正文 第1章 摊上麻烦事 清晨，周峰正睡的迷迷糊糊，忽然手机的铃声刺耳地响起。 谁这么缺德，大清早扰人清梦？ 他非常不愿意去接听，但手机铃声一直不停地响着。 万一是单位领导有急事找呢，周峰一边嘟嘟囔囔地骂着，一边拿起手机，发现是一个陌生的号码，便果断地按下了拒绝接听键。 把手机扔在床头柜上，他翻身又重新睡下。 没过多久，手机铃声再次响起，周峰有些恼怒地拿起手机，发现还是刚才那个陌生号码，就有些犹豫了。 他现在从事房产销售策划工作，万一这是客户的号码呢，客户是上帝，得罪不起。于是他努力平复有些烦燥的心情、尽可能客气地说道：“你好，我是周峰。” 电话那边传来有些疲惫、有些胆怯的声音：“周峰，我是欧阳紫苏。” 欧阳紫苏？是谁啊？周峰还没有完全清醒，一时竟记不起来这个人是谁。 “你好，有什么事情吗？”周峰把她当成是自己公司的客户了，大清早的想去看房。 “周峰，你不记得我是谁了？上次在“超越”酒吧喝过酒，后来我们还在一起过夜的，你都忘记了？”欧阳紫苏生气地大声说道。 “哦，啊？”周峰听了这几句话，下意识地移开了放在耳边的手机，心里暗骂道，在酒吧里与我一起喝酒的人多了，我怎么可能全部记住？ 不过现在他的睡意全消了，与女孩子一起喝酒的问题不大，如果酒后在一起，那就麻烦了，于是他心里有些紧张地问道：“你找我有什么事吗？” “周峰，我怀孕了。” “什么？怀孕了？你确认？是谁的？”虽然电话那边是轻声，但还是惊得周峰从床上忽的一声坐起来，一连串地问出好几个问题。 此事来的太突然了，让周峰毫无心理准备。 “本来大姨妈每月都来的很准时，可这个月已经推迟了一星期还没有来，今天早上我用试纸测试过，显示怀孕了。”欧阳紫苏轻轻地解释道。 “试纸可能是假货，结果不一定准的。”周峰苍白无力地驳斥道。 “周峰，女人的直觉一向很准，肯定是怀孕了。”欧阳紫苏坚持道。 “那你打算怎么办？等等，你打电话来，不会是要我负责吧。”周峰此时才完全反应过来，欧阳紫苏大清早打给自己电话的真正目的。 “周峰，我就与你一个人上过床。我不找你，能去找谁？”欧阳紫苏见周峰这样的态度，便生气地责问道。 “我靠，只上了一次床，就中枪了，我有这么厉害？”周峰根本不相信欧阳紫苏的说法。也许是她与好几个男人发生过关系，不小心怀上了。 不过周峰与她曾经上过床，确实是事实，作为男人，倒不能随意赖掉。 在这方面，男人吃干抹净可以一走了之，吃亏的总是女孩子。 双方沉默着，过一会儿，周峰便语气软了下来：“欧阳紫苏，你说吧，你究竟想干嘛？” “还能干嘛，总不能把孩子生下来吧，我今天就去妇儿医院动手术。我上网查过了，做这种手术越早越好。你陪我一起去吧。”说完，不等周峰表态，欧阳紫苏就挂断了电话。 周峰的心里有些莫名的烦燥，本来睡得好好的，被一大早的电话吵醒，而且又被告知自己当爹了。当然这个爹是真是假也搞不清楚。 睡肯定是睡不着了，离医院上班又还有一个半小时。 周峰想了想，打出一个电话。 “谁啊，这么早找我干嘛？”电话那边睡意朦胧地问道。 “陈刚，是我。江湖救急，向你借点钱，我可能被人讹了。”周峰有些无奈地说道。 “啊，周峰，谁敢来讹你？“电话边有些惊奇地说道。停了一会儿，声音才传过来，”不会是把姑娘的肚子搞大了吧。” “陈刚，恭喜你，答对了。今天上午要去动手术，你知道的，这段时间我手上钱紧，你帮我救急一下。” “周峰，你什么时候钱松过？算了、算了，看在你每次还能还上的份上，我再帮你一把。对了，这个姑娘是谁啊。” “欧阳紫苏，你认识的。”周峰有些怒意地回答。 “我靠，周峰，你摊上麻烦事了，你摊上大事了。” “酒吧里，你什么人不好找，偏偏找上她，看上去多么清纯的一个女孩子。”陈刚非常吃惊地说道。 “清纯？装的吧，你要知道，当初她是能考上表演专业的，可惜家庭条件不允许，最后没读成。”周峰有些底气不足地反驳道。 “装清纯倒有可能，那更加说明她心机深，这下你可要大出血了，她完全要讹你一笔钱，你要做好心理准备。“ ”要不，你干脆娶她得了。她那么漂亮，你还是值得的。再说奉子成緍也是很好的结婚理由。”陈刚幸灾乐祸道。 “切，说得好象真的一样。恋爱都没有谈过，能结婚吗？唉，我都不知道这个孩子到底是不是我的。”周峰有些气急。 “谁叫你光图痛快，不采取保护措施？你和她睡一起的时候，忘记带那个东西了吧。否则怎么可能怀上？要么你用了酒店里假冒伪劣产品？”陈刚善意地提醒道。 “当时喝的迷迷糊糊，具体情形完全记不起来了。我这么爱干净的人，怎么可能不带那个东西呢？她姥姥的，摆明我是被她讹上了。”周峰有些不确定地解释道。 电话那边沉默了一会儿，直到周峰催促了，才有声音传过来：“周峰，我知道这二年多来，你心情一直不好。” “只是我们还年轻，生活还得继续。二年多了，你不能一直这样下去了。否则今天被这个女人缠上，明天被那个姑娘讹上，你再多的钱，也经不起这样折腾。” “陈刚，你别这样教导我，好象是我爸一样。”周峰对陈刚苦口婆心的劝说感到有些不耐烦。 在陈刚“扶不起的阿斗”咒骂中结束了通话。不过，陈刚随后还是通过微信转帐的方式给周峰发来5000元。 点击微信收好钱，把手机一扔，周峰点上一支烟，猛地吸了一口，吐出几个烟圈，怅然一叹。 夜深人静，他感觉更多的是无尽的孤独和寂寞。 为了打发令人发慌的空虚，他经常流连于酒吧中，用烟草和酒精来麻醉自己。 万万没有想到，偶尔一次的放纵，现在带来了如此的麻烦。 正文 第2章 偶遇 周峰来到明宁市这个准一线城市、副省级城市二年多来，努力打拼、辛苦工作、收入却不多。 在酒吧里，周峰可以暂时忘记工作上的烦恼、生活上的窘迫。眼前只有这个妖艳的领舞人把纤纤细腰和丰隆屁股扭得如同错位了一般。 清醒的时候，他知道自己应该结束这样颓废生活。可夜色上来的时候，他又会不自觉地走向熟悉的酒吧，在灯红酒绿中消磨大把大把的时光。 周峰与欧阳紫苏的认识纯属偶然。 有一天，周峰正在小商品市场买东西，突然听到有人带着哭声喊：“抓小偷，我的钱包、我的钱包。” 他顺着声音的方向望去，很快就看到一个小偷向自己这边快速跑来。 几十米远的后面追着一个年轻女孩。不过，年轻女孩明显气力不够，与小偷的距离越拉越远，年轻女孩已经急得哭声盖住了喊声。 周峰等到小偷跑近，突然一伸腿，就把这个小偷绊倒在地，同时双手出击，迅速地反拉住小偷的双手，并用旁人手中的细绳捆住，消除了小偷想爬起来逃走的可能性。 年轻女孩跑过来，先在小偷身上找到自己的钱包，确认没有什么丢失的钱物。 有人早已经报警，过不了多久，警察赶到，在看热闹的路人见证下，对周峰与年轻女孩做了笔录后，就把小偷带走了。 