正文 第1章 撵出门 “出去，别TM让我再看见你，滚滚滚。” 咣当。 林天赐懵瞪的被推出门外，胸前衣服被抓的褶皱在一起，他低头扑了下衣服，暗骂：“谁特么愿意来啊，要不是嫂子叫我，倒贴钱也不进你家门...” 林天赐，二十五岁，高中毕业，端过盘子、卖过鱼，半年前送快递把腿卡秃噜皮，林二嫂坚决不让干，转行来卖保险。 村子里有两个人出人头地，一个干微商，一个卖保险。干微商那个吹牛提了辆玛莎拉蒂，又说村子里路不好走，怕划到底盘，就没开回去，林天赐也没见着长啥样。卖保险的开了辆黑色宝马，底盘高，敢往村子里开，林天赐看见了。 那是个晴朗的中午，李蛋把车停到村子中间的土路上，全村的人蜂拥一样的围过去，上手摸那能倒出人影的车盖，还有那能反强光的后视镜。李蛋穿的油光水滑站在旁边傻乐，手里拿着个苹果7，镶钻的外壳，在阳光下直晃眼睛。 “狗剩子，行啊，出息啊！”李大爷背着手，看着这大车，抿着嘴夸赞。 村里人见识少，就认识这带三字母的车，豪车，值钱。 “咋还叫狗剩子呢，人家现在是李总，管百十来号人呢。”李婶在旁边笑呵怼了李大爷一句，开了下门把手，摸了摸车座子，真皮，回头跟大家咂咂嘴，大伙都凑过去摸了摸。 林天赐也上去摸了摸，手感真好，紧致，滑溜。 “行啊，狗剩子，这是赚大钱啊。”林天赐奉承的话说出来像是讽刺。 “没啥，我们领导开迈巴赫，比我这个强多了。”李蛋挠挠头，笑着冲林天赐解释。 迈巴赫是啥？不知道，但是听李蛋这么说，估计是比这宝马还好的车。 李蛋和林天赐同岁，俩人从小在一个泥坑玩大的，都是高二扔了书包辍学。李蛋后来去他二姑父家帮着开店，最近几年听说做保险，钱都是这两年赚的。 保险是啥，林天赐不懂。听上过学的姐姐说，是骗人的。林天赐不相信李蛋会骗人，他那点心眼，不被别人骗就不错了。 但是干保险赚钱，这个林天赐看出来了，例子就在眼前。 林天赐打心眼里眼红，嫉妒。论相貌、论口才、论读书，他哪点都比李蛋强啊。他都没赚到钱，李蛋竟然赚到了，林天赐不服。 林天赐是林二爷家唯一的儿子，独苗，从小受宠，是村子里的孩子王，油嘴滑舌的很。 当年算命的说，林天赐能当大官，就是这名字起的大，不好。林二嫂不信那个，偏偏喜欢这名字。现在倒好，总是跟人念叨，要是她当年听算命的话，给天赐改个名，是不现在都当大官了。 可惜，世上没有后悔药。林天赐还是这么游荡着，这干几天那晃几天，挣的刚够自己花，偶尔林二嫂还要偷摸救济他。 李蛋爸妈没得早，老房子也不能住人，这回村里，大家都往家里拉，让去家里吃饭。王婶子也叫，李二爷也叫，李蛋扭扭捏捏不好意思，扬手喊了一句：“我上天赐哥家吃去。” 卧槽。 谁让你去我家吃饭的？林天赐斜愣眼看眼李蛋，他正嬉皮笑脸的冲他笑。 从小李蛋就挨欺负，都是天赐罩着他。小的时候管天赐叫大哥，现在不叫了，喊天赐哥。 林天赐暗地里也想取取经，看他是咋发的财，这下好，还没开口，自己送上门来。 “狗剩好久没来咱家吃饭，我得回去做饭去。” 林二嫂脸上笑开一朵菊花，手在围裙上擦了擦，小跑着往家去。 林天赐心里又是一个白眼。自家儿子回来也没见这么积极，这看人家发财了就上去巴结。 林二嫂是林天赐的妈妈，乐天派，好客。小的时候，李蛋管林二嫂叫二娘，总在他家吃饭。林二嫂知道林天赐在外面嚣张跋扈，所以叮嘱李蛋要看着点天赐，别让她惹祸。 新鲜一阵，大伙散去各自回家吃饭。 李蛋小步跟在天赐后边，憨笑着。从小习惯了当跟班，现在还没改过来。 林天赐走在前面，大摇大摆的，虽然没钱，气势不能丢。 “二娘，我给你带件礼物，你看喜欢不喜欢。” 刚落座，李蛋从身后拿出个礼品盒，递给擦完手的林二嫂。 “艾玛，来就来呗，还带啥东西啊。”林二嫂眼睛盯着礼盒说。 这是个精品包装，林二嫂生怕碰坏了，小心翼翼的往外拿。林天赐瞟了两眼，是条丝巾。 “真丝的，去法国时看着的，感觉配二娘，好看。”李蛋讪讪的解释。 他这话一说，本来就轻手拿着丝巾的林二嫂更是不知如何是好，围上，拽过来小镜，使劲的照。 “好看，真好看，狗...，李蛋你有眼光。”林二嫂对着镜子左瞅瞅右瞅瞅，笑开了花。 “狗剩子你干啥赚这么些钱啊，不是啥违法的吧？” 林天赐阴阳怪调的说道，眼睛没看李蛋，夹粒花生米扔进嘴里，嘎蹦啊蹦的嚼着。 又是豪车又是出国的，这是抢银行了吧。 “天赐哥，我哪敢干违法的事啊！”李蛋憨厚的笑。 是，李蛋不敢。他那迂讷的性子，连杀生都困难，别说干违法的。 “别听他瞎说。” 林二嫂白了眼林天赐，蹑手蹑脚的拿下丝巾，叠好放进包装袋里。 “李蛋啊，你说你和天赐是一起长大的，好的跟哥俩是的。天赐这在家也没个生计，你带他一起出去干呗？”林二嫂给李蛋夹菜，商量着说道。 “我咋没活干呢，这不是腿坏了么。”林天赐急忙反驳，顺带瞪了林二嫂一眼。这么大人，总不能被说成吃白饭的。 “天赐哥，你别干快递了，跟我干保险吧。这个是复利产业，来钱快，还不用出苦大力。”李蛋放下筷子，一脸真诚的跟林天赐说。 李蛋肯定不会坑林天赐，这个天赐心里明白。但是这么跟李蛋干，岂不是成了他的小弟，那多没面子。 “啥福利啊” 林二爷在旁边听了这么久，终于忍不住，插句话。 “二爷，不是福利，是复利，就是钱生钱，越赚越多，以后不干活都有钱。” 李蛋又把头转到林二爷这边，跟他解释。 “不干活都有钱？”，林二爷小声的表示疑问。 “二爷你看，我这在你家吃饭呢，就赚了五百块。”李蛋掏出他那镶钻的手机，给林二爷看。 林二爷识字，也想看个究竟，但是李蛋在那划来划去的，他也没看咋懂。 “我现在是有团队，一百来人，我是不论吃饭睡觉，都有钱，这就叫复利。”李蛋看出大家的疑惑，又解释一遍。 “李蛋啊，你这这么赚钱，不是啥骗人的吧。”林二嫂眨巴眨巴眼，小声继续说“我可听天赐他表姐说，干保险都是骗人啊。” “二娘，我你还不知道么，能骗你么。你让天赐跟我出去三个月，不带钱，三月后不赚钱我再给您送回来。”李蛋拍着胸脯打保票。 空手去，应该骗不了啥。林二嫂和林二爷会意的点点头，这事他们同意。 林天赐更不用说，一门心思的想赚钱，这么好的机会，肯定上啊。他没明说，但是，心里已经在盘算着这赚了钱是先给林二嫂买条金项链还是自己先换部手机。 正文 第2章 进城 说干就干。 