正文 毕业考成绩
《重生奋斗日常》
弦歌雅意/文
2017.7.31独家发表于晋江文学城
时间才是早上不到八点的时候, 太阳就已经升的老高, 挤挤挨挨的巷子里, 已经是人声鼎沸, 人流如梭。
穿过摆在空地上的早餐摊子, 侧身挤过窄窄的蔬菜摊, 跳着走过鱼贩的摊前, 孙静言终于到了家门口。
掏出钥匙，打开家门，家里还是静悄悄的, 父亲孙二华在天还没亮的时候就骑着推式三轮车出门了，母亲尹爱莲也早就担着箩筐出去卖菜了，弟弟孙连胜刚放了暑假, 此时还在睡懒觉。
孙静言轻手轻脚地进了屋子, 来到后面的小阳台——阳台已经被改造成了小厨房，拿出被镇在水里的剩米饭, 加了水, 开始在煤炉子上蒸煮。趁着米饭还在蒸的时候, 又从坛子里掏出一点腌制的辣椒, 切了点有些焉巴的黄瓜, 做了个简单的炒黄瓜。和昨晚的一些剩菜一起, 就能做一顿早餐了。
等到饭菜准备得差不多的时候，门口传来哐哐的声音，出来一看, 出去卖菜的尹爱莲回来了。
“看什么看？不知道来帮我一把啊？！”尹爱莲语气很不好, 孙静言看那菜筐子，知道今天菜卖得不好，所以她妈心情也不好了。
这门口狭窄，每次尹爱莲进出，都要在门口挣扎个几分钟。其实只要拉开上面的门栓，打开整个大门，她就可以轻松进出了。可是尹爱莲嫌麻烦，每次都是只打开一半的门。为了图省事，结果更麻烦。
好不容易进了屋，尹爱莲把筐子放下，问：“饭做了吗？你弟还在睡？”
孙静言顺手把她的帽子接过来，说：“饭做好了，连胜还没醒。”
尹爱莲一屁股坐下，拿起扇子边扇边说：“那咱们先吃饭吧，就不叫他了，等会给他点钱去吃早餐。”
孙静言已经习惯了这样的区别对待，她只能在家吃剩饭剩菜，而弟弟孙连胜可以睡懒觉，起来后去外面吃早餐。
自己的命不如弟弟的腿重要，这是孙静言永远都铭记的事情。
吃完了饭，休息了一会儿，尹爱莲从口袋里零碎的钱中，抽出两块，说：“这两块是给你弟吃早餐的，你不要动。他起来了，你记得让他去吃早饭。”
孙静言说：“我等会就要去学校，今天出成绩。”
尹爱莲楞了一下，她感觉这个女儿有了很大的变化，表面上看依旧勤快听话，实际上主意多了，有时候，三两句话就能把她堵得哑口无言。
于是尹爱莲改口说：“那钱就放在这儿，他自己醒了就去吃吧。”
尹爱莲丢下一句不要忘了做午饭，就再次出门卖菜去了。
孙静言等了一会儿，就听到外面一阵自行车铃声，有人在门外大喊：“静言！你准备好了吗！”
孙静言出门来，果然是程颖慧。
看到程颖慧骑着的粉色自行车，孙静言问：“怎么又换了个新自行车啊？”
程颖慧开心地点头：“我爷爷说我这一年长高了不少，以前的自行车矮了，所以给我买了个新的。我只希望这次毕业考试的成绩不差，不然这车骑起来心里不安啊！”
孙静言笑着点头，程颖慧家境很不错，因为计划生育，又只有她一个孩子，所以全家都宠着。
程颖慧载着孙静言朝着学校骑去，一路叮铃叮铃不断。因为天天载着孙静言去上学，程颖慧的车技都练出来了。
“静言，你觉得这次你能考多少分？”
孙静言随口说：“应该不会太差吧。”
程颖慧说：“你什么时候差过？对于你来说，最大的悬念是有没有满分吧？我的数学附加题没来得及做完，真遗憾。作文也不知道能打多少分。”
程颖慧的成绩也不差，只是她天天跟孙静言混在一起，对比之下，就觉得自己很差了。
孙静言毕竟是重来一次的人，小学的毕业考试当然不难。
“没关系的，前面基础分拿好了就不会太低。再说了，这种考试，也不差那几分。”
虽然是小学毕业考，跟升初中有点关系，但是大部分人还是按照划的片区去初中。
程颖慧说：“主要是要给我爷爷奶奶一个交代嘛，不能让老人家失望不是？对了，我爸说了，等升学的事情弄好了之后，就让我爷爷奶奶带我去西安玩一周。等回来以后，我就要去补习英语了。”
程颖慧才小学毕业，但是已经去过很多地方旅游了，所以她写游记写得非常不错，说起那些到过的地方，也是头头是道。她的这份眼界，是孙静言羡慕的。
现在已经开始实行小学三年级学习英语，但是孙静言她们没赶上，还是等到初中才开始学。
程颖慧家给她提前补习，也是给她打好基础，好让她尽快适应这门新课程。
如果是以前的孙静言，她肯定会同情程颖慧，好不容易没有暑假作业，却要补习。但是，她现在却明白多了，这是良好的家境带来的优势，能够提供更好的教育资源和条件。
“那你要好好学，以后考高中也是要看小三科的。”
小三科就是语文、数学和英语，考高中是全市择优录取，许多学校会总分画一条线，然后小三科画一条线。
程颖慧显然有些不热衷，突然，她有些兴奋地说：“静言，要不你和我一起学吧！反正教一个也是教，教两个也是教，跟你一起学，我还有动力一些。”
程颖慧的学习动力之一就是追赶孙静言。
孙静言想都没想就摇头说：“不用了，我暑假有别的计划。”
“什么计划？怎么不告诉我？”
孙静言笑了笑，说：“我准备去做家教啊，很明显你不会跟我一起的嘛。”
这是孙静言早已经在心中计划好的，要准备靠做家教赚点钱，没有钱真是束手束脚的。
“我也要参加！”程颖慧立马大声宣布。
孙静言说：“可是你的暑假档期已经满了啊，不是要学英语吗？”
“我学英语最多半天时间吧？我还有另外半天时间啊！”
孙静言只能够随她了，反正她家里不愿意的话，程颖慧也做不成。
两个人就这么一路到了学校，程颖慧把车停在校门口，任何车子都是不能进校园的。
孙静言看学校人来人往的，便问：“停在这儿安全吗？”
程颖慧从自己的书包里掏出好几把锁：“我早就做好准备了，你看！”
孙静言无语，程颖慧竟然背了三把链条锁，一把绑在后轮胎，一把绑在柱子上，另一把绑在花坛的栏杆上。
锁好了，程颖慧又屁颠屁颠跑到旁边的门卫室，甜甜地跟值班门卫说：“王叔叔，我的自行车在门口停着，您帮我注意一下可以吗？”
得到了肯定地回答，程颖慧才心满意足地出来了：“你看，这样就没事了吧？”
孙静言看了一眼那崭新的自行车，转身挽住程颖慧的手臂，跟她说：“我跟你讲个故事吧，有一个人买了一辆新自行车，他跟你一样，十分珍惜啊，每次都恨不得带上八把十把锁出门。有一次，他骑着车出去办事，依旧用了四五把锁锁了车，等他回来的时候，就傻眼了。你猜怎么了？”
程颖慧立马猜：“车被偷了？”
孙静言摇头：“没有，车好端端的挺在原地。”
“那是怎么了？”
孙静言故意坏笑了一笑，说：“结果发现他的车上多了两把锁，还有一张纸条。”
“写着什么？”
“没什么，意思就是，你让我骑不了，我也让你骑不了。”
程颖慧忍不住大笑起来，笑完了以后，忍不住有些担心说：“我的车不会也被别人锁住吧？”
孙静言说：“不会啦，这只是个故事。”
到了校园里，熟悉的同学又碰面了，大家都忍不住聚在一起叽叽喳喳。
“陈老师还没来。”
“我看到陈老师了，她在办公室接待家长呢！”
“谁的家长这个时候来啊？六三班都发了成绩单了，据说好多九十几一百多的。”
“真的啊？他们考的真好。”
“但是这次题目也很容易啊，比平时要容易。”
“前面的是容易，可是附加题就难了。考九十几一百分容易，考到一百二就不容易了吧？”
小学毕业考试不能太难，因为要照顾成绩很差的同学，但是为了将孩子们的水平分出层次，于是就设计了附加题这个题型，相对来说难度更大许多。
“孙静言肯定考得很好吧？”旁边一个瓜子脸的女孩挤了挤眼睛说。
孙静言看了看她，这女孩喜欢搬弄是非，小小年纪，就颇有市井媳妇的气息了。听她这语气，暗含嫉妒酸味，让人听了不舒服。
孙静言面无表情地说：“应该吧，反正我感觉自己发挥不错。”
“那是当然，以前陈唯还能跟你比，现在也不行了。”
“跟我比什么？陈唯比你们大部分人厉害就可以了。”
那女孩顿时噎得说不出话来了。
小学毕业的女孩们都还年轻，完全不懂话里面的机锋。
大家叽叽喳喳闹了一会儿，陈老师就拿着一摞成绩单进来了，孩子们自觉地停下说笑，在位置上坐好。
“同学们，很高兴再次见到大家。此次毕业考试，大家都考得不错，我们班的同学，所有的人都及格了，而且，区里面的第一名也在我们班上。”
正文 一切来得及
听完陈老师的话, 所有的同学都不约而同地看向孙静言。
区第一名, 不是年级第一, 也不是全校第一, 是全区第一诶！
小学升学考是以区为单位, 区教育局组织的, 区第一名就是所有使用这套考卷的学生中, 考了第一。
陈老师满面笑容，说：“同学们一下子就猜到了啊，让我们恭喜孙静言同学, 取得如此傲人的成绩。”
班上的同学都开始鼓掌，孙静言微微点头，感谢大家。
陈老师继续说：“希望孙静言同学, 在即将到来的初中学习生活中, 继续保持这份优秀的成绩。也希望同学们学习孙静言同学的精神，努力学习。”
接下来, 陈老师就把成绩单给大家发放下来了。
跟六三班一样, 班上大部分同学都是九十多分一百多分, 极少数才七八十分, 可见这套试卷有多简单。
拿到了成绩单的人, 都忍不住互相看看别人多少分, 跟自己比一比，比自己多的就有些不服气，比自己少就很高兴。
孙静言的成绩单最受瞩目, 陈老师念了孙静言的名字, 所有人齐刷刷地看向那份成绩单，陈老师笑了笑，说：“同学们都很好奇啊，孙静言同学，你介意告诉大家你的分数吗？”
孙静言站在讲桌前，摇头说：“不介意，陈老师。”
陈老师点了点头，说：“孙静言同学的考试成绩，是双满分，都是一百二十分。”
所有的同学都惊讶地瞪大了眼睛，还有人抽了一口气。
这套试卷确实是打高分容易，打满分难，打满分意味着数学最后的附加题要做对，语文的作文也要拿满分。
在这些小学生的眼里，这简直是不可能的。
孙静言接过自己的成绩单，回到座位上，周围的同学都忍不住凑过来，看那张薄薄的纸上，用钢笔写着的两个120。
“真厉害啊！”
