总部这次培训的内容是一种新的营销方式——义诊。大海给徐经理做了汇报，谈了自己的计划。大海的计划完全按照的总部的要求，组建几个小组，每组加上一个医生六个人，深入社区做义诊，具体就是先发一天通知单，然后第二天通过仪器给居民免费检查心脑血管疾病，医生和员工再推销药品。徐经理说好的，就这样做，你全面负责，干好了，我向总部打报告，提升你做副经理。

大海说我负责？合适吗？

眼镜徐说，你这样讲就不像内蒙人了，我们这个医药保健品行业，主力军都是你们内蒙人，几万蒙军战斗在祖国各地，你将来也会有名气的。

按照计划，大海招聘了医生和员工，分成几个组，到社区巡回做义诊活动。他很用心，手把手教，亲自示范，义诊活动有条不紊地开展起来。徐经理对大海的工作很满意，晚上总结的时候，对各活动组，特别是对大海提出了表扬。

大海却沉着脸，说自己对活动的销量很不满意。他提出一个问题，老百姓好不容易说服购买了，我们员工就知足了，但是，老百姓大多数是买一盒两盒，如果我们多卖呢？那销量是多少？

员工说老百姓没有钱，买一盒两盒已经不错了。

大海说这种观点非常错误！老百姓买药是做什么用？治病！治病还能舍不得花钱？关键在怎么和他们讲，一盒两盒都卖了，为什么不能多卖？我研究了，要按疗程来卖，四盒一个疗程，以后就按疗程卖。大家算算，这是什么概念？销量将增长两倍甚至四倍！如果说，说服他买一盒两盒是烧开水70度，80度，那么，说服他买四盒就是100度。多说几句话，销量就会大幅度增长，我们的提成也会多好多！大家说，是不是这个道理？

员工们齐声回答：是！

大海说你们想不想赚钱？

员工们齐声回答：想！

徐经理发现大海不仅有头脑，还有煽动力，绝对是一个猛将。他不失时机地表态说，从明天起，按照疗程销售的，在正常的提成基础上，每盒再另外奖励一块钱！

员工欢呼鼓掌，现场群情振奋。

会议的效果第二天就充分显示出来，果然多卖了很多。几天后，大海又提出了建议，患者一下子买几个疗程的，提成再加大。眼镜徐当然同意了。提成高，员工格外努力，销量大幅度提升。月底，总部给张大海发来了嘉奖令和1000元奖金。大海没有独自享受，而是领着员工去喝酒，在员工的心目中大海的威信更高了，无论他说什么员工都听，都觉得他说的每一句话都是真理。

社区很快操作了两遍。第三遍操作，销量出现下滑。眼镜徐经理找大海商量，怎么从细节上挖掘，大海说细节已经做得很好了。

眼镜徐经理说，细节是没有尽头的，许多公司都调了仪器，只要去检查血压都比平时高，而且加大了恐吓的力度，谁不怕将来得高血压脑血栓啊？

调仪器这种做法大海是知道的，只要稍微动动手脚，来检查的人都要显示出微循环不好，就说明心脑血管有问题，动脉硬化比较严重。

大海说那不是蒙人吗？

眼镜徐说，这是避免大家将来得病，怎么能说是蒙人呢？

大海说反正我不同意这样做。

眼镜徐说我是经理，我说了算。

大海说那好啊，你领着他们做。

两个人都有了火气，不说话，只是抽烟。

眼镜徐知道自己离不开大海，只好主动缓和了气氛，他换了个角度，说你不想挣钱啊？

大海说挣钱谁都想，但是我不想这样挣钱。

眼镜徐叹了口气，说，没有办法啊兄弟，我们已经成了公司的典型，销量只能提升，不能下降，这样，大家才能多挣钱，你将来才能有晋升的机会。

大海说，销量提升有很多方式，不一定就靠蒙人。

徐经理知道大海肯定有新的打算，让大海赶紧说出来。

大海说，你是经理，你说怎么干就怎么干。

眼镜徐丢给大海一支烟，说我刚才是口气硬了一点儿，我们是兄弟，别介意啊。

大海点上烟，说没有什么，你是经理，批评我也是正常的。

眼镜徐就让大海说出他的想法。

大海说很简单，向农村市场进军！

农村？徐经理愣住了。

大海说，对！就是农村！

狠狠抽了几口烟，大海说，我想几天了，现在城市里面模仿我们的太多了，竞争激烈，农村相对没有竞争，老百姓也没有见过免费体检这样的好事，效果肯定好。

徐经理不得不佩服，说你成了战略家。

大海不好意思了，说你是师傅，还不是跟你学的？

徐经理问大海农村怎么去，大海说他已经想好了，每个组租一个面包车，一个月两千多，每天多卖几盒费用就出来了。大海认为关键是做好员工的思想工作，不能有畏难心理。

徐经理完全同意了大海的计划，很快各活动组就深入到了农村，他们在农村很受欢迎，很多村子中午都给做几个菜，有的还有酒。大海严禁喝酒，说影响形象。农村的老百姓对这种模式非常认可，高销量令他们意想不到，真的令人非常吃惊。

半个月后，徐经理对大海说总部要在这里召开全国经理现场会，让大海准备做经验介绍。大海说领着人干活还行，我哪里会讲？你都清楚，还是你讲吧。徐经理说我当然要讲的，不过我是从整体宏观来讲，你来讲操作细节。

大海说，我还有个想法，现在一个组六个人，太浪费，最多五个人就够了。还有，不用提前一天做宣传，当天宣传就可以，农村都有大喇叭，再贴几张大海报，这可以省很多费用。

徐经理说大海很有经营意识，想法非常好，他决定晚上开会就调整，这一点也要写到会议材料里。

现场会非常成功，徐经理很露脸，博得了总部领导的高度赞扬，副总裁当场宣布提升徐经理做省级总经理。

兴奋的大海会后去学校找小海吃饭，李娟闻讯也赶了过来，小海要了啤酒，祝贺大海很快就能当上副经理了，大海说不是副经理，徐经理说了，他要调到四川做省总经理，把我带过去让我做一个地级市的分公司经理。小海说那得喝白酒了。

几个人就喝白酒。

小海说哥哥你真行啊，这么快就能当上经理，爸妈说不定多高兴呢。

大海说也不快，我也在这里干了快两年了，时间多快。

小海说可不是，我都大学三年级了。

李娟说如果冬梅还在这里，该多为你高兴啊。

大海嘴里的酒差点喷出来。

小海捅了一下李娟。

李娟说对不起啊，不该说这个事情。

大海说没有关系，该来的总要来，该去的总要去。

小海埋怨李娟不该提起这个话题，李娟说总要迈过这道坎儿吧，说实话，大海也该考虑个人问题了。要不我们女同学给你介绍一个？

大海说那可不行，你们都是大学生，我没有文化，不合适。

李娟说大学生怎么了？难道你比大学生差？我们说不定还赶不上你呢。

小海随声附和，说就是就是。

大海说不能那样说，你们将来肯定比我强。

小海问他什么时候走，大海说就这几天，交接完就到四川去了。小海说见到你可就难了。大海说没有关系的，放假了，你就去看我啊。

饭后小海和李娟回学校，李娟说想不到，你哥哥今天能达到这个地步，他的头脑可不简单，真能干。

小海说其实大海很聪明的，什么东西一学就会，不知道读高中的时候犯了什么邪劲儿，死活不愿意读书。他相信大海将来一定会做得更好。李娟想想，把要说的话咽了回去。