费诚做了个肯定的手势，笑说：我那时候在常青商业街一带，最常去的就是七婶的极点常青店。那分店你去过吧，啧啧，是我见过的最高档最大的网吧了，除去里边的台球厅和一个小街机房，竟然放了近四百台机子。那也是七婶最大的一家分店，而且周边都是繁华地带，还紧邻市十七中、常青实中、矿大北校，整个商业街有近二十家网吧，三步一小，五步一大，每天客流量大得惊人。

“好了好了，说重点，别扯没用的。”

“我是想交代一下背景啊，好，重点，说到饭店那里了，那时候是饭店有生意做不成，还时不时被网吧老板阻挠。我那些天去随口打听一下，每个月饭店的不必要损失就有几千营业额。其实当时我不肯定自己的方法能行，总之七婶的常青店又招网管的时候就去了——说起来有点戏剧化，那么多应聘的人，七婶就只看中我，后来她说是看我，呃，比较老实，以后也一直挺照顾我——总之，当上网管没几天，我就去最近的一家饭店和老板谈，说我以后以网管的身份做饭店的特定代理，负责每天帮他们预订餐、收钱，但每个月在网吧里的营业额，他们付我百分之十，就是十分之一。”

“一谈就成？”

“哪儿那么容易，开始饭店老板一点都不信，差点每当我是骗子，是后来问了七婶才知道我确实是网管，所以答应试营一个月。”

齐齐想象一个毛头小子孜孜不倦谈生意的模样，不禁好笑，忽然又觉得有些不对，回想起刚才礼品收购的事情，心想为什么他让人觉得有时敢想敢做，有时又畏首畏尾呢。

只听费诚继续道：这样一来不是什么问题都解决了吗？早中晚三餐，早餐不算，每天中午十二点，晚上八点，我在总机那里给每台机子上发条信息，就比如说是“尊敬的客户，如您欲在祥云饭店订购午餐，请在半小时内到柜台前报名，逾期不候。”饭店的菜单我要一份，每个订餐的留下一半费用做押金，我再一个个登记身份证信息，登记完了给饭店打个电话，让把饭菜一起送来，之后我可以对应上机号再发条信息，让客人来取饭并付清余额，让饭店服务生一并带走。用不了一个小时，一切搞定，饭店不愁损失，网吧不会太吵，所有买卖简洁明快一气呵成，我还能从中取利，第一个月下来，我等于是涨了四百块的薪水！

“你这是地下生意，七婶什么时候知道的？”

“她很早就知道了，而且也没有反对，只不过——”

  “什么？”

费诚苦笑道：她说这是我个人的事，网吧里电话不让我用，订餐时候用我手机。

齐齐乐不可支，开怀笑道：你再怎么精明，能精得过她吗？之后呢，怎么样？七婶见这办法可行，就在其他分店也推广了，我在这里分店干过，所以也占你的光喽。现在才想起来，那时候七婶说起这事确实提起“有个未成年的娃娃网管，那小子贼精了，是他想的主意。”哈哈哈，没想到是你。

“其实商业街那里因为是特殊地带才行得通，就我所知，其他分店未必那么顺利，首先客流量就小。”

“嗯，没错。”

“接着说，再后来——”

“还有后来？”

  费诚诡异地笑：后来就是你不知道的了，哪有这么容易！首先我试了一个月成功，自然和那家饭店继续合作，然后去找其他饭店商量，也有样学样与他们谈条件。唉当时自以为聪明，有点忘形了，想着有一就有二，一家饭店每个月能给我四百，再加上其他，岂不是发了？

齐齐略一想便也明白了，说：网吧客人就那么多，再怎么拉饭店，也不过是资源分配罢了。

“对啊，就是这个道理，我当时竟没想清楚，除此之外，你知道后来又牵扯进什么？”

齐齐道：其他网吧也跟着学吗？那可麻烦了，后来怎样？

“过几天，首先是最初那家饭店和我翻脸了，因为我又约了其他饭店提供订餐，他的生意自然受影响，那老板要我掐断与别家的合作，不然就是我的利钱要降低。后来的几家渐渐明白过来，见利润不大，想要退出，恰好其他网吧的网管也开始跟风，就各自三三两两约定起来。从这里开始，整件事就变成一群网管争夺利益了，整条街的饭店被下手早的网管瓜分完，没几天，我这边也只剩最初一家。嘿，其实这种事在所难免，我倒也没在意。可是有些人不乐意啊，那些反应慢没抢到饭店的网管们一个个开始挖人墙角，饭店老板们也乘机承包各个网吧的业务。这事起初没弄到明面上来，因为是网管们自己赚外快，各自老板还不太理会。可后来事情实在越来越糟，整条街上的利益分配忽然变得不均衡，我当时想，最合理的分配应该是网吧饭店一对一合作，这样免得利益交叉。可惜了，这种市场格局不是一朝一夕能形成的，起初总会不合理。”

齐齐有些幸灾乐祸道：没人上门挖你墙角吗？

“有啊，只不过亏那个老板不糊涂，常青店可是大店，那老板自然主要服务这里，至于他有些其他小动作，我也不去理，只要别少了我的薪水。唉，说到底，那时候是一团糟，网吧与饭店都希望对方单方合作，自己手底下却又不干净，因为渐渐我们也发现其实双方有互利的条件，首先，自从我开始代理饭店，客人们图吃饭方便，就宁愿来常青店，每天客流量涨了不少，而如果我只代理一家饭店，那无疑对这家饭店的生意有很大促进，算是合作共赢吧。”