“我猜她能考一百一十九之类的，没想到真能考满分啊！”
“真是太牛B了！”
孙静言的成绩单一下子就被传看了好几圈。
发完成绩单以后，陈老师继续说：“孙静言同学的作文打了满分，所以她的作文会被刊登在小学生作文选里面。到时候，有兴趣的同学可以买一本看看。我听说，虽然此次考试中，获得满分的作文不少，但是孙静言同学的作文，是满分作文中最好的。”
这又引来一片惊叹声。
写的作文被收入小学生作文选，是多么荣耀的事情啊！
孙静言也十分高兴，不是因为这份荣誉，而是因为，这说明她可以领一份稿费了。
如今的孙静言，最想要的是钱，曾经经济独立过，突然回到解放前，浑身都不适应。
陈老师也没有说太多，只是叮嘱大家，暑假要合理安排时间，不要游野泳之类的，注意安全等等，就让大家散学了。趁着太阳还没到最晒的时候，放孩子们回去。
孙静言还没走出校门，她的名字就已经传遍了校园了，和区第一名的名次一起。
幸好学校里不是每个人都认得她，不然的话，肯定要被围观了。
比起孙静言的冷静淡定，程颖慧就要激动多了：“静言，我本来以为我这次发挥的不错，没想到你竟然这么厉害。”
孙静言忍不住拍了她一下，她这一路就没停过：“小学毕业考而已，没必要那么夸张啦。以后还有更多的考试，我也不能保证成绩一直都会这么好啊！”
两个人取了单车，孙静言跨上单车，说：“那些都太遥远了，我只看得到现在。”
此时的太阳已经十分热烈了，幸亏之前孙静言让程颖慧用毛巾绑住了坐凳，不然坐凳会烫得吓人。
在回去的路上，程颖慧还惦记着孙静言说的做家教的事儿：“静言，这事儿不能落下我，虽然我的成绩没有你的好，但是还是拿得出手的。”
程颖慧当着孙静言的面倒是一点都不谦虚，孙静言挺羡慕她这份自信的。孙静言觉得自己一直不太自信，哪怕前世她做的还算不错，如果没有家人拖后腿，她在繁华的上海安一个小窝也没问题。
“我当然不是因为你的成绩啦，你一直都是班上前五，做家教当然没问题。但是你家里会同意吗？”
程颖慧说：“好好商量，应该没问题吧？说不定我爷爷还觉得这是一个锻炼我的好机会呢！”
孙静言转念一想，或许这就是每个家庭的不同吧。程颖慧家确实是不需要她去做家教赚钱，但是他们会看重这个过程，希望程颖慧在教别人的过程中，强化自己对知识的理解，学会处理各种问题。而自己家，如果不能看到明明白白的钱，就觉得这件事不值得做。
眼界的差距，孙静言已经越来越能清楚地感受到了。
于是孙静言说：“那你就先回去跟家里人商量一下，我这边也没做好计划。如果你家里人同意，那咱们再好好商量。”
程颖慧是个急性子，说：“要不你去我家吃饭吧！有什么问题，可以问问我爷爷。”
在程颖慧看来，她爷爷简直是十项全能，无所不会。
孙静言忙拒绝说：“这不行，我还要回去做饭。”
母亲的偏心让孙静言很怨愤，但是他们努力赚钱养家，辛苦劳作，这是不能忽略的事实。在辛苦了半天以后，回到家里能有现成的饭菜吃，也算是一点安慰吧。
程颖慧说：“你现在都能给全家做饭了，我却做个面条都做不好，每次说起这个，我爷爷就说你值得我好好学习。”
孙静言回答说：“如果有条件，谁又想那么小就学会做饭呢？不会做饭也是一种福气。”
就算是不会做饭，将来也会有各种外卖餐馆之类的，也不愁没地方吃饭。
程颖慧觉得有些懵懵懂懂的，此时的她还不太懂穷人家的孩子早当家的道理。
既然孙静言不能去她家吃饭，程颖慧又说：“那我吃完饭来接你，你去我家吧！我家可以吹空调，还有好多冰淇淋。”
孙静言想了想，说：“别那么早，下午四点左右再来吧，那个时候太阳没那么热了。”
中午的时候太阳那么热烈，孙静言也不好意思让程颖慧顶着大太阳来找她。
程颖慧这才高兴起来，说：“那行，我大约四点过来找你。唉，你家要是有电话就好了，有些事，我也不用特地跑一趟了。”
在电话已经十分普及的时候，孙静言家还没装电话，主要是怕电话费贵，反正隔壁小卖部就有公用电话，也还算方便。
两个人约定好了，程颖慧将孙静言送回家，自己也回去了。
孙静言回家，打开门，听到屋子里有电视机的声音，就知道弟弟孙连胜已经起来了。
随手将成绩单放桌子上，进了房间，就看到孙连胜在一边吃零食一边看动画。
“你没买早餐吃吗？”孙静言问。
孙连胜眼睛紧紧地盯着电视，里面的蓝猫淘气正在海底冒险。
“外面没得早餐买了，我肚子饿。”
孙静言知道，孙连胜是睡晚了，外面早餐店都没得吃的了，再加上他又不想吃早餐，只喜欢吃零食，所以干脆就买零食了。
“赶紧吃完扔掉袋子，妈妈看到了又要说你了。”
孙连胜连连点头，依旧紧紧地被电视吸引了。
这个时候的孙连胜，还没有结交坏朋友，还没有学会赌博等恶习，此时的他，还只是一个有些调皮的小男孩而已，孙静言恨的，是那个长大后手脚俱全，却依靠着父母吸自己血的弟弟，而不是现在这个看上去还有点可爱的家伙。
看了孙连胜一会儿，孙静言默默想，她一定要把弟弟掰过来，不能让他走上那条废物的道路。
时间差不多了，孙静言开始洗手做饭。
家里父母都是卖菜的，所以每次都一些长得不好看的或者一部分损坏的蔬菜，就会留下来自己吃，家里不需要买菜，只有晚上的时候，尹爱莲会买三四块钱的肉。
此时的肉价格还没飞涨，三四块就买半斤肉了。
先淘米，把米放进高压锅，打开了煤炉烧起来以后，淘米水留下来洗菜洗碗。
据说淘米水去污能力很强，不仅能够去油污，还能去蔬菜上的农药残留，如果用来洗脸，能够帮助美白之类的。
这些是孙静言上辈子的生活习惯，现在依旧保留着，洗碗是看得见的干净，还能够省水。
洗完了碗，从一堆卖相不佳的蔬菜中挑出几样，孙静言准备做个凉拌黄瓜，一个空心菜，一个辣椒炒豆角，一个蒜香茄子，这些都是夏天的常见菜，便宜又好吃。
独自在外打拼的时候，孙静言的厨艺练得十分不错了，有时候去外面吃到好吃的菜品，她都能够复制出来。做这种小菜，对她来说，也是颇为简单顺手。
只是，孙静言想的比较多的是，要如何增加自己的营养。马上升初中的她，即将迎来自己的青春期，不到一米六的个头，是她上一世十分介意的事情，这次，要趁着身体发育的时候，好好地锻炼，好好地补充营养，争取长到一米六多的个头。
尹爱莲养女儿就是给吃了给穿了，给上学了，就是尽到责任了，因此，想要依靠母亲，是行不通的，孙静言只能靠自己想办法赚钱了。
正文 补习班计划
不到一个小时做好了饭, 刚好孙连胜的动画片也结束了, 他闻着香味就从屋里出来了。
看到桌子上色香味俱全的菜, 忍不住就直接用手去抓, 孙静言眼疾手快地捏住了他的手。
“姐姐！疼！”
孙静言这半年来, 一直在根据记忆中教练教导的训练步骤, 练习散打, 所以她的手劲也是越来越大了。
孙静言说：“你没洗手脸，又没刷牙，脏兮兮的, 怎么能直接吃？而且爸妈辛苦了半天，你等等他们，又不会饿坏你。”
孙连胜噘着嘴, 一脸不高兴。
见他连动一下的意思都没有, 孙静言继续说：“你不想刷牙洗脸洗手，你就等着吧, 你的牙齿会长出黑色的洞洞, 看不见的小虫子啃食你的牙齿, 就在你睡觉的时候。手上的小虫子也会被你吃进肚子里, 变成大虫子。”
孙连胜有点不相信：“姐姐你骗我。”
孙静言说：“我骗你干什么, 你去看看人家刷牙和不刷牙的人, 牙齿差别有多大？而且你以前吃打虫药的时候，不是没拉出过虫子来。”
孙连胜不由得捂了捂肚子，他小学一年级的时候吃打虫药, 结果上厕所的时候就拉出了不少虫子, 把他吓得一边哭一边喊妈妈，至今都是心理阴影。
见孙连胜已经动摇了，孙静言紧接着说：“你赶紧去刷牙洗脸，不一会儿爸妈就回来了，正好吃饭。”
孙连胜不情不愿地去刷牙洗脸，孙静言追加了一句：“要记得刷久一点，洗干净点，不然白洗了。”
小孩子不喜欢刷牙洗脸的话，就很容易敷衍了事。
没等多久，先是门口传来哐哐的声音，那是孙二华推着车回来了。
孙静言打开大门，孙二华就把三轮车推了进来，这房间顿时就拥挤起来。
孙二华不敢把车停在外面，是因为这么一会儿的功夫，就会被人顺走不少菜。
三轮车停好了，孙二华洗了个手脸，坐下来歇气的时候，尹爱莲也回来了。
一家四口终于到齐了，便开始吃饭。
吃着饭的时候，孙二华突然想起来，说：“静静，今天是不是出成绩？”
孙静言点头：“是的，成绩已经拿回来了。”
“拿来给我看看，我看你考得怎么样。”
孙静言站起身拿来成绩单，孙二华看了一眼，便不住的点头：“不错，不错。”
尹爱莲翻了个白眼，说：“考了几分啊？你就说不错？”
孙二华把成绩单递过去，说：“你看，都是满分，还不是不错？”
尹爱莲瞄了一眼，说：“小学毕业考又不难，考满分有什么稀奇的？恐怕有不少满分的吧？”
孙静言语气平平地说：“还好，大家都考得不错，九十几一百多的很多。满分的没怎么听说，可能就我一个。”
孙二华顿时就笑得更开心了，说：“我就说了嘛，静静这最后一个学期进步很大。都考了满分，是数学附加题和语文作文都是满分吧？”
孙静言点头：“听说满分作文还会刊登在小学生作文选上。”
至于稿费的事儿，孙静言没提，这是她自己赚的钱，她要装进自己的口袋里。而且，父母也不知道发表了作文还有稿费拿的，他们觉得，能够把作文刊登上去，不要钱已经是很好的事情了。
孙二华听了，高兴得连连点头：“太好了，太好了，静静真是不错。”
尹爱莲这次难得没有反驳孙二华，只是哼了一声，然后给孙连胜夹菜，让他多吃点。
孙静言也不在意，接受了尹爱莲的态度，并且看淡了之后，就不会放在心上了。
吃完了饭，孙静言趁着他们还没睡午觉的时候，跟他们说：“颖慧今天下午找我有点事，让我去她家，晚上估计要晚点回来。”
孙二华因为知道了孙静言的成绩，心情非常不错，不等尹爱莲说什么，就直接说：“好的，注意安全。”