林天赐收拾几件换洗衣服，带了刮胡刀和钱包，坐上李蛋的车，进城。 李蛋的业务开展是在省城，江城市，开车大约两小时。 林天赐有驾照，也会开车。林二爷说，等到天赐结婚就给他买车。 林天赐坐在副驾驶，看着全神贯注握着方向盘的李蛋，伸手怼了他一下，“紧张啥啊，来，下来，我开。” 这么好的车，肯定要过过瘾，在村里停着时他就心痒痒。 李蛋有点难为情，这是台新车啊，林天赐那毛毛愣愣的性子，别给撞马路牙子上。 林天赐不管那些，这都开出村子了，没人管他。一把开了车门把李蛋拽下来，扔了手里的烟头，狠狠的踩灭，上了车。 这车，手感真好。 林天赐坐在车座上，挪了挪屁股，找个舒服的姿势。 李蛋面露担心也不敢多说什么，说的多了肯定挨揍，林天赐的性子他知道。 别看林天赐平时没个正型，总是不着调。这正经事，他还是很用心。开了音乐，他一声不吱的死死看着前方，绷直了身子，两手紧握方向盘。 这车不是拖拉机，撞坏了赔不起。林天赐不着调，但是不缺心眼。 “哎呦，我去，咋开车的啊，女司机吧，大SB。” 一辆小红车超过他，林天赐不由得骂了一句。 他只开80迈，超他太正常。 快进城，林天赐把车交给李蛋开。这一路，他紧张的一身汗。不过，这种驾驭车的感觉，挺好，有征服感。 江城市，林天赐熟。他之前在这干过半年外卖，小电动哪都跑。 李蛋把车七扭八扭的开进一片别墅区。 “我去，哥，你走错地了吧？”林天赐拽拽李蛋衣服，一脸惊讶的问。 看离别墅越来越近，林天赐不可置信的提醒李蛋。 李蛋没回答，笑笑。 林天赐明白，他就住这。 车停到车库，李蛋带林天赐往地上走，径直走进一栋公寓。 还别说，这别墅里还别有洞天，除了一座座小别墅，还有公寓，也有正常的小高层。 “这片是江城的高端小区，江城红郡。”李蛋拿钥匙开门，顺带给目瞪口呆的林天赐解释，“我租这个是单身公寓，两千块一个月，水电费，物业费全包。” 林天赐进屋，一室一厅一厨一卫，不大，但是干净整洁。李蛋有洁癖，这个林天赐知道，屋子也收拾的干净。 “天赐哥，你睡床我睡沙发。” 李蛋指了指客厅那个一米长的双人沙发。 “客气啥，我睡沙发，我就爱睡沙发你还不知道，在家我就睡沙发。”林天赐把随身的包靠墙放下，笑嘻嘻的说道。 人家领着来赚钱，总不能占了人家的床吧，林天赐这点分寸还是知道的。 “那行，天赐哥，你在这就跟自己家一样，随意。”李蛋嘱咐道，他脱了西服，去洗脸。 怨不得李蛋大热天不脱外衣，他里面那个衬衫就是个摆设，就个领子和前襟，袖子和后背都没有。 林天赐看着感觉挺滑稽，这不活遭罪么，忍不住哈哈嘲笑他。 第二天，李蛋带林天赐去公司办了入职。500块的押金是李蛋付的，林天赐觉得怪过意不去的，但是他兜里确实没钱，三百块钱零花，是林二嫂偷着塞他裤兜的，林二爷不知道。 天大保险公司。 林天赐看着这楼，是很高大上，进出的人都穿着白衬衫，男的穿西裤，女的短裙，很正式。 办理完入职，李蛋就带林天赐去买衣服。去了江城的服装批发市场，他随便挑。 两百块钱，一件白衬衫，一件西服，一条裤子还有一双鞋，划算。 李蛋掏的钱。 够哥们！ 林天赐暗想，这有钱了是不一样，出手都大方。 接着回到住的地方，李蛋扔给天赐一个手提包，里面有彩页传单。跟天赐说：“哥，你现在就是天大的员工了，每周一三五去公司开会，二四六自由安排。” 就这么一转身，林天赐成了一名正式员工，太不可思议。林天赐没反应过来，一时瞠目结舌。 接着的日子，林天赐明白了什么叫培训。一堆人坐在一起，啥样的都有，林天赐打量下，女的多男的少，老的多少的少。大家围坐在一起，其乐融融，听培训老师讲天大的保险有多么多么好。听了一周，林天赐才知道什么叫保险，保险是干啥的。 原来不知道，现在知道了，觉得真好，真特么赚钱。培训的老师说，只要干的好，卖多少钱赚多少钱，这不是空手套RMB么。 可是这么听培训也不行啊，不赚钱啊。林天赐看李蛋在家天天很忙，总在捅咕手机，白天也总是不见踪影。 终于，林天赐憋不住了。 “我说，李蛋，你不是说带我赚钱的么。我这都来半个月了，除了特娘的培训，也没赚钱啊。” 林天赐憋不住，是他那三百块钱快花没了，再这么下去可不行。 李蛋缓缓抬头：“听明白了，能讲得清卖的是啥不？” “就那么一个保险，有啥难的。”林天赐不屑。 就这一个险种，听了半个月，他都能背出来。 “行，那我明天带你看市场。” 李蛋回头继续盯着自己的手机，在那打字。 林天赐往沙发上一歪，呵呵，终于要跑市场，要见钱啦。 正文 第3章 市场 第二天一早，林天赐穿着板整的，带着手提包跟着李蛋出门。 还别说，人靠衣裳马靠鞍，这一身出去还真人模狗样的。林天赐对着玻璃墙面照照自己，轻捋一下喷完摩斯的头发，呵，贼鸡帅。 李蛋没去车库提车，直接从一楼走出去，出了公寓楼，站定，指着前面说“看吧，这就是市场！” 李蛋说的郑重其事，掷地有声。 啥？哪呢市场？ “这片都是富人区，你就一家家的敲门问，这么多家，哪怕百分之一的可能，你也会月薪上万，还有那片商铺，你也能去问。”李蛋滔滔不绝，“天赐哥，你是我哥，我才告诉你，这片地方没人踩点，你就放心的去开拓。”李蛋煞有其事的拍拍一脸懵瞪的林天赐肩膀。 “在这住的人身价都不低，他们随便一买就是上万，你只要一周卖出去一单，不用，两周卖出去一单。”李蛋回头，盯着林天赐的眼睛，“一单，天赐哥，两周一单难么，只要一单，你就能月薪上万。” 李蛋平时蔫吧不说话，一提到这个话题，如神人附体，眼睛里放光。 林天赐扫了一圈前面，一栋公寓楼，十几栋小高层，一片挨着的小别墅。还有后面那些看不清数不明白的，不知多少。 “天赐哥，你看着来，单子就在你包里，二百张，不够你再管我要。”李蛋收回光芒的眼睛，“要是客户问啥不懂的，你直接CALL我。” 说完，李蛋委以重任的拍拍林天赐肩膀，转身回去。 什么情况，这是让他扫楼么？ 林天赐混了这么多年，听到见到的不少，明白李蛋刚才的意思。 遥看前方，林天赐目光坚定。 “这一片，都是朕的江山；那一片，也是朕的江山。” 林天赐手指着前面这栋栋高楼，豪言壮语的吼道。 早晨，小区没人，自然没人注意这有个精神病。林天赐吼完，左右瞅瞅，没人看他。拍拍西服，趾高气扬的向另一栋公寓走去。 林天赐想，在这小区，住公寓的都是相对没钱的。