周峰这时知道这个年轻女孩名叫欧阳紫苏。 经过如此折腾，已经到了中午时分， 欧阳紫苏对于周峰能及时出手帮助，心中很感激，就想请他吃个饭，以示谢意。 周峰刚好中餐没有着落，于是爽快地答应了。 二人就近找了一家咖啡馆坐下。 咖啡馆不仅仅提供咖啡、糕点和茶水，还供应简餐，比快餐精致一些、味道也不错，价格比快餐贵、又比一般饭店便宜，环境也相对优雅。 这样的咖啡馆很受年轻人喜欢。既可以点简餐吃饱肚子，又可以喝茶喝咖啡聊天。 欧阳紫苏让周峰不要客气、多点一些。 周峰看了看价格表，最终只点了一个商务套餐，35元一份。 他认为自己不是一个纯粹的好人，但也考虑到二人都不是有钱人，能省则省吧。 在等待商务套餐上来的时候，周峰才有机会与时间，来打量坐在自己面前的欧阳紫苏。 只见她清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。 周峰看的一时有些呆住了。 欧阳紫苏本来在注意窗外的风景，时间一长，开始注意到了周峰的目光，便柔声说道：“看什么呢？” 周峰收回目光，讪讪地笑了笑：”你长的蛮好看的。” 女孩子都喜欢别人，尤其是喜欢男孩子称赞自己好看、漂亮。 欧阳紫苏心里很开心，但脸一下子就红了，嘴上笑骂到：“贫嘴！” 周峰也觉得对还陌生的女孩子说这样的话，有些唐突。 二人正有些不好意思时，午餐上来了。 吃了几口，周峰便从食物中找到了话题，二人重新聊起来。 在边吃边聊中，陈峰明显感觉到欧阳紫苏有些不开心。 细问一下，才知道她当初非常喜欢影视表演，自身形象也不错，又有些天赋，高考时，她一心想报考表演专业。 只是没有经过专门辅导，以及家庭经济条件所限，一气之下，她连大学都没有去读，高中毕业就走向社会，开始参加工作。 不过，现在连大学生都找不到工作，更不用说高中生了。 她有些后悔自己当初的冲动与任性。无奈之下，她只好在一家名为“心成”的信息服务所上班。 这家信息服务所集婚姻介绍、劳务介绍、房产中介于一体。 欧阳紫苏从事的是婚姻介绍。这种工作，不需要技术和高学历，只要能说会道和耐心细致即可。 这次吃饭聊天后，周峰与欧阳紫苏互相交换了联系方式。 都是在异乡打拼生活，都是寂寞空虚冷，在二人都感觉无聊的时候，也会一起吃吃饭，甚至去酒吧喝喝酒。 其实上，按照欧阳紫苏的美貌，去酒吧喝酒有些危险。 周峰与她一起去酒吧的时候，经常可以看到有人会找各种理由与她搭讪。 有一次，大概是受了顾客的责骂和老板的批评，欧阳紫苏的情绪明显不好，她拉着周峰一定要喝酒。 周峰边劝边喝，后来自己也喝多了。醒来的时候，发现自己和她已经躺在快捷酒店的床上。 从洒落一地的衣服和皱巴巴的床单上，可以看出昨晚二人的疯狂程度。 酒醒就分手，这是大家在酒吧产生艳遇，心照不宣、约定俗成的规则。 后来二人也有过联系，但再也没有发生亲密关系，好象从来就没有发生过此事一样。 只是今天早上欧阳紫苏的一个电话，让周峰清清楚楚地明白，往事并不如烟，出来混，总是要还的。 周峰看看时间差不多了，便打车来到妇儿医院，只见医院大门口孤零零站着脸色有些苍白的欧阳紫苏。 她一看到周峰，脸上便挤出了一丝笑容，并向周峰挥了挥手。 周峰心里并不开心，换上谁摊上这样的事情，谁都不会高兴。 不过，想到她这么年轻就要面对冰冷的手术刀、忍受不一般的痛苦，周峰就没有向她当面发火。 俗话说，一夜夫妻百日恩。 虽然周峰与欧阳紫苏纯粹是酒后乱性，根本没有夫妻感情，但又不同于化钱找女人消费的那种关系。 为此百日恩没有，一日恩总有吧。周峰在心里告诫自己，现在对欧阳紫苏不能太过于冷漠。 不过，碍于男人的自尊，周峰还是好奇地问道：“欧阳紫苏，我人也来了，动手术的钱也愿意支付，你总得告诉我，肚子里的孩子到底是谁的？” 欧阳紫苏脸色平静地回答道：“周峰，肚子里的孩子是你的。你问一百遍，也是这个答案。” 其实周峰心里知道这个孩子如果是自己的，总归比是别人的感觉要好，但就是拉不下脸面，也不相信她只会跟自己一个人上过床。反正去酒吧喝酒的男人都不会是本分老实的男人。 于是他生气地说道，“你不说实话是吧，你真以为我会被你糊弄？信不信，我现在就走。” 正文 第3章 动手术 面对周峰语言上的威胁，欧阳紫苏脸色冰冷地说道：“你不相信是吧，周峰，那我就把这个孩子生下来，让你一个人去养他。” 周峰不以为然地说道：“你都不怕未婚先育当个年轻的娘，难道我还怕做一个便宜爹？” “禽兽、人渣、流氓、败类。你走、你走，我是生是死，都不要你管。”欧阳紫苏此刻终于爆发了，大声地吼道。 看着从医院进进出出的人那里传来的异样目光，看着她从来没有过的失态，看着她跑向挂号处显得有些瘦弱的背影，周峰心里五味俱全。 欧阳紫苏这么年轻就开始为生活奔波，父母又不在身边、可以交心的朋友也没有几个，做流产手术对于女孩子来说，身体和心理都是一次重大伤害。 周峰沉默了一会儿，对着欧阳紫苏大声喊到：“等等我。” 欧阳紫苏明显怔了一下，但并没有停下脚步。 经过一番挂号、门诊、交费、检查等程序，欧阳紫苏结束人流手术后，还要留置观察一段时间，防止意外情况发生。 望着脸色更加苍白、还有些泪痕的欧阳紫苏，周峰莫名心痛了一下，不管究竟是谁搞大了她的肚子，反正有自己的一份罪恶。 只是碍于男人的脸面，安慰的话，却没有说出口。 负责治疗的医生对周峰有些不客气地说道：“年轻人，以后要注意。毕竟做人流手术不是避孕的方法。” “流产手术就如同生一次孩子，为此一个月内的调理一定要重视，否则以后要落下病根，后悔都来不及。” “你女朋友营养不良，身体有些虚，这一次调理更要注意。我开了一些有利手术恢复和增加营养的药物，要注意按时吃。” 周峰听着医生的叮嘱，只是点头，并没有说话，就是想说也觉得没有话好说。总不至于说，她不是我女朋友，她身体恢复的好坏，跟自己没有任何关系。 反正自己已经在支付各项费用，也不少这点药费。 刚才一系列检查和人流手术，已经化费了近2000元。周峰想想，药品1000多元应该到顶了。 没有想到的是，周峰拿着医生开的处方，去一楼大厅划价交费，窗口里面是一个中年妇女，接过单子敲了几下键盘，面无表情地说道：“2612元，现金还是刷卡？” 周峰一听，忍不住爆粗口：“我操，这是神药啊，要这么贵？抢钱啊。” 中年妇女应该是处于更年期，火气更火爆：“你嚷什么？作为一个男人，这么一点钱都舍不得，就别光图一时痛快，让女人受罪。” “要么赶快付钱、要么赶快走人，后面的人还等着呢。” 本来心里就不爽，现在被这样一说，周峰真想一走了之。 