孙静言点头，孙二华虽然不会很细致地关心孩子，但是偏心没有尹爱莲那么厉害，在他看来，只要孙静言的学习成绩好，能够给他争面子，就可以了。
睡了午觉，孙二华继续出门卖菜，而尹爱莲上午没有卖完的菜，就放到孙二华的车上去卖了。所以下午尹爱莲也不用出门了。等到四点左右，程颖慧果然来接她了。
一见面，程颖慧就迫不及待地说：“静言，我爷爷觉得这个主意很不错啊，只是他想听听你是打算怎么上课，在哪里上，怎么招学生之类的。”
程颖慧的爷爷一下子就问到了几个关键的问题。
孙静言说：“我有了想法，不过如果你要加入的话，或许有些地方要变一下。”
程颖慧载着孙静言来到她家，她家在一个很不错的小区，小区有保安，有电梯之类的，环境很不错。“爷爷，我带静言回来啦！”
两个人在门口换鞋子的时候，程颖慧就冲屋子里说。
换了鞋子，进了屋，程奶奶出来说：“静言来了？小慧子这么早去找你，我让她迟点，免得太热了，她说你们约好了时间。你们先喝点水。”
孙静言忙说：“好的，谢谢程奶奶。”
程颖慧问：“奶奶，爷爷呢？”
“你呀，你回来就知道找你爷爷！”程奶奶故意说，“他在书房里呢！”
程颖慧放下水杯就朝着书房跑去了，程奶奶无奈地说：“小慧子就是这样，静言你现在沙发上坐一会儿，等会她爷爷就出来了。”
“好的。”
孙静言不是第一次来程家，所以还算自如。
从程家的布置，孙静言就能看出程家是有家底又有品位的人家。
不一会儿，程颖慧就拉着程爷爷出来了。
孙静言站起来问好，程爷爷说：“静言你真客气，不要见外，快坐下。”
孙静言这是条件反射，以前每次去见客户之类的，这些礼仪都十分重要，现在已经是根植心中了。
虽然这是大热天的，但是程爷爷手里还是捧着一个茶壶。
三个人坐下之后，程奶奶也端了水果来了，程颖慧便说：“奶奶，请给我和静言都拿一个随便，外面太热了。”
程奶奶嗔怪地看了程颖慧一眼，转身拿冰淇淋去了。
程爷爷也是直奔主题：“颖慧跟我说，你准备利用暑假做家教，你是打算怎么做？怎么找学生？准备去学生家里给他们做家教吗？”
孙静言说：“在这之前，我是这样计划的。现在，颖慧也有兴趣，我想我应该改变一下方式。”
程爷爷点头：“你先说说你的想法。”
这一句话还真是十分有上位者的气势，孙静言不由自主地绷紧了皮，开始像给客户介绍产品似得说自己的想法：“毕业考试以后，我们也没有暑假作业，这其中的空闲时间有两个多月，所以利用起来做家教，除了赚点钱，还能锻炼一下自己。我想其他的同学也有这样的想法，所以，我想联系一下其他的成绩优秀的同学，组成一个补习班。我们可以开设不同的班级，可以一对一，可以一对二，还可以一对四，但是全都是小班教学，因为大班我怕管理困难。”
程爷爷听了，眯着眼睛点了点头，又问：“这想法是不错，可是现在许多人可以找老师补习，为什么要选择你们呢？”
孙静言忍不住心想，程爷爷不愧是人老成精，一下子问到了十分关键的问题，那就是他们的核心竞争力是什么。
“这个我也想好了，老师补习有老师的长处，我们也有我们的特点，我们是学生，更能够从一个学生的角度去理解和发现问题，就好像是跟同学讨论问题一样，那样子少了一些上课和补习的压力，多了一些学习的轻松感。而且，我还有全区第一的头衔，可以打出教授学习方法的口号。”
程爷爷露出赞同的表情，而程颖慧则面露迷茫，是有些听不懂了。
“你想联系你们以前哪些同学呢？”
孙静言知道程爷爷对他们班的同学都还算熟悉，所以她说：“成绩是硬性标准，另外，家长的意见也十分重要。第一种是像我这样，家境不好的同学；还有一种是像颖慧这样，家长开明的同学。这两种同学参与到我们的计划中的可能性最大。”
然后，孙静言说了几个名字，除了他们自己班的，还有外班的，程爷爷觉得都是不错的人选。
孙静言和程爷爷越聊越有深度，程颖慧悄悄地走开了，找到她奶奶，说：“奶奶，静言和爷爷说的问题，我有些听不懂了。”
程奶奶和蔼地说：“你听不懂也正常，他们谈的是做生意的事情呢！静言懂得多，你跟着她，能够学到不少东西。你也不用着急，慢慢学就是了。”
程颖慧点点头，总感觉自己跟孙静言的差距太大了。
正文 恶意的挑拨
这天下午, 程爷爷就办补习班的事情, 问了孙静言许多问题, 幸好孙静言有过一些经验, 而且此次的补习班计划是很早之前就有了设想的, 所以回答的还算顺利。
程爷爷越听越满意, 别看有些地方孙静言回答的不够漂亮, 但是她才是一个十二岁的小姑娘，能够想到许多大人都想不到的问题，已经很了不得了。
两个人聊了许久, 时间一下子就过去了，眼看着又到了晚饭时分，程奶奶就说：“静言, 都快六点了, 我那菜也快做好了，你就在这儿吃饭吧。”
孙静言犹豫了一下, 才说：“当然好啊, 您的手艺是我吃过的最好的了。我可以先打个电话给我妈妈说一下吗？”
程爷爷立马把电话座机拿过来：“打吧打吧。”
孙静言给家旁边的小卖部打了个电话, 尹爱莲接了电话, 表示知道了, 就挂了电话。
吃饭的时候, 程颖慧的爸爸妈妈都在，程爷爷便在饭桌上说起了办补习班的事情。
“这个补习班啊，虽然静言你设想很不错, 也考虑到了很多问题。只是, 真正操作起来，还是会遇到很多问题的。”
程颖慧立马就说：“爷爷，我们不是还有您嘛！有什么问题，您帮帮我们呗。”
程爷爷无奈地看了孙女一眼，自己太宠爱这个孙女了，所以她一遇到什么问题，就想找自己了。看来以后要注意培养这孩子靠自己的意识。
于是，程爷爷说：“帮你们当然是可以，不过，我可不能事事代劳啊。”
倒是程爸爸明白了程爷爷的几分意思，帮着说：“是啊，小慧子，这么大热天的，你总不能让爷爷陪着你们出去跑吧？”
程颖慧撅了撅嘴，有点不开心，眼睛溜了一圈，看到身边的孙静言，立马又说：“就算是爷爷帮不了忙，我还有静言，没有什么是静言做不成的，反正我听静言的就是。”
这下程爸爸和程爷爷更加无奈了。
不过，这次办补习班的事情，确实是一个很好的锻炼的机会，不为赚钱，就为培养一下程颖慧的独立处事的能力，也可以尝试一下。
吃完了饭，休息了一会儿，孙静言就准备回去了。
程颖慧说：“你走回去挺累的，不如你把我的旧车骑回去吧。”
程颖慧的旧自行车虽然骑了几年，但是依旧完好无损，对于身高高出孙静言半个头的程颖慧有些矮了，但是孙静言正适合。
孙静言也没多客气，说：“那下次我骑回来还给你。”
程颖慧表示没问题。
正准备出门，程奶奶又提着一个袋子出来了：“静言，这是我做的卤猪蹄，你带回去吃吧。”
孙静言说：“这多不好意思，上您家一趟，又吃又拿的。”
程奶奶笑眯眯地说：“你是小慧子的好朋友，就不要跟我们家客气啦。”
孙静言便没有推辞了，接过了小袋子，里面是一个饭盒装着的猪蹄。
程奶奶的手艺非常不错，做家常菜十分好吃。
程颖慧把孙静言送到楼下，孙静言便自己踩着单车回家了。
回家的路上，到处都飘着食物的香气，家家户户都在做饭，享用晚餐，落日的斜晖洒在这一片矮矮的民居上，让这些灰扑扑的民居有了一点亮色。
到了家门口，孙静言回到家门前，就听到尹爱莲在跟别人说话，这个声音孙静言认得，是隔壁修车修鞋店的女人。
刚准备进门，孙静言突然就听到那个女人说：“静言怎么老是不回来吃饭？是不是你家的饭菜不好，所以不回来啊？”
语气带着揶揄的笑意，似乎只是开玩笑。尹爱莲听了，顿时有些冒火，说：“我家穷，每天都是一样的菜，人家不爱回来吃也正常。”
孙静言不由得心里冒火，自己在朋友家吃顿饭，也能够被歪曲成这样。邻居那多嘴多舌的女人这么说就算了，自己的亲妈也是这样，真是让人生气。
这个时候，那个女人继续说：“我觉得，虽然在外吃顿饭是小事，但是说明了一个问题啊，女孩子越长大，心就越大，心大了，就不听话了。”
尹爱莲问：“这是什么事？”
“女孩子家，长大了就要帮衬家里啊，不然生出来养那么大干什么？心大了，有了自己的主意了，哪里还会顾着娘家？女生外向嘛。”
孙静言真是越听越生气，干脆进了门，说：“妈妈，我回来了！咦？张阿姨是你啊，我还以为是谁在说女生外向呢。虽然前面我没听着，但是我觉得这话一点都不对，比如说张阿姨您，您也是女人，但是您对您兄弟可好了，你侄子侄女来住的时候，餐餐鱼肉不断不说，给零花钱比给丹丹他们多。而且您兄弟找您拿钱也没少啊，五百的，一千的，从没断过。再说我妈，对我外婆也是十分孝敬，年节从不落下不说，还常买东西去看她老人家。就您两个我看在眼里，记在心里，所以非常不赞同女生外向这句话。”
孙静言一进门，就噼里啪啦说了一堆，让那个女人插话的机会都没有，而尹爱莲也是一脸惊讶，似乎没回过神来。
等到孙静言说完，尹爱莲就立马训斥说：“大人们说话，你这个小孩子家家的插什么嘴，一说起来还没完了，没礼貌。”
孙静言笑了笑，说：“不好意思，张阿姨，我一激动，就说得多了，您别见怪。反正，我还是觉得女生不会外向。”
那女人只好尴尬地笑了笑，跟尹爱莲说：“静静还真是伶牙俐齿的，难怪能够考区第一。”
孙静言笑眯眯地说：“能说会道这事儿上，我还是最服气阿姨您，每次都把我妈唬得一愣一愣的。”
那女人被噎住了，干脆站起身来，说：“爱莲，你家姑娘真能说，我说不赢她，我要回去了。”
说完就抬屁股走人了，留下孙静言独自面对着黑脸的尹爱莲。
“我以前怎么教你的？在大人们面前，要文静点，不要咋咋呼呼的。作为一个女孩子，要爱惜点自己的名声。”
孙静言点头：“我知道了，妈妈。主要是我不能赞同那句女生外向嘛，谁能比家里人更亲呢？张阿姨难道觉得丹丹会跟外人亲？我可不觉得。”
尹爱莲见孙静言似乎一心想着家里，根本不是那个女人说的那样，心向着外面，不由得心绪也好了一些，放柔了口气说：“人家随口一说而已，那么在意干什么？”
孙静言故意说：“可是我也是女生啊，她这么说不就是冤枉我咯？我当然要反驳了。”
