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正文 第十四章 谈判
作者:白雪汐晴 时间:2018-05-16 15:53 字数:2380 字

坐在台北的别墅,木槿嫣木然地打开电视机,画面上出现的,竟然是祁氏集团与容氏集团的商务谈判。

容氏集团,是台北最大的电器公司,所生产的格瑞空调,一直在业界享有崇高声誉。难道这次,祁氏集团,是要采购容氏的电器?

木槿嫣怀着一颗忐忑不安的心,望向电视屏幕。

果然,画面上的祁家宇,一身银灰色西服,领间系着深红色领带,正襟危坐,眉目紧锁,像是山雨欲来般。而他对面的容氏集团总经理容则明,亦是严阵以待,一脸严肃,显然是有备而来。

然后,祁家宇的开场辞开始了:“容氏集团的各位同仁,电视机前的各位同仁,大家下午好。我谨代表祁氏酒店集团的所有员工,与我的父亲祁杰董事长,向大家致意。祝合作愉快。谢谢。”

祁家宇低沉磁性的嗓音,顿时回荡在偌大的谈判厅,令电视机前的木槿嫣深深释然。

是的,这个嗓音太美,太有诱惑力,以致于六年前,自己就险些深深陷入,而致万劫不复。这,是不是天下所有女孩儿的悲凉?

木槿嫣的视线继续,祁家宇的说话亦在继续:“容氏集团多年来,给予了我们祁氏集团悉心的关怀,对此,我谨代表家父,向容氏集团的总经理容则明先生,表示最诚挚的感谢。希望今后,这种合作还能继续。”

这一场拉近距离的开场白,显然起了极大的作用。不光是祁家宇的言辞极诚恳,单是他那恭谦得体的语气,便引来了全场的鼓掌声。

大家都以为,谈判还未开始,祁家宇就已嬴在了气势。

然后,谈判正式开始。

祁家宇首先说:“容先生,我是祁氏集团方的主谈,一切,就由我开始。我们这次,打算采购贵方一定数量的格瑞空调。不知,可否按家父之前定下的价格,分体式一台10500新台币,天井式一台60000新台币?请容总经理表态。”

这时,人群中有了些许骚动。祁家宇开始担忧,难道,自己估错了形势?看来,父亲不在台湾,自己真该处处当心啊。

果然,对方不紧不慢地开口了:“祁总经理,方才您说的价格,已是两三年前,如今,岛内空调价格已大幅上涨,难道祁总经理没有听说?”

祁家宇立即坐正身体,清了清嗓子说:“对不起,容先生,我们祁氏集团最近出了些内幕,所以我没有及时了解你们的情况,还请原谅。按容先生的意思,能让多少呢?”

一个“让”字,便已将讨价还价提上了台面,大家都等着看,容氏会怎么说。

显然容则明是有备有来,此前,他已摸清了祁氏最近的情况,知道祁氏现在群龙无首,而董事长祁杰,已经畏罪潜逃,那,如今不是趁机大捞一把之时?

于是,容则明说了一个数字,这个数字,令所有人都一惊:“抬一倍。”

这三个字刚一出,祁家宇就一惊。以他接手祁氏几年来的经验,这个数字无法接受。

同时,祁氏的副谈,祁家宇的两名助手都瞪圆了眼睛,他们着实未料到,容氏会这样大刀阔斧,漫天抬价。

于是,助手庄知气愤地说:“容先生,你太过分了。就算空调涨价,也没有这样的涨法吧?实在不行,我们大不了不买,如何?”

容则明欺祁氏群龙无首,竟傲慢地端起咖啡轻啜,丝毫不加理睬。

木槿嫣紧张地望向祁家宇,看他会有何表现。

果然,还是祁家宇冷静,他再次正了正胸前的领带,语气温和地说:“容先生,请你正视自己的条件,不要苛求于人。我们现在所能让的底线,离抬一倍差得很远,如果容先生执意如此,我们就谈不成了。对于造成的损失,我深表遗憾,同时,让我代表祁氏集团,向容氏集团表示衷心的歉意。”

祁家宇这番有理有度的话,令容则明深深佩服。他不禁想:为什么,与自己坐在谈判桌对面的,是这样一位内在强硬,却外表温和的对手?

这样的人材,为什么不是出在自己公司?

而此时的容则明,深知此次谈判,只能成功不能失败。因为之前父亲一再告诫,要趁祁氏群龙无首时大捞一把,实在不行,也一定要谈成。所以此时,自己千万要沉住气。

于是,容则明说:“好吧,你们说,让的底线是多少?如果容氏能接受,一定答应。”

这时,祁家宇与两名助手相视一望,露出了欣喜的神情。祁家宇终于明白,容氏在欺他们群龙无首。

所幸自己,方才守住了最后的底线。

又未将话说死。

不然,今天的结果可想而知。

庆幸之余,祁家宇再次开口:“我们的底线,就是15500和65000。超过这个价格,我们就谈不成了。”

祁家宇的话刚一出,容则明的眼睛中,便闪过一丝得意。这个价格,早已是父亲给他的底线之内,也就是说,容氏嬴了。

而看着对方明显得意的神色,祁家宇在心里说:容则明,你也不用得意。做生意,讲的是诚信,我虽然在价格上让了步,但若是你们的货质量好,我不会后悔今天的决定。做人,不可逼人过甚啊。

祁家宇注视容则明的眼神,久久地出现在电视屏幕上,令台湾的电视观众,印象尤其深刻。在那一刻,木槿嫣不禁感动了:像家宇这样一个宽宏正直的大男孩,会是黑帮的人吗?

自己,会不会冤枉了他?

正在这时,签字仪式开始。木槿嫣看着祁家宇,在合同书上签下了他的名字,那流畅优美的“祁家宇”三个字,极像他的为人,令人赞叹不已。

然后,谈判仪式结束,祁家宇接受了记者的采访。有记者问:“祁总经理,在你父亲离职的情况下,你孤身谈判,会不会感觉紧张?”

祁家宇平静地说:“没有。既便我父亲不在,我一人,一样会谈好所有的事。”

祁家宇的回答,立即引来了记者的当堂喝彩。然后,记者又问:“祁总经理,听说,你父亲早年是台湾竹联帮成员,干过贩毒走私军火多种违法之事,而你,有否参与这些事?”

这一问,正问到了木槿嫣的嗓子眼。她连日来所担心的,不正是这个吗?

于是,她吸了吸鼻子,看祁家宇如何回答。

令她未料到的是,祁家宇毫无惧色,认真地说:“我父亲早年干过的事,必须受到法律的制裁,对此,我不但不会参与,还会协助警方,查清所有的事,给天下人一个交待。”

祁家宇掷地有声的回答,立即引起了记者及在场所有人的赞许。望着一声接一声的称赞,木槿嫣不禁怀疑:难道自己,真的弄错了吗?

那件西服,其实只是一个假象?

只是一个嫁祸于人的离间品?

而这场离间,全来自姐姐木槿紫?想到这些,木槿嫣的心乱了。

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