不过想起欧阳紫苏手术后那苍白的脸、无助的眼神，还有医生的忠告，还是忍住即将爆发的火气，扔进去一张银行卡，“刷卡，谁现在还随身带这么多现金。” 拎着满满一袋药品和保健品，周峰赶往欧阳紫苏挂盐水的地方。 幸亏昨天向陈刚借了5000元，否则今天医院的门都出不去。 近5000元的化费啊，这是周峰二个多月的底薪。 房产销售策划员的收入，由底薪与销售方案提成加在一起。底薪普遍较低，只能维持饿不死、吃不饱的状态。 如果周峰在接下来的日子还没有销售方案的提成，那他真要喝西北风了。 在穷困下，周峰又想与欧阳紫苏说，让她再想想，还有什么男人跟她上过床，不用让这些男人负全责，分摊一些医药费总可以吧。 痛快时，大家都痛快了，为什么最后的代价让自己一个人来承担呢？ 周峰开始脑补欧阳紫苏打电话给其中几个人，在周围诧异、不屑、甚至恼怒的目光下，有二个男人赶来愿意与周峰一起进行分摊医药费。 走到欧阳紫苏面前，周峰才回神过来，明白刚才脑子里出现的画面，是前段时间，手机里播放的一段新闻。 说是有个女孩子怀孕了，搞不清楚孩子是谁的，便把与自己上过床的三个男人都叫来，让他们分摊人流手术的医药费和营养费。 周峰觉得自己如果真的这样做，那无疑是公开承认头上戴着一顶巨大的绿帽子。 罢了、罢了，心里知道就行了，何必让自己在大庭广众之下如此难看？男人有自尊和面子的嘛。 手术观察期过后，并没有出现意外情况，等到挂完盐水的欧阳紫苏恢复了一些气力后，周峰便扶着她离开医院。 这地方太让人压抑了。能不来肯定不来，能赶快离开，当然要赶快离开。 走到医院门口，周峰发现不知从什么时候开始，天竟然下雨了。 雨虽然下的不大，但雨丝有些密。原本有些燥热的天气，由于下雨，倒是清凉了一些。 周峰怕欧阳紫苏淋湿，由此引发感冒发烧，那对身体损害更大，便脱下外套给欧阳紫苏罩上。同时叫了一辆出租车，直接送她回家。 他是第一次来到欧阳紫苏住的地方，没想到是如此小、如此简陋的一间老房子。 十平方不到的房子，幽暗的灯光、发黄的墙面，除了必须的生活用品和一张床外，什么也没有。 欧阳紫苏如此漂亮，竟然租住在这样的地方？周峰觉得有些不可思议：“你怎么住在这种地方？” “我就应该住在什么地方？钱呢？”欧阳紫苏有些无奈地说道。 周峰本来想说，你这么漂亮，只要手指钩钩，需要多少男人就有多少男人，而且应该会被土豪们包养着。 不过，这种话当着女孩子的面说出来，毕竟太伤人，周峰话到嘴边还是咽下去了。 欧阳紫苏刚动过手术，实在是需要休息。现在她也不避嫌地直接躺在了床上， 手术后的一个月，需要很好的调理，但在这样的居住环境里，好象很难做到。比如冰箱没有，很难保存新鲜牛奶；厨房不知在哪里，要煮点有营养的东西估计也够呛。 管还是不管？周峰心里有些犹豫。 管？欧阳紫苏算是自己的什么人？ 不管？自己与欧阳紫苏的那次上床，不属于化钱消费的那种，至少还算个朋友吧。 最后，周峰决定好人做底、送佛送到西。 于是他对欧阳紫苏说道：“你明天开始搬到我那边去住吧。” 正文 第4章 第一个房客 “住你那里去？与你住在一起？”欧阳紫苏听了周峰的话，显得非常惊讶。 “切，你想哪里去了，我那里是三室二厅的房子，现在还有二个房间空着。算了，你想不想去住，说个痛快话。你以为我很愿意让你去住啊。”周峰有些不耐烦地说着。 她姥姥的，她还以为自己要沾她的便宜，好心被当流氓耍。周峰的心里愤愤地想着。 不过，欧阳紫苏这么漂亮，确实有这种可能性。 而对于周峰来说，沾她便宜的代价实在太大。你看，5000元一下子就没有了。 5000元，对于土豪来说，也许不够一餐饭、一瓶酒。可周峰是生活在社会最底层的人，二个月不吃不喝，才有这点钱。 不过，好在周峰目前居住的房子确实是三室二厅的房子，位于多层楼房的三楼，这个住宅处于明宁市的中心地段。虽然小区有些年头了，但环境不错，闹中取静。 最为关键的是，这套房子并不属于周峰，也不是他租借的，而是一个老爷子免费提供给他居住的。 天下真的有免费的午餐？不，是真的有房子免费居住？ 当然有，现在这样的好事真实地落在了周峰的身上。 故事是这样的。 有一天，周峰闲极无聊，就与好友陈刚去位于明宁郊区的南山爬山。 二人欣赏了南山美景和沿路的美女后，开始心情愉悦地下山。 走了大约三分之一的山路，他们看到一个老爷子坐在山道旁边的石头上，显得很疲倦的样子，眼神焦急地望着下山的人群。 周峰开始以为这位老人在等他的亲人，为此并不在意，一般来说，年纪大的人爬山，总会有几个亲人陪伴在身边。 等到他走到老人身边时，老人忽然拉住了他的手，语气急切地说道：“小伙子，帮帮我，扶我走到山下吧。” 旁边的陈刚本能反应是，会不会被老人讹上了？ 现在的社会，好人难做啊。曾经有人好心去搀扶一个倒地的老太太，却被老太太讹上了。 现在去扶这个老人下山，会不会也被这位老人讹上？说是目前的状况是由周峰和陈刚造成的？ 周峰笑了笑，不在意地说道：“老人身上又没有外伤，看着脸色，也不象是心脏、血管方面有问题。他现在应该是年纪大了，没有力气下山而已。” “他下山后，怎么可能讹上我们？讹我们，也要有证据啊。” 陈刚听了周峰的分析，觉得有道理，便与周峰一左一右地搀扶着老人往山下走去。 等到老人缓过劲来，才断断续续说起走不动山路的原因。 老人在上山时，坐的是缆车。下山的时候，他本想锻炼一下，没想到出事了。 年老体衰，又加上腿脚不好，好不容易走了三分之一的山路，实在是走不动了，加上患有高血压，所以也坐不了挑夫的轿子，只能坐等好心人帮忙。 三人慢慢地走到山下，老人非常感激周峰和陈刚出手帮助，不仅要给报酬，还一个劲地挽留他们一起吃晚饭。 周峰笑了笑：“钱肯定不能要，我们年轻人，帮这点忙，算不了什么大事。反正我们顺路，可以把您老人家送回家。” 三人打车来到老人居住的小区“中兴名园”。 老人热情地挽留周峰与陈刚吃晚饭，想到二人的晚饭确实还没有着落，又见老人诚恳邀请，便痛快地答应下来。 周峰帮老人炒了几个蔬菜，陈刚则跑到小区附近的餐馆炒了几个荤菜。 大概是老人好久没有与外人多说话了，在吃饭时，絮絮叨叨说了好多的话。 原来这位老人名叫高军，是明宁大学的退休教师，独生儿子在美国工作，几年才会回来一趟，老伴在前年生病去世了，现在是孑然一身。 二个多小时的吃喝，周峰、陈刚与老人聊的很愉快。在分别的时候，老人一直邀请二人以后多来走动走动。 从此以后，周峰与陈刚十天半月会去一趟老人的家里，陪他一起吃吃饭、聊聊天。 这样过了半年后，老人不小心摔伤了，生活只能是半自理，考虑到身边没有人照顾，老人便决定入住高档的养老院。 