　billy毫不客气的拿过了菜单点了几道菜，并且点了几瓶啤酒，见此情形萧逸知道他的胃今晚又要难受了！
　　菜上齐后两个人便开始了边喝边聊的状态，同时在billy的追问下萧逸把自己目前的这个项目所处的境况一五一十的告诉了萧逸，听完萧逸的描述后billy显然有些吃惊，之后他对萧逸说道：“mark，可以啊，没想到你自己能够将这个项目进行到这个状态，尤其是你硬闯吴总实验室的那个决定做的起到好处，而且立竿见影！”
　　听完billy的表扬后，萧逸笑了笑说道：“billy哥你就别再带高帽子了，现在项目的这个进展状态我是一点儿办法都没有啊！”
　　而billy则笑萧逸道完自己的苦楚后笑了，笑过之后他说道：“mark，就技术端而言，这个项目的进程已经处在了‘临门一脚’的阶段，接下来要看你怎么去踢这一脚，这一脚踢好了你就会搞定技术端，占据先机了！”
　　听完billy的话后萧逸发出了一丝苦笑，笑过之后说道：“你Billy哥说的容易啊，我这不正愁这事儿呢嘛！”
　　billy笑了，他知道对于萧逸这个新销售不给他说的在透彻点儿他是不会明白的，于是他喝了一口杯子里的酒对萧逸说道：“mark，通过你的描述来看你在吴总那儿得到的认可肯定优于你的竞争对手R公司，因为R公司的销售毕竟只和吴总见过一面，而你却和吴总讲过好几次了，从这一点来看你比R公司的销售获得了更高的熟悉度，再加上你的那个叫展的前同事告诉你的关于吴总对你的认可和看法，这些都是你的优势，你要想办法怎么能够让这些优势变成你的胜势！”
　　听完billy的话后萧逸继续惆怅的说道：“这些我知道啊，问题是我不知道怎么转变啊！”
　　billy则继续说道：“这不难啊，有很多种方法，你可以通过外部因素、内部因素、桌上的桌下的等等，也就是说这个时候你要弃用你的发散性思维和逆性思维，以让吴总站在你这边支持你为结果去发散你的思维去想办法，你知道嘛？”
　　萧逸渐渐地明白了billy要表达的意思，而且这一番话也让他豁然开来，心情也瞬间豁然开朗起来，在这样的一个发散式思维的诱导下，他意识到自己还有一张牌没有打！不管怎么样，先试试看再说，因此萧逸心中暗暗的打定了这个主意，因此也更加的期待第二天的到来。



正文 动之以情

　　第二天，上午他和往常一样去实行对小申的项目掌控，下午去了他之前的单位，和第一次一样，还是提前半小时出现在吴总的实验室，这次吴总已经在实验室里了，两个人见面一样热情的握手问好，吴总说：“萧经理还是这么早啊！”萧逸说：“吴总，您就别在叫我萧经理了，叫小萧就可以了！前天我们交流后还留了一个小尾巴，就是实验数据，今天我把相关的实验报告和数据拿来了”说完，拿出了实验报告和数据，两个人又就此展开了沟通。
　　两个小时又过去了，交流也结束了，吴总对这些数据指标很满意，闲聊一段后萧逸也就起身告辞了，出来后他给展拨通了电话，他是打算给展下达一个硬指标，就是让展把吴总约出来三个人一起吃顿饭好好的深入化的聊聊，而展并没有参加萧逸和吴总的交流，此时的他正在高低温箱前坐着温度可靠性试验，正在进行测试的时候萧逸的电话来了，于是他拿起电话找到了一个十分安静的地方按下了接通键。
　　“哥们儿，有话快说，我忙着呢！”展的声音从电话那头传了过来。
　　听到了展这样的开场白萧逸笑着说：“展工，你就得了吧，早我这儿就别装，单位里什么情况我还不知道啊！”
　　展叹口气说：“哥们儿，我真没心思和你多聊，正做可靠性试验呢！”
　　听完展的回答后萧逸也就收拾起了玩笑的状态说道：“这次打电话是给你下达硬命令来了！”
　　这话传到展的耳朵里后展反而笑了，之后说道：“你他娘的，需要我帮忙你都不分时候，说吧，什么事儿！”
