张玉和小海都成了大海的帮手,张玉负责接电话,除了监督发报纸,小海帮着送货,偷偷地再发给营业员提成。钱是罗爱云出的,每次掏钱出来她都是心甘情愿的样子。小海说这得要多少钱啊。罗爱云说小海不了解保健品这一行业,大海的产品不会做很长时间,很快就要换新产品的,那时候再按大海定的原则办,没有问题。罗爱云说即使他不换产品,长期做下去,我也认了。小海说我替我哥哥,替我爸妈谢谢你。罗爱云说不要这样说,只要你哥哥这辈子对我好就行了。小海说他这辈子要是对你不好,我都不答应。我回家就和爸妈说,让爸妈催他赶紧和你结婚。罗爱云的脸沉下来,什么也没有说。
小海和张玉单独在一起的时候,小海问张玉罗爱云为什么不高兴。张玉说,罗爱云是离婚的,还有一个女儿在老家的。小海很吃惊,问她到底是怎么回事。张玉说,表姐的婚姻很不幸,表姐夫在老家什么也不做,只是喜欢打牌喝酒,两个人就离了婚,表姐一个人到城里给人打工,后来自己开了店。张玉问小海他们的爸妈能不能接受表姐,小海说这要是放在过去肯定有一些问题,但是他能做爸妈的工作,应该没有什么问题。张玉说这就好,表姐是真的喜欢大海的,小海说他能看出来。
销量上来了,资金有了缓解,大海要加大电视广告量。小海说你可想好了,电视广告可贵呢,一晚上就要不少钱。大海说现在投入少,市场发展太慢了,产品就这样,一时起不来成了夹生饭,以后就不好做了。再说老百姓就认电视广告,想赚大钱,不打电视是不行的。
电视广告的时间段都给别人包下了,多少钱还打不上。大海狠狠心,去成都找了眼镜徐总。
徐总还在原来的公司做省的总经理,看到大海来,很热情,说毕竟是多少年的老哥们儿了,今天要好好喝几杯。大海丢给他两条烟,说饭都要吃不上了,哪里有心喝酒啊。徐总问有什么难心事,大海就说了想打广告却没有时间。眼镜徐总说现在广告时间段就是紧张,谁拿到时间段就是拿到了钱。大海说看在老部下的面子上,徐总能不能把你们的广告时间挤一点给我啊?徐总说公司上面还要求多打广告呢,这有点儿难。大海说实在为难也不麻烦你了,师傅你将来会当副总裁的,我不能挡了你的路。眼镜徐总说你怎么不留下来当副总裁啊?告诉你实话,我也在想着自己的退路呢,算了,做师傅的不能眼看着你为难,我让下面的经理给你匀一点时间就是了。大海连声道谢,眼镜徐说不用谢,将来我自己做了,还需要你帮忙呢。大海说师傅的事情就是我的事情,到时候不帮你我是孙子。
赵新天也帮了个忙,从自己的时间段挤出来一点时间,再从朋友那里要了一点,大海的广告总算打上了。广告刚打上那几天,大海每天盯在办公室,等着电话响,电话不响,他的脸色就沉得要命,电话响了,没有形成销售,他的脸色同样难看。站得时间长了,大海干脆蹲在椅子上,一直接一支不停地抽烟,很快,烟灰缸就满了,堆成山一样。小海让他去休息,大海像没有听到一样。小海说不行就停了吧,咱还是靠营业员往出推。大海说开弓没有回头箭,不坚持打下去,原来打的广告也白做了。
半个月下来,电视广告的效果还是没有体现出来。小海再次提出停止播出,大海说停是不可能的,他已经找到办法,就是要上病例。
大海说,广告要感性,吸引人的眼球,就是性感,病例就是性感。
小海知道上病例是怎么一回事,就是找几个患者现身说法,说自己原来的病情是什么样的,吃了什么什么产品,现在又怎么怎么样。
小海说现在管的严啊,尤其我们做的是保健品,让工商局抓到上病例,麻烦更大。
大海说顾不了那么多了,这也是没有办法的办法。
卖药的和药房老板都是关系很熟的,也可以说是相互利用。大海找到了中心药房的董老板,一口一个姐叫着,董老板心软了,打电话喊来了工商局的林哥,加上赵新天,大酒店开了房打麻将。
大海在楼下大厅接到赵新天,说了要办的事情,赵新天悄悄问大海,准备输多少,大海反问他一般情况要多少,赵新天说最少要两万,大海塞给赵新天一万,说不够你先垫上。
麻将一直打到半夜,董老板说两个兄弟手气太差,看样子输了有两三个了,今天就到这里吧。林哥说好的,我请吃宵夜。大海看了董老板一样,董老板就说了大海的事情,林哥说这种事情一般来说是不好办的,既然他们是你的兄弟,我来想办法就是了。
大海找电视台的朋友帮助拍摄了几个病例,重新做了广告。电视台不敢上,说工商局不仅找你一个人的麻烦,电视台也要跟着倒霉的。大海好像成竹在胸,告诉电视台上就是了。病例广告播出了,工商局果然没有来找麻烦。小海问大海怎么运作的,大海说事先和工商局说好了,先开出罚单,交了一点罚款,就可以操作了。小海问别的部门不是也可以查吗?大海说你要学习法律,同样的事情一个部门处理了,不能重复处理。小海不禁对大海刮目相看。大海说不是我聪明,大家都是这样运作的。