尹爱莲终于没有一点脾气了，说：“好了好了，别人的话你那么在意干什么，又不是我说的。”
孙静言顺利度过此劫，松了一口气，将袋子放在桌子上，说：“今天程奶奶做了卤猪蹄，我觉得味道很不错，就厚着脸皮要了一点，给连胜和你们吃。”
现在猪蹄那么贵，尹爱莲是绝对舍不得买的，但是孙连胜还挺爱啃猪蹄的。孙静言故意说是自己要回来的，也算是证明自己刚刚说的话。
尹爱莲终于露出了一点笑意，说：“在别人家吃了饭就算了，还要打包人家的菜，下次别这样了，太没礼貌了，让人瞧不起。”
孙静言忙说：“下次不会了，这次是觉得你们真该尝尝。”
等到了餐桌上，孙连胜抱着一个猪蹄啃得十分开心，尹爱莲更高兴了，将邻居那些挑拨的话语抛到了脑后。
对于邻居那个女人，孙静言是十分了解的，她因为只生了一个女儿，不受婆家和丈夫待见，日子过得不顺心，再加上孙静言跟她女儿丹丹是同龄，同年级，每次考试以后，两个人的成绩对比十分明显，所以她十分不忿，便故意来挑拨孙静言和尹爱莲的母女关系。尹爱莲如此急切地攥紧女儿，也是因为她在后面挑拨。
这一次，孙静言决定兵来将挡水来土掩，绝不能让尹爱莲受那个女人的挑拨了。她不能天天守在家里，所以，每遇上一次就要拆台一次，哪怕被尹爱莲训斥不懂礼貌。
家人的这层关系，是挣不脱也逃不开的，那就要抓紧机会，将它稳定在正常的轨道上，不能让这份本应该亲密的关系，变得畸形扭曲。
趁着吃饭的时候，氛围很好，孙静言说：“爸爸，妈妈，这个假期我没什么事儿干，所以我决定出去打暑假工。”
尹爱莲含着一块猪蹄，问：“打什么暑假工？你不在家里看着你弟？”
孙静言看了孙连胜一眼，说：“妈妈，连胜都这么大了，已经很有能力了，他肯定能够照看好自己的。”
孙连胜吃得满嘴油，吃了孙静言的嘴软，所以点头说：“是啊。”
尹爱莲嗔怪地白了儿子一眼，说：“你还真信得过自己。”
正文 补习班场地
说完了儿子, 尹爱莲也不听孙静言后面的话, 直接了当地说：“你这么小的年纪, 能打什么暑假工？能赚几个钱？好好看着你弟是正经。趁着假期, 好好辅导一下他。你自己学习成绩好, 也要带一下你弟不是？”
孙静言知道, 尹爱莲这是恨不得自己的成绩能够变成弟弟的呢！
只是, 孙连胜玩性极大，平时读书期间都不肯好好学习的，到了假期哪里会乐意坐在家里读书？
于是, 孙静言说：“那我带着连胜去打工吧！正好可以让他看看赚钱有多辛苦，看看能不能转转性，明白学习的重要性。”
尹爱莲惊讶地问：“你想你弟也去打工？！”
这个语气, 好像是孙静言要带孙连胜上战场似得。
孙静言无奈地说：“当然不是, 他只是跟着我而已。这样吧，我肯定会找一个可以带着他的活儿, 不会让你们操心他的。”
孙二华此时因为看了孙静言的成绩单, 心情正好, 见孙静言的要求一再被驳斥, 就觉得对不住孩子。更何况, 去打暑假工也不是什么坏事, 便说：“静静最懂事了，肯定不会出错的。只是静静啊，你可不要去干什么发传单之类的, 天气太热了, 你扛不住，连胜也扛不住。要找个凉快点的地方干活。”
得到了父亲的准许，孙静言顿时开心多了，连忙点头说：“我会的，爸爸，这个你放心。”
见人家父女两个已经说好了，尹爱莲也不好反驳了，只是一再强调说：“你一定要看好你弟弟，不要让他热着了。”
对于跟着姐姐出去打工的事情，孙连胜有些兴奋，一天到晚待在家里，实在是有些无聊，他不想做作业，看电视又会被妈妈唠叨，还不如跟着姐姐出门呢！
第二天，孙静言就按照新的计划，开始联系一些成绩好的同学，问他们有没有暑假的计划，想不想做家教。
孙静言联系的同学中，不仅有本班的，像陈唯这样成绩优异的人，还有外班的。
当一个人成为学校的风云人物的时候，就很容易交到外班甚至是其他年级的朋友了。
有些同学表示没兴趣，因为暑假要出去玩或者拜访亲戚之类的，还有些表示天气太热，不想出门，不过幸运的是，孙静言还是约到了几个同学。
这些同学大多跟孙静言一样，家境一般般，也想赚点钱。像程颖慧这样，只为了锻炼能力的，还不多见。
联系好了同学之后，接下来还有个重要的问题，就是要找场地了。
孙静言准备下午出去看看，如果能够找到合适的场地的话，就更好，如果不能够找到，那就用备用方案，去学生的家里补课。
下午，睡完午觉后，太阳依旧热烈，孙静言正准备出门，结果就接到了程颖慧的电话。
“静言！我有个特大好消息，你听了一定会很高兴，你猜猜是什么？”程颖慧在电话里用十分夸张的语气说。
孙静言想了想，问：“关于咱们补习班的事情？”
“嗯嗯，方向很对，快猜快猜！”
孙静言一时之间有点摸不到头脑，便试着问：“难道你已经招到学生了？”
程颖慧说：“不是这个，再猜。”
补习班的事情，来来回回就那么几个，不是招到学生了，那就是别的事情了，既然是特大好消息，那肯定不一般。
“难道是你弄到场地了？”
孙静言听到程颖慧在电话里很大声地啧了一声，说：“静言你果然厉害，一下子就猜到了，确实是这样的。”
孙静言顿时觉得十分惊喜，忙问：“你是怎么找到的？”
程颖慧得意洋洋地，给孙静言描述自己的绝顶聪明的办事过程：“今天我爷爷无意间提起，我有个表哥家有个空屋子，他还要去帮着照看一下，我就问了一下地址，发现交通很方便！关键是！屋子里比较空！没什么家具！因为我表哥一家现在大多住在上海，这个房子空置着，东西也搬走了不少。然后我就问我爷爷，可不可以给我们做补习班的场地。”
孙静言嗯了一声，让程颖慧继续说。
程颖慧越说越得意：“我爷爷说，那房子不是他的，他做不了主，我就软磨硬泡，甚至许诺赚了钱，要给他买件礼物，我爷爷才松口说，他把表哥家的联系方式给我，让我自己去说。幸亏我姑妈疼我，听说我要用来弄暑假补习班的事情，就答应我了。只有一个要求，别把她房子里的东西弄丢了弄坏了就成。”
孙静言听完，顿时觉得程颖慧真是太单纯了，她肯定是被程爷爷给套路了。
哪有那么巧合的事情，刚好她们需要场地办学的时候，她姑妈家的房子就可以出借了。
肯定是程爷爷提前跟程姑妈打了招呼，然后引导着程颖慧主动去借房子的，不然事情哪有那么顺利。
当然，孙静言是不会把这些事情告诉程颖慧的，她说：“真的吗？那太好了！我从昨天起就为这个事儿发愁呢！颖慧你真是太能干啦！”
“那是！”程颖慧颇为得意地说。
“咱们什么时候可以去看看房子呢？”
程颖慧问：“你想什么时候去？我姑妈已经答应了，钥匙就在我爷爷手里，我随时都可以跟爷爷拿了钥匙去。”
“今天下午吧！事情宜早不宜迟。咱们早点开班，就能早点赚一些钱。”
程颖慧听了连连点头：“是的，是的。”
“嗯……这样吧，你现在方便吗？我想现在就去找你，我已经联系了同学，找了好几个可以做老师的人了。如果今天能够确定场地，明天就能够开始招生，招到学生就可以开始上课了。”
程颖慧性格也是风风火火的，听到孙静言这么说，觉得十分合心意，立马就说可以出门。
于是，两个人顶着热烈的太阳，骑着自行车，朝着程颖慧姑妈家所在的小区去了。
到了小区门口，程颖慧已经在等着了，看到孙静言便问：“怎么样？自行车骑得还习惯吗？”
孙静言跳下自行车，说：“挺好的，你这个我以前也没少骑。”
“那就好。”
两个人说着，一起进了小区。
这个小区不如程颖慧家的高档，但还是比孙静言家住的地方要好多了。
据程颖慧说，她姑妈家搬家走了，房子也没舍得卖，就一直空置着，程爷爷隔个一两个月过来看看，确保房子没有什么大问题。因为没有住人，又常请人打扫，所以房子还挺干净的。
孙静言听着觉得很不错，而且这个小区地理位置也不错，交通便利，小区门口就是公交站。
房子在四楼，虽然不是电梯房，但是爬上去还能接受。
等到了四楼，程颖慧喘着粗气，忍不住问：“静言，你怎么怕个四楼喘都不喘一下啊？”
孙静言说：“我这半年来一直在锻炼，每天早上慢跑一个小时，体力锻炼出来了。”
程颖慧竖起大拇指，说：“厉害！我早上起不来。”
“刚开始是有点难，但是坚持下来之后，就成了习惯，到点自然醒了，就不会起不来了。”
程颖慧掏出钥匙，一边开门一边说：“难怪老师说你有毅力，真是太让人佩服了。”
孙静言不在意地应了一声，跟着程颖慧进了门。
这个房子显得很空旷，不明亮是因为窗帘都拉着，就算是这大下午的，也觉得有些暗。程颖慧去拉开了窗帘之后，就好多了。
程颖慧说：“这房子挺大了，是四室两厅呢！我觉得应该够了。”
孙静言点头：“确实是够大了，如果地方不够用，还能够隔开。这里的水电都还好着吗？”
“都是正常的，我爷爷一直帮着维护着呢。”
两个人检查了一下房间里的开关插座之类的，又看了看厨房和厕所的水，果然都好着，能够正常使用。
孙静言觉得十分满意，这里是居民区，就算是到时候用了水电，价钱也不会像商业区那么贵。
看了一圈以后，两个人都觉得很适合，孙静言说：“咱们觉得合适的话，就把老师们找来看看，看看他们来这边方便不方便，然后还要商量一下其他的事情。”
程颖慧对孙静言的提议从来都是赞同，此次也是如此。
于是，两个人锁了门，下了楼，在小卖部里找到了电话，给他们一一打了电话，让他们来到这里看看。
孙静言和程颖慧打完电话以后，就在小区门口的树荫下等着。
大约半个小时后以后，大家就都到齐了，显然大家都很盼着赚钱呢。
两个人带着另外五个人来到程颖慧的姑妈家，让大家看了看房子后，孙静言问：“你们到这儿来都方便吗？”
“很方便，坐公交几站路而已。”
“是的，我也很方便。”
几个人都点头，孙静言就放心了，半个小时都能赶到，说明确实是不远。
正文 工作的安排
孙静言继续说：“你们能够很方便的过来就好, 说明这里正合适。把你们找来, 一个是看看这个房子怎么样。还有一些别的事情要商量。”
