大海找了许多工作，不断地试验，最后到了一家卖保健品的公司。

公司在一个居民住的楼房里，三室一厅那种，和原来工作的酒店比起来很简陋，只有几张办公桌，几部电话，一个传真机。负责招聘的也很年轻，个子不高，戴个眼镜，上下打量着大海，说最初是临时的，给发报纸，每天20块钱。眼镜说这个工作很辛苦的，大海说自己不怕吃苦，有钱赚就行。

眼镜说他们检查监督是很严格的，如果发现弄虚作假偷奸耍滑的，不但不给钱，还要开除。

大海说我又不是你们正式员工，怎么开除我？

眼镜看看大海，说你很有思想。

大海问，如果我做好了呢？

眼镜说那就给你转成正式的，各种补贴奖金什么的都享受。

大海问，正式的一个月能赚多少钱？

眼镜说上不封顶下不保底，做好的几千上万的都有。

大海看看眼镜，看看办公室，再看看眼镜，说，几千上万？蒙人吧？

眼镜说现在和你说也没有用，不过，相信就能看得到。

大海问，我怎么才能转成正式的？

眼镜说，正式员工的工作与现在发报纸是不同的，记住，你不愿做哪件事，就先把它做好。现在，你要做的，就是把报纸发好。

公司一起招了5个人，眼镜先讲了公司的发展史以及发展前景，他说公司决心成为一流的企业，保健品行业的航母，企业发展好了，员工都会有发展的空间，得到平台，你会成为正式员工，成为执行经理，成为副经理，经理，省级总经理，总部副总裁，成为优秀的经理人。

大海知道了眼镜就是这里的徐经理，他听得心里很激动，就决心在这里发展下去。

眼镜徐经理说，我们要从事的是营销工作，什么是营销？不同于过去传统意义的销售，重点在营字，营造市场氛围，这占我们工作的一大半，市场氛围营造好了，销售就是水到渠成的事情，通俗一点说，过去是守株待兔，现在要主动出击，把兔子赶到我们的笼子里来。

眼镜徐经理说，销售是改变生活最快捷最有效的方式，作为销售人员，必须要能吃苦，有人说，销售人员是这样的，起得比鸡早，吃得比猪差，干活比驴累，睡觉比小姐晚，但是，几年之后，你们的生活就是中产阶级，有房子有车，大家说，愿意不愿意啊？

接下来眼睛给做了业务培训，讲了发报纸的重要性和方法。眼镜徐经理说，保健品这个行业已经有五六年的历史了，过去许多公司的经验证明，发报纸是最省钱最能达到销售效果的好方式，我们的口号是，一张报纸打天下，报纸里面出效益，大家务必打起十二分精神，按照我们的要求把报纸发好。

眼镜经理领着大家学习了报纸上面的内容，说一旦老百姓有问的，必须准确地给老百姓讲明白。

大海提出了一个问题，报纸上怎么登了那么多的病例？为什么不多讲讲产品是怎么一回事？

经理说，大道理我讲了你能听懂吗？

大海摇头。

经理再问别人，大家都摇头。经理说你们都不懂，老百姓能懂吗？病例就是现身说法，通俗易懂，老百姓看了之后就会对号入座，老百姓根据上面的病例和自己的病情比较，就会认可我们的产品，购买我们的产品来治病。

大海又提出一个问题，我们的产品不是保健品吗？保健品能治病吗？经理说，目前的消费水平，老百姓需要的不是保健，是需要治病，你宣传保健，老百姓能购买吗？就像你现在，是需要一辆自行车呢，还是需要一台豪华小汽车？

大海似乎明白了。

培训当然还有其他内容。

比如发放的区域，属于工商药监等职能部门的住宅区不能发。比如发放的时间，在菜市场进去的人不能发，只能发出来的人。比如发放的对象，年轻人不能发。等等。

有人感叹，说这么多不能啊。眼镜徐经理说，他们有完善的制度，叫报纸发放的22条军规，谁发好了，留下继续干，发不好的，立马走人。

培训后，由一个执行经理带队负责，执行经理让每个人带上1000份报纸，跟着他出去发。报纸有电视报那么大，1000份很重的，来到一个居民小区，按照要求，大海他们几个开始扫楼，就是每个单元每层楼、每家每户地往门上插上一张，不许多发，也不许漏掉。

几个单元下来，大海的身上先是发热，随后就冒汗了。发到下午，大海的小腿突突地发抖，

带队的执行经理问他能不能坚持，大海说，你是经理，都和我们一样发，我也没有问题。

执行经理说我可不是经理。

大海说你们不是叫执行经理吗？

执行经理说，这是对外联系业务好听一点儿，我们自己不当真的，执行经理就是执行公司经理的要求，我们就是业务员。

执行经理的话大海一时还不是很明白，他只是想到想到每天20元钱，尤其是眼镜经理描绘的锦绣前程，他决定坚持下来。

发完报纸回公司，眼镜经理给开了总结会，当场辞退了一个，理由是不按照要求发放。经理表扬了大海，说大海尽管是第一次做，但是认真。大海不好意思地低下头。

眼镜徐经理说，什么是认真？就是听话照做，发好报纸有三条，第一是执行，第二是执行，第三还是执行。

不知道别人是不是清楚经理的训话，反正大海是明白了，他心里说，很简单。

开完会可以走了，大海问负责带队的员工怎么不走，员工说他们要做到很晚的。员工说你以为我们很轻松就能赚钱啊。大海问，你们真能挣上几千块钱吗？员工四下看了看，小声说还要多。