他先拿这些人练手，等到时机成熟，再开发那些金元宝一样的小别墅。 说干就干！一想要只要卖一单就能上万块，这买卖，让他装孙子也干啊。要是有一千个爷爷要他这孙子，那更是了不得的。 林天赐干过外卖，和陌生人打交道不杵。见什么人说什么话，欺软怕硬，这他都会。论林天赐最擅长么，莫过于撒谎打诨，油嘴滑舌。 来到第一户，林天赐煞有其事的整理下衣服，清了清嗓子，咣咣咣，敲门。 咣咣咣。 咣咣咣。 咣咣咣。 林天赐敲的声音越来越大，没人应。 哎我去！出师不利，白浪费感情。 下一户，对门。 咣咣咣。 还是没人。 下一个。 接着敲了五家，都没应答。林天赐心里不禁升起一股寒意，莫名背后凉飕飕，这不怕是一栋鬼屋吧。 越敲越没底气，林天赐思考着，要不换一栋吧，这栋不合财。 “小伙子，你找谁啊？” 背后猛地一声老者的声音，沙哑的嗓音伴随着咳嗽。 我去！ 林天赐被吓了一跳，赶紧回头。 是位老奶奶。 “奶奶，我...找...人。” 林天赐结结巴巴，看着眼前这拄着拐杖的奶奶怎么跟电视里那些奶奶那么的像。 “没人，别敲了。” 奶奶抹搭下眼睛，没有好气的要关门。 没人？ 这真是...？林天赐的心一下提到嗓子眼，腿也开始发软，想要撒腿跑，却立在那一动不动。 “都上班去了。” 咣。 奶奶狠狠的带上门。 妈耶，不说明白，吓死个人。 林天赐摸摸自己小心脏，这还好胆子大，小点的估计当场吓尿。林天赐安慰着自己，耷拉个脑袋走出去。 是呀，今个周二，大家都去上班，家里哪来的人。 像是一盆凉水，把林天赐这点热情浇个精光。 林天赐坐在外面台阶上，颓废的想着下一步咋弄。 突然，一辆婴儿车，一双玉腿，从他眼前晃过。林天赐缓缓抬头，从刚才那两节如白藕一般的小腿来看，绝对是美女。 果不其然。 一抬头，林天赐不由的张圆了嘴，倒吸一口气。棕色大波浪随着身体摆动散发着慵懒和妩媚，一字领的衬衫服帖的挨着身子，勾勒出完美的曲线，雪白的颈部和锁骨展示着性感，包臀的丝质裙子来回的摆动，精致的五官，饱满又妖娆。 小三！ 林天赐下意识的想到这个词。这么漂亮的少妇肯定是小三。 “美女，这是溜娃呢啊。哎呦，宝贝真可爱。” 林天赐一个箭步上去，贴在婴儿车旁，一脸慈爱的看着车里的小宝贝。 美女一个冷目，把婴儿车往旁边推了推，驻足看着突然出现的这个陌生人。 这美女太有味道，笑的时候如沐春风一般，这微微颦眉，就跟冰山美人一样。 “一个小区一个小区的。” 林天赐哈腰笑着解释。 美女没搭理他，微微一个鄙视的白眼，手腕一带，婴儿车换了个方向，仰首挺胸继续往前走。 “你好，我叫林天赐，是财富规划师。” 林天赐紧跟其后，自我介绍道。 没办法，今天的开门红就是她。别怪哥找你练手，主要长得好看，太吸引人。和谁推销都是推销，找个好看的说话，养眼。 “美女，看您孩子这么可爱，肯定聪明伶俐，以后得上个好大学。现在这孩子上学贵，您得提前做打算，买个教育金，给孩子一个确定的未来。” 林天赐狗皮膏药一样的继续跟着念叨，完全无视美女加紧的步伐和渐渐暗黑的脸色。 “不需要，我不需要，别再跟着我。” 受不了他的穷追不舍，美女终于停下来，微微喘气。 真好听！ 原来长得好看的，说话也好听。林天赐咧着嘴笑“美女，你说话真好听。” 肺腑之言。 “什么？”美女像是没听清亦或以为自己听错了，皱眉问了一句。 “咳咳，你是主持人吧，要么主播，听你这嗓音，余音绕梁，三顿不用吃饭。” 噗！ 美女被他这话一下逗乐，笑了起来。 不是么，林天赐记得那个成语是声音好听，能让人三天不饿啊。 看着美女笑的花枝乱颤，林天赐有丝害羞，估计是说错话了。 “我就是一全职妈妈，什么主持人啊。”美女缓和了情绪，开口对林天赐说：“你是新来的吧，以前没见过你。” 话题打开，这就好。 “啊，我刚来半个月。”林天赐讪讪的笑。 这美女正常说话，很温柔，好有气质，跟天上的仙女一样。 “你是做保险的呀！”美女肯定的问了下。 什么财富规划师，一下就被看破。 “是是。”林天赐赶忙答应，“您要是有这么方面需求，可以联系我。”说完，林天赐微弓腰递上他的名片。 “林...天...赐。行，我知道了，有需要联系你。”美女接过他的名片，一字一顿的念出来。 “怎么称呼您呢？” 看着要走的美女，林天赐上前多问一句。 “美雅” 美女头也不回，飘出两个字。 美雅，美雅，人如其名，又美又雅。林天赐站在原地回味着这个名字。 行，今天的第一张名片送了出去。李蛋说过，只要有一百个人接他的名片，就会成交一单，那么他就会赚一万块钱。他现在迈出第一步，完成百分之一。 李蛋有很多连串的名言，什么一百个名片，加一百个人微信，发一百张传单......。总而言之，只要行动，肯定有收获。 听了半个月的培训，林天赐对这坚信不疑。 行，他行，他肯定行。男人，不能说不行。 正文 第4章 牧马人 灵机一动，林天赐想到了一片新大陆。 是啊，这里面很多全职妈妈，还有小孩，可以从她们先下手啊。 当了妈妈的人，责任心都重，对孩子，更是什么都舍得，买份保险，不为过吧。 林天赐不由扯嘴笑起来，哈，这点竟然被他发现。 江城红郡有几个小广场，晚间会有三五个人跳广场舞，白天是妈妈们的聚集地。一堆宝妈凑到一起谈论育儿问题。 想到这，林天赐转战阵地，抬腿去小广场。东南西北四个小广场，林天赐拿手掐指一算，先从东广场开始。 紫气东来，紫气东来，财运在东面。 江城红郡容积率低，房子之间隔大，而且很多高树丛和绿地。林天赐一路走一路心里啧啧。浪费，这要是草地都盖房子，那得多卖多少钱，这开发商也是个猪头，没头脑。骂归骂，小区环境是真的好。原来住棚户区，大半夜总能听见有人喝多了骂街，还有小情侣吵架，弄得鸡飞狗跳的。这里倒是和平，没那么多乱七八糟的人。 还有一点，保安多。到处都是岗亭保安，还二十四小时的。上次林天赐睡不着觉，下来抽根烟，大半夜的被保安逮到，问他是几门几号，身上别着棍子，是不是电棍不知道，看着很吓人。 哎，有钱真好。可以在有花有树的地方住，还有人给二十四小时巡逻，这跟皇上住皇宫也差不多。对，就是一样一样的，还能金屋藏娇。 林天赐走着走着开始羡慕起来。 从他在这住就发现，这的人素质高。小区里捡垃圾的大爷都穿的板板整整，干干净净，而且不卑不亢的。林天赐见到一次，一个文质彬彬的男的叫收破烂的去他家收纸壳，走的时候还跟大爷说谢谢。