　　萧逸笑了笑说道：“你能把吴总约出来嘛？咱们三个人一起吃个饭，深入化的聊聊这个项目的需求，你也知道现在这个项目对我而言是非常重要的，所以一定要想尽办法拿下来！”
　　展思索了一下说：“吴总这个人约他还真是难的很，出了名的从不和销售私下见面，所以只要他知道有你在场，我是怎么都约不出来的啊！”
　　萧逸听了展的话后有一些绝望，但他换了个思路继续说：“你以你私人的身份约他出来，两个人吃顿饭应该没问题吧，到时候我就来个偶然巧遇不就行了？”
　　听了萧逸的话后展笑着说：“你小子，做了销售后的鬼点子是越来越多了啊，这倒不是什么难事儿，我今晚就把他约出来，你就好好准备今晚这个偶遇吧！”
　　听完展的话萧逸笑了，于是便赶忙和展确定了晚上偶遇的准确时间和地点，之后他说道“展工啊，没想到这次我还能粘你的光蹭顿饭吃啊，看来以后少不了你多多提携的时候，到时候可别忘了咱们哥们！”
　　展则没好气的的说：“你小子，帮你办事儿还要让我付账啊，就没见过你这么不仗义的，别废话晚上你买单，没什么事儿晚上聊吧！我这儿忙着呢”
　　看展不愿意在多说的态度萧逸也就识趣儿的说：“好，晚上聊”
　　航天科工集团西北角儿的金百万是单位员工经常来聚会的地方，萧逸在晚上6点的时候出现在了这里，他知道展是我点半下班，从路程来看五点四十五他们会到这里，于是他便在外边又等了半个小时，他觉得有了这个时间做了铺垫后才会更像是‘偶遇’，大概六点二十左右，萧逸走进了餐厅，在大厅西北角看到了展和吴总的餐桌，两个人边吃边聊，一副其乐融融的样子，于是萧逸走了过去，到了两人的餐桌前笑着说道：“两位高工晚上好，是世界太小还是我们有缘啊！”说完便将自己的右手伸向了吴总，刚进餐厅后展就特意挑了这个位子，第一是因为萧逸从门口进来容易发现这里，第二是他面相门口也能发现萧逸什么时候进来，当萧逸走进餐厅的时候他就已经发现他了，之后萧逸朝他们走过来他依旧没有动，知道萧逸打了招呼并伸出手他才站了起来。
　　吴总看到萧逸打了招呼便也站了起来和萧逸握了握手说：“萧经理啊，这实在是太巧了，您在这儿是？”
　　萧逸和吴总握过手后正在和展握手，于是他便边握手边说：“今天是来找朋友蹭饭吃的，恰巧发现二位也在，真是太巧了啊！”
　　展也笑着说：“巧，真是巧啊！”
　　吴总也笑了笑说：“确实是巧！”
　　之后萧逸笑着对吴总说着说“吴总，小沫论坛关闭后又重开了嘛？”
　　小沫论坛是科工集团员工自己搞的一个论坛，是集团内部员工交流的地方，论坛设置了好多版块儿，技术交流、跳蚤市场等等版块儿应有尽有，二院员工都很喜欢这个论坛，后来由于好多员工工作时间泡论坛，就给关闭了，萧逸辞职离开的时候论坛还没有开启，萧逸在单位的时候，他的论坛ID叫姨太万千，名气响的很。
　　吴总闻听萧逸提起小沫显得吃惊不小，诧异的问道：“你怎么知道小沫？”
　　萧逸笑着说：“因为我以前就是集团工啊！”
　　听完萧逸的回答吴总也着实吃了一惊，之后笑着说：“原来是内部人士啊！”“你是那个研究室的啊！”
　　“八室高频组！”萧逸回答，
　　听完萧逸的回答，吴总看了看展说：“原来你们以前是一个科室啊！”之后又对萧逸说：“来快请坐！”
　　于是萧逸谢过了吴总后坐了下来，又接着说：“我在小沫上的ID名字是‘姨太万千’，还在小沫上面卖过盗版光碟呢！”说完吴总、展和萧逸都哈哈笑了起来。
　　之后吴总说道：“姨太万千我知道，卖盗版光碟时将帖子贴遍了整个小沫，所有版块儿无一幸免！”
　　“是啊，就因为这事儿被人举报，被论坛管理员‘老陈醋’拘留了三天，三天内不许发帖！”萧逸说道