另外那个男孩子就说：“孙静言, 你这么厉害, 我们都愿意听你的, 你拿主意就好了。”
孙静言看向他, 说：“李威, 有些事情，我确实已经有了设想，但是我觉得, 既然咱们是一个团队，有些事情就必须要讲清楚，等真正开始工作的时候, 不要再因为这些小问题, 引发一些矛盾。在干活之前，就说清楚, 以便于我们更好地合作。”
程颖慧在旁边猛点头, 表示自己支持孙静言的观点。
见大家都没有意见了, 孙静言才继续说：“第一件事, 就是报酬的事情。我们这儿有七个人, 除了颖慧以外, 大家都是能全天上课的。我计划是每天六节课，上午三节课，九点到中午十二点, 下午三节课, 下午两点半到五点半。按照课时收费。但是，这里面的价格又有所不同。比如说我和你们的上课的价格，我的课程价格定在七十，你们的课程定价在五十，可以吗？”
程颖慧忙帮着补充说：“静言毕竟是区第一名，许多家长都愿意冲着这个名头找她的。她主动提高价格，不是为了赚得更多，而是为了减小自己的竞争力，保证大家都能够接收到学生。”
孙静言点头，其实这是孙静言提前教她的。有些话，还是由其他的人说出来更合适。
其他的人一想，觉得也是这样，毕竟孙静言考了满分，一般人也更愿意找她做学生的家教的。
“大家有什么问题吗？”
这几个学生对做家教也没什么经验，只知道如果找老师补课的话，大约是80到100一节课，他们是学生，价格当然要低一些。
既然孙静言觉得这个价格是合适的，那肯定没什么问题。而且一节课五十，一天六节课，也能一天三百了！
这样想着，所有的人都齐齐摇头。
孙静言很满意，说：“非常好。在招生之前，还有一个问题，那就是解决一些课桌椅的问题。”
给孩子上课，总不能桌椅都没有，大家都趴在地上。
这个问题就有些为难大家了，大家都是没有社会经验的人，想办法也不知道从何想起。
“咱们可以去学校借吗？反正学校假期也没人，课桌椅也用不上。”
“那样可能有些麻烦吧？以前学校门口有人做活动，借了学校的桌椅，还是找了校领导，写了条子，才给借的呢！”
“那么麻烦啊？”
“是啊，听说每张桌子还交了不少押金。”
“就学校那破桌子，还要押金？能值几个钱啊？”
“没办法，怎么都算是学校的财产，虽然不值钱，很多同学都乱刻乱画，但是真丢了，上课的时候不够用了，谁都负不起这个责任。”
看来找学校借这个办法是行不通了。而且借了课桌椅后，还要搬到这里来，开学的时候还要搬回去，都是不小的麻烦。
“有什么地方可以租吗？租几套来，可能要一些押金，但是回头能拿回来。而且租金不会太贵。”
”其实不一定要课桌，只要是桌椅就行了，能读书写字就可以。“
所有的人都有些茫然地摇头，大家毕竟还是孩子，不认识什么人，自然也没有这个方面的资源。
“我！我想起来！”李威突然说。
“哪里可以借课桌？”
“我知道有个地方，有个收破烂的垃圾站，那里什么都有！课桌也应该有，咱们去看看？”
“你真确定会有吗？”
“当然！只是不知道有多少。那个收破烂的家里，到处都堆满了东西，什么自行车什么球书啊各种乱七八糟的东西。如果是桌子的话，应该也有。”李威很有信心的说。
孙静言说：“那咱们就去看看，如果有的话，是看买还是租，先弄回来。”
大家都点头说好。
孙静言继续说：“还有一些其他的事情，我们说完了再去看桌子。接下来的问题，就是招生。”
这也是核心问题，万事俱备，没有学生，一切都是空的。
终于，有些女生忍不住问出了自己的疑虑：“孙静言，咱们都是小学生，会有人愿意找我们补课吗？”
其实每个人心中都有这样的担忧，如果是高中生大学生，他们会毫无压力，可是，他们也还只是小学生。
孙静言说：“大家不要担心，这个我有办法。现在外面有很多补课的地方，都是什么名师之类的，这样看，咱们确实没什么竞争力，但是咱们可以另辟蹊径。”
大家都聚精会神地听着孙静言讲话，想听听她的办法。
孙静言鼓励大家说：“我之所以联系你们，是因为你们成绩都很不错。科学研究表明，大部分人的智商都是差不多的，但是为什么每个班都有成绩好的和成绩差的？归根到底，是学习方法和学习习惯的问题。老师们可以教导知识，可是讲解难题，可以拓宽知识面，但是，老师们最不擅长的，就是学习方法，因为他们不是学生，他们不会用学生的思维方式去想一些问题，所以他们在理解和讲解一些问题的时候，难以做到用学生的方式去思考。”
所有的人都忍不住点头，确实是如此。
老师教授一门课程，就是将一本教材研究得透透的。他们不是新接触这些知识，所以没有办法用一个学生的方式去理解这些问题。就像有些问题，老师们因为学习多年，已经完全映在脑子里了，根本就是条件反射得能够得出答案，可是有些学生没有理解其中的联系，就无法明白。所以，像数学题中，就有“由此可知”，“所以”之类的解答，事实上，有些人完全没懂其中的逻辑。
孙静言见大家都认同自己的说法了，才继续说：“所以，大家不要自卑，我们确实还只是小学毕业，但是我们的财富是我们的学习方法和学习习惯。而且，不要害怕把这些方法教给别人，不说他们跟咱们不是同一届的，无法在一起竞争，咱们每个人教的学生就那么几个，也没增加多少竞争力，将来考高中考大学，是有全市和全国的同届生竞争。因此，不要害怕把自己的学习方法拿出来，说不定在你教导别人的时候，也能够完善自己的方法呢。”
孙静言说完，程颖慧就鼓起掌来，其他的人楞了一下，也鼓掌起来。
孙静言无奈地说：“这有什么好鼓掌的，我又不是代表又不是领导的。你们觉得我说的有道理，就好好记在心里就行了。因此，我们招生的时候，打出的广告就是，教授尖子生的学习方法。”
上一世，孙静言在大学学的是会计，可是出来以后，为了能够赚到更多的钱，她选择了做销售，十年的销售经验，让她十分明白卖点的重要性。而卖点最重要的，就是扬长避短。他们学生没有老师那么丰富的教学经验，没有老师那么深层的知识理解，但是他们有老师没有的学习方法。
所以，孙静言想到的就是这样一个办法。授人以鱼不如授人以渔，教做习题不如教学习方法，还能有比这更好的宣传方式吗？
当然，宣传只是一个方面，到底还是要以好的学习方法和学习成绩做基础的。
所以，孙静言说：“明天咱们开始招生，你们记得把毕业考的成绩单以及以前一些考得比较好的试卷带上，咱们现场就给家长们看看，咱们的实力有多强。”
大家被孙静言说的信心倍增，连连点头说：“好的，明天一定带过来！”
孙静言继续说：“现在，我们要确定一下每个人的招生方向了。针对小学生，我的想法是，开三种课程，语文，数学和作文。”
把作文单独拿出来，是因为作文站的比分重，而且越往后分数越多，所以作文也越来越成为一个夺分项目。
听了孙静言的话，大家都不由自主地开始对应自己教授哪门课程比较好。
孙静言拍了拍手，吸引了大家的注意，说：“现在大家先听我说，虽然开设语文数学和作文三个班级，但是这里面又有细分，比如说数学，李威我记得你是做基础题十分厉害，你就负责给数学基础不好的学生补课，而陈唯，你数学解题能力好，思维快，数学难题从来难不倒你，你就给那些基础还不错，但是想进一步提升数学成绩的学生补课。语文的话，也是如此，分基础和提升，因此，我们有数学基础班和数学提升班，语文基础班和语文提升班。你们明白我的意思吗？”
作为尖子生，大家的理解能力当然没有任何问题，而且，孙静言这样的分班，让他们更清楚自己的定位了。
正文 团结是力量
于是, 大家按照自己的擅长科目和特点, 分别负责不同的班级, 当然这不是死的, 是可以活用的, 比如说如果提升班的学生不够, 陈唯也可以教基础班的。
在记录好每个人可以教授的课程之后, 孙静言继续说别的事。
其实这次主要是程颖慧在说，她说：“这次借用的是我姑妈的房子，我姑妈说了, 不要房租，但是水电费我们得自己出。房子用完以后要给她打扫干净，所以到时候我们每个人按照比例出一部分钱, 作为水电费。”
虽然大家有点舍不得, 但是这是不得不支出的地方。
见大家答应了，程颖慧说：“到时候就让静言帮我收。我以后只有半天的时间在这儿, 大部分时间还是静言帮我看着这个屋子, 屋子里的东西, 我不在的时候她说了算。你们有什么问题问她就行了。”
孙静言点头。
程颖慧继续说：“而且, 这次事情是静言在牵头做的, 是她找了你们, 虽然这房子是我姑妈的，但是如果不是静言，我也不会想办法借来, 所以也可以说是看在静言的面子上。以后, 你们和家长沟通，跟家长收钱，排课算时间算收入之类的，都是静言在做，我想，我们是不是应该给静言一些钱，作为报酬。”
大家面面相觑了一会儿，倒是李威最潇洒，说：“孙静言确实做了很多事情，就像我们这个补习班的校长一样，给她报酬，我觉得应该。”
有了人带头，其他的人就算是心里不乐意，面上还是要答应说：“确实是如此，那我们应该要给多少？”
程颖慧看了孙静言一眼，孙静言说：“给多了，你们不乐意，给少了我也不乐意，反正商量着来。虽然安排的是每个人每天六节课，但是不能保证每个人都会课满，不如，每节课抽五块钱，你们看行吗？”
其他的人又齐刷刷点头。
最后商量好，每个人的每节课抽五块钱给孙静言，水电费等月底出来的时候另算，按人头平摊。
而孙静言既然拿了钱，就要做事，因此，跟家长沟通之类的事情，也主要是她来负责。
别看这只是一个小小的补习班，事情还不少呢。
这个问题商量好以后，孙静言问：“大家还有别的问题吗？”
那个最瘦高的女孩子举手问：“中午咱们回家吃饭吗？”
这个问题，孙静言确实没多想，她打算是不回家吃饭。既然孙连胜都跟她出来了，那就没必要再辛苦跑回家了——孙静言也不喜欢家里的氛围。她本来打算是，在外面吃。
“你们大家有什么想法？”孙静言问。
其他的人说：“我也没仔细想.”