林天赐顿时觉得这的人和他原来接触的不一样，带有涵养。所以林天赐现在也管着自己，不随地吐痰，垃圾要扔到垃圾桶里。没人让他这么做，但是，他这么做才像和这里的人是一样的人。 在林天赐原来的认知里，有钱的人都跟暴发户一样，吆五喝六的，还总指爹骂娘。大金链子小手表，吃烧烤要有穿貂小妹给扒蒜。现在看来也不尽然，这的人应该都有钱，也没见那么张扬。看来，有钱人也分很多种。 转眼来到东广场。哎呦，人真不少。 今个天气不错，风和日丽，没有风。小区里的妈妈多带孩子出来晒太阳，大家都凑到这说说话。 林天赐定睛环顾一圈，男的里，除了他，就几个老大爷。 哇塞，我的地盘啊！ 林天赐会心一笑。 “大爷，您这是看孙子呢啊”，林天赐锁住个目标，开始行动。 “呵呵，是啊”，大爷扇着蒲草扇，乐呵呵答道。 林天赐别看油嘴滑舌，但是长了副好面孔，帅气且可亲。这种长相的人，大家还是比较愿意亲近。 “您这大孙子长得就有福气，像是以后当大官的...” 这话，是小的时候，别人到他家夸他时说的，每次林二嫂听到都乐开花，给客人拿吃的，。 一上午，林天赐发出去八张名片，五份传单，还知道三户人家的门牌号。 不错，收获不小。 林天赐买了块面包，坐在地上的台阶开始啃。一个面包一瓶矿泉水，午饭。林天赐心里盘算，按照这样下去，他一周就能发出去一百张名片，那按照李蛋说的，他一周就能赚一万。想到这，林天赐自己傻乐起来。 “天赐哥，你来江城了啊，咋不跟我说一声呢。” 下午，林天赐正在南广场发名片，灵灵打来电话，上来就是一顿娇嗔的责骂。 灵灵是他们村的村花，大名吴灵灵，比林天赐小两岁，干微商，听说现在是总代理。 吴灵灵小名也叫小辣椒，这妹子长得水灵，说话干脆，不好惹。村子里能治得住她的就林天赐。吴灵灵是林天赐的粉丝，从小就跟在屁股后崇拜她。林天赐不愿意带她玩，总是想方设法的甩掉她，为这，吴灵灵不知哭过多少回。不过那都是小时候的事，现在灵灵长大了，成为大姑娘，还有了自己事业，提了玛莎拉蒂。 “啊，没来几天，这不忙么，就没跟你说。”天赐若无其事的解释。 这两年，吴灵灵发达了，林天赐再也不能像小时候那样损她。上次灵灵回村子，天赐老远的看见，变得不一样了，像是城里人。 “那你现在在哪呢，我去找你。” 吴灵灵在那边撒娇。 “江城红郡这，你知道不？” 林天赐故意把江城红郡这几个字加重声音。这是高端楼盘，长面子。 “知道啊，我一姐妹也住那。”，吴灵灵在那边欢呼鼓舞，“正好我去给她送货，你在那等我。天赐哥，好久没见，人家都想你了呢。” 吴灵灵的后一句话，拉长了尾音，娇嗔的林天赐骨头发麻。 这姑娘撒娇的本事天下无敌，谁都招架不住。 挂了电话，林天赐还没缓过神。这几年吴灵灵出落得越发迷人。 小的时候，大家就夸吴灵灵是美人胚子。那个时候林天赐不懂，就知道她是个哭吧精。这渐渐长大，随着吴灵灵身体发育，成了大姑娘。老师讲过健康教育，林天赐也偷摸看过小书和小蝶，才发现，原来大家说的很对，吴灵灵真是美人胚子。 吴灵灵身材娇小，155左右的身高，90斤左右，长了一张娃娃脸。整个身材长得非常饱满，该凸的凸，该凹的凹，熟透的樱桃一般。 南广场发完，林天赐有点累。话说得太多，口干舌燥，索性坐在公园凳子上等吴灵灵。 “咻咻” 林天赐坐在凳子上仰着身子吹起口哨，一只黄鹂鸟在不远处的树枝上站着。这环境太好了吧，不但有松鼠还有鸟，快赶上村子的原生态啊。 正文 第5章 小妹妹 “天赐哥。” 一声呼唤，天赐一抬头，还没看清，就被什么东西糊在脸上，遮住了视线。 好软，好香。 “天赐哥，你穿这个好帅啊” 原来是吴灵灵上来给他个熊抱。林天赐为自己刚刚那一瞬内心的波澜感觉有点脸红，吴灵灵是他妹妹啊，不是亲的，也是妹妹，他竟然有不轨想法。 “还行吧。” 林天赐故作镇静的回答。 吴灵灵的声音跟百灵鸟一样，清脆甜美悦耳，又像是十几岁的小姑娘，声线没有长成，嗲嗲的。她一直是这个声音，原来不觉得特别，这冷不丁的听到，让人骨头发麻。 “天赐哥，你在这做什么呀？” 吴灵灵眨巴个大眼睛开始翻林天赐的包。 小的时候就是这样，放学回来，吴灵灵跑来林二嫂家，翻看林天赐的书包，看有什么好吃的。而林天赐也总是像大哥哥一样，藏两块糖在书包里，等着吴灵灵翻。 “没啥没啥。”林天赐慌张的去捂自己的提包。 晚了一步，吴灵灵手快的拽了出来，一搭宣传单。 林天赐面露难色，不知怎地，他感觉做这个有点丢人。 吴灵灵本来欢欣鼓舞的脸上，看到宣传单上的字，也是一怔。不过，转而又回归笑嘻嘻。 “天赐哥，你好厉害哦，可以做财富规划师，你不知道，我一看到这些数字就头疼呢。” 吴灵灵翻看两下，不着声色的放了回去。 “呵呵。” 林天赐尴尬一笑。 “小辣椒，你现在做啥呢。我妈说你买了辆什么马沙...”林天赐假装思索。 “玛莎拉蒂。” 吴灵灵肯定的接过话，不假思索的说，“不好开，被我卖了，我现在开牧马人。” 林天赐尴尬的扯了扯嘴角笑了笑。 牧马人是啥？好像是狗的品种，不对，按她刚才那意思，是车吧？ “我做微商啊，卖WLL。”吴灵灵拽过刚刚放在旁边的袋子，指给林天赐看， “这是我新注册的品牌，有美容液还有各种护肤品...”吴灵灵开始一样一样的给林天赐介绍。 “好使不？”，林天赐怀疑的问。 “当然好用啊，你看看。”吴灵灵向前挺了挺胸，靠近林天赐，指着自己的脸给他看。 眼吴灵灵向自己靠近，林天赐不觉得向后靠了靠，可惜就是心里想想，身体老实的没动。 应该好用。吴灵灵瓷盘一样的脸颊，略带粉色，不见一点毛孔，细腻光泽。她通体的白，简直看得清毛细血管，这难道是美容液的功效？ 喉咙发紧，浑身发热。林天赐别过一直看着吴灵灵的脸，起身抖了抖裤腿，这才稍微舒服些。 “对了，我有个好姐妹也住这，介绍你们认识一下。” 吴灵灵拉过林天赐的手，让他坐下。 奇怪！原来也总和吴灵灵手拉着手玩，没有这种电流的感觉啊。这刚刚被吴灵灵肉乎乎的小手一拉，只觉一股电流从脚底板暖上头盖骨。 林天赐没了知觉一样，顺势又被拉着坐回去，怔怔的不会动。 “亲爱的，我到你家楼下了哦，就在这个...”吴灵灵看向林天赐。 “南广场。” “就在南广场这里等着你哦，不急，你慢点来哦。” 