　　“我就是老陈醋！”吴总回答，之后两个人又是哈哈大笑，此时的展说道：“这事儿过后，我在论坛上发了一个帖子，题目就是有谁知道姨太万千，之后就别提这个帖子有多火了，所有人的回复都是‘卖盗版光的的’这几个字！”之后几个人又笑了，吴总边笑边说：“难怪第一次见你你就知道我们的测试系统是峰值功率的测试系统，思路和我们设计师的思路完全吻合呢！”
　　由于有了这个突入起来的意外和都是曾经的同事，吴总对萧逸也是充满了关心，他问萧逸说：
　　“咱们单位也不错啊，为什么出去了呢？”
　　“其实我是一个不太安分的人，过不了那种舒舒服服的日子，注定一辈子劳碌命啊！”萧逸说，
　　“其实年轻人在外边闯闯挺好，我挺喜欢你的这种精神！出来多久了？”吴总问
　　“哪有，您过将了吴总！我出来没多久，才两个月！”萧逸回答！”
　　“从技术转行做销售可不容易啊，这是两个极端的工作方式，怎么样，现在过了那个阶段了吗？”吴总关切的问道
　　面对吴总关切的问候，萧逸便一五一十的把自己的处境全盘托出告诉了吴总，听后吴总便紧皱眉头，萧逸知道吴总在关系他的处境，此时的展说道：
　　“吴总啊，萧逸的产品您是了解的，而且也是认可的，而且今天又给了您进一步的数据支持，我们的产品选型时间有如此的紧迫，要不然咱们就选他的产品吧，这样也能缓解他现在的处境！”
　　听完展的话萧逸摆了摆手说：“展啊，不要让吴总为难，这个项目吴总是技术总师，他肯定会为自己的设计方案做整体考虑，在经过反复论证后，吴总会得出那一款产品才是他最需要的，我们也不要用其他的因素来影响吴总的决定，就个人而言，我希望得到这个项目，我这边也就稳定下来了，但从前单位员工的角度来讲，我还是更希望吴总能选择一款更适合的产品，这样才能够为他的方案做个有效的可靠性保障，我更不希望您因为我的原因，影响吴总做个理性的判断！”
　　听完萧逸的话展略带不悦，指了指萧逸的鼻子说：“你小子啊，怎么就不识好人心呢！”
　　其实萧逸也是有意这么说的，他知道搞航天最大的压力就是产品的可靠性，交付必须百分百无故障，这也是每个高航天的设计师所承受的最大压力，尽管这次项目是民品项目，但这个可靠性的要求已经形成了一种固定的模式时常在吴总的脑海里浮现，只要针对这一点对吴总做个理解和支持的态度，他必然会倾向自己这一边，人总是要将心比心的，一般的设计师在得到这种理解都会心存感激的，更何况吴总他这么一位时常背负如此巨大压力的总师呢，一点点的理解和支持都会对他的内心产生一种强大的心里触动，而且这种支持和理解来自于让他掏钱买东西的一个商家，这个时候这种身份对自己更有利。接下来就看吴总的态度了。



正文 雪上加霜

　　听完萧逸和展的对话后吴总沉默了一下，他觉得萧逸这番话说的句句情真意切，而且在他目前所处的这种情况下还在为自己如此考虑，这真是难得，因此对萧逸在原有的亲切感的基础上又增加了一些感性的认识和好感。其实他知道萧逸提供的M公司的产品和R公司的产品都符合他的需求，一旦他选择了M公司的产品，当这个项目到了最终专家评审阶段时，如果有专家提出疑问，就是所谓的为什么一贯应用案例中没有出问题的产品不选，反而选了一个从没用过的产品，可靠性能否得到保障的疑问时，他是无法支撑住自己的决定的，因为他目前的数据来看仅仅是两者都符合他的要求，尽管他很想帮萧逸。
　　想到这儿的吴总收回了自己的思绪拉住萧逸的手说：“小萧啊，感谢你的理解，说实话，你们和R公司的产品我们都能用，但是你要知道R公司在国内这个行业内一直占据着垄断地位，几乎很多人都知道，而你们的产品很少有人知道，我可以选择你们的产品，但是项目最终评审的时候一旦有专家就此事提出异议，就我目前所掌握的资料和数据来看我没办法支撑我不选R公司而选你们公司的这个决定，你明白我的意思吧！”