“当然，能够不回家就最好了，中午太阳多晒啊！”
“对啊，这一来一回也要一些时间，还不如用来睡午觉呢！”
中午十二点放学，在路上花半个小时左右，吃完饭，再花半个小时回来，确实是有些疲惫，下午还要继续上课呢。
孙静言问程颖慧：“颖慧，你姑妈的厨房可以用吗？”
“当然可以，我姑妈说了，别把她的东西弄坏了弄丢了就行，回头打扫干净了还给她。只是，厨房里虽然有水有电，但是没有火。如果咱们想要自己做饭的话，还要准备锅碗瓢盆之类的，多麻烦啊。”
这么说着，孙静言心里衡量了一下，反而觉得自己做饭好多了，因为自己做饭比外面便宜干净不说，还能够保证营养啊！
于是，孙静言说：“火的话，咱们买一坛液化气就可以了，或者买一个煤炉子也行。至于锅，咱们应该能够找出家里多余的锅，一个饭锅一个炒菜锅就可以了。调料和碗筷反而是简单的事情。”
立马就有人说：“我家有一个炒菜的锅，我应该可以拿来用。”
“我家做调料批发的，我可以从家里拿点油盐出来。”
“我家有多余的碗筷，只是不太好看而已，还有些是缺了点角的，你们不介意的话，我可以带过来用。”
这么一说下来，大家发现，其实只要买坛液化气就好了，液化气的坛子可以租的。
不过，大家这么多人，估计一个暑假得用两坛液化气。
最后程颖慧说：“好吧，我家还有一个闲置的电饭煲，我回去跟奶奶说一声之后，就带过来。”
孙静言有些好奇，说：“颖慧，你从不进厨房的，怎么知道你家有个闲置的电饭煲？”
程颖慧说：“我家正在用的电饭煲也是亲戚送的啦，据说煮饭更好吃，原来的电饭煲就闲置了。”
电饭煲确实是比火上做饭要方便许多，也没有那么容易出现失误，但是孙静言家一直到了高中才开始用电饭煲，因为到了那个时候，电饭煲才降到了尹爱莲可以接受的价位。
这样看来，大家都可以从家里带点东西出来，然后只需要买一坛液化气，跟厨房的燃气灶接上就可以了。
于是，孙静言说：“那大家明天就把东西带来，东西齐全之后，我们就可以开始做饭了。你们都会做饭吗？”
除了程颖慧以外，其他的人都齐刷刷地点头，家境不好的人家，孩子大多是会做家务的，当然也不能排除一些例外。
不过在场的同学都不是例外，大家都会做饭。
孙静言说：“那这样也好，到时候我们可以轮流做饭，有人负责洗菜有人负责摘菜切菜，有人负责洗碗，大家合作起来，干活快一些，节省时间多了。”
而且不会有人心中不平衡，觉得有人干了活有人没干活。
大家说好了之后，孙静言问程颖慧：“颖慧，你跟我们一起吃饭吗？”
程颖慧噘着嘴想了想，说：“我可以先尝尝手艺吗？”
程奶奶的手艺很好，程颖慧的嘴都有些养刁了，做的不好吃估计不想一起吃。
孙静言说：“那应该没问题，到时候庆祝学校开业，咱们也要先一起吃个饭。”
到此为止，重要的事情都商讨完毕了，大家在一起聊了聊轻松的话题，畅想了一下接下来两个月的生活。
孙静言看了看窗外，时间已经是将近六点的时候了，于是招呼大家说：“趁着现在还有点时间，我们去看看课桌吧，明天还有别的事情要是准备，时间很紧张。”
“好啊，走吧。现在都是七八点才天黑，还有点时间。”
“要不女孩子就不要全去了吧，来来回回多辛苦啊！”
“你们就两个男生，能干什么呀？我们女生可不受这样的歧视！我们一样能搬桌子端椅子！”
“就是，班上换座位的时候，不也是我们自己搬的桌子？”
李威一下子就被女生们压了下去，孙静言忍不住偷笑，希望这些女生，在以后成长的过程中，要一直坚信，作为女生的自己，并不比男生差什么。
本来大家要分两路，一部分骑车，另一部分坐公交的，只是只有李威一个人知道路怎么走，商量了一下，决定一个人骑车，另一个人就坐在后座上，这样，还能多出一辆后座空着的自行车呢。
大家分配好之后，就骑上自行车了。
跟孙静言和程颖慧小巧的女士自行车不同，李威和陈唯都是骑的都是成人自行车，难为他们骑得还挺稳当的。
程颖慧看着孙静言熟练地踩上了车子，说：“看来这车我给你还真是给的时候，有了这车，你来来回回也方便多了。”
孙静言点头说：“是啊，还真是要感谢你呢！”
程颖慧丝毫不见外的说：“你我什么关系啊，还需要感谢来感谢去的？反正你是我朋友。”
孙静言笑着说：“朋友之间，也不是什么都是应该的啊！连亲人之间也不是如此。反正呢，你的好意我已经领了，你以后哪里需要我啊，也不要客气哈。”
“那是当然！”
一行人踩着自行车，说说笑笑地来到了李伟所说的垃圾站。
这地方附近比较荒芜，跟程颖慧家高档的小区不同，跟孙静言家那边密集挨挤的自建民居不同，这里很空旷，低矮破烂的房屋随意地散落着，有些房屋墙塌了，屋顶上长满了杂草，勉强树立的墙体，也是灰黑色的，看上去十分脏。
走近这个地方，就能够闻到一股腐烂的臭味。
不过，此时是晚饭十分，屋子里飘出来的那种粗糙的油烟味，还是让这个破旧贫穷的地方多了一些温情的味道。
李威带着大家到了他说的收破烂的人家，那家人屋前面就堆满了乱七八糟的破烂，进了院子里稍微好点，能够看出这些破烂是废铁丝废瓶子之类的能卖钱的。
正文 有了课桌了
李威走在最前面, 随意他率先开口喊道：“老板？有人在家吗！师傅？”
除了李威, 其他的人都前前后后站在这条仅容一个人通过的小道上。大家都好奇地这里的一切, 感觉这里的东西还真是五花八门, 什么都有。
听到了李威的声音, 从屋子里出来一个头发蓬乱的小女孩, 看上去年纪跟他们差不多大, 只是她身形瘦削矮小，感觉有些营养不良。
“你们有啥事儿？”
看到是几个跟自己年纪差不多大的孩子，小女孩也放松了一些。
李威说：“我们想问问, 你们这儿有课桌吗？”
小女孩似乎想了好一会儿，才说：“嗯……好像有……我去看看……”
说完，也不管李威回答没回答, 就直接钻回了屋子里。
大家在外面等了好一会儿, 都不见小女孩出来。
就在几个人犹豫着要不要进去看看的时候，外面传来一阵咔哒咣当的声音, 听上去像是一辆年久失修的车子, 撑起病体, 强撑着上路一样。
众人回头, 就看到一个一个四十多岁的男人骑着车来了。
这个男人也双颊瘦削, 仔细看过去, 才会发现，他只有一只手控制着车子，另一只手的袖管有一节是空荡荡的, 那只手只有半截了。
“你们是什么人？在我家做什么？”男人有些警惕, 但是他们都是小孩，倒是没有做出十分防御的姿态来。
孙静言率先解释说：“大叔，你好，我们是来您家买东西的。”
“买东西？买什么？”男人稍微放松了一些警惕，将车子停好问。
孙静言说：“想问问您家有没有可以用的课桌。”
男人想了想，说：“课桌，确实是有几张，你们是准备买吗？”
“我们先看看桌子如何。”
“看你们样子，还是学生，为什么要买课桌？学校里有课桌吧？”
好些年前，读初中读高中的时候，还要学生家里自己准备课桌椅，现在学校都有了，不需要那么麻烦了。
孙静言客客气气地说：“不是学校，我们自己有个补习班，要课桌，所以希望能找到合适的。”
大叔说：“你们读书可真认真，放暑假了还上补习班。”
程颖慧接话说：“不是的，大叔，我们是自己办补习班，给别人补课。我们虽然还小，但是成绩很不错呢！特别是我这个朋友，考了全区第一名！你说厉害不厉害？”
大叔不由得对孙静言刮目相看：“全区第一啊？真是厉害！我屋里闺女也是今年读完了六年级，要上初中了，成绩一塌糊涂，唉……”
大家跟着大叔进了屋，那个小姑娘还在屋子里转圈圈，看到大叔进屋了，就叫了一声爸。
“你在这里干什么？我闻到糊味儿了，你在煮饭？”
小女孩好像是突然想起来了一般，一拍脑袋：“我忘了！饭还在火上！”
说完，忙啪嗒啪嗒跑出去了。
大叔不好意思地说：“你看这孩子，总是丢三落四的，不是忘了这个，就是忘了那个，人家一下子就能够记下来的东西，她好几天都记不下来，所以成绩差得要命。”
孙静言笑了笑，不知道怎么答话，当然人家大叔也只是想抱怨抱怨而已，并没有盼望着孙静言能给解决的想法。
大叔倒是对自己家的事情记得很清楚，从角落里找到了几张课桌，说：“课桌是有的，学校里每个学期都会淘汰掉一些，有些烂的不成样子了，有些的还能修修。我就想不明白，你们只是在上面读一下书，写一下字，怎么能把课桌折腾成那样。”
大叔不知道，学校里还有人打架呢。
孙静言问：“只有这几张吗？”
大叔说：“还有一些，只是都是烂的，没法用。”
“能修吗？”
“能是能的，要点时间。”
孙静言点了点头，又问：“您是想卖还是想出租呢？”
其实孙静言想租，因为出租肯定比买便宜，而且等到补习班办完了，课桌也没地方去，还不如租了，到期了就还回来，省钱省事。