这吴灵灵跟谁说话都这么又嗲又肉麻，反应过来这回事，天赐竟然有点失落，原来她不是对他特别啊。 “天赐哥，那你准备在这待多久，卖出去了么，要不要我帮你啊，跟你说，我认识好多人他们都需要买的，我可以......” 吴灵灵巴拉巴拉的说起来。 她这人，从来都是话唠。之前跟在林天赐屁股后，可以一边哭一边念叨，这现在，毛病还没改，自顾自说起来。 “不用不用，我跟李蛋一起，没问题。” 林天赐拉出来李蛋给自己撑面子。李蛋现在是成功人士，和他一起，一平均，他起码是个半成功人士。 “你和蛋蛋哥在一起啊，那可真棒哦。”吴灵灵眯缝起眼睛，欢欣鼓舞的鼓掌。 蛋蛋哥？林天赐脑门一个大大的汗子，无语。 这种叠字叫法，她还真张口就来啊。 挨的太近，林天赐只觉浑身不舒服，好像衣服穿小了，紧绷。 林天赐偷偷地变换坐姿，想让自己舒服点，不想往下一看，腾地脸红。 一把拽过旁边的手提包，盖在自己腿上。吴灵灵还在那自顾自的说话，不知发现没，好尴尬。 他一直是大哥哥的形象，要是发现起了反应，吴灵灵该怎么想他？ 林天赐一直拿吴灵灵当妹妹，没有其它想法。刚刚这反应到底咋回事，难道是自己思想有了歪念？林天赐为自己的想法感到脸红。 正文 第6章 这么巧 “灵灵。” 远远的一声温柔招呼。 “美雅，你来啦。” 吴灵灵闻声，腾地站起来，跑到这位美女旁边，一把拉着她的手。 “美雅，给你介绍一下，这是我天赐哥。天赐哥，这是美雅，我的好姐妹。” 吴灵灵拉着美雅过来给林天赐介绍。 不会吧，世界这么小？ “见过，幸会，宋美雅。”美女优雅的伸出手。 “你好你好。”林天赐点头上前握住宋美雅的手。 要不要运气这么好，这一天竟然摸了两位美女的手。 美雅的手感跟灵灵不同，是骨感的，温热，让人不舍撒开。 咳咳。 美雅咳嗽一声，林天赐这才慌忙松开。 丢人。林天赐为刚刚自己的表现觉得丢人，这是没见过美女还是没拉过手，竟然抓着不放。 “你们竟然见过啊，好巧哦。”吴灵灵在一旁惊讶的捂着嘴巴说道，略显夸张。 这个一惊一乍智障一样的姑娘是怎么赚钱的？林天赐回头瞪了她一样。 好吧，老习惯回来。林天赐一看不惯吴灵灵就会瞪她，当面瞪那种，大大的瞪。 吴灵灵吐了吐舌头，拉着林天赐衣角，来回晃动。 她一认错就这样，没辙。 “灵灵，我要的货你都带来了么？” 宋美雅故意忽视对面这两个人的打情骂俏式交流，侧头跟吴灵灵说。 “都带来了呀。美雅你好厉害哦，卖的这么快，这么下去，你都能和我一样做一级代理了呢。” 吴灵灵转头去挎宋美雅的胳膊，边说边带她往外走。 林天赐默不作声的跟在后面。 前面两个姑娘，美雅穿着高跟鞋，足有一米七，灵灵穿着厚底子的松糕鞋，到美雅肩膀处。美雅阿诺多姿，风情万种，一步一扭的腰肢透露着性感，灵灵长得也是丰满，看着倒没有美雅那么有情趣。 倒都是一等一的美人。 一会，一辆黑色大架子车出现眼前，原来灵灵把车停到了小区门外。 结实，霸气。 林天赐瞪着眼睛看着小个子灵灵开车门，简直鲜明对比，小人大车。 这车肯定不便宜。 林天赐喜欢车，喜欢征服和驾驭的感觉。如果说李蛋的宝马让他体会了高档，那眼前这牧马人就是狂野。像是一批桀骜不驯的野马，站在这里，等人来征服。 “你说你咋开这车啊，不适合你。”林天赐违心的说着，顺手摸了下车盖。 这车开起来应该很爽吧，这车轮胎上山路都行吧，这保险杠能拉多少斤？林天赐心里冒出很多问题，他想试一试，又不好意思开口。 “抗撞啊。”吴灵灵倒是没听出他话语里的嫉妒。 “我不咋会开车，一有别人靠近，我就紧张，上次车展看到这个，我就买了。” 吴灵灵说的轻巧，就跟说在商场看上件衣服，随手买了一样。 “我开这个在路上，别人都不敢靠近。那些小车都不敢碰我，撞不过，哈哈哈。” 吴灵灵说着笑起来，林天赐和美雅跟着也乐起来。 “马路杀手啊你。” 林天赐忍不住，还是多摸了两把。 要说男人最想征服的，莫过于喜欢的女人和喜欢的车。 “才不是呢，我都是小心翼翼的。”吴灵灵撅着嘴解释，两只眼睛滴溜溜的转。 “这车挺耗油吧？” 再表现得不感兴趣，林天赐还是问了一句，他盘算着，从这开回家，要多少油钱。 “不知道哈。”吴灵灵无辜的回应，说着把后排座的东西一个个递给宋美雅。 “快没油我就去加，也不知道要用多少。”吴灵灵没忘记林天赐的问题，接着说。 一袋一袋一袋的，车看着不大，装的不少，一会功夫，吴灵灵从车上倒腾出一堆，宋美雅接着，小心地放在地上一排。 “就这些。”吴灵灵扑棱扑棱双手。 忙着这一会，吴灵灵额头出汗。她梳着到耳根的短发，浅黄色，微卷，跟她的俏皮风格很搭。 “这是十万块的货，你卖完我再给你送。” “谢谢亲爱的。”宋美雅柔声道谢。 啥？十万？林天赐再次目瞪口呆。 自从来了这江城，林天赐不知目瞪口呆过多少次，他的想象力一直被打破。 林天赐数着放在地上的袋子，也就二十几个，这就要十万？ “这都是普通版，要是限量版更贵呢。”吴灵灵傲娇的说。 林天赐有眼力见，赶紧俯身，把一个个袋子往自己胳膊上套。左胳膊五个，右胳膊五个，摆满正好拿十个。林天赐直直的伸着胳膊，生怕碰坏这些物件。你想啊，这是将近五万块啊，他可赔不起。 两个姑娘看他这个样子，倒是都笑起来，拎起来地上剩余的，往宋美雅的家的方向走。 宋美雅住在南面的别墅区，是个三层的独立别墅，带个小院子。 “汪汪汪” 林天赐为了表现，走在前面，宋美雅给指了路，他踢开小门刚要进，没想要一条大狗猛地冲他叫。 哎我去！ 林天赐失声叫出来，赶忙退出来。 “开心，乖，是客人。” 宋美雅在后面喊，满是藏不住的笑意。 “天赐哥，你还怕狗啊。”吴灵灵跟着起哄，也是笑起来。 林天赐再往里看，是一只土狗，被绳子拴在里面的栏杆上。 村子里那么多狗，他哪会害怕。刚刚这突然的叫声，是他没反应过来好吧，林天赐回身给吴灵灵一个白眼。哼，在美女面前嘲笑我，有你好看！ 宋美雅忍着笑意到前面给开门，他和灵灵跟随着进来。 一楼是客厅和厨房，几个人把手里的东西放在客厅的地上。林天赐趁机扫了一遍室内，是欧式装修，看来至少有五六个年头，有些墙壁都开始翻皮。皮质的沙发，质感的窗帘，整体风格一致，有点偏暗色系。 林天赐顺着旋转楼梯往上看，好奇上面是怎样的。 “美雅姐，豆豆呢？”吴灵灵小声嘘着问美雅。 “楼上睡觉呢”，美雅轻声回。 对哦，还有个娃娃呢，林天赐也想起来。