　　当吴总叫他小萧时他就明白，自己那段情真意切的话起到了作用，而且，吴总也已经从情感上接受了他，但是听完他的后半段，他就彻底的绝望了，看来这个项目最终还是要被R公司拿走了，在这种情绪下的渲染下他觉得自己已经没有必要在在这里待下去了，之后便故意挤出一份笑容说：“吴总，感谢您能将您的难言之隐告诉我，我不能打扰二位雅兴了，而且朋友也到了，有时间在和您继续聊，再见！”说完和吴总握了握手，之后和展也说了些客套话之后便离开了餐厅。
　　第二天萧逸带着布满血丝的眼睛来到了公司，他知道这是他昨晚没有睡好的结果，一整晚翻来覆去的想着这个来自他以前单位的项目，孟子也说过‘天时不如地利、地利不如人和’，论天时，用户产品的交付周期紧迫，对于萧逸他们这类的产品正处在产品选型阶段，也就是说如果得到认可就可以进入物资采购，论地利，这个项目是以前的自己的单位的项目，也占据这优势，论人和的话更没得说，展是毫无顾忌的帮着自己，可以说自己恰恰占据着天时地利人和的优势，但这个项目还是拿不下来，这让他无比的惆怅，现在自己搜罗的用户基本都已经拜访过一次了，结果就是没有自己想要的结果，反观小申这边确是硕果累累，只不过果子还挂在树上他不知道如何去采摘，而且自己也不让他这个时候去采摘，但这只是权宜之计啊，一旦jeff发现小申的情况有些不合常理的时候他会站出来，为小申搭上一层云梯，那时候他小申可就是大丰收了，而自己只能抱着仅有的私人用品站在回家的公交车站前等回家的公交了。
　　一筹莫展的他站起身从小申工位上的咖啡包里拿了包速溶咖啡，到饮水机处冲了一包咖啡后回到了座位上，这个时候小申也来到了公司，看到萧逸后就问道：“哥们，我的那些东西呢？帮忙整理好了吗？”萧逸将自己布满血丝的眼睛靠近了小申的眼前说道：“看看我的眼睛，这都是给你整理这些东西后的效果，你倒好来了就开始催，你不想让人活了？”听完萧逸的话小申说道：“我也不想总这么催你啊，可是jeff那边我真的没办法在扛下去了！”于是萧逸拍了拍他的肩膀说：“同志，做销售最重要的基本功就是要有韧性，要抗压，不然做什么销售啊！知道你压力不小，我这边也在尽力的帮你弄，这一两天吧，我会把整理好的东西给你！”小申听完萧逸的话后对萧逸说：“哥们，你不会是故意要这么做的吧，要整我吗？！”小申的话一出口就让萧逸一惊，手里的杯子颤了一下，咖啡洒了一些，于是他赶忙将嘴贴了上去一边舔着流出的咖啡一边说：“别糟践了，一袋儿好几块钱呢！”一边在想着怎么回答这个小申，他首先要确认的是小申是不是知道了什么，之后在做个对策，想到这儿他做完了舔咖啡杯的动作并对他说道：“行吧，行吧，既然你这么说，我把所有的问题一会儿整理好都发给你，你自己去找答案，然后自己去和这些工程师沟通吧，打死我我也不管了，好心好意帮你到最后却说我整你！真让人心寒啊！”说完便回到了工位上，将咖啡放到了桌子上后，便打开了电脑。
　　此时的小申被眼前发生的一切弄的有些不知所措了，他一直以为萧逸是好心好意的在帮他，可两个多星期了，他一直没有兑现他的承诺，他起初也一直相信萧逸忙，一直没时间做这些，可两周了应该有结果了，但他却拿不出任何结果，现在jeff整天在问他项目的进程，他当初拿萧逸给他的那些材料交到jeff手里后确实是没有在被jeff骂，而jeff也表示出了满意，但他jeff毕竟是老江湖，他能看出来小申提交的结果只是个初步工作，到现在两个星期了，之前的那些尾巴性质的工作早该做好了，于是便又返回头来追问之前的项目，被jeff这么翻回头的一问后，小申可就傻了眼，jeff问的问题仿佛犹如利箭直射他毫无防备的心脏令他窒息难熬，结果很显然又被臭骂了一顿，不过小申到是很仗义，硬是没说出来真正的原因，他也怕被Jeff知道了真正原因后对萧逸这边不利，而且他更怕被jeff认为他工作不努力并且毫无能力而领令他暴跳如雷，没办法，他只能抗，此时又被萧逸误会，他可真是哑巴吃黄连了。