大叔将几张还算完好的桌子拖了出来，说：“你们是想租还是想买呢？一般这桌子，没人要的话，我们就劈柴烧了，也值不了几个钱。”
学校买一套桌子得上百，最后坏掉了，就是不值几毛钱了。
孙静言便不客气地说：“我想租，大叔您想开什么价？”
大叔以前也没做过这个生意，想了想，说：“租的话，也好，一套桌椅一天一块钱？”
孙静言摇摇头：“有些贵了，大叔，我们都是小学才毕业，还没怎么赚钱，您能不能优惠点？”
不是孙静言想占人家便宜，人家困难，他们几个学生也不容易啊。
大叔有些为难，但是想到这几个孩子跟自己女儿年纪差不多大，读书却这么好，又听话，暑假还办补习班，估计也是为了补贴家用，家境估计也没有多好，于是便干脆摆摆手说：“算了算了，一张课桌五毛钱一天吧！”
一下子就直接降价一半，确实是挺给面子了，孙静言看了其他人一眼，见他们没有异议，便答应下来说：“好的，大叔，您先帮我们把桌子都找出来，我们看看可以要几张。”
大叔便去自己的“垃圾堆”里翻桌子了，灰尘还不少，几个人连忙站出来了一些。
孙静言四下里看了看，屋外堆满了垃圾，屋内也是如此，不过屋内是以报纸废纸旧书之类的、不能沾水的东西为主。
那些纸还按照旧书废报纸和其他纸片纸箱之类的分开堆放，乱中有序。
看到书堆中有《呼啸山庄》、《基督山伯爵》之类的，孙静言就忍不住走了过去，翻了几下。
书已经泛黄陈旧了，上面还有许多污渍之类的，纸张也已经变得陈旧不堪。书也不知道是何年何月的版本。但是里面字迹清晰，排版工整，看上去应该是正版的。
看到孙静言在翻那些书，大家也忍不住凑过来。
这些小学生里，大多数是不知道这些世界名著的，估计要到初中高中，课本中有了选段，老师们有了介绍，才会知道。但是程颖慧却很知道。
“这些都是世界名著啊，真没想到，这种书也有人卖啊！”程颖慧拿起两本，啧啧称奇。
“这些书都是世界名著吗？”
孙静言点头说：“确实是世界名著，而且大多是正版的。”
除了一些世界名著，还有一些乱七八糟的书，什么如何说话，如何营销之类的，原来这种没有任何实质内容的垃圾书这么早就有了。
“如果你们有喜欢的话，可以买两本回去看看，这里应该挺便宜的，比书店里便宜多了。”孙静言补充说。
喜爱阅读的人，已经捧着一本津津有味地读起来了。
不一会儿，大叔又拉了好些课桌出来了，有好的有坏的，有些坏的是桌洞没了底，有些是桌腿断了，有些是上面的桌面没了。坏的各有特色。
正文 不受控制了
大叔插了一把汗, 问：“这些桌子, 够你们用了吗？”
孙静言看了看, 问：“只有这些坏的了吗？”
“是啊, 如果不是坏了, 学校也不会扔了这些桌子啊！”
这话倒是很有道理。
孙静言走过去, 看了看那些桌子, 问：“大叔啊，这坏了的桌子我们肯定没法用，您能想办法修好吗？”
这位大叔只有一只手了, 要修缮肯定是不太行的，所以可能要找别人帮忙才可以。
大叔点头：“如果你们需要的话，我们可以修。我女儿会修。”
孙静言十分意外, “您女儿？！”
难道就是刚刚那个看上去十分消瘦而且头发蓬乱的女孩子？
大叔露出笑容, 说：“是啊，你别看我只有一只手, 生出的闺女, 却是有一双巧手呢！”
孙静言忙收起惊讶的表情, 说：“真是没想到。如果这样的话, 就太好了, 我们确实需要好些桌子, 最好能有十多张。”
除了一对一的课程，还有一对二和一对三的课程，合上的课肯定要便宜一些, 但是老师赚到的钱也多一些。当然, 上这样的课的时候，也会累一些。
虽然现在只有七个老师，但是七张课桌是不够的。
那大叔一口答应下来，说：“这个当然可以了。这几张好的，你们先拉过去用，这边修好了，再给你们送过去。修桌子也要几天时间。”
孙静言说：“这个可以理解的。”
说好了桌子的事情，程颖慧帮着另外几个人问：“大叔，你家的书怎么卖的啊？”
大叔看了一眼，说：“哦，那个书都是论斤卖的，比报纸和烟盒箱子之类的卖得贵一些，所以就分开放的。你们想买书啊？”
程颖慧点头：“是啊，我们都想买几本，您看这怎么卖合适啊？”
大叔说：“我这儿以前倒是有人来买过课本，几块钱一本，这书也不是课本，没那么要紧，你们要是喜欢，轻一点的两块一本，重一点的三块一本，你们挑自己喜欢的就是了。”
大家没想到会卖这么便宜，忙答应说：“诶！好！”
大家围着这一堆书挑挑选选的，孙静言也凑热闹挑了几本。
孙静言本来是喜欢看书的，读书期间也时常省下吃饭的前来买书。后来上班了，钱赚得多了，反而没时间看书了。越是没时间看书，人反而越加浮躁了。
在读书的年纪，应该沉下心来，好好看一下这些经典，一本书能够流传几十年上百年，总是有打动人的情感，总有让人醍醐灌顶的智慧。
大家一起买了十多本书，大叔一下子就先赚了几十块，比直接论斤卖赚的多一些，大叔也十分高兴，笑呵呵地说：“好，好，难怪你们能够给别人补习，原来都是爱看书的好学生。”
对于大叔这样不太了解学习的人来说，爱看书的人，总是显得厉害许多。
眼看着时间不早了，孙静言请大叔帮忙把几张好的桌子用他的三轮车送到了开班的地方，孙静言自己掏钱给了大叔几块钱的辛苦钱。这补习班还没开始赚钱，孙静言手头也很紧啊。
回到家里，天色已经快要黑了，尹爱莲果然满脸不高兴：“怎么回来这么晚？家里一堆的事儿没人干呢！在外面浪的开心啊？”
阴阳怪气的语气，让孙静言感觉很不舒服，不过这些她都能够无视掉，这么多年的销售不是白干的，大大的提升了忍耐力。
“今天下午出去找干活的地方去了，人家看我成绩不错，干活也还利索，就让我试了一下。管人事的对我很满意，但是要明天等老板来了才能做决定。今天来晚了，也是在帮着人家做点事。”
尹爱莲被孙静言堵得说不出话来，只好转而骂孙静言蠢：“人家让你干活你就心甘情愿啊？不知道找个理由回来啊？人家也是看你傻，才把你当保姆使了。”
孙静言已经十分明白尹爱莲的逻辑了，反正外面的人没有一个好的，大家都是想从你身上谋好处，如果人家没有明显表现出来，要么是还没动手，要么是你蠢，没看出来。
其实，尹爱莲有这样的想法，也是来自她自己的日常经历。
作为卖菜的小贩，遇到的也是斤斤计较的媳妇和老头儿老太太，人家能够为了一毛钱两毛钱掰扯半天。但是孙静言很清楚，这个世界上，有坏心眼的人，也有好心眼的人，有些人一分一毫都要计较，有些人几千几万都不放在心上。有时候，也是因为人所处的阶级，决定了只能够接触到什么样的人。
孙静言淡淡地说：“我不表现一下，人家怎么会用我这个小学才毕业的学生？而且我还要带着连胜去。”
尹爱莲便说：“怎么我说一句你就顶一句？还没开始赚钱呢，就了不得了是不是？翅膀硬了不听我这个当妈的话了是不是？”
孙静言无奈，这个流氓逻辑，谁能够接招啊？她重活一世，依旧没有办法破解这个逻辑。
好在这个时候，孙二华回来了。
听到了门口的响动，尹爱莲才暂时放过了孙静言，忙着去帮丈夫的忙，把大门打开，让三轮车进来。
孙静言去了屋里，将买的书放好。
此时孙连胜在屋子里玩一个游戏机，也不知道他是从哪来的。
“连胜，你们过两天是不是就要去领成绩单了啊？”
孙连胜头也不抬：“是啊！”
“到时候帮姐姐一个忙，姐姐给你两块钱买糖吃，可以吗？”
孙连胜听到有钱可以自己买吃的，立马就抬起头，问：“真的吗？帮什么忙？”
“到时候我再跟你说，现在要准备吃饭了。”
一家人好不容易准备停当，开始吃晚饭。
孙静言先主动说：“今天我出去，找了个培训学校，暑假的时候他们的学生尤其多，老师们忙不过来，又不想多花钱雇人，所以找个临时工，我要的钱不多，干活也还算不错，所以可能会留下来。我还要明天再去试用一天，如果老板觉得可以的话，就可以干活。”
孙二华问：“你昨天才说要打暑假工，今天就找到事情干了，速度还蛮快嘛。”
孙静言说：“那还是因为我把成绩单带上了，人家看了毕业考成绩，觉得我不错，才肯用的呢！如果能够在那儿干活，他们包中午饭。”
这样的话，就能够不回来吃午饭了。这个还是要提前打预防针。
尹爱莲忙问：“如果连胜跟着你去，他们也包他的饭吗？”
孙静言说：“当然不会了，连胜又没在那儿上班。所以到时候可能工资会少点吧。我会跟人事说，连胜吃饭的钱从我的工资里扣。”
尹爱莲这才放心了，嘴上却嫌弃地说：“就你去上班，本来就没几个钱，还要花钱给连胜买午饭，恐怕到最后，就是免费给人家干活了。”
孙静言不在意地说：“就算是不赚钱，但是补习学校氛围好，还有空调吹，我自己能长点见识，连胜也能去做点作业之类的，省得每天在大太阳底下晒着。”
尹爱莲不满地说：“那岂不是我得回来做午饭了。”