白天碰到她时，推着个婴儿车，林天赐当时还估摸了下，娃娃大概两岁左右。 “那我们就不打扰了，美雅姐，我跟天赐哥哥先走了哦。” 吴灵灵蹑手蹑脚的往外走，跟美雅拜拜。 林天赐不愿意走，又没理由，只好跟着说拜拜，被吴灵灵拉着出来。 正文 第7章 请吃饭 “天赐哥哥，我想去你住的地方看看。” 刚出门，灵灵又开始叽叽喳喳。 林天赐对女生的印象都基于吴灵灵，叽叽喳喳的，总是在说话，问这问那，烦人。 “没啥好看的，走，带你去门口吃饭。” 林天赐没有好气的说。刚刚还没待够宋美雅的家就被她拽出来，还有，他住李蛋那，连自己的床都没有，哪好意思让灵灵去看。 不对呀，之前天赐哥，什么时候变成天赐哥哥啦，叫的这么悦耳。 江城红郡的南门外是一排饭店，韩式，日式，台式，西班牙式，应有尽有，看门面装修，都不能便宜。林天赐兜里的钱不到一百块，请客是不够。盘算着一会给李蛋打个电话，给转过来点应急。 还没挣钱就花不少，天赐心里还是有点心疼。 “你干微商就是卖化妆品啊？” 林天赐打断吴灵灵的叽叽喳喳，转头问她。 总听人说微商微商的，原来就是卖化妆品嘛这不是。 “很多种，我是做这个，天赐哥哥你要不要来一套，保湿效果非常好，还有祛皱功能，像你这个年纪” “打住” 林天赐勒令。 他是服了，别管什么话题，灵灵都能源源不断的说下去。 “哦。” 吴灵灵大大的噘嘴，委屈巴巴，泱泱的拍拍手。 “吃什么？” 林天赐看出灵灵有一点不开心，缓和气氛问道。 “都行，听你的。”灵灵撇撇嘴，没再多说。 “麻辣烫行不？” 林天赐开玩笑逗吴灵灵。 “好的呀，和天赐哥哥在一起，吃什么都好吃，我都好久没吃麻辣烫了，上次还是小丽一起在火车站那边吃的。小丽，天赐哥哥还记得不，就是我妈二姨家的” “停” 林天赐拜托的做出个停的手势。 苍天啊，就这么个话痨是怎么赚的牧马人啊？ 林天赐原以为吴灵灵做了什么赚钱的买卖，学会了什么特别的本事，或者跟了个高明的师傅，才会赚那么多。现在看来，就是个卖化妆品的，而且，好像并不需要多少脑子。就这样都能发家，我林天赐差啥！ 那就麻辣烫吧，灵灵不是外人，他也不用打肿脸充胖子。林天赐没有什么心理负担，带着吴灵灵钻进一家小店。 这家店，林天赐来过好几回。物美价廉，能吃饱。 “天赐，来啦。” 老板站在里面打招呼。 林天赐自来熟，到哪都愿意搭话。所以来吃几次饭，老板就认识了。 “多麻多辣不放醋，宽粉加冷面。” 林天赐喊道。接着给吴灵灵一个眼色，让她自己点。 “嗯，老板，我要一碗不放麻不放辣多放醋不放面的。” 吴灵灵乖巧的点餐，要不是林天赐知道她年纪，估计别人都以为他带个未成年少女，用不用这么卖萌的说话。 林天赐做出个呕吐状，鄙视她卖萌。 吴灵灵更得意，故意扭来扭去，嘟嘟嘴。 “减肥啊你，不吃面？” 林天赐有一搭没一搭的问话，顺便玩起手机。 “不是啊，垃圾食品不能多吃。” 林天赐没抬头，但是脸上一阵臊得慌。吴灵灵无意的说，但是听到他耳里，自然的翻译成“大老远来的，就给我吃这个，我才不吃呢。” 天赐发誓，要赚钱，要给灵灵好看，要开一样的车，不对，是比她的还好的车。 “来喽，两位请慢用。” 还真快，两碗麻辣烫放上桌。 “谢谢呢，谢谢老板。”吴灵灵亲切的称呼。 老板笑着摇头，表示不用客气。 林天赐一直喜欢跟吴灵灵玩，因为灵灵不像村子里别的姑娘。那些姑娘粗糙，大枝大叶，也没礼貌。从小，再怎么欺负灵灵，她都是很礼貌的称呼他为天赐哥，也没有听她口里说过骂人的话。所以，吴灵灵一直是天赐保护的妹妹，他不想这个小姑娘被人欺负，不想她变成那群村里的妇女一样，泼辣，动不动就骂娘。 吴灵灵的父母是村里的老师，自小家教好，灵灵本来读的是师范类，毕业后也是要回村里当老师的。后来不知为何，灵灵干起微商。 不过，她没变，还是那个简单的小姑娘。林天赐打心里高兴，他总是期望着，灵灵不要变，一辈子都不要变。要一直这么简单，开心，当然，叽叽喳喳也是可以的。 “你那姐妹，她老公干啥的啊？” 林天赐假装随便问问。 “去世了。” 瞪大眼睛，林天赐这一天竟听到让他惊讶的事情。 “具体我也不清楚，美雅姐跟我说的。”灵灵吹口碗里的热气，耸耸肩说。 “那孩子？” “豆豆是她的孩子啊，两岁半。她爸走了两年，在她半岁的时候没的。” 灵灵没有什么表情，就像讲述很平常的一件事。 “那她一个人养家啊？”，林天赐来了兴趣。 “是啊。不过好像也不差钱吧。她刚跟我干一年，每月三五万是有的，也够花。” 特么的，这的人怎么把三五万说的跟三五千一样轻松。要知道，林二嫂和林二爷一年种地的收成也才两万多。这的人倒好，动不动就三万五万十万的，说的好像不是RMB一样。 “挺不容易啊。” 林天赐不由得感慨。 一个女人，又要养家又要照顾孩子，这么漂亮，一个人，多不容易。 “我也好不容易呢，天赐哥哥，你怎么不可怜可怜我呢。”灵灵嘟着嘴抱怨。 你不容易？拉倒吧。开那么好的车，穿这么好的衣服，还动不动就三万五万的，哪来的不容易。 林天赐给她个白眼，倒是没明说出来。 “天赐哥哥，你卖的是什么保险，管什么的，我可不可以买啊。” 灵灵好奇的伸过脖，问天赐。 “你买不了。” 林天赐无情的甩出一句。 “为什么呢？” “吃你的吧，吃饭也堵不上你的嘴。” 林天赐大大的瞪了灵灵一眼，给她以威严。 正文 第8章 扫楼 送走黏人的灵灵已经是晚上，林天赐开始扫楼。 这一天的打击让他更加坚信，自己必须要赚钱。两个弱女子都能赚那么多，他一个堂堂七尺男儿，差什么。 这大晚上的，上班的都回来了，行动。 林天赐拽了拽衣服，回到早晨第一家那户，从头开始。 咣咣咣。 “谁呀？” “您好，我是天大保险公司的。” “不需要不需要。” 没等天赐说下一句，对方直接把门关掉。 特么的，我还没说干啥呢，你就不需要。嗯，送钱的你要不要？ 林天赐心里骂了句。 做了这么久心里准备，一句话被拒之门外，这滋味，不好受。 白天和那群全职妈妈们说这个，也不见这个态度啊。 咣咣咣。 “找谁？” 是个清秀的姑娘，好像刚洗完头，头上还滴着水，一边擦头一边开门。 “你好，我是林天赐，天大保险公司的业务员，想问一下咱们有没有购置保险的想法，这是我的名片，要是有需要，随时可以联系我，上面有我的电话号，微信同号。” 