　　打开电脑后的萧逸对小申说：“忘了告诉你了，刚刚喝了你一袋儿咖啡，回头我买了还你！”
　　听萧逸这么一说，小申知道萧逸已经生气了，于是便赶忙的说：“哥们，别生气，我也是随口那么一说，你不知道这两天jeff又在追问我项目的进程了，被骂了好几次，我也是在这么大的压力下说错了话，别介意啊！”
　　听小申这么一说萧逸松了一口气，他断定小申只是因为他萧逸没有给他想要的东西生气，充其量也就是在怀疑自己为什么这么做，如果jeff真的告诉了小申他的想法的话，小申肯定也不会翻回头来在向自己赔礼道歉，直接用恶语相向代替道歉了，于是他也便哈哈一笑说：“看你说的，我理解，做销售嘛，都有压力，这事儿我没放在心上！”见萧逸这么说，小申也舒了口气，说实话他还真担心萧逸不在帮忙，那时候自己真的是进退两难了。
　　这个时候萧逸工位上的电话响了，于是萧逸拿起电话用标准的方式说道：“您好，我是嘉陵公司的萧逸，请问您找哪位！”这时候电话那头的声音传进了萧逸的耳朵：“mark，你和小申到我这儿来一下！”“好的！”萧逸回答，这个声音萧逸早就记住了，是jeff，等jeff挂断电话后，萧逸便叫小申来到了jeff的办公室，两个人在jeff的大班台前坐好后，jeff便对两个人说：“你们俩来到销售部也有段儿时间了，我前段时间一直忙的很，也没对你们的状况进行了解，现在你们彼此说说这两个月的状况吧！”于是萧逸把这几个月的工作做了个简单的汇报，当然自己原单位的项目他没有提及，他怕jeff知道他连自己原单位的订单都拿不到后给他留下让自己离开的把柄，显然他的汇报没有令Jeff满意，他眉头紧锁着，接下来是小申的汇报，由于之前萧逸让小申提交了些项目信息，这让jeff知道小申这边的项目有所进展，但现在小申却连这两个星期的所有项目的进展都无法汇报清楚，这让jeff恼火的很，介于萧逸在也没有发怒，之后他叹了口气说：“你们两个都是刚刚从事销售工作，而作为你们的老板我本该带你们一起熟悉这份工作，但这些日子我忙，没有顾得上你们，下周我会和你们一起去客户端，了解下你们所进行的项目，以便给予你们帮助！”听完jeff的话后，萧逸和小申两人都显得不知所措，萧逸知道jeff要出手帮助小申了，此时此刻，他脑海里想的最多的就是“我该怎么办？”
　　会议结束后萧逸回到了自己的工位上，这突如其来的变化让他有点儿不知所措的感觉，很显然jeff此次出面看似是带两个新人熟悉工作，实则是要暗地里帮助小申，从最初的小申取得了工作进展到现在小申这边项目的停滞不前，他要是看不出有问题存在他就不会是北京分公司的总经理了，同时萧逸也暗自责怪自己为什么没对这件事情的尺度把握好，以致于到现在就要穿帮了，但愿小申别供出自己来，面对如此糟糕的情形他感觉自己在嘉陵的日子要走到头儿了，这个时候自己的手机响了，他看了眼来电显示，是展打来的，难道有什么事情发生嘛？自己的处境都这么糟糕了，应该不会是什么坏消息了吧，带着这样的自我安慰他接通了电话笑着说道：
　　“怎么了展工？您这次给我打电话肯定是有好消息了吧”
　　“你小子还有心思开玩笑呢啊？”展说道。听完展的这句话他顿时眉头一皱。
　　展接着说：“昨晚和吴总吃完晚饭后，时间就比较晚了，在我们两个人路过金百万西边的流金岁月歌厅时，看到R公司的销售和我们单位的物资处处长孙处走了进去！只是他们发现我和吴总，当时时间比较晚了，上午又忙，所以直到现在才告诉你！”
　　听完展的话后萧逸的眉头皱的更紧了，他叹了口气心中不由自主的问道：
　　“今天究竟是他妈的什么日子啊！”