老人感念周峰、陈刚二人对他的照顾，知道他们都在外面租房子住，便以帮他打理房子为由，免费让周峰入住。 周峰也没有矫情，他有小资情怀，确实喜欢这样的居住环境，不过原先他的收入低，根本租不起这样的房子。 他利用休息时间，每个星期或自己或与陈刚一起，跑到养老院看望老人。 老人很开心，有一次谈起，反正这几年把房子交给周峰打理了，如果有合适的人，也可以让他们来入住，顺便收点房租费。 周峰明白老人的意思，很希望自己经常能去看望他，又不想让周峰每次破费，便提出了出租另外房间来弥补收入的想法。 不过，周峰选择其它房客很慎重，毕竟不想轻易破坏了原先装修不错的房间。要对的起高军老人对自己的信任。 另外，周峰入住后，陈刚并没有搬过来，他参过军，什么样的艰苦环境都经历过，所以他只想租居在离单位很近的地方，图的是来去方便。 为此这套房子，现在只有周峰一个人住着。 欧阳紫苏一走进这里，就喜欢上了，马上就挑了一个房间布置起来。 房子里有女人就是不一样。 欧阳紫苏在这里休养的这段时间里，慢慢地进行整理、布置、清扫，整个房子焕然一新。 在保健品的滋补下，在每天牛奶、鸡汤等食物进补下，欧阳紫苏恢复的不错，脸色也红润起来，越发的漂亮。 这一天，周峰、陈刚与欧阳紫苏一起吃晚饭。 周峰提起话题：“欧阳，过段时间后，你有什么打算？” 本来他只是打算让欧阳紫苏在这里休养一二个月，让她的身体完全恢复了，就让她走人。 不过，经过近一个月“同居式”的相处，周峰觉得欧阳紫苏人品不错，自己已经完全适应了她的存在，才会关心起她的工作。 正文 聘请 这一天，周峰、周刚与欧阳紫苏一起吃晚饭。 周峰提起话题：“欧阳，过段时间后，你有什么打算？” 欧阳紫苏低下头，有些不好意思地说道：“原先的工作，应该是回不去了，老板肯定聘请了其它人做了。” “再说工资才1800元一个月，除去房租费、自己吃的穿的费用，根本结余不下来。” 随着改革开放的深入，社会经济的发展，城市的生活成本渐渐增大。 周峰点点头：“这工资确实是少了一点。你打算今后做什么工作？” 欧阳紫苏有些迷茫地说道：“我高中毕业二不到，又没有什么技术，只能去做营业员、服务员之类的工作。” 周刚此前一直在对付着自己面前的小龙虾，这时突然插进来一句话：“你这么年青、这么好看，做服务员要小心一些。” 周峰与欧阳紫苏一时没有听明白他话中的意思，就望着他，一起奇怪地问道：“为什么？” 周刚一本正经地回答道：“餐厅服务员、零售店的营业员收入都不会很高，只能是吃光用光。” “去歌厅、舞厅、酒吧做服务员，象你这么年青、这么漂亮，收入一定会很高。不过在这些地方，许多男人都会对你动手动脚，肯定会有一些危险性。” 这倒是大实话。 三个人都去过歌厅、舞厅、酒吧，当然知道这么年青、这么好看的服务员会经历什么。 欧阳紫苏呼应道：“这种地方收入确实是很高，如果去做服务员，实在是太乱太可怕了。我去喝过几次酒，后来就不敢去了。” 现在知道欧阳紫苏不想为了钱，而什么工作都干，周峰的心里反而更高兴。 周峰想了想，就问欧阳紫苏：“想不想继续做婚介？” “当然想了，婚介我已经很熟悉了。”欧阳紫苏想也没想，就回答道。 不过，她的脸色马上又暗下去，有些嘀咕道：“如果又碰到原先那样抠门的老板，再做婚介也没有什么意思。” 周峰笑道：“我来出钱开店，你负责具体做。每个月给你保底工资3000元。另外再给你利润的二成。怎么样？” “好。”欧阳紫苏爽快地答应了。 在家休养坐吃山空，肯定不行。现在周峰愿意这样做，她肯定配合。 接下来，周峰仔细问起婚姻介绍的生意如何？收费怎样？主要的经营成本是哪一些等等。 欧阳紫苏虽然年轻，工作二年还不到，但她聪明能干，对这些方面都很熟悉，就向周峰一一作了说明。 3000元的月工资，还是有些吸引力的，毕竟比欧阳紫苏原来的工资将近增加了一倍。 周峰看到自己做的房产销售，根本没有多大收入，本来就想着要做点生意，正苦于没有合适的项目。 现在他看到开办婚姻介绍所并不需要多少资金，又有经验的欧阳紫苏来具体负责，那就完全可以试一试了。 至于愿意支付给欧阳紫苏比较高的工资和利润的二成分红，周峰主要是考虑，以此来坚定欧阳紫苏跟自己一起干的决心。 虽然二人发生过一次亲密关系，但到目前为止，周峰自认为与欧阳紫苏只是要好的异性朋友，还没有发展成为男女朋友。 现在要互相合作做生意，还是以经济利益来加以吸引为好。 欧阳紫苏因父母的经济条件不好，高中毕业，就出来打工，一直想着多赚点钱，可以改善经济状况。现在听到周峰这样的建议，当然高兴地接受了。 按照欧阳紫苏的建议，就先只做婚姻介绍的生意，所需的店面并不大，地段也不用太繁华热闹，这样的话，租金可以便宜很多。 周峰送陈刚到楼下，陈刚就开骂：“好你一个周峰，欠着我的5000元还没有还，竟然在美女面前充老板，倒是有钱做生意了。” “行、行、行，你的钱，再过段时间还给你。”周峰讪讪地笑道。 “要想在城市里立足，没有一定的经济基础不行。象我们现在这样的工资收入实在太少。一年积下的钱，只能够买几平方的房子。” “现在有了合适的营业员，倒可以试试婚介生意了。如果做的好，则可以改善生活，如果做不成功，也亏不到哪里去。” “出来打工赚钱，肯定是想要赚到钱。如果很努力的工作，又比较节约，也还是没有办法积下来一些钱，就要影响到工作积极性。” “我给欧阳紫苏这样的工资与利润分成，是认为她有这个能力来做好婚介的生意。” “我自己不能整天来顾着婚介公司，为了调动她的工作积极性，就要给她合理的劳动报酬。” “爱钱的人，是积极的去赚钱，去爱确实属于自己的钱。而贪财，就会贪任何人的钱，会贪任何时候的钱。如果她只是贪财，那以后我不会让她继续做下去。” 陈刚开始那样说，主要是担心周峰为了博美女开心而乱来，现在听了周峰一大通解释，有些半信半疑，但他也说不出什么对错，便挥挥手走了。 周峰参加工作二年多来，浑浑噩噩地白天应付工作、晚上泡吧打发时间，真正的吃光用光，如果一时需要用大额的钱，还得经常向陈刚开口周转。 转变的时机是父母的一个电话和一笔钱。 父母在电话中告诉周峰，担心他一个人在城市里打拼，吃不好、住不好，给他汇来了2万元钱。 周峰的父亲是退休工人、母亲是农民，原先就靠着父亲一个人的退休工资过日子。 今年农村实行股份制改造后，第一次进行了分红，母亲一个人分到了2万多元（父亲是退休工人，在农村没有分红。），便马上汇来给周峰，让他在城市里好好生活。 可怜天下父母心，辛苦辛苦把孩子拉扯大，供他读书上学，直到大学毕业参加工作，还是没有享受回报，反而还是继续啃老。 周峰的触动很大，决心与过去彻底告别，认真地赚钱、好好地活着。 