孙二华帮女儿说话说：“到时候反正就咱们两个人的饭了，你简单点做，也要不了多少时间。”
本来夫妻两人的计划是把姐弟二人送到乡下的奶奶家住着的，那样的话，孙静言也不能给家里做饭了，尹爱莲一样要负责做饭。
这事儿就这样算是说定了，就算是尹爱莲再不高兴，也拦不住孙静言出去干活了。
尹爱莲心情非常不好，她总感觉，这个女儿越来越不受自己的管教了——当然，在尹爱莲自己看来是管教，实际上是控制。
过了好一会儿，尹爱莲才说起另一个正事儿：“今天接到路桥中学的招生老师的电话了，说如果静言去路桥中学读书，可以免借读费。”
路桥中学是孙静言所就读的小学的直升中学，路桥小学办学质量还算可以，但是路桥中学就不一样了，办学规模小，老师教学水平一般，每年能够考出上市一中的学生，就不错了。
而借读费，则是因为孙静言家的户籍不是在这里，而是在老家，所以她算是借读生，借读生自然就要收一笔借读费，这个借读费一般是一两百块，多了的话，很多学生家长也不愿意出了。
孙静言没研究过这个，所以也不知道这个借读费是教育局规定的，还是学校收的。不过每个学校都会收，但是金额会有些差别。
正文 招生工作难
孙二华听了十分高兴, 说：“这是好事啊, 就能够省下一两百了。”说着又冲孙静言姐弟两个说：“你们看看, 读书好, 还能省不少钱呢！我们家里不需要你们两个赚钱, 但是能省钱就很好了。”
孙连胜自顾自吃饭, 不理会孙二华, 孙静言给面子地点头，问尹爱莲：“妈妈，那你答应他们我去路桥中学了吗？”
尹爱莲说：“还没, 哪能那么快答应。”
倒不是尹爱莲多有远见或者多有见地，一辈子都没有享受过人吹捧的她，在听了招生办老师的电话之后, 就忍不住要拿腔拿调一些, 没有当场答应下来，而是说, 要考虑考虑。
孙静言松了一口气, 默默地想, 尹爱莲倒是难得歪打正着了一回。
上一辈子, 孙静言就是上的路桥中学, 路桥中学的烂, 孙静言的那三年是深有体会。
幸好，那个时候孙静言挣扎着考进了一所还不错的高中，在高中苦读了三年, 终于考上了一个二本, 成了个大学毕业生。一路跌跌撞撞走来，有无数次的时候，差点误入了歧途，差点就像许多同样出身的女孩一样，成为了厂妹，成为了超市货架员，成为了餐馆服务员。
当然，孙静言并不是歧视这些职业，这些女孩因为各种各样的原因，没有挣扎出自己的阶层，依旧像父母辈一样，拿着极低的工资，过着朝不保夕的日子，嫁个不可靠的男人，却不能离婚，最后孩子又是一个轮回，这样的人生，孙静言是无法接受的。
如果再次进了路桥中学，孙静言当然不怕自己考不出来，只是，她不想让自己的人生因为错误的选择而增加了难度，走了弯路。
如果这次能够选择一个更好的初中，相信她能够以更加简单快捷的方式，走向自己想要的人生。
于是孙静言说：“妈妈，你做的很对，不要一口就答应了，不然别人还觉得我这个区第一名来得多容易呢！我打听过了，上一届的时候，区第一去了集贤中学，也是免除了借读费的。而且集贤中学里，如果能够考到年级前几名，不是有奖学金，就会免除部分学费，但是路桥中学我可没听说有这样的政策。”
对于尹爱莲来说，最大的诱惑，莫过于能够省钱了。如果能够赚钱，那就更好了。
如今的学校，为了争夺更好的生源，优惠政策大同小异。路桥中学和集贤中学的政策也差不多，只是因为学校管理层的问题，路桥中学落实的不是很到位，比如说，就算是年纪前几名免除学费，也是要先把学费收上去，再发放下来。对于困难的家庭来说，开学前还是免不了要为学费的事情发愁。
尹爱莲忙问：“真的嘛？我都不知道，你是怎么知道的？”
孙静言敷衍说：“同学说的，现在大家都在商量去哪所中学呢。”
尹爱莲也不多纠结这个消息的来源了，而是说：“明天我去打听一下，看看是不是真这样，要是集贤中学比路桥中学还好，咱们就去集贤中学。”
孙静言点了点头。
晚饭后，孙静言跟孙连胜商量了一下，让他跟着自己去上班的事情。
“你们那儿好玩吗？”
“应该挺好玩的，有很多小孩子来补课。”
“那不好玩，我不去，我才不补课。”
孙连胜真是一点学习的兴趣都没有。
孙静言故意说：“人家才不给你补课呢，在那里补课是要交钱的，你又没交钱，谁给你补课啊？”
孙连胜顿时放下了心来，说：“这样啊，还有别的吗？”
“嗯，学校可以吹空调，不会像家里这么热，而且如果你跟我去上班，我可以每天给你买个冰淇淋吃。”
“真的吗？我要火炬！还要大头爷！”
孙静言说：“火炬和大头爷，每天只能够选一个。”
“每天？每天都可以吃？”
“你跟我去学校，就可以每天都吃一个，如果没去学校，或者只去了半天，亦或者，你在学校不乖，闹得我没法好好干活，那就没有了。”
孙连胜有些纠结，家里条件不好，所以尹爱莲也不是经常给他买好吃的，一天一个火炬或者大头爷这样的冰淇淋，可能性几乎没有。每次买冰淇淋，就是买一袋八条，可以大家分着吃，八条哪有大头爷好处，哪有火炬好吃？
孙静言继续说：“而且，如果你做的很好，特别突出的话，比如说帮我干了一些活儿，我还能额外给你奖励。”
“给我什么？！”孙连胜两眼亮晶晶的。
“可以奖励你钱啊，或者给你买拼装吊车的玩具。”
孙连胜更加心动了，这是在家里待在所没有的机会啊！
孙静言也不多劝，拍了拍他的脑袋说：“你先好好想想吧，自己替自己做决定。不过你要好好考虑，如果错过了这个机会，以后就很难有了。”
孙连胜纠结死了。
第二天，孙静言一大早起来，做完了早饭，吃完了饭，时间还不到八点，就出门了。
不到半个小时的时间到了学校，拿出纸和笔开始写大字，内容就是招生了。
为了节约成本，连宣传的大字和贴条之类的，都要手写。
孙静言到了没多久，其他的人也陆陆续续到了，大家都带来了自己之前说好的东西，锅碗瓢盆都不少。
程颖慧不仅是带来了一个电饭煲，还带来了一个小砂锅：“这个砂锅是我奶奶闲置的，奶奶听说我们要在学校做饭，就把这个找出来给我了，说可以煮汤喝。”
孙静言看了看那个不起眼的小砂锅，说：“程奶奶真好，下次一定要当面谢谢她。”
程颖慧笑嘻嘻地说：“我奶奶说盼着你再去我家呢！你的手艺不是挺好的吗？我真想快点尝尝。”
孙静言让大家把东西放进厨房，说：“今天做不成了，煤气还没买呢。咱们要早点出去宣传，等会收了钱，就去找卖煤气的，租一个煤气罐灌煤气。”
大家都纷纷点头，然后挽起袖子帮着孙静言写宣传语之类的。
大约九点多的时候，孙静言见东西准备得差不多了，便安排说：“李威，陈唯，你们两个辛苦先抬桌子下去，找个人多又阴凉的地方摆好，我们马上就下去。”
李威和陈唯二话不说，就开始干活，两个人抬着一张桌子蹬蹬蹬下楼去了。
孙静言和剩下的女生搬着凳子，带着写好的宣传语，跟了上去。
到了小区里，大家找了一个十字路口的大树下是，虽然此时太阳日渐高起，但是还有不少人在树底下乘凉，毕竟微风徐徐，比在家里开空调开风扇要省电许多。
虽然大家还有些害羞，孙静言却已经大大方方地让两个男生摆好桌子，然后开始将那些宣传语立起来，将大字黏在桌子上。
男生们搬了好几张桌子下来，排成一排，然后桌子前面就粘了一排字：小学暑假班招生。
这样子，就一目了然了。
然后，一张介绍此次小学补习班的优势的大字报让左边的一个人提着，介绍课程和收费的一个人在右边提着。
这么一弄，虽然看上去十分简陋，但是好歹有了个样子。
不等其他的人调整好状态，孙静言就开始喊起来：“各位叔叔阿姨，爷爷奶奶们，走过路过都来看看呀~小学生暑期班招生啦~Z市W区最优毕业生为您的孩子补习功课啦！”
女童声嘹亮声高，穿透力强，一下子就被许多人听到了，大家都忍不住侧过头来看这边。
孙静言喊了几声，虽然引起了许多人的注意，但是很显然大家都没什么兴趣。
见没什么人前来咨询，大家都有些气馁，边上那个皮肤黝黑的女生忍不住说：“好像没人感兴趣的样子，咱们是不是招不到学生了。”
孙静言说：“不会的，我们肯定能招到学生的，现在才开始几分钟？不要轻言放弃。”
说着，有继续喊了几声。
这样子持续了大约半个小时，大家士气逐渐低落了下去，唯有孙静言还在努力喊着。
路过的人们，虽然有人好奇驻足看了一下大字报，但是没有人咨询。
就在这时，一个胖胖的阿姨走了过来，手里拿着一把广告扇摇啊摇，问：“你们是哪个学校的学生？毕业考考了多少分？还敢说是最优毕业生？”
被气场强大的成年人一发问，其他几个人都镇住了，不敢出声，孙静言立马说：“阿姨，我们考的都是区里前几名，当然是区里最优毕业生了，不信您看我的毕业成绩单，两门都是满分！”