“我算是听明白了，说了白天，这双方固然是共赢的，可笨应该是网吧老板与饭店老板的事儿，你一个网管却横插一杠子。”

费诚一拍手，笑道：没错，我后来才想明白，本来只有两方的利益交涉，如果直接搭线就会互利互助，坏就坏在出了网管这个第三方，所以之后麻烦不断。不过这也不能怪我，我也只是想赚点外快而已。

“到底什么麻烦？”

“开始有两家网管聚众斗殴，原因是其中一个抢了另一个的合作饭店，好像还签了什么合同，要求只服务自己一家网吧，因为饭店给各个网管的好处不可能太多，有人独占当然最好；另一个当然不服气，结果双方各自找人打了一架，闹到派出所，拘留了几个人。往后接二连三有网吧贴出广告，说什么本店是某某饭店独家代理，客人在此订餐享受什么什么优惠啦，这样拉客人，网管们赚提成，至于给老板们赚的利益他们倒放在其次了。闹腾了几个月，有的网管又开始挑饭店的好坏，这个当然也影响，还有的为了抢合作就主动降低自己的提成，当时饭店给每个网管的提成大约也就是我定的百分之十，每个人都默认了，忽然有人降到百分之八，当然会吸引饭店来合作。一旦开这个头，于是大家都降提成，最后直降到百分之五，让那些饭店偷着乐。”

费诚说到这里，忽然舔舔嘴唇，语气里透出一种久违的张狂：本来就那些网管瞎折腾，我也懒得理了，常青店这里毕竟有优势，场子大，而且最初挑的那家饭点也是最好的，客流量先升了一截，之后保持稳定。可没几天又有人打我这里主意，那老板有意透露某些网管要求的提成低，让他心动了，没办法，我总不能让这最后一个饭店被人抢走，也只好跟着降。这一下可没完没了，好像有人跟我作对似的，又有两个网管降至更低，我一生气，跟他们拼了几回合，最后狠心干脆不要提成了，直接要求饭店给在常青店的客户打九折。这一来，又反而把别家饭店吸引不少，我一概来者不拒，紧接着客流量大幅上升，我代理了四家饭店，也不会亏待了他们。

齐齐心下摇头，想他的骨子里居然有这种疯狂，这不是什么好事，可怜他的对手们恐怕败都不知道自己其实是败在一个不适合在这个社会中生存的人手上。

“这不是赌气吗？提成不要了，那你图什么？”

“等七婶给我加工资啊，别看她整天吊儿郎当的样子，其实我做了什么她一概清楚，况且她虽然小气但也不是那种不明事理的人，我给她带来这么好的业务，她就找个机会给我涨了三百块薪水。可笑那些个暗算我的网管，连这点气魄都没有。”

  “你这样会惹麻烦的。”

费诚看向齐齐，狐疑道：你还真是聪明，这都能猜到，后来事情又起了变化，一来我起了这个头，饭店老板们渐渐不愿意再给网管提成，而来事情闹大了那些网吧老板就借此机会出面自己代理了饭店，网管们的提成一概落空，有的老板还讲道义，也给加工资，有的就不顾情面了。哼哼，这样一来——

齐齐苦笑一声：为你一个人想赚外快，扰得这么多人不得安宁——玩火自焚了吧。

“嘿嘿，有人怀恨，没过几天趁我值夜班把我揪出去打了一顿，后来知道分别是四家网吧的网管——唔，对了，他们连帮手都没叫，大概见我好欺负。”

费诚此时的神情不但没有落寞、苦痛或者辛酸的掩饰，反而吃了精神药物似的，微笑依旧，两眼放光。齐齐没有来得心里一亮，仿佛瞬间洞察了什么，迷迷糊糊的，心想一个人离家在外，家人背弃，生活穷困潦倒，又受别人欺辱，怎么反而和中了彩票似的。她一时想不明白，接口道：伤得重吗？

“还好吧，几个指头骨折，其他没什么，去了次医院，又休息几天回来照常上班。”

“那这事儿就这么完了？”

“怎么可能！我是那么好打的吗——咦？听你的意思，让我去找他们报仇？”

“我可没说。”

“呵，不是这样，当时我才多大，他们四个人里最小的那个都比我大四五岁，我找他们报仇不是傻吗？”

“那这事怎么了结的——你又想出什么损招儿来？”

“你猜。”

“这让怎么猜！”

费诚一笑：你忘了七婶吧，她是什么人，最护犊了，连网吧里养的猫都不让人欺负，何况是自家网管？

齐齐心里纳闷，想七婶会为这事出头吗，什么护犊，她真这么照顾费诚？

费诚继续道：再者了，七婶的本事你不会不知道吧，虽然整天懒得就知道挑个分店去睡觉，可她三教九流没什么人不认识，那在常青街算是一霸了。整条街所有网吧都看她脸色，早场什么价，下午什么价，夜场什么时候开，包括开会员或者过节搞个优惠什么的，谁不得向极点看齐？一条街将近二十家网吧价格清一色，跟一个人开似的。另外，这也不是没理由，七婶她上头有人啊，每年这个检查那个检查，哪次不是她陪着，其他老板只要卖个好，极点一家过了，整条街都没事儿。我念高中的时候就听人说了没证的去常青街，直到那时才明白，反过来说，那地方生意好还不是一群未成年学生捧起来的？

齐齐打断他的牛皮，抑郁道：这么说，你可是找了个好靠山。