当然有了父母资助的2万元钱，周峰现在才有底气放手一搏做生意。 说干就干，他马上去寻找店面、进行清爽装修、购买办公家具、办理营业执照等。 正文 第6章 成立婚介公司 为了让上门来进行登记的顾客相信这不是一家个体工商户，周峰办理了股份制公司的营业执照。 开办股份制婚介公司，市场管理与监督部门规定最低注册资金是三万元，还要通过专门的机构来验资。 另外还要组建股份制婚介公司的董事会、建立公司的章程等。 周峰组建了以自己为董事长、欧阳紫苏为总经理、陈刚为董事的董事会。再依据样本，起草了婚介公司的章程。 三万元的注册资本，周峰当然没有。 不过，他有办法搞定此事。 明宁市大部分的典当行可以进行借资，只要愿意付上一笔手续费。 短期的、数额不是很大的资金很容易借到。 验资通过和拿到执业执照后的一个星期，周峰就可以抽出绝大部分的注册资本，然后归还给借贷的典当行，所需要支付的利息并不用很多。 对于微型小公司的注册资本抽逃，也没有什么机构来监管。如此规模的小公司，在明宁市有几万个。相关的政府部门就算要监管，也是力不从心。 周峰为婚介公司取名为“明宁市海东区天意婚姻介绍服务有限公司”简称“天意婚介”。 取名为“天意”，寓意为“姻缘天注定、有缘来牵手”。 这一系列事情搞定后，周峰邀请欧阳紫苏来到婚介公司，一起做好婚介公司正式营业前的相关准备。 欧阳紫苏已有了一定的工作经验，就带来相应的登记表格让周峰照样去进行印刷，列明讲义夹、收款收据等物品进行购买。 再对已经进行清爽装修的店面添置一些小件装饰品，如挂一幅小画、放几个小花瓶，插上几朵小花或者绿植，使得整个店面显得精致温馨。 周峰在办公室布置方面，帮不上什么忙，就一直坐在那里进行考虑，如何打 打出婚介公司的知名度，吸引顾客前来登记。 等到欧阳紫苏把所有物品摆放好，周峰递给她一瓶矿泉水，让她歇一会，顺便问她：“对于吸引顾客上门来登记，你有什么好的办法？” 欧阳紫苏喝了一口水，缓了缓气，说她上午也在考虑这个问题。 按照她以往婚介的工作经验，如果没有一定的客户资源，就很难吸引其它的顾客来进行登记。 只有客户越多，愿意登记的人就会越多，这是一个良性循环。 结合以往的做法，欧阳紫苏提出了一些建议。 第一个建议，她手上还有一些原先经常要联系安排约会的人员信息，可以设法再联系一下，试试让这些人到“天意”婚介公司来重新进行登记。 不过这些人在原先的婚介所已经交纳过费用，现在这样拉过来充数，倒不方便再向他们进行收费。 只能过段时间后，给他们介绍次数多了，才可以考虑适当收取一些费用。 第二个建议，写一段婚介公司的开业广告，印上几千张，找人去福宁城区的大街小巷张贴。特别是婚介公司方圆十几里的地方，要多张贴。 第三个建议，以征婚启事的名义，去《明宁日报》与《明宁广播电视周报》上进行刊登。 周峰对于婚介公司具体运营的方式还是不太熟悉，也就一时想不出合适的揽客方法。 欧阳紫苏具体从事过婚介生意近一年时间，已经熟悉了婚介的所有流程与内容。 周峰就对她提出来的三个建议仔细想了想。 “天意”婚介公司毕竟是新开的，目前没有可以介绍的客户资源，谁会愿意化钱来进行登记付费呢？ 现在能先拉来一些人进行充数，当然是好的，这是权宜之计，也权当是付广告费吧。 张贴小广告，这是让婚介公司附近的居民迅速知道的好办法。化费少、见效快。 周峰于是立马就写好了“天意”婚介公司开业广告词，让欧阳紫苏下午去印好。 小广告就是一张A4纸大小，为了突出效果，“天意婚介公司”六个字最大，另外还有一行广告语：“找你所想、选你所爱。”最后就是婚介公司的地址、婚介热线。 对于以征婚启事的名义去报纸上做广告，周峰有些不理解，为什么不直接刊登广告呢？ 欧阳紫苏笑了笑，一语道破其中的秘密：“报纸上做小广告，是以字数来计费的。100字，起码要500多元钱。而同样字数的征婚启事，只需要100元。” “在征婚启事中，我们也可以写上“天意”婚介公司的名称和联系电话。对于这方面的来信来人来电，我可以想想办法，让其中的一部分人也能前来登记付费。” 周峰听明白了，笑道：“这倒真是个好办法。你先写几个不同类型的征婚启事，我在文字上可以再润色一下。” 欧阳紫苏从包里拿出几张纸，递给他。 周峰一看，她已经起草好了几个征婚启事的样稿，于是就马上动手润色了一下，再交还给她。 同时又交给她800元钱，让她下午方便的时候就去《福宁日报》与《福宁广播电视周报》上进行刊登。 这一次，欧阳紫苏没有推辞，说这些事情要急着去做，尽量能早日刊登出来。周峰让她打车去办事，以节省路上的时间。 下午去单位上班，周峰心里想着，欧阳紫苏不仅人长的漂亮，头脑也聪明灵活，办事积极利索，自己多化点钱，请她来做营业员，现在看来还是很合算的。 她有着丰富的婚介经验，可以使婚介公司少走很多的弯路，少化很多冤枉的钱。 在单位里，离下班还有半小时，周峰接到了欧阳紫苏的电话，说是已经办好《福宁日报》与《福宁广播电视周报》上的征婚启事刊登手续。 同时也印好了小广告，放在婚介公司里。 对于她高效的办事效率，周峰很是惊喜，就在电话里叮嘱她先回去休息。婚介公司的任何广告都没有打出，这几天应该不会有任何生意。 周峰给陈刚打了电话，说晚上有事情要请他帮忙。 周峰也是在一个很偶然的机会下，碰到了陈刚。 正文 第7章 遇见兄弟 有一天，周峰在单位翻阅《明宁日报》，突然发现上面刊登了一条“在明宁市成立阳东市人士联谊会的通告”。 阳东市是一个县级市，明宁市是经济发达的副省级城市。在明宁市政府机关上班、在企业单位工作以及做生意的阳东市人士很多。 组建民间性质的联谊会，对组织与凝聚阳东市人士，适时捐资回报家乡建设，或者回家乡投资都有重要的意义。 周峰的老家在阳东市郊区，现在虽然在明宁市打拼，但他还是会认定自己是阳东市人，对于参加这样的联谊会，还是有些期待的。 他在明宁市没有什么朋友与熟人，便想去联谊会上看看。 此通告已经连续刊登了好几次，周峰看到的是最后一期，第二天的下午，就是联谊会举办的时间。 按照通告上所说的时间，他准时来到联谊会的举办地点。 联谊会的举办者租借了一家四星级酒店的宴会厅。宴会厅的饭桌上并没有酒水和饭菜，只有一些零食和茶水，有点类似于茶话会。 因为本来就是为了联络所有在明宁市工作或做生意的阳东人。举办方也不清楚，到底会有多少人前来。 如果是聚餐，一方面担心来的人多，安排不下；另一方面又担心来的人少，造成浪费。 现在只是茶话会，总的化费不需要太多。虽然这种联谊会属于民间性质，但肯定有阳东市政府的支持，也有部分老板的赞助。 