好不容易说话的机会，林天赐一气说完，毕恭毕敬的双手举着名片。 女孩有点诧异，但还是接过他的名片。 “好的，谢谢啊。” “不客气，祝您生活愉快。” 林天赐微笑着离开门，女孩目送一下，回身关了门。 哦耶！ 二分之一的概率，还可以嘛。 咣咣咣。 咣咣咣。 咣咣咣。 大晚上的，林天赐不敢太使劲的敲，看来这户没人，他把门牌号记在小本本上，下次再问。 下一家，咣咣咣。 “不好意思不好意思，奶奶打扰了。” 开门的正是早上那个告诉他没人的奶奶，林天赐脸一红，怎么敲到人家门上去了。 记不清敲了多少户，林天赐的手背已经泛红，中指节磨破了皮，正犹豫着换只手来敲，低头一看手机，8点多。算了，人家都要休息，再打扰只会惹人烦。林天赐想了想，打道回家。 一屁股尾坐在沙发里，揉揉额头，累。 李蛋没回来，给他发微信，说自己先吃，不用等他。 林天赐去厨房下面条，边做边想这一天的事。盘算着这一天发出去的能有几个人加他微信，能有几个人有希望找他了解，能有几个人跟他买。 “我嘶。” 自来水冲到他的手上，一阵沙疼，是破了的地方。 生气的甩甩手，扔了筷子。停了两秒又拿起来，只觉鼻子发酸心发胀，看东西也有点模糊。 “切，多大点事啊。” 林天赐蹭了下鼻子，自我安慰。 长这么大，头一回干活觉得这么委屈。刚刚敲门时那些鄙视、不解、厌烦、白眼还有唾骂，他这么些年遇到的都没有这一天的多，不对，是都没有这一个晚上的多。 想想后面还有一周、一个月、一年，他到底能不能坚持。 李蛋成功了，开上了豪车。告诉了他成功的方法，要是他坚持不下去，那就是他不行，他就注定赚不了钱。 “不行，我能行，我要买车。” 林天赐暗暗发誓，成与不成，都要坚持一个月，要是一个月没成果，他就回老家，不再来这地，再也不来。 人生有目标就有行动。 第二天，林天赐五点就出门，提着公文包。 他发现，小区里的大妈们早上会在小广场练剑，还有打一种毽子一样的球，大爷们有练太极的。他要抓住这机会。 “王大妈，晨练呢啊。” 天赐过来就发现熟人，赶紧打招呼。 王大妈和他们住一栋楼，之前在电梯里碰到过，天赐帮提过菜。 “小林啊，你也来锻炼啊。” “是啊。” 林天赐装模作样的伸伸胳膊，拉拉腿。 这么直接推销是不是不好？要不先拉拢下关系？ 林天赐转念一想，来个曲线救国。 大叔大妈还是好说话，这么一个早上，林天赐认识不少。 林天赐有点自来熟，向来人缘不错，招大叔大妈喜欢。 一张名片没递出去，但是林天赐心里很美。他打探了，这群大妈们的孩子也多数在这小区，她们都是来给看孙子孙女的。这样的家庭，正是需要他的产品啊。市场这么大，慢慢来，心急吃不了热豆腐。 “羞答答的玫瑰静悄悄的开，你是我天边最美的云彩，让我把你心儿留下来......” 林天赐哼着歌，给李蛋带回来早饭。 “傻子，吃饭。” 林天赐把油条豆浆往桌子上一扔，进屋去给手机充电。 原来管李蛋叫狗剩子，现在觉得这称呼不好。去公司听大家管他叫李总监，他也叫不出口，然后自己琢磨出一个名-傻子。 “呵呵。” 李蛋坐在桌子前傻笑。 一个弱智加话痨吴灵灵可以赚钱，眼前这个憨厚的傻子竟然也能赚钱。什么时候变得天，聪明人倒没了市场。 “天赐哥，你收拾收拾，上午跟我去公司听培训。” “不用，我都会了，就等着卖呢。” 林天赐吊儿郎当的歪在沙发上，看着手机。 “不行，天赐哥，今天讲年金险，你之前没听过。” 李蛋慢条斯理的解释。 年金险？这又是个啥？ 烦。 刚听明白教育金和重疾险，这又来个年金险，客户都没有，听这些干啥？ “我们总部的来人讲，你可要好好的听，呵呵。” 李蛋傻笑。 傻子都能明白的，我林天赐能听不明白么，切。 正文 第9章 发威 这一上午的培训，听得林天赐头昏脑涨。什么利率什么趸交什么年头，一堆没听过的词，还有一堆数字，一片片，密密麻麻的在那PPT上，看见就头疼。 林天赐拿定主意，不卖，坚决不卖这玩意，太麻烦。 晃了晃脑袋去找李蛋。 一路经过小姑娘的工位，冲她们嘿嘿一笑，给这帮姑娘笑的小脸一红，还害羞。 林天赐178的身高，身材匀称，一头清新短发向后梳着，浓眉杏眼，一笑有个酒窝，整体充满朝阳气质。那双杏眼，一笑起来弯成月亮，很暖。 “谁让你卖他寿险的？” 经过一个会议室，听到里面有人在咆哮。 林天赐轻轻从门缝里往里看，发怒的不是别人，正是李蛋。 “说过多少次了，跟我的团队，绝不许出现这种情况。钱硕，你说这是怎么回事？” 我去，没想到一向温和憨笑的李蛋发起脾气来，这么吓人。声色俱厉的，前面站着几个人，都在狠命低着头，不说话。 林天赐饶有兴致的扒门缝，继续听。 “他做过手术，买不了医疗和重疾” 一个低着头的小姑娘喃喃的说。 “买不了重疾你就推寿险？”李蛋吼着反问，“知道寿险的作用是什么不？” 看不出来啊！林天赐站在门外拍拍胸脯，李蛋的声音，把门外的天赐都吓了够呛。这姑娘是犯了什么事，让他这么严肃。 “身故...赔付。”那姑娘头低的更厉害，小声的说。 “你还知道啊！在你们要跟我的时候我就说过，原则就一条，不诱导不强推，你是忘记了还是压根没把我的话放在脑子里” 脑子里？ 啊，呸呸。林天赐你在想啥呢，人家明明说的是“脑子里”。 “知道，但是...我这月再不出业绩...” 听声音，姑娘马上就要哭了。 啧啧！真是不懂风情，这么说一个小姑娘，实在是不懂怜香惜玉，等一会出来，得好好教育他一下，林天赐倚着门暗想。 “业绩不是这么卖出来的，你这种心态，只能赚快钱，不会有长久的客户。” 李蛋的语气似乎缓和了点。 “一个十几岁的孩子，让他买寿险，你怎么想的？”李蛋厌恶的重音。 “对不起总监，我去给办退保。”姑娘真被骂哭了，或者吓哭了，一边擦眼泪一边说。 “趁着没过犹豫期，赶紧给退了，以后不要发生这样的事。” “是，我知道了。” 李蛋说完，拿起桌面的册子，转身出门，一抬头，正对上扒门缝的林天赐眼睛。 “呵呵。”林天赐挠挠头。这么偷听别人说话，是不不太好啊。 李蛋刚才脸色的怒气还没消，对着林天赐也是面无表情，越过直接往前走，到了一个小办公室，林天赐跟了过去，随手关上门。 “跟小姑娘，生什么气嘛。” 林天赐想打开话题。 “跟年龄无关，在我的团队，就要听我的要求。” 李蛋还是有点愤愤生气。 “是是，霸气” 林天赐竖起大拇指，他是真觉得刚才那个发怒的李蛋很有威严，像个领导。 “屁股决定脑袋，天赐哥你别笑话。”李蛋脸色稍微缓和，递给林天赐刚才手里拿的册子。 屁股？ 好吧，没听懂。 接过册子，是一本讲解，林天赐随手翻了翻。 “天赐哥，你是我哥，我啥事都听你的。”李蛋面露诚恳，“但是，在我这干，一直有个原则，那就是不诱导，这个要求谁都得遵守，要不就别跟我。” 林天赐不懂，但是，这事好像看起来挺严重。 “做保险这行，诚信最重要。我们可以赚钱，但是不能昧良心，我们在介绍产品时，不能骗客户，有一说一，买不买是客户决定的，我们不能强推荐，让他们买不适合的产品。” 李蛋说的认真，一板一眼。 不对呀，前几天培训不是这种口风啊，不是说，能忽悠一个是一个么，怎么这会，不能骗了？ 不骗还有人买么？ “天赐哥，你再好好了解下咱们产品。只有我们自己认可自己卖的东西，才能把他推荐给别人，如果我们都不认可，那让别人怎么相信。” 哦了，明白，先自我洗脑！ 林天赐点头，默认听懂。 “下午有个分享会，是我们这一个销售冠军讲，你留下听听。”，李蛋看林天赐点头听懂，继续交代，“这个销售一姐，年薪百万，是连续五年MDRT” 我擦！又是一个娘们，年薪百万，这些女的，钱都是抢的吧。 听，得听她说的啥，偷学来经验，然后干过她。 正文 第10章 销售一姐 下午两点，会议室里人满为患。平时没见过的很多面孔都出现，就为了听这销售一姐的分享，看来她在业界很有名气。林天赐找了个靠窗的角落，倒想听听这销售一姐能说出什么名堂。 “下面有请我们江城一姐-萧轩给大家做分享。” 啪啪啪啪啪。 主持人一声有请，热烈的掌声，还有欢呼声。 我去，不至于吧！林天赐隐隐觉得自己好像进了神秘组织。 “大家好。” 只见一个盘着头发穿着深色套装的女人走进门，边点头边微笑。 “很高兴有这个机会和大家进行分享，我今天主要讲下我的从业过程。我是...” 端庄，知性，温柔，林天赐想不出更多美好的词来形容。现在站在台前这个女子款款说来，声音温美，眉眼带笑，缓慢地速度在讲话，让人听着很舒服，像是跟一个温柔的大姐姐在聊天。 林天赐没听她在说什么，就这么呆呆望着她傻笑。 好想依偎在她怀里啊！ 我去，这什么想法！ 林天赐一个愣神反应过来，为自己的想法羞耻。 “二宝生下来后，实在是没人带，所以我只好亲自在家带孩子。没办法，辞掉工作我的生活围绕着两个孩子，那段时间很幸福，看着孩子一天天的长大，看着他们一点点的进步......” 原来这位销售一姐原来是名行政主管，生了二胎后，照顾孩子辞职，后来做的保险。 “这段路我用了三年，也是曲曲折折。不过，我一直坚定的认为，为了我的客户，我要一直学习下去，努力下去，不辜负这份责任......” 这不急不缓的声音太好听，不由的，林天赐又成发呆状。想着一个大姐姐温柔的在耳边讲故事，让人安心。 啪啪啪啪啪！如雷的掌声。 林天赐又一个愣神，醒过来，一姐分享结束。 “今天难得请一姐过来，看大家有什么问题，可以举手提问，限时十分钟。” 主持人在台前说道。萧轩继续维持着微笑，看着台下。 “一姐，你觉得做这行最难的是什么？” 话筒递到一个小姑娘手里，嘎嘣脆的提问。 “呵”萧轩嘴角含笑，“做这一行跟别的行业一样，有两点是最难的。一是开始，要克服自己的心理，认可自己选择的职业，坚信自己做的是对别人有所帮助的事；二是坚持，我刚开始时，第三个月才开第一单，我相信很多伙伴都要比我好，但是，还有很多人，一个月没下来，就掉头不干，我是觉得很惋惜。” 萧轩说的温柔，声音如棉花一样，飘到大家的耳朵，软绵绵。 啪啪啪啪啪！又是一阵掌声。 我去！本来陶醉在萧轩话音里的林天赐被这掌声吓一跳。 这么下去，心脏都受不了。 话题还在继续，大家踊跃的提问，五花八门的问题，萧轩都缓缓对答。 “来，下面最后一个问题，就由我们江城一姐来指定人选提问。” 主持人将气氛烘托到高潮。 “那就那位小伙子吧” 萧轩手指向林天赐，对主持人说。 林天赐左看看右看看，一边是窗一边是空位。看来，就是他！ 呵呵，我没有问题，我就是花痴！ 话筒从前向后，分分钟传到林天赐面前。林天赐笑笑，不情愿的接过来。 问点什么好，问什么好，问啥？ 咳咳。 林天赐起身，清了清嗓子，“萧轩姐，长得好看！” 话音一出，一片哗然，接着一片哄笑。 “不是不是，我想问，长的好看不好看对成交有影响不？，你看萧轩姐长得这么好看，所以卖的好，是不是？” 林天赐懊悔自己把内心话说出来，赶紧脑筋一动打圆场。 萧轩站在台上，依旧眉眼含笑，跟之前并不区别。 这个女人不简单，这么稳得住阵脚。 “我们做这个，更多的是靠信任感，只有别人信任你，才会从你这里买。毕竟，保险这商品有点特殊，它就一纸合同，看不见摸不着。让别人花钱买几页合同，这需要很大信心。”萧轩停顿一下，接着说“当然，如果长得给人以踏实，和善的感觉，这种面谈成功率会更大。比如这位小伙子，就很适合。”萧轩再次用目光指了指林天赐方向。 大家跟随着萧轩的目光，都看向他这边。 不敢当不敢当！ 林天赐站在那里，感受大家投来羡慕、佩服、欣赏的目光。 他这一问，出名了。 分享结束，林天赐觉得收获蛮多。很多没好意思问李蛋的问题，当场也有人提出，萧轩给了很好的答复。林天赐去打了杯水，顺便调戏下前台小妹。 转悠着回到李蛋办公室，一开门。 “萧...萧轩姐。” 林天赐结结巴巴，没想到刚才在台上的人，现在正坐在李蛋办公室，两人刚刚正在交谈。 “李总监，他是你的人啊。” 萧轩拿眼睛打量天赐一番完毕，意味深长的冲李蛋说。 “啊，我发小，兄弟。”李蛋憨笑，让林天赐坐。 “不错哦。” 萧轩拉长的尾音让林天赐觉得别有用意。 “跟着李总监，前途无量。” 萧轩起身，经过天赐身边，手搭在他肩上，捏了捏，丢下一个猜不透的眼神，转身出去。 我去！没感觉错吧，她刚刚是捏不是拍，什么情况？ 林天赐同样维持着尴尬的微笑目送萧轩出李蛋办公室，一边不停的思考，咋个意思？ “萧轩现在自己带团队，干的很好。” 看着萧轩带上门，李蛋总结性的说道。 “是是是。” 林天赐附和点头。 看她人端庄大气还挺有气质，刚刚那下算怎么回事？调戏本少爷么？ 林天赐盘算着心里的小九九，这事可不能和李蛋说。 好兄弟，啥都能分享，女人不行！