自从上一次珍珠和沈湛发现胖子二人的秘密，珍珠就打算直接把海鲜推销给酒楼了。

可一连几日都是阴雨天，出海捕鱼不方便，珍珠只好待着家里，打理屋后的几块菜地。

连天的阴雨也让她坚定了一个信念。

捕鱼卖鱼只是靠天收，风险大且赚钱不多，若想真正赚钱，还是要另寻他法。

这天，天终于放晴了，珍珠和沈湛随王叔的渔船下海捕鱼，收获颇丰。

两个人并没有回家，而是径直去了镇上的泰和酒馆。

珍珠让沈湛带着刚刚捕捞上来的海鲜在酒馆后门等待，自己独自走进酒馆。

酒馆小二殷勤地迎上来。

“我要见你们老板。”珍珠开门见山地说。

“姑娘，我们这是酒馆，您来这儿不喝酒吃饭，找我们老板做什么？”

珍珠大方地说道：“这位小哥，我找你们老板有一笔生意要谈。”

小二见珍珠虽衣着普通，周身的气质倒是不凡，想必是位贵人，便立刻去请老板。

不一会儿，老板走过来了。

珍珠观察这老板，看起来有五十多岁，但却体态硬朗，中气十足，虽面带微笑但眉宇间，眼神里散发出商人的精明。

“这位姑娘，在下泰和酒馆老板郑和，听说姑娘找我？”

“老板，小女沈珍珠，找您有笔生意要谈。”珍珠不卑不亢地说。

“噢？姑娘看着不过十七八，不知找郑某有什么生意呢？”

珍珠也不愿多费唇舌，直接开门见山，表达了自己的来意。

“郑老板，我以捕捞海鲜为生，想将这海鲜直接提供给贵酒馆。”

老板稍稍愣了一下，摇摇头，“不不不，沈姑娘，这真是不好意思，我们酒馆一直都是固定的人来送海鲜，可能无法与您合作了。”

郑和礼貌地回绝了珍珠。

可是珍珠不死心，“老板，如果我比给你们固定供货的人便宜两成呢？”

便宜两成后的价格珍珠并不担心，看胖子那天收购她海鲜好说话的样子，他们应该是从中赚了不少差价。

“姑娘，您都不问我们供货的价格，就敢说出这话？”

老板微微皱着眉头，看着面前这和自己女儿年纪相仿的小丫头。

珍珠却是一副成竹在胸的模样，“既然我敢跟老板您说出这话，那我自然是敢承担后果的，而且，我保证向您提供的货绝对是新鲜的。”

商人果然是将利益摆在第一位的，听到珍珠的话，老板明显有些动摇了。

“既然姑娘如此有诚意，郑某也不好拂了姑娘的意，敢问姑娘可否将货先让我看看。”

“这当然是可以的，请郑老板随我来。”

珍珠将郑和带到与沈湛商量好的地方，郑和一见沈湛便觉得他与常人不同，看起来就不是一个田家莽夫。

这姑娘有点脑子。

“老板，您看看，我的海鲜是不是足够新鲜？”

郑和对珍珠带来的海鲜十分满意，之前那两个人每次送来的海鲜总有些不新鲜的。

而这个丫头的海鲜倒是都新鲜的很。

“行，沈姑娘，我们爽快点，之前给我们酒馆供货的人，我们收购价是这样的，草鱼，鳊鱼，螺蛳青，我们一律给二十文一斤，那贵一点的鲫鱼，花鳅我们一般给四十文，至于白鳝这种稀少的我们给一百文。”

沈珍珠点点头。

老板继续说道，“青虾，河虾，琵琶虾我们按大小给价。”

珍珠在心里想，“果然没错，那两个胖子和瘦子买她的鱼给的是十二文，就把她所有的鱼，不论品种，全部包了，她那些鱼里还有不少的鲫鱼呢，那两个人真是够坑的。”

珍珠没说话，等着老板的下文。

老板笑着，开口说道，“姑娘，您看你刚刚讲便宜两成……”

珍珠点点头。

“老板放心，我刚说的话自然是算数的，所有鱼虾都比您刚刚讲的价格便宜两成。”

便宜两成，她还是赚了！

“姑娘果然爽快，那我们就这么说定了，你们每隔一天来送一次货，你看这样行吗？”

珍珠点点头，“没问题，那老板这些鱼……”

老板大手一挥，潇洒的很。

“这些鱼我都要了，烦请姑娘和后面的小哥帮我把鱼送到酒馆。”

珍珠立刻点点头。

回家路上。

珍珠开心地说：“阿湛，我是不是很厉害，直接让我们的鱼价格翻了三倍都不止。”