周峰按照酒店的指示牌，来到宴会厅的门口。 联谊会的举办者，安排了几个人在进行接待，主要是引导前来参加联谊会人员进行登记，主要是注明姓名、工作单位、联系方式。 走进活动会场，周峰发现来的人已经不少，一桌一桌的围坐聊天。 既然都是阳东市的人，大家讲的都是家乡话，他好久没有听到，一时有些亲切感。 不过，仔细看了看，没有熟悉和认识的人。 别人对于周峰的走进来，看见这么年轻，又穿着朴素，基本上没有人前来与他打招呼。 周峰想了想，觉得以后再来参加这样的活动，还是要好好打扮一下，要装一下逼，否则不会有人来鸟你。 既来之、则安之，万一会碰到熟悉的人或者认识有缘人呢。 于是他找了一桌还没有人坐的位置，静静地坐着，看看手机、有时抬头看一下走进来的人。 周峰正在手机上查看新闻，肩膀忽然被拍了一下，同时看见有人在自己的旁边坐下了。抬头仔细一看，居然是老家同村人、高中同学陈刚。 在陌生的城市里，看到同学兼同村人，周峰感到很高兴，连忙互相握手打招呼。 周峰向陈刚进行说明：“我大学毕业后，来到明宁市找工作，目前在一家房产销售公司工作。” 陈刚也是介绍起自己找工作的经历。 当年没有考上大学，他就去参军了。 后来退伍，由于他不是军官，并不能安排到城市里的机关事业单位工作，于是陈刚就选择进行现金安置。 陈刚所在的农村，年轻人都外出打工赚钱。 毕竟经济基础决定上层建筑，总是要有钱才能把生活过好。 没有钱，无论在城市还是农村，都要被人看不起。 陈刚退伍回来，邻居们都知道了，觉得他在军队里没有混个一官半职，也没有好的工作分配，于是就少了一些热情，少了一些亲近。 陈刚在老家只呆了几天，就受不了邻居们的窃窃私语与背后的指指点点，就打算来女朋友所在的城市，打拼闯荡。 背着一个不大不小的旅行包，陈刚从明宁市火车站出来，朝着附近一家有些规模、名叫“心成”的劳务介绍所走去。 虽然说学历不代表一切，可在找工作时，这是敲门砖。 一般白领性质的工作，最起码的学历是大专。薪酬高一点的，就会要求是大学本科、甚至是硕士研究生等。 陈刚只有高中毕业证书，人才交流市场，去都不用去。为啥？去了也白去嘛，因为根本就没有学历是只要求高中毕业的工作。 陈刚心里有些苦笑，觉得现在学历不够，那就先凭力气吃饭吧。 他走近一看，这家店是多种经营，分别有婚姻介绍、房产中介、劳务介绍。 婚姻介绍的牌子这边只有一位年轻漂亮的女孩子在负责。 而房产中介、劳务介绍分别有三四位工作人员在忙碌。有大妈、也有年轻的女孩子，不过都没有负责婚姻介绍的这位女孩子漂亮。 陈刚心里有些奇怪，这家主要面向外来务工人员的服务场所，工作人员怎么都是清一色的女人，没有一个男性工作人员？ 奇怪归奇怪，他并不能、也没有必要去打听这样的事情。 陈刚在劳务介绍栏面前站定，仔细查看招聘的工作岗位、基本待遇和基本要求。 这家劳务介绍所邻近火车站，许多外地来明宁市务工的农民工，除了亲戚带亲戚、朋友带朋友一起去同个单位工作外，都会先到这家介绍所来看看情况，所以平常生意一直很好。 劳务介绍所里的几位工作人员都在忙于接待咨询、开介绍信、收取介绍费等等。 对于在观看工作岗位介绍的陈刚，根本就没有人、也没有空余的时间来进行接待与介绍。 陈刚正在仔细查看的时候，忽然从外面涌进四五个人，嘴上骂骂咧咧的。 这些人横冲直撞的进去，并拉开正在求职的人员，嘴上嚷嚷：“让老板出来，退钱、赔钱”。 几个工作人员可能是习惯了这样的纠纷，就陪着笑脸说：“老板出去了，去办点事，你们如果一定要见老板的话，就麻烦等个半小时。有什么要求可以先跟我们说说。” 领头的是一个满脸横肉的中年人，身材高大结实，一看就是个不好对付的人。其它几个人看上去倒没有什么特别之处，不过也都在帮腔造势。 现场你一句、我一句，有些混乱、有些喧闹，陈刚开始的时候，也没有把注意力放在这边，觉得这样的介绍纠纷属于正常，应该很快就会解决。 可后来发现这几个人的语气越来越不对，甚至有女孩子的惊叫声。陈刚就把头转向争吵的现场。 正文 第8章 路见不平一声吼 原来这几个人看到老板迟迟不出现，劳务介绍所里又都是女性工作人员，便嘻皮笑脸地对这些女孩子开始耍流氓。 旁边其它人员一幅事不关已、高高挂起的样子，甚至还有人也想趁乱摸一把过过瘾。 等到陈刚注意时，带头的那个中年人，已经把手伸向了最为漂亮，负责婚姻介绍的年轻女孩。 这个年轻女孩可能从来没有见过，竟然会有人在光天化日下耍流氓，一时吓得呆住了，没有一点的躲避。 眼看中年人的脏手要触及漂亮女孩的胸部，陈刚大吼一声：“住手。” 陈刚的中气很足，又是情急之下喊出，声音很有震憾力，一时把所有人都震住了，那只伸出的咸猪手，在震撼中，也停了下来。 几步就走到年轻漂亮的女孩子面前，陈刚把她挡在身后，有些不屑：“一个大男人，对女孩子耍什么流氓？” 中年人一时没有反应过来：“你是这里的老板？” 陈刚嘴角上扬，淡然说道：“我不是老板，我也是来找工作的。” 中年人听口音，明白陈刚是个外地人，就大声喝道：“少管闲事，从哪里来、回哪里去。” 陈刚不紧不慢地说道：“你们与介绍所有什么纠纷，我不管。不过你们要想耍流氓，我就要管到底。” 中年人看到陈刚竟然不知好歹，非要多管闲事，就眯起眼睛，仔细打量一下陈刚。 觉得他穿着一般，身材不高不低，觉得并没有什么特别之处，应该不是个厉害的角色，于是根本就没有把他放在眼里。 恶狠狠地拍了一下桌子：“老子的事情，还轮不到你来管。你小子要想做英雄救美的事情，接了我一拳再说。” 话还没有说完，就直接向陈刚挥拳过来。这拳出手又快又狠，旁边的人觉得陈刚肯定要被这一拳打中，并且受伤不轻。年轻女孩已经吓得尖叫起来。 不过，陈刚并没有后退，也没有躲避，而是极快出手，在大家还没有反映过来的时候，陈刚已经抓住了中年人出拳头的手腕，用力一捏，中年人疼得直叫唤。 其它几个人看到中年人被捏得直叫唤，虽然心中有些惊惧，但想到人多一起上，应该可以占到便宜。 于是就挥着手中凳子、甚至还有一根50公分左右的钢管一起向陈刚攻来。 劳务介绍所里的其它人见到开始打架了，纷纷向旁边让开，避免在混战中伤害到自己，毕竟拳脚无眼。 陈刚对中年人的手腕用力一捏，让他痛的无法用力，再是一拉一松，此人就猝不及防地摔倒在地上。 与此同时，另一只手已经把那根要砸向自己的钢管夺在手中，并用脚一踹，在那个人倒在地上的同时，已经稳稳地拿住了钢管，当然又快速地用上钢管，面对砸向自己的几杷椅子。 按照原来的打法，陈刚早就把钢管砸向这些人，不打趴下不会罢休。 现在他有所顾忌，就用钢管打落砸向自己的椅子后，又用二只手用力把钢管弄弯，扔回给这几个人，同时脸不红、气不喘地说道：“如果不服，可以再来打一架。” 闹事的这几个人看到陈刚竟然把钢管都弄弯了，吓了一大跳，心想如果他把这个手劲用到自己的身上，早就断胳膊断腿了。 毕竟不是生死仇恨，没有必要搏命打斗，再说，就是想打，也打不过人家。 中年人与其它几个人，话都不多说一句，连忙向外面逃去。 陈刚本想让他们赔偿损失，不过看到损坏的物品也不多，多一事不如少一事，也就让这些人离开了。 等到这些人的身影消失，劳务介绍所内的几个女性工作人员才完全回过神来，一起向陈刚表示感谢。 此时天色已经有些晚，就在陈刚打算离开时，旁边有一位美女叫住了他：“看你的身手不错，愿意不愿意去休闲会所当保安队长？” 陈刚想想，反正自己先要在明宁市找个落脚的地方，就笑着说：“我叫陈刚。很高兴认识你。不过，我想先问一下，工资如何？” 这位年轻美女微笑道：“我叫林燕。保安队长的工资是普通保安工资的2倍。你满意吗？” 没有再问具体的数字，陈刚只说了一声：“好。” ---------------------- 今天是“金樽”休闲会所开业的第十五天。 “金樽”的名号是老板张军自己取的。意为“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“今朝有酒今朝醉”。 这里不是低价的自助式KTV，没有偶尔放纵一次的大学生，也没有忍痛潇洒一回的小白领。 如果进去消费一次，可能需要大学生几个月的生活费，小白领一二个月的工资。 能来这里消费的，都是挥金如土、不差钱的富豪和不需要自己买单、醉生梦死的权贵。这些人都是每个包厢公主最为喜欢的。 当然“金樽”休闲会所的包厢公主都是清一色的美女。要相貌有相貌、要身材有身材。 客人想高雅，有美女相伴，可以进行琴棋书画诗酒花；客人想低俗，有美女相伴，可以进行猜拳K歌喝花酒。完完全全做到乘兴而来、尽兴而归。 为此，“金樽”休闲会所自开业以来，生意兴隆、热闹非凡。 今天是周未，晚上的生意比往常要更好一些，整个会所也更喧哗一些。 陈刚作为“金樽”休闲会所的保安队长，现在站在大厅的角落里，与负责会所日常管理工作的林燕，一边说笑，一边注视着不断从门厅进来的客人。 现在是会所营业的黄金时期，在安保上，当然要格外重视些。 说是队长，陈刚的手下也就是十个人，分成二组，每组五人，从中午十二点开始到凌晨二点，轮流值班。 陈刚做为保安队长，有一项特权，不用值班，只要在休闲会所的黄金营业时段出现就可以。 林姐，也就是林燕，刚开始宣布陈刚为保安队长时，许多老资格的保安对他还不服气，凭什么刚来就可以当上保安队长？ 正文 第9章 张贴小广告 陈刚并不魁梧的身材，让好几个保安觉得他有些败絮其中。 不过，几次动手“切磋”下来，这十名保安对陈刚的身手佩服的不得了。 一般的人，都看不出、猜不准，这个有些邪气、有些痞气的家伙，以前是干嘛的。 有一次，好奇心重的几位保安悄悄地问陈刚，原来是干什么的？这货嘿嘿一笑：“在部队里烧菜的。” 大家听了，一笑了之，都觉得他没有说实话，在部队里烧菜，怎么可能会有这么好的功夫？ 陈刚确实是在部队“炒过菜”，不过，他炒的是军人的炼兵，手起掌落、刀起棍断。 虽说参军光荣，几个保安觉得陈刚退伍后，只能到这家休闲会所来做保安，应该算是在部队混的比较差，大家都不好意思再细问下去。 混的好了，可以给大家讲讲以前如何如何的辛苦、如何如何的低下，这叫做励志。 而在人家没有发达之前，去仔细打听人家的往事，就是去揭伤疤、就是结仇恨。 陈刚在定位高档的“金樽”休闲会所里，由于帅气、由于功夫不错，经常能很好地化解一些陪侍小姐与客户的纠纷，顺便能得到陪侍小姐的感谢费。 拥有美貌与身材的陪侍小姐，如果碰到了一掷千金的公子哥、大款爷，发发嗲或装装清纯，就能哄骗出大把钞票。为此偶尔给予陈刚的感谢费，倒是很大方的。 陈刚作为保安队长，本身的工资就比周峰要高的多，为此周峰在“经济危机”时，经常向陈刚求助。 陈刚与周峰是同一个村庄的人。 陈刚有一个妹妹，原先一家人的生活还是可以的。 后来陈刚的父亲生病去世，少了家庭的顶梁柱，光靠母亲一人拉扯二兄妹长大，日常生活就困难了很多。 陈刚长的人高马大，一直过着饿不死、吃不饱的日子。 周峰也是老大，也有一个妹妹。 周峰的父亲是技术工人，改革开放后，除了工厂的工资外，还偷偷地利用空闲时间去乡镇企业帮忙赚些外快，母亲是操持农活的好手，所以日子过得相对还是比较宽裕。 周峰比陈刚大了一岁，一直把他当做亲弟弟看待。 在上小学、初中、高中时，周峰每天总是多带点吃的东西，让陈刚填填肚子。有时他的学费付不上，也是周峰帮着付清。 在农村学校里，学生之间扯皮打架的事情很多。 在这方面，陈刚就比周峰厉害多了。打架时，往往挡在周峰的前面，虽然偶尔会受点伤，但对方的伤往往会更重。 时间一长，大部分爱惹事的同学都不敢主动招惹陈刚与周峰。周峰也不会主动地欺负同学或无中生事，这就减少了很多麻烦，让他一直能静心地读书。 为了躲避辛苦的农活，跳出农门，能去城市生活，周峰就拼命读书，最终考上了大学。 陈刚不喜欢读书，只是勉勉强强上完了高中，但他很喜欢体育运动，身体素质很好，后来就参军入伍。 二人就这样分开了，过年回老家也互相碰不上面。 想不到，现在竟然在明宁市碰上了。兄弟相见，分外高兴。 这一天，周峰给陈刚打了电话，说晚上有事情要请他帮忙。 周峰去文化用品商店买好刷子与浆糊，再去了婚介公司拿上印好的广告纸，等到陈刚从“金樽”休闲会所下班后，才跟他说，要去城区里的小街小巷张贴小广告。 “周哥，你是财迷心窃，为了赚钱，啥都干了。另外，我都不知道，你到底是为了自己赚钱，还是为了欧阳紫苏？”陈刚虽然自己是保安队长，也是属于社会底层劳动者，但对于自己要去干这种属于民工一样的活，心里还是有些想法。 “切，我只是偶尔请你帮个忙，你就大发牢骚了。”周峰拍拍陈刚的肩膀，“我第一次做生意，不知道会赚会亏。现在哥身上的钱实在太少了，能省则省啦。兄弟一句话，帮不帮忙？” 不乐意归不乐意，陈刚想到周峰毕竟是自己的大哥，他现在没有其它人可以帮忙，当然还得自己来。 于是，陈刚拿了刷子与浆糊，与周峰一起出发。 张贴小广告的时候，当然要避开其它人，否则很有可能会招来一些居民的骂声，因此这个张贴小广告的活动搞得二人象解放前共产党员搞地下工作一样。 二人先是左右环顾，发现附近没什么人，或者离的较远，周峰便先看着周围动静，陈刚事先用刷子刷满浆糊，然后看准要张贴的地方，动作敏捷地来回刷上二道。 再是换成陈刚看着周围的动静，周峰则拿好广告纸，动作飞快地贴上，并用双手再用力地按二下，让广告纸完全地粘贴住。 幸亏此时已经是深夜人静，少了很多麻烦，但就是这样，二人偷偷摸摸地粘贴了五六个小时，才把几千张广告纸贴在城区里的小街小巷上。 城区里的大街大路太明显，不敢去贴。就是贴了，也很容易被撕掉，毕竟影响着市容市貌。 贴完所有的广告纸，陈刚和周峰累的够呛，也饿的够呛，这是一项很消耗体力的活动。周峰在喘息中，深深体会到创业不易。 周峰请陈刚在深夜食堂中吃了夜宵，恢复一些体力与精神后，才各自散去。这已经是第二天清晨了，周峰顶着一夜未睡，赶去单位上班。 幸亏单位领导不在，自己还可以在办公室偷懒，否则感觉真心吃不消。 好不容易挨到中午下班，周峰来到“天意”婚介公司，他本来想在这里好好睡一会儿。 他有些意外地看到欧阳紫苏已经坐在婚介公司里面，便笑道：“这几天应该不会有什么生意，你不必天天过来的。” 欧阳紫苏笑了笑，接口说道：“昨天你一夜没有回来，看来张贴小广告化了很多时间吧。” 周峰摇了摇头：“为了防止居民阻止，也为了让陈刚一起帮忙，我得挑在深夜下手，几千张小广告啊，又想多张贴一些地方，化了好几个小时。创业真是辛苦，书生无用啊。” “辛苦辛苦，不过，说正事，婚介公司今天得开始营业了。”欧阳紫苏认真地说道。 正文 第10章 服务内容 欧阳紫苏认真地说道：“说正事，婚介公司今天得开始营业了。” 周峰一夜没睡，一时没有反应过来：“为什么？这么快？” “你傻啊，小广告已经张贴出去，我想应该会有电话打来咨询或者有人上门来登记。从今天开始，婚介公司需要有人在了。” “既然是有人上门来，当然就可以算是婚介公司正式营业了。” 周峰摇了摇有些晕沉沉的头，想想确实如此，昨晚在满城的小街小巷张贴了小广告，应该会有人看到。 如果来电来人，“天意”婚介公司里面却没有人接听或者进行接待，那就失去了张贴小广告的意义。 看来择日不如撞日，“天意”婚介公司今天就算开始营业了。 婚姻介绍，毕竟属于私密性的服务。没有人会在众目睽睽下，走进婚介公司进行登记。为此婚介公司开业，不同其它公司开业，并不需要大张旗鼓地制造声势。 此时，欧阳紫苏把一个保温杯递给周峰，“我知道你昨晚辛苦了，今天早上我炖红枣莲子汤，你现在喝吧。” “你会炖汤啊，那你以前为什么不做？”周峰惊讶地问道。 “以前你会做，我当然要给你表现的机会了。不过，我确实是在这段时间，看着你做，才学会的。”欧阳紫苏得意地说道。 “得、得、得，横竖都是你有理。先谢谢你的汤了。”周峰现在已经要与她合作做生意，不能为了煲汤做菜这些事情而把双方关系搞僵。 再说了，她看到自己辛苦，特意起早炖了汤，知足吧。 欧阳紫苏看着周峰喝汤，继续说道：“我们还需要事先确定好婚介的服务内容与收费标准。这样来电来人时，就可以有针对性进行介绍和推荐。” 对啊，最重要的事情差点忘记了。 在正式营业之前，收费标准与服务内容肯定是要大致确定好的，“在这方面，你比较熟悉，先说说吧。”周峰客气道。 欧阳紫苏确实有着这方面的经验，于是慢慢地说道：“我们是专业的婚介公司，服务内容可以多样化。一是登记介绍，二是帮助在报纸上征婚，三是开展联谊活动。” 见周峰一时听不明白这几样经营内容，欧阳紫苏就仔细地解释道：“客户登记相关信息，我们根据条件和要求安排双方见面，收取服务费用是婚介公司主要的业务。” “现在是婚介公司刚起步阶段，根据登记者的不同条件，我们可以采用不同的收费标准。” “经济条件好或工作单位好，或者爽气大方的顾客，可以一次性收取登记费、介绍费300元。不限介绍的次数，直到介绍成功为止。” “自身条件不好或者对费用很计较的人，可以先收登记费10元，以后每介绍一次收20元。” 周峰对于这样灵活多样的收费方式，表示赞同。 经过前段时间的调查了解，他知道300元介绍服务费，是处于明宁市婚介公司中偏上的收费水平。另外20元一次的介绍费是所有婚介公司通行的服务标准，当然专门从事高端婚介服务的价格除外。 对于刚开业的“天意”婚介公司来说，在保证安全和合法的前提下，一切能带来生意和顾客的做法和收费方式，都要采取。 现在的“天意”婚介公司还没有到了可以进行选择客户的时候。 周峰本来就不主张收取太高的介绍费用，以吓跑大多数人；当然也不想收费太低，让一些人感觉“天意”婚介公司档次太低。 对于第二个服务项目，周峰提出了疑问：“在报纸上刊登征婚启事，客户个人自己就可以去报社办理，为什么需要通过婚介公司来提供服务呢？” 欧阳紫苏解释道：“这是以前有客户委托我们这样做。原因很简单，如果是顾客自己去报社刊登征婚启事，来信来电就要写明家里或朋友或亲戚的地址与电话，这让熟人或邻居知道了不好，也会给朋友或亲戚带来几个月的麻烦。” “而通过委托婚介公司来进行报纸征婚，就少了这方面的麻烦与顾虑。婚介公司还可以帮忙收信、接听电话。既保护了顾客的隐私，我们又可以收取相应的服务费。” 周峰想想，也真是这样的道理。有些人让熟人知道自己在报纸上进行征婚，还是会感到很难为情。而通过婚介公司来转信，就没有了这方面的顾虑。 一旦这样的征婚启事增多，不仅可以收取更多的服务费，还可以免费给婚介公司做广告。 至于交友联谊活动，欧阳紫苏说，这是她的设想，还没有真正举办过。 以前有几个顾客曾经向她建议过，只是原先老板有更好的生意，没有精力也不愿意化钱来组织这样的交友联谊活动。 年青人愿意在这样的交友联谊活动中多认识一些人。有些人光听介绍人讲解基本条件，没有见过真人，也难以作出选择。 现在让她们先见面，有些人会一见钟情，自然而然会降低其它方面的条件与要求。 “举办交友联谊活动，我们就是借个场地，发个通知，放点瓜子、水果之类的零食，再穿插几个娱乐节目，增强男女之间的互动性。” “不过，这种交友联谊活动要想有效果，就要分未婚的、离异的，进行专场活动。”欧阳紫苏最后补充道。 随着外地来明宁市工作的大中专毕业生越来越多，少了同学与亲戚的介绍，交际圈小了很多。 现在举办这种交友联谊活动，应该会吸引一些人前来参加。 周峰与欧阳紫苏仔细探讨了婚介公司可以提供的服务内容后，前者继续说道：“对部分经济条件不错的顾客，我想还可以搞会员制。会员的数量不一定很多，但收费要高。” “我想可以定在1000元一位。对于这些会员，除报纸征婚限制在免费三次外，介绍配对和参加交友联谊活动，都可以不限次数。你认为如何？” 欧阳紫苏经过仔细的盘算后，莞尔一笑：“推行会员制，这主意好。报纸征婚是要化钱的，应该限制次数。其实这种优质客户，对于一对一的配对介绍和参加交友联谊活